Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Каждого человека иногда одолевает «охота к перемене мест». В этот раз, почувствовав такое желание, мы решили устроить себе небольшие каникулы в начале мая и выбрались на несколько дней в Нью-Йорк.
Поскольку это не первое наше посещение Большого Яблока, мы могли позволить себе роскошь не бегать по дежурным местам, а медленно и расслабленно впитывать в себя атмосферу этого необычного города и смаковать впечатления.

К Нью-Йорку можно относиться по-разному. Одни его обожают, другие – ненавидят, но этот город никого не оставляет равнодушным.
Как это ни банально звучит, Нью-Йорк – город контрастов. Рядом с витриной супердорогого магазина на Пятой Авеню можно встретить расположившегося на картонке бомжа, коротающего своё время в обществе любимого пса. Запах ванильных булочек сменяется запахом помойки, чтобы уже через минуту уступить место запаху дорогого парфюма.
Но самый главный запах, витающий над городом – это запах больших денег. Процесс making money – это то, ради чего живет город, то, чему подчинён весь жизненный уклад его жителей. Темп жизни бешеный – надо бежать, или останешься на обочине жизни. И люди бегут. В буквальном смысле. На Манхэттене по улицам и в метро передвигаются бегом, на переходах лезут чуть ли не под колёса проходящего транспорта, норовя выиграть лишние несколько секунд. Хорошо хоть трафик такой плотный, что не разгонишься, так что обходится практически без жертв.
Кстати, почти все машины на Манхэттене всего двух цветов: желтого и черного. Редко когда встретишь что-то другое. Жёлтые – такси, а чёрные – дорогие авто с водителем. И ещё появились велорикши. Наверное, это дань экологическим тенденциям .

Ну а мы – беззаботные провинциалы -  прогулялись по Централ парку, посмотрели мюзикл на Бродвее, с удовольствием провели день в музее Metropolitan.
Кстати, в музее при покупке билетов нам довелось наблюдать очень интересный маркетинговый ход. В фойе возле касс, продающих билеты, были размещены большие объявления с просьбой к посетителям в эти тяжёлые для экономики времена оказать материальную поддержку искусству. Когда подошла наша очередь, нас спросили: «Сколько вы хотите заплатить?». Мы удивились – как это сколько хотим, разве нет чёткой цены? И тогда нам объяснили, что есть рекомендованная цена 25$, но мы можем заплатить меньше или больше, сколько посчитаем нужным; все деньги пойдут как пожертвование в фонд музея.
Тем, кто платил 25$ и больше, выдавали жетон, цепляющийся на одежду. И вы знаете – абсолютное большинство посетителей музея было с такими жетонами. А я всё думаю, сработала бы такая стратегия в России или всё-таки слишком большая разница в менталитете?

Ну, и несколько фотографий:

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Сразу хочу заявить, что ни к музыке, ни тем более, к вокалу, я не имею никакого отношения – ни слуха, ни голоса. Увы! Но оперу и классическую музыку люблю. И Дмитрия Хворостовского, конечно же, знаю, мы даже побывали на его концерте.

А совсем недавно у нас появился партнёр, который поёт, – он оперный певец. И у него есть свой блог. «Лазая» по его блогу, мы и наткнулись на мастер-класс Дмитрия Хворостовского.

Ну, что такое мастер-класс, я знаю. Но видеть мастер-класс по вокалу никогда не доводилось. Тем более что проводит его такой Мастер. Решили посмотреть несколько минут, чтоб получить представление. И даже не заметили, как прошел час, настолько это было интересно и захватывающе.
Но если бы это было просто интересно, я бы не стал об этом писать – мало ли кого что интересует. Этот мастер-класс полезно посмотреть не только вокалистам, но и … сетевикам. Нам тоже есть чему у Мастера поучиться (у любого Мастера всегда есть чему учиться).

Я не стал выкладывать весь ролик (но очень рекомендую его посмотреть – http://youtu.be/DIo5uYRnoGw). Я выложил несколько коротеньких эпизодов в качестве иллюстраций отдельных «уроков», которые можно извлечь из одного только мастер-класса Д. Хворостовского. Такой мастер-класс может заменить Вам не один тренинг.

.

10 Уроков от Дмитрия Хворостовского

1. Обаяйте слушателей: голос, улыбка, чувство юмора….
2. Установите контакт со слушателями: похвала, комплимент – всё искреннее.
3. Учитесь критиковать. Критические замечания, «упакованые с обеих сторон» в похвалы, уже воспринимаются не как критика, а как добрый совет.
4. Критика конкретна и конструктивна: критикуешь – предлагай, покажи пример.
5. Абсолютное владение материалом: знание текста, техники, всего, что необходимо. Если в знаниях есть пробелы, то думаешь именно об этом – как не ошибиться. Профессионализм освобождает от постоянного «самоконтроля» – можно отдаться образу и увлечь слушателей именно игрой.

6. Ваше выступление – это не «сухая» политинформация. Ваши чувства должны соответствовать тому, что Вы говорите (проще говоря, чувства должны быть, нельзя говорить о том, что у Вас не вызывает чувств; а если чувства есть, покажите их).

7. Текст – «отражение» Ваших чувств, средство для передачи их зрителям. Он может быть и другим, это не главное, главное – чувства.

8. Наслаждайтесь тем, что вы делаете. Если для Вас это обязанность, не делайте. Разберитесь с собой – Вы должны ловить кайф от каждого мгновения.
9. Никому ничего не доказывайте. Вы знаете, Вы убеждены – этого достаточно. А если кто-то не верит, сомневается, это их проблема, не Ваша.

10. «Продолжайте любить, и заниматься и болеть этим». Чем – этим? А «это» – у каждого своё .

.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Дорогие друзья! Предлагаю Вашему вниманию второй рассказ из цикла «Сетевой маркетинг по…». Первый был выложен ровно год назад, тоже как раз на первое апреля .

.

Сетевой маркетинг по Исааку Бабелю

.

- Вы спрашиваете меня, почему он? – задумчиво прихлёбывая пиво и словно рассуждая сам с собой, эхом повторил мой вопрос Залман Винокур, старожил славного города Одесса. – Не Мишка Китаец, не Сёма Туз, а именно он, Беня Крик по прозвищу Король, создал млм-фирму «Gopstar» и тем самым сказал новое слово в нашем бизнесе.

Представьте себе, что вы имеете хороший бизнес, и вас знают и уважают в Одессе. А в один далеко не прекрасный день у вас случается лёгкий инфаркт и госпитализация. Вы вообще знаете, что значит загреметь с инфарктом на больничную койку, пусть даже и самую лучшую в Одессе? Молчите, можете не отвечать! Это значит, что уже через день после того, как вы поняли, что ваше перемещение в лучший мир на некоторое время откладывается, вы осознаёте, что жили не так.

Что видел Беня в этой жизни? Он видел работу. Чем занимался он? Он превращал чужие деньги в свои. Что его ожидало? Его ожидал шикарный памятник из розового мрамора на лучшем месте еврейского кладбища.
А тёплое в любое время года море, кокосовые пальмы, белый песок и багрянец заката? А сладкая безмятежность дней и ночей какого-нибудь тропического рая? А нежные смуглые женщины, наконец? Для кого это всё создавал Господь, я вас спрашиваю? Для тех, у кого есть пара пустяков: пассивный доход и ноутбук, чтобы следить за этим доходом.

Через неделю после выписки из клиники, едва город привычно-покорно отдался томному и тягучему послеполуденному зною, Беня принимал гостей в своём новом доме на Шестнадцатой станции Большого Фонтана. Пришли человек восемь-десять – все свои.
Там были Лёвка Швец, главарь контрабандистов, и Фима-валютчик, и Савка Буцис, поставщик и воспитатель молодых кадров, которые время от времени требовались для Бениного бизнеса, и Сашка Козырный, и ещё кое-кто так, по мелочи. Прекрасную половину представляли Любка Казак, хозяйка самого крупного в одесском порту эскорт-агентства, и толстая Маня, которой подчинялись все похоронные оркестры города.

Всё самое лучшее, чем Одесса балует своих любимцев, было подано на стол. Запах плова из мидий приятно щекотал нос, икра из синеньких нежно пощипывала нёбо, а тюлечка, свежая малосольная тюлечка, вызывала фонтан слюны, сравнимый по мощности с небольшим водопадом.
Но напряженное ожидание, витавшее в воздухе, мешало гостям наслаждаться этой симфонией вкуса, слишком уж неурочной была встреча.

Первым не выдержал Фима-валютчик, и, в нарушение всех правил этикета, начал разговор:
- Беня, к чему этот геволт посредине дня? Чтобы обеспечить ментам хорошее освещение для нашего группового фото?
- Фима, выпивайте и закусывайте. Пусть вас не волнует этих глупостей, – сказал Беня.

Наконец, всё что положено было выпито и съедено.
- Слушайте, коллеги, – начал Беня, – я имею вам сказать пару слов. – Американцы готовят экспедицию на Марс, русские отреставрировали Большой Театр, израильтяне собираются бомбить иранский реактор, наконец. И только мы здесь, в Одессе, ведём бизнес как будто на дворе не двадцать первый век, а чёрт знает что. Нам не хватает масштаба и научной организации. Это как дважды два. И я собираюсь это исправить. Я организовываю млм-компанию, куда вы все входите вместе со всеми вашими бизнесами и потрохами. Я дам вам всем статусы герцог-экзекьютивов сразу, за ваши красивые глаза и былые заслуги, и тем самым вы станете выше Ротшильда, который, как вам известно, был всего лишь барон, и даже не экзекьютив. Мы привлечем и обучим новых людей, и расширим наше дело не только в Одессе, но и в других городах. И у нас будет пассивный доход. Вы уже можете экономить слюни для подсчета крупных купюр.

Так говорил Беня Крик, а все сидели и слушали. А потом поднялся Фима-валютчик:
- Имею задать парочку вопросов. Это что же получается, я уже не я – и хата не моя? А деньги как делиться будут?
- Деньги, Фима, будете получать по маркетинг-плану, в соответствии с вашим статусом и выполненным объёмом работ. А хотите больше – находите и обучайте молодёжь и расширяйте дело, – сказал Беня.
- Чтобы я в здравом уме плодил себе конкурентов?! Это смешно сказать, не то что подумать!
- Фима, слушайте меня ушами. Какие они вам конкуренты, если вы с них получаете твёрдый процент?
- Да зачем мне с них этот процент, если я сам всё могу сделать и получить?
- Точно, – поддержал Фиму Сашка Козырный, – зачем нам этот гембель?
- Чтобы с вами говорить, надо хорошенько накушаться гороха, – вздохнул Беня. – Это вы в Одессе всё можете сделать сами, и то не всегда. А кто обеспечит работу в Киеве, Бердянске, Житомире и других приличных городах? Они что, не заслуживают нашего сервиса?
- Плевал я на них с Потёмкинской лестницы, – заорал Фима. – Лично меня кроме Одессы ничего не интересует. А кому этого мало, пусть горит огнём!
- Беня, – не выдержала толстая Маня, – что вы с ним цацкаетесь? Я сейчас устрою этому патриоту музыку, только он её слышать не будет.
- Маня, вы не на работе, – заметил ей Беня, – Холоднокровней, Маня!
- Послушайте, Король, – произнёс Сашка, – а если, при всём уважении к вам, мы откажемся?
- Если вы откажетесь, – сказал Беня, – так вас ждёт такое, что это не слыхано, и вся Одесса будет о вас говорить.
- Ой, не надо меня уговаривать, я и так соглашусь, – ответил ему Сашка Козырный, и вопрос был решен.

Дальше уже были только детали. Слово опять взял Беня Король:
- Для расширения дела нам нужны люди. А люди, кроме денег, хотят почет, уважение и приличное общество. И они его будут иметь – их будут окружать сплошные аристократы. Я сделал карьерную лестницу: барон-экзекьютив, граф-экзекьютив, маркиз-экзекьютив и герцог-экзекьютив. Сейчас вы отсюда выйдете и будете искать подходящих кандидатов. Через полгода я хочу видеть удвоение бизнеса.
- Беня, что вы себе думаете?! – возмутилась Любка Казак – Какое удвоение? Мы здесь делаем бизнес или строим коммунизм? Вы знаете, сколько времени нужно, чтоб подготовить таких девочек как у меня? Это же почти гейши!
- Ха-ха! – загоготал Савка Буцис, – дайте мне любую шалаву, и через три месяца я сделаю из неё маркиз-экзекьютива, чего бы ей это ни стоило.
- Босяк! – закричала Любка, – Занимайся лучше своими полудурками! Нет, Беня, – продолжала она, – учитывая мою специфику, сделайте мне скидку.
- Мадам Любка, – серьёзно сказал ей Беня, – мы можем только скинуть вас головой с моста.
И все поняли, что разговор окончен.

- И Беня таки сделал свою млм-фирму, хотя полгода вся Одесса стояла на ушах. Зато теперь он наслаждается жизнью в пальмовом раю на свой пассивный доход, – закончил свой рассказ Залман Винокур, старожил славного города Одесса. – Поэтому он Король, король-экзекьютив. А вы ничего не сделали, поэтому держите фигу в кармане.
С этими словами он поднялся, величественно позволил мне заплатить за своё пиво и зашагал в сторону морвокзала.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

«Я устал… так устал от сотен, если не тысяч книг по бизнесу, в которых один лишь заголовок – и никакого содержания. Большинство этих книг можно отжать до одной-двух страниц текста, имеющего ценность. Всем остальным остается подтереться».

Майк Микаловиц

«В нас вбили в детстве, что знание самоценно, что знание – сила. Но для того, чтобы информация стала не формальным знанием, а вошла в плоть и кровь, в неё нужно вложить прорву своей энергии. Кто этому учил? Никто!»

А. Карпов.

В предыдущих выпусках «легенд и мифов сетевого маркетинга» я рассмотрел понятия целевой аудитории и мотивации, теперь поговорим об информации («кто владеет информацией…») и о знании, которое сила. А откуда мы черпаем наши знания? В первую очередь из книг.
Всем нам хорошо известны такие имена, как Дон Файла, Том Шрайтер (Большой Эл), Джон Милтон Фогг, Джон Каленч, Ричард По, и многие другие (кто-то добавит Р. Киосаки, Д. Трампа…). Мы все учились по ним строить наш бизнес сетевого маркетинга. Так?
Нет, не так! Первая книга о сетевом маркетинге, которую я взял в руки (как и многие из вас), была «10 уроков на салфетках». И было это в 1995 году. А книги других авторов из списка появились, и стали массово изучаться сетевиками, ещё позже. А что, до этого времени мы не строили наш бизнес? Или, может, строили, но «как ёжики в тумане», а тут нам показали «куда идти»? Ничего подобного, и в предыдущие годы было немало людей (и мне посчастливилось у некоторых из них учиться), которые и без этих книг знали куда идти и могли показать любому, кто хотел и был готов увидеть этот путь.
Так что, если кто-то считает, что до пришествия гуру (без кавычек и сарказма), сначала в виде переводных книг, а потом и лично, мы все находились в тёмной комнате, а они нам «включили свет», то это совсем не так. Для многих эти первые годы «без света» были гораздо более «урожайные», чем последующие, со светом .

Так что же, никакой пользы от «пришествия гуру», не было? Этого я не утверждаю. У каждого чему-нибудь можно научиться, тем более у профессионалов. Вопрос, чему именно, а также в правильной пропорции в определении их значимости (а значит и их места в нашей сетевой жизни).

Не сотвори себе Кийосаки кумира

Вместо Кийосаки с тем же успехом можно было использовать имя Б. Трейси, Б. Шеффера, О. Тинькова, или любое другое на Ваш вкус.
В последнее время на блогах сетевиков (а также в твиттере, фэйсбуке и Гугл +) нередко можно увидеть видео с «великими сетевиками» (или «сочувствующими» нашему бизнесу ), их интервью, цитаты из их книг или просто ссылки на них. Делается это с самыми лучшими намерениями – оповестить «сетевой мир» об очередной возможности улучшить нашу с вами жизнь, научившись этому у самых достойных (опять же без кавычек и сарказма – многие из них действительно достойные ребята ). Но, как известно, добрыми намерениями….

Мы уже не один год (три, пять…) живём в эпоху не дефицита, а избытка информации. Сегодня проблема не найти вообще информацию, а найти именно то, что нужно Вам, в огромном океане этой информации. Сегодня основной наш ресурс – время – тратится не на изучение нужных нам материалов, а на их поиск среди кучи хлама, ну точно «зёрнышко в навозной куче». И рекомендации тех, кто это зёрнышко уже нашёл, приобретают огромную ценность, так как позволяют нам сэкономить наше драгоценное время.

Но позволяют ли рекомендации (а именно так я воспринимаю статьи сетевиков, о которых говорил выше) действительно экономить время? Или наоборот? Не может ли случиться так, что я прочёл статью, просмотрел видео, взял книгу… и потерял время? Да запросто. Именно это и происходило всё время, пока я не перестал обращать внимания на эти рекомендации. При этом я вполне допускаю, что вместе с водой могу «выплеснуть и ребёнка».

Почему же это происходит? Почему хорошее, в принципе, побуждение не «работает»? По очень простой причине: во многих рекомендациях отсутствует «личный аспект». Из них, как правило, не следует, почему автор поста рекомендует эту книгу (видео, статью). Нет, общие слова о полезности есть, нет ответа на вопрос, какую именно пользу извлёк лично автор – какие идеи появились, какие изменения произошли, может в каком-то месте «жетон» упал. Почему именно он считает, что с этим материалом стоит ознакомиться.

Образование (и самообразование) играет важную роль в нашем бизнесе, но если Вы рассчитываете получить это образование из книг (в том числе и по сетевому маркетингу), то это миф. Вы гораздо больше почерпнёте и большему научитесь, слушая успешного спонсора или читая блоги сетевиков-практиков.
А читать книги, конечно же, нужно, только не нужно утверждать, что чтение книг имеет отношение к развитию нашего бизнеса. Практически не имеет. И настоятельно рекомендуя Вашим начинающим партнёрам (или коллегам) прочесть очередную книгу Р. Кийосаки, Р. Шармы, Р. Гейджа, Б. Шеффера и многих других, подумайте: это то, что им сейчас нужно?

P.S. На одном примере я хотел бы остановиться более подробно. Это Роберт Кийосаки, который пользуется огромной популярностью у сетевиков. Сетевики покупают его книги (и настойчиво рекомендуют их покупать другим), его ролики выкладывают на Ютубе, сетевики рассказывают и пишут, что сам Роберт Кийосаки рекомендует всем желающим разбогатеть (извиняюсь, «достичь финансовой независимости») заняться сетевым маркетингом и т.д.
Когда я в 2004-м я прочёл «Богатый папа, бедный папа» – это было почти как откровение. Я начал покупать все книги Кийосаки, которые удалось найти, причём по несколько экземпляров (я их дарил своим партнёрам). Вторая, «Богатый ребенок, умный ребенок», тоже «попала в цель» – я не являюсь поклонником существующей системы образования. Но вот последующие (у меня их штук 9-10) как-то ничего к первым двум не добавили, некоторые (например, «Собаки продаж») просто вызвали недоумение: зачем они написаны. А его книга «Школа бизнеса», в которой «Роберт объясняет, что бизнес сетевого маркетинга – это революционный путь достижения богатства, позволяющий обрести огромное состояние каждому, у кого есть стимул, решительность и упорство», вообще не имеет никакой практической ценности для сетевиков (разумеется, ИМХО). В общем, с какого-то момента я перестал покупать, читать и рекомендовать его книги.
А недавно мне прислали ссылку на сайт – http://www.johntreed.com/Kiyosaki.html, где известный специалист разбирает советы Киосаки в области недвижимости, финансов, образования….
Ниже я приведу только несколько примеров того, что он пишет о Кийосаки и его «творчестве» (перевод мой).
«Богатый папа, бедный папа» является одной из самых глупых книг финансовых советов, которую я когда-либо читал….
… Она содержит много ошибочных советов, много плохих советов, некоторые опасные советы, и практически ни одного хорошего совета.
… Я крайне скептичен в отношении того, что он сделал или видел много инвестиций, которые, он утверждает, что сделал или видел. Он утверждает, что он опытный инвестор-миллионер, но его книга полна заявлений, которые я мог бы ожидать только от невежественных, не очень умных новичков, претендующих, что они инвесторы.»

Желающие познакомиться с Робертом Кийосаки «поближе» могут сами заглянуть на эту страницу (кто не владеет английским, может воспользоваться «услугами» переводчика – http://translate.google.com, он переводит не только тексты, но и целые сайты – вставьте в поле для перевода адрес сайта и нажмите на ссылку в переводе).
Вот рецензия «The Wall Street Journal» на его совместную с Дональдом Трампом книгу «Почему мы хотим, чтобы Вы были богаты» («Why We Want You to Be Rich») – http://online.wsj.com/article/SB116052181216688592.html?mod=money_page_left_hs
А тут можно почитать историю о том, как Кийосаки стал популярным автором (опять же благодаря млм бизнесу, но не своему) – http://www.johntreed.com/MLM.html

А что нам с того, является ли Кийосаки экспертом в том, о чём пишет, будь-то финансы, образование, недвижимость или сетевой маркетинг? Да, собственно, ничего, вот только жаль бесцельно потраченного времени.
А если кто сумел от него пользу какую получить (пусть не напрямую, пусть через развитие и личностный рост), то поделитесь, что именно из его трудов этому росту способствовало.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Сегодня утром, открыв свой почтовый ящик, обнаружил в нём вот это письмо:

11 марта 2012 г. 1:33 пользователь Александр Н. написал:
Здравствуйте,
Случайно увидел вашу визитку и решил написать.
Вы успешно занимаетесь млм на год меньше, чем я живу в принципе
Вот хотелось бы узнать ваше мнение про новый проект млм, это новая международная социально-развлекательная сеть MegaMix (торгово-развлекательный центр в сети я бы сказал) и распространение ее ведется как раз путем сетевого маркетинга.
Я был бы безмерно благодарен, если бы вы могли мне дать свою экспертную оценку, действительно ли он будет таким успешным, как все ожидают?
Позвольте вам дать ссылку для регистрации, если вам будет интересно зайти на него и посмотреть что к чему…
С уважением, Александр
Начинащий бизнесмен сетевого маркетинга

Вот такое письмо.
Подобные письма приходят с завидной регулярностью, поэтому я решил, что напишу в ответ «открытое письмо» на нашем блоге – всё же, это явление скорее общее, чем частное (только из текста письма убрал фамилию и почту).
Ниже мой ответ:

Александр,
в принципе я на такие письма не отвечаю – это спам. И никакие «экспертные оценки» не даю (да она Вам и не нужна, Вам просто показали одну из «техник» привлечения людей, правда, не знаю на кого рассчитанную).
Но, раз Вы обратились, и учитывая Ваш «нежный» возраст , один совет всё же дам: не ищите «проекты» – это тупиковый путь (каким бы многообещающим новый проект не казался, Вы же сами признаёте, что Вы не эксперт). Ищите достойных людей: тех, кто уже состоялся, кто уже достиг того, о чём Вы только мечтаете. И когда найдёте такого человека, сделайте всё возможное, чтобы попасть к нему в команду (не просто в партнёры – партнёров много, а именно в команду), и тогда Вам не нужно будет искать очередной МегаМикс и увеличивать спамом «энтропию Интернета» .
Удачи Вам, Александр

Уверен, что не только нам приходят такие письма. А как Вы на них реагируете?

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Дорогие женщины!

От всей души поздравляем вас с Праздником.
Мы приготовили для вас музыкальный подарок:

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Ну что ж, опрос «Кого считать сетевиком» закончился, и можно подвести некоторые итоги.

Всего проголосовали 65 человек, и 53 из них (более 80%) выбрали один из 3-х ответов (из 10 возможных) на вопрос «Кого считать сетевиком?»:

1. Дистрибьюторов, живущих на доходы от сетевого бизнеса (32%, 21 голос);
2. Дистрибьюторов, активно строящих свою сеть (23%, 15 голосов);
3. Дистрибьюторов (п.2), принимающих участие в процессе обучения (учится сам и обучает своих людей) (26%, 17 голосов).


Остальные 7 ответов «собрали» менее 20% голосов (причём голоса распределились по1-2-3 на каждый ответ).
Конечно, все три «лидирующих» ответа где-то перекликаются: дистрибьюторы, активно обучающие своих людей, активно строят свою сеть (если бы это было не так, кого бы они обучали?), а дистрибьюторы, живущие на доходы от сетевого бизнеса, живут именно на те доходы, которые приносит построенная (и обученная) ими сеть.

По сути эти три ответа имеют один и тот же (или очень близкий) смысл. Разделил я их с одной целью, посмотреть, какой именно аспект нашей сетевой деятельности (нюанс, если хотите) вы считаете более важным (выбрать-то нужно было только один, хотя хотелось несколько).
Так вот, треть всех проголосовавших считают, что чек (позволяющий на него жить) – самый верный критерий кого именно считать сетевиком. И я полностью согласен с этим мнением (тоже проголосовал за этот пункт), так как считаю его комплексным: если мы не будем активно строить сеть (а чтобы делать это эффективно, учиться и учить других), то и жить будет не на что.

Ещё одно преимущество этого пункта перед другими – он из категории «да-нет»: ты или живёшь на доходы, или нет. Всё остальное относительно: что значит «активно строит сеть»? Насколько активно, сколько партнёров, какова конверсия, какой объём? «Учится сетевому маркетингу» тьма тьмущая народу (взял в кавычки, так как ещё вопрос кто, чему и как учится), и «учителей» тоже хватает (опять взял в кавычки). Так что многие могут выбрать эти ответы, но будут ли они сетевиками, это остаётся под вопросом. А чек, как не крути, критерий объективный – с ним спорить трудно .

Ну а если вспомнить, что подтолкнуло к идее провести опрос, то его результаты однозначно свидетельствует, что тех, кого «всуе» называют сетевиками , сами сетевики таковыми не считают. И пусть нет чёткого критерия, сколько именно нужно зарабатывать (300, 500 или 1000$) в месяц, чтоб считаться сетевиком, но даже если мы проведём «черту» хотя бы в 100$ (бонус-чеком, не с розничных продаж), то «за чертой», наверняка, останется всё то «большинство сетевиков», «подавляющее количество сетевиков» и, конечно же, те «миллионы сетевиков сегодня замечательно трудятся в качестве руководителей в пирамиде МММ-2011».

Хочу поблагодарить всех, кто принял участие в опросе, и особенно тех, кто ретвитнул, фэйсбукнул … этот опрос, поспособствовав привлечению к участию «более широких масс» .

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

В предыдущем посте «Пирамида, сэр!» (и в комментах к нему), который был посвящён не столько сетевому маркетингу, сколько нашему отношению к пирамидам, нередко упоминалось слово «сетевик». Вот только несколько фраз:

-  «Миллионы сетевиков сегодня замечательно трудятся в качестве руководителей в пирамиде МММ-2011»;

-  «в отличие от продолжающегося вранья большинства сетевиков»;

-  «то как ведут себя подавляющее количество сетевиков, заставляет меня беспокоиться за будущее сетевого маркетинга».

Сколько людей – столько и мнений. Поэтому мне показалось небезынтересным узнать, а кого Вы считаете сетевиком. Я предлагаю Вам принять участие в небольшом опросе и выбрать одно из определений сетевика (то, которое Вам покажется наиболее «близким»).


Итак, Ваш ответ на вопрос

У меня просьба ко всем читателям нашего блога принять участие в опросе – чем больше участников, тем достоверней результат: кого же следует считать сетевиком.
Прошу также отписаться в комментах и объяснить Ваш выбор – почему именно это определение Вы считаете наиболее соответствующим (или дать своё, если не нашли ничего подходящего). И, наконец, не сочтите за труд, отретвитить (отвконтактить, отфэйсбукить, отгуглплюсить …), чтоб пригласить большее количество людей к участию в опросе (в опросе может участвовать любой человек, имеющий собственное мнение по вопросу; сетевиком быть совсем не обязательно ).

P.S. Ну а после окончания опроса (29 февраля 23:59:59) попробуем проанализировать полученные данные.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

На днях Михаил Габов своей статьёй «Пирамидонщики или сетевики?!» инициировал дискуссию на тему, которую я обозначил бы так: «Есть ли место пирамидам в нашей млм-ной жизни, и если есть, то какое именно».
Мне тоже захотелось принять участие в обсуждении этой темы, но уложиться в рамки коммента у меня не получилось – написал целый пост.

Так как пирамиды явление не простое, давайте рассмотрим их с разных «сторон».

Во-первых, аспект правовой. Я не специалист по законам Российской Федерации, но во всём цивилизованном мире пирамиды являются незаконными. За создание пирамид «сажают». Самое громкое дело – афёра Бернарда Мейдоффа, приговорённого к 150 годам лишения свободы за организацию крупнейшей в истории финансовой пирамиды. Если в России пирамиды до сих пор законны, или закон есть, но он не всегда соблюдается, то это можно отнести к «особенностям национального характера» .

Но «закон не дышло» – его можно и обойти. И есть немало пирамид по сути, которые так классно замаскировались, что они уже вроде и не пирамиды (по крайней мере, в глазах закона). Поэтому переходим ко второму аспекту – бизнесу (мы всё ещё говорим о пирамидах, но правового аспекта уже не касаемся). Как раз именно «бизнес-аспект» и подтолкнул Михаила обратиться к «общественности» с вопросами – 63000 € за два месяца сумма вполне достойная.
Сетевеки нередко призывают «менее сознательную часть населения» (ну тех, кто ещё не в млм ) быть более открытыми – дать себе шанс. Поэтому нам самим негоже вести себя, как зашоренным лошадям, отворачиваясь от нежелательных явлений, или критикуя, не разобравшись – это не млм, значит это плохо. Многие пришли в сетевой маркетинг за деньгами, но ведь есть и другие возможности делать деньги, и многие из них вполне достойные.
Я помню, как в самом начале пути (ещё в Гербалайфе) нам рассказывали, что при успешном развитии Вашего бизнеса (это я о сетевом маркетинге) наступает момент, когда приток денег начинает намного превышать Ваши способности их потратить. Деньги начинают накапливаться, с ними что-то надо делать. И речь заходила о разумных инвестициях. Тогда мне это казалось своеобразной шуткой – мы все были нищие. Но через несколько лет я с этим столкнулся лично. И пришлось осваивать науку инвестиций – биржа, недвижимость – не класть же деньги в банк под смешные 3-5% в год. Но эта уже другая история. Я же хочу сказать, что сетевики, оставаясь всецело преданными «делу сетевого маркетинга» , вполне могут иметь и другие интересы (именно деловые).
Так вот, не может ли пирамида быть одним из видов таких инвестиций (напоминаю, о легальности сейчас не говорим)? Вы вкладываете 10, 100, 1000 €, а вынимаете 63000. Не эта ли цель всех инвестиций? Причём, как правильно многие пишут, чем больше Вы хотите выиграть, тем выше рискованность «вклада». Всё честно. Почти, если считать пирамиду именно инвестицией, но не бизнесом.
В чём разница между инвестицией и бизнесом? В первом случае я вкладываю только деньги, но не время и усилия. Затем «мониторю» развитие событий и принимаю решение, когда деньги (или что там от них осталось) «извлечь». Пример инвестиции – классическая биржа (для инвесторов, но не для брокеров), или дом – для перепродажи по более высокой цене (если угадал с тенденцией). А если тот же дом я заселяю съёмщиками и зарабатываю на сдаче, то это уже бизнес (у нас такой бизнес был, но, как любой нормальный бизнес, он требовал времени и усилий, и мы решили от него избавиться). Так что, если Вы вкладываете во что-то деньги с целью получить бóльшие деньги и больше ничего не вкладываете, то это инвестиция. Но если этот «проект» требует ещё и Вашего личного участия, то это уже бизнес.

Я хотел спросить у Михаила, кем является его знакомая – «инвестором» или «бизнесменом». Но не успел, в одном из комментов он пишет: «… та же моя знакомая вкалывает чуть ли не круглосуточно. Ей постоянно звонят, она всегда спешит на встречу». Вот и ответ: чтоб заработать такие деньги нужно крутиться. Значит пирамида – это всё же не инвестиция (а те, кто рассматривают её именно так, вряд ли могут рассчитывать на такие доходы). Это бизнес. И значит, по законам бизнеса, на вершину смогут подняться только наиболее профессиональные (в своём деле ) пирамидонщики (плюс пахота, разумеется, – за один профессионализм не платят, платят за привлечённых лохов).

И вот теперь представьте «авторитетного» сетевика, то есть сетевика, которого не только другие уважают, но и который уважает себя сам. Разумеется, он бизнесмен, и его интересуют варианты выгодного вложения денег (если он серьёзно занимается сетевым маркетингом, то на другой бизнес времени у него нет). Пойдёт ли он в пирамиду, если приличные деньги там можно «заработать» только если крутиться «как вентилятор»? Он должен будет сделать выбор, потому что заниматься одновременно и тем и другим (на серьёзном уровне) невозможно. Если пирамида – это хорошо, нужно звать туда свою структуру (не скрывать же от людей такую «замечательную возможность»). Ну, и чем всё это может кончиться, продолжать не нужно.

Думаю, что не найдётся ни одного лидера млм, который участвует в пирамидах (не в качестве инвестора), и ни одного пирамидонщика, делающего серьёзные деньги в млм.

И это я ещё не коснулся морального аспекта. Что бы ни говорили об млм, что это пирамида, лохотрон, разводка, но в приличной млм-компании дистрибьютор платит только за продукт, за реальный продукт (речь не идёт о какой-нибудь пирамиде, замаскированной под млм и продающей дерьмо). И основной объём дают клиенты и привилегированные покупатели, именно их суммарные покупки и позволяют нам получать наши чеки. В пирамидах продукта нет, вернее продукт там – лохи. Больше лохов – больше чек. В млм – больше клиентов, больше продавцов, больше сетевиков – больше объём, больше чек. В пирамиде нет ни клиентов, ни продавцов. Только пирамидонщики, охотящиеся за новыми «жертвами» (взял в кавычки, потому что многие из них никакие не жертвы, лохи – да, но не жертвы, так как идут в пирамиду, чтобы сделать деньги на других лохах). О легальности пирамиды можно спорить (в разных странах разные законы), а вот о моральности ….

О стабильности пирамидного бизнеса говорить не приходится. Для поддержания соответствующего уровня дохода необходимо всегда «держать нос по ветру» – вовремя входить и ещё «вовремей» выходить (ещё одна цитата из Миши: «она занимается пирамидонами уже много лет, мигрируя из одной в другую»).
В сетевом тоже есть «миграции», но как только человек находит свою компанию (или «своего» спонсора), можно останавливаться и начинать «строиться». Не называть же сетевиками «перекати-поле», меняющих компании «как перчатки».
И вообще, может имеет смысл дать определение слову «сетевик»? Я бы определил сетевика, как человека, обладающего определёнными профессиональными качествами и профессионально занимающегося сетевым маркетингом, то есть получающего доход, который может считаться основным. Такой сетевик в пирамиду вряд ли пойдёт.

И последний аспект, который я не могу обойти – удовлетворение от дела, которым мы занимаемся (конечно, если в сетевом маркетинге мы нашли своё призвание). 1000 $ она и есть 1000 $, но если я её честно заработал (100 часов х 10$ = 1000), то это одно «удовлетворение», если «заработал» в млм в виде бонусов – это другое удовлетворение, если я её нашёл, то радость, конечно, будет, но удовлетворением это не назовёшь, если же её сделали в пирамиде на «окучивании лохов», то …. (неужели и пирамидонщики получают от своего «бизнеса» какое-то удовлетворение кроме денег»?)

Да и дело ведь не в сумме – 63000 € или 30 сребренников, главное, что Вы должны чем-то поступиться. Вы готовы?

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

На свой последний пост «О новом тренде в сетевом маркетинге» получила от Татьяны Сягловой коммент:

«Почитала я статьи и Катину, и Маринину, и все комментарии к ним, и как-то так грустно стало. Получается, что работать онлайн можно даже и не начинать: и дистрибьюторов уводят, и клиенты разбегаются, и структуры очень долго строятся. Хотя те же самые проблемы есть и в работе оффлайн. Дело в том, что я только начинаю свой интернет-бизнес. И не малую роль в этом моем решении сыграли посты и Кати, и Марины. Хотя бы взять их отчеты за 2011 год. У всех приток новичков в основном онлайн. И совсем чуть-чуть оффлайн. Или я что-то не так поняла?»

Ответы в рамки коммента не уложились, да и тема достаточно серьёзная, вполне заслуживает отдельного поста.
Татьяна, начинать или не начинать работать онлайн каждый решает для себя сам. В интернет невозможно никого затащить насильно, это не сработает. Но если Вы уже решили работать через интернет, хорошо бы иметь представление с какими проблемами Вам придётся столкнуться. В конце концов, предупреждён – значит вооружён. И от нежелательных последствий можно предохраниться .
Вы не хотите, чтоб от Вас «уходили» партнёры? Тогда задайте себе вопросы: «Почему человеку имеет смысл сотрудничать именно со мной? Что такого я могу ему дать, чего он не найдёт у других? Что он потеряет, если уйдёт от меня?» Если Вы найдёте ответы на эти вопросы – всё у Вас будет хорошо.
Мы все работаем в рамках своих компаний, у нас та же самая продукция и точно такие же цены, как и у всех дистрибьюторов компании. Тут мы ничем выделиться не можем. А можем мы «выделиться» профессионализмом, продуманной системой обучения, уровнем сервиса, персональным подходом….

В качестве иллюстрации приведу свой недавний чат через Агент mail.ru с одним из моих новых партнёров. (Приводится с сокращениями; кому не интересно может эту часть пропустить.)
_______

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:14)
Здравствуйте Марина, у меня не получается просмотреть прайс-лист, помогите мне пожалуйста, что делать??)))))

Марина Бельфер (04.01.2012 12:16)
щас я вышлю Вам его на почту

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:19)
дело в том, что у меня оно не открывается)

(Далее идут инструкции что делать)
М. П. Чернигов (04.01.2012 12:22)
Спасибо большое, сейчас попробую))

Марина Бельфер (04.01.2012 12:23)
я рядом , если что – обращайтесь

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:44)
у меня все получилось на укр.сайте, там написано что виэмэм стоят 29.90 и еще наценка 30% ,так сколько это будет стоить??))))

(Ответ на вопрос)
М. П. Чернигов (04.01.2012 12:46)
спасибо-спасибо!!!)))

М. П. Чернигов (09.01.2012 11:10)
Здравствуйте, Марина))) Я уже собралась заказывать виэмэм и зубную пасту, и у меня к Вам вопросик, у меня очень часто голова болит… (далее описание проблемы) Так если Вы можете мне какую-нибудь добавочку посоветовать пожалуйста?))) Мне говорили что у вас есть что то подходящее для меня, но я сама не разберусь))

(Далее идёт ряд уточняющих вопросов и моя рекомендация)

М. П. Чернигов (09.01.2012 15:47)
я все поняла, спасибо большое, я почитала и думаю лучше подойдет Revenol, заказывать буду на днях, это все делать через интернет магазин?) я только немножко переживаю…)))) все будет нормально??))))))

Марина Бельфер (09.01.2012 15:49)
Да, через интернет-магазин. Не волнуйтесь, я «рядом». Если что, сделаем всё вместе параллельно. Все будет нормально, сто пудов .

М. П. Чернигов (09.01.2012 16:38)
Спасибо,мне уже легче))) В общем, спасибо Вам огромное, спишемся еще, спокойной ночи!)))

Марина Бельфер (09.01.2012 16:39)
Спокойной ночи! Свяжемся ещё.

М. П. Чернигов (10.01.2012 13:47)
Марина, добрый вечер! Я сегодня уже сделала заказ, (я все думаю, сделала правильно, так как смотрела видео и теперь мне пришло письмо, но все равно я не соображаю как мне передать деньги, подскажите пожалуйста))) Как у Вас дела?)

(Далее мой ответ на этот и последующие вопросы)

М. П. Чернигов (11.01.2012 13:53)
аааа, ну хорошо, спасибо Вам большое))))

М. П. Чернигов (18.01.2012 07:38)
Добрый день, Марина))) Как у Вас дела?) Я сегодня уже отправила деньги, а номер декларации куда вписать не могу разобраться, помогите пожалуйста)))

(Объясняю)

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:30)
спасибо))

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:34)
а когда нам теперь ждать заказ?

Марина Бельфер (18.01.2012 08:35)
Смотрите в личном кабинете в Истории заказов – когда пройдёт оплата и отгрузка – потом ещё 2-3 дня. Думаю в начале след. недели

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:37)
Ок)) Спасибо))

Марина Бельфер (18.01.2012 08:37)
Не за что, хорошего дня

М. П. Чернигов (20.01.2012 07:06)
Марина, здравствуйте! А у нас произошла ошибка, то есть не у нас а в автолюксе наверное. Мне только что пришло письмо, я Вам его сейчас пришлю: (Далее текст письма)
я не знаю что делать))

(Выясняю в чем проблема, объясняю что делать)

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:39)
Спасибо Вам))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:41)
Не за что, будут вопросы – обращайтесь
Кстати, за более чем год работы с Автолюксом с таким встречаюсь впервые (по крайней мере, в практике моих партнёров таких случаев не было)

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:45)
…это мы такие)))))))))))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:46)
ничего страшного, всё бывает в жизни. Я тоже приобрела какой-то новый опыт )

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:47)
С Вами приятно общаться!!!)))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:48)
спасибо, мне тоже

М. П. Чернигов (23.01.2012 13:59)
Добрый вечер))
Марина,мне только что прислали письмо (суть письма – было переведено на 2.77$ меньше, чем нужно), подскажите что делать)))

Марина Бельфер (23.01.2012 14:00)
Здравствуйте!
Хорошо, я переведу недостающую сумму со своего счёта. Вам всё равно по нашей промоакции полагается подарок, так что я учту эту сумму. Через полчаса недостающая сумма будет на Вашем счету в компании.

М. П. Чернигов (23.01.2012 14:07)
Спасибо Вам большое)))

М. П. Чернигов (26.01.2012 13:26)
Здравствуйте Марина))) А мы сегодня получили наш заказ))) Спасибо Вам огромное))

Марина Бельфер (26.01.2012 13:27)
:Отлично!: Пользуйтесь на здоровье!

М. П. Чернигов (26.01.2012 13:30)
Я хочу у Вас спросить, в следующий раз я хотела бы заказать детский шампунь…
_______

Мне кажется, что она вряд ли захочет поменять меня на кого-нибудь другого, даже если он будет жить в её городе.

А что касается того, Татьяна, что у нас что-то получается в Интернете, так это потому, что в Интернет мы пришли с большим опытом работы в офлайне. Нет двух разных млм-бизнесов – онлайн и офлайн, а есть один бизнес сетевого маркетинга, использующий разные инструменты. И чтобы преуспеть в нём, необходимо обладать определёнными навыками и умениями. Тот, кто не может работать в офлайне, и в Интернете ничего не достигнет. Не поможет врачу лазерный скальпель, если он не умеет оперировать простым.

И как бы мы сумели научить наших партнёров работе офлайн (даже если они пришли через интернет), если бы сами не умели? Мы никогда не прекращали работу в офлайне (к примеру, у меня в этом месяце личный объём около 1200 баллов, три четверти из них сделаны в офлайне). Да и бóльшая доля бонус-чека – за товарооборот, сделанный структурой, в офлайне.

Я знаю немало людей, зарабатывающих серьёзные деньги в сетевом маркетинге. Большинство из них работают только офлайн, некоторые комбинируют офлайн с онлайном. Но я не знаю ни одного млм-лидера, который стал лидером и заработал серьёзные деньги исключительно через Интернет (я говорю о сетевом маркетинге, а не о различных пирамидных проектах).

И сам факт перевода какой-то части Вашего бизнеса в интернет не устранит проблем, присущих млм-бизнесу в целом (хотя многие именно на это и рассчитывают).
Виртуального бизнеса не существует.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в: