Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Уважаемый читатель, мы с тобой уже выбирали и «примеряли на себя» бизнес, сейчас мы  будем выбирать и «примеривать на себя» компанию сетевого маркетинга.

Если проанализировать, как люди выбирают сетевые компании,  убеждаешься в правильности поговорки: «Умная мысля приходит опосля».  Потому что 99% людей сетевые компании не выбирают – они в них «вляпываются» случайным образом. Что никак не увеличивает их шансы преуспеть, скорее наоборот.

Но если  Вы пришли в сетевой маркетинг с серьезными намерениями создать стабильный источник  пассивного дохода, Вы не можете себе позволить «вступить в бизнес» вслепую, не удостоверившись, что именно этот вариант по ряду критериев будет для Вас оптимальным, потому что вслепую можно ненароком вступить сами знаете куда.

К сожалению, ситуация такова, что новичок просто не знает куда смотреть, на что обращать внимание и какие вопросы задавать. Вот некоторые размышления на этот счет, которые помогут Вам сделать правильный выбор.

Компания

Она должна быть стабильной и с хорошей репутацией.

На рынке каждый год появляется куча новых млм компаний , 90% которых через пару-тройку лет исчезнут. По разным причинам, но такова  реальность. Если Вы потратите в такой компании время и силы, да еще не дай Б-г что-то построите, а потом все схлопнется и Вы останетесь у «разбитого корыта» – будет очень обидно.

Мы были свидетелями подобных случаев. Например, в середине 90-х в Израиле создалась и начала бурно развиваться млм компания по продаже бижутерии. За пару лет была построена большая дистрибьюторская  сеть, народ узнал и полюбил продукцию. А дальше хозяйка компании решила, что теперь, когда самое тяжелое – внедрение на рынок – уже сделано, выгоднее продавать продукцию через торговые сети, что и было сделано. Дистрибьюторов просто банально кинули.

Поэтому будьте предельно осторожны, когда Вам говорят, что компания новая, что Вы будете первыми и за счет этого огребете кучу денег. Звучит заманчиво, но вспомните статистику.  Разумнее выбрать компанию, которая на рынке хотя бы 5 лет – гораздо больше шансов, что она и останется.

Продукция

Сейчас по системе сетевого маркетинга продается все, что угодно, – начиная от косметики и биодобавок и заканчивая страховками и инвестициями. Особенно много компаний млм в Америке и Канаде.

Вы должны четко представлять, с каким сегментом рынка Вам предстоит работать (другими словами, кто Ваши потенциальные клиенты – по полу, возрасту, социальному статусу)  и какова его емкость (т.е. насколько большое количество людей может потенциально заинтересовать продукция, которую Вы собираетесь продвигать).

Крайне желательно, чтобы Вы сами принадлежали к той же социальной группе, что и Ваши потенциальные клиенты. Это намного упростит Вам жизнь – Вас воспримут как своего и, может быть, будут готовы выслушать, а это уже много. Потому что если, например, дистрибьютор-мужчина, попытается начать обсуждать со мной достоинства женских прокладок (есть и такая компания), то он сразу же пойдет подальше. И таких как я будет немало.

Теперь о емкости рынка. Есть товары повседневного спроса, которые нужны всем (типа зубной пасты), а есть эксклюзивные, которые покупают немногие (например, бриллианты). Чем эксклюзивнее товар, тем меньше абсолютное число Ваших потенциальных покупателей, тем больше усилий Вам придется прилагать, чтобы продвигать Ваш продукт. Я не говорю, что такие товары не продаются, просто реально соотнесите это со своими возможностями.

Товары могут быть возобновляемыми и невозобновляемыми. Возобновляемость продукции – это большой плюс, так как позволит Вам не искать каждый раз новых клиентов, а построить круг постоянных, которые обеспечат вам определенный объем. (Мой опыт показывает, что при правильном подходе к делу, это можно сделать за относительно небольшой срок). Это избавит Вас от головной боли личных квалификаций и позволит сосредоточиться на построении структуры.

Ну и самое главное условие – продукция должна нравиться лично Вам, Вы должны получать удовольствие от того, что пользуетесь ею. Если у Вас нет никаких сантиментов к продукции – уходите, в этой компании Вы не преуспеете. Ищите что-то другое.

Система оплаты (бизнес-план)

Оплата в сетевом маркетинге производится в соответствии с бизнес-планом компании. Последние бывают разных типов. К сожалению, если Вы новичок или у Вас мало опыта в этой области, у Вас практически нет шанса сразу досконально разобраться и оценить сильные и слабые стороны предлагаемого маркетинг-плана.

Единственное, что Вы четко должны уяснить – это объем квалификационных норм, необходимых для получения бонусов. Примите во внимание, что видов этих квалификаций, как и видов бонусов, может быть несколько. Выясните четко что собой представляют эти квалификации в денежном выражении, а также, желательно прикинуть и в «натуральном эквиваленте» – ведь Вам придется их (эти квалификации) делать. Например, квалификация в 100 очков может стоить 120$ и это 4-8 единиц продукции.

А дальше Вы должны «прилипнуть» к спонсору и отстать от него только тогда, когда почувствуете, что  разобрались в этом вопросе.

Вступительный взнос и обязательная закупка при регистрации

Есть компании, где можно зарегистрироваться абсолютно бесплатно, без условий обязательной закупки  (например в Neways, с которым я работаю уже много лет), а есть  такие, которые взимают регистрационный взнос. Это вполне легитимно, если сумма символическая – несколько десятков долларов. Однако, сущестывуют и такие, где сумма «входа» гораздо больше – несколько сотен долларов. Обязательно разберитесь – за что Вы платите. Если с Вас взимают деньги в пользу человека, который Вас привел, и Вам обещают платить определенную сумму за каждого привлеченного – это очень дурно пахнет, это уже замаскированная пирамида. И если Ваш бизнес – сетевой маркетинг, а не дурилово, то Вам не сюда.

Теперь об обязательной закупке. На мой взгляд, лучше, чтоб ее не было. Поэтому если она есть, то Вам придется принять это во внимание.

И последнее (по порядку, но не по значимости) – спонсор.

Это человек, от которого в немалой степени зависит Ваш успех в сетевом маркетинге. На опыт которого Вы, особенно в первый год, будете полагаться. Поэтому это должен быть человек, которому Вы доверяете. И это должен быть профессионал.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в: