23rd Ноя 09
Marina
Сетевой маркетинг: статистика
Соединенные Штаты Америки – страна, где зародился и развился сетевой маркетинг. Именно из Америки он начал распространяться по странам и континентам. А как обстоят дела в индустрии сетевого маркетинга в США сегодня? Вот некоторая информация на эту тему. Цифры взяты с сайта Американской Ассоциации Прямых Продаж. Комментарии – мои.
В настоящее время в ассоциации зарегистрирована 201 компания.
В 2008 году в Соединенных Штатах объем розничных продаж компаний, входящих в ассоциацию ( в подавляющем большинстве это сетевые компании; процент других настолько мизерный, что им можно пренебречь) составил 29,6 миллиарда долларов. Это несколько меньше, чем в 2007 году ( 30,80 млрд.), но если сделать поправку на жесточайший экономический кризис в Америке, который пришелся на 2008 год, – цифра впечатляющая.
Вот как распределилась эта сумма по категориям товаров:
Как Вы можете заметить, львиную долю рынка занимают компании с реальным продуктом, то есть таким, который можно «пощупать». Почти половина денег делается в области красоты и здоровья, то есть люди готовы тратить на это свои кровные.
Теперь о том, каким образом осуществлялись продажи:
- продажи «лицом к лицу» – 76,7% (причем львиная доля этих продаж – 71,8% – была сделана на дому).
- продажи на расстоянии – 20,7% (больше половины этих продаж – 11,9% приходится на интернет).
Основные стратегии, использовавшиеся при этих продажах:
- индивидуальная (один-на-один) работа с клиентом – 66,3%
- продажа на групповых мероприятиях – 25,7%
Эти цифры наводят меня на раздумья. Америка – страна продвинутая в плане информационных технологий, в каждом американском доме есть интернет и как минимум один компьютер. Тогда почему интернет-продажи продукции сетевых компаний занимают такую скромную долю рынка? И наоборот, продажи «лицом к лицу» аж три четверти? Очевидно, американцы предпочитают доверительные отношения и индивидуальный подход безличностному сервису интернет-магазинов.
И в заключение несколько цифр, характеризующих социальный профиль американских дистрибьюторов.
На 2008 год их насчитывалось 15,1 млн., из которых 86,4% – женщины. Подавляющее большинство американских дистрибьюторов ( 91,1% ) занимается этим бизнесом part-time. Только для 8,9% сетевой маркетинг является основным видом деятельности. Вот тут как раз все логично – очень многие женщины используют преимущество гибкого графика, которое дает сетевой маркетинг, для того, чтобы больше времени уделять семье.
42% американских дистрибьюторов – выпускники колледжей и университетов. Это говорит об очень многом. В Америке высшее образование – вещь ценная и престижная. Учеба очень дорогая, не все могут себе позволить, зато с дипломом можно довольно легко найти работу с приличной зарплатой. ( Каждый случай , конечно, индивидуален, но в общей массе это именно так). Что же приводит эту массу успешных и грамотных людей в сетевой маркетинг? Очевидно, что в рамках своего положения наемных работников, они не могут решить все свои проблемы – достаточного дохода, стабильности, управления своим временем, пенсионных перспектив. Но это уже тема для другого поста 
.
Светлана Билецкая
Ноябрь 24th, 2009 в 02:00
Статистика поучительная. Лично были интересны такие факты:
1) Это стратегии продажи: лицом к лицу. Можно подумать над тем, как можно строить работу в интернете, чтобы максимально ее приблизить по характеристикам “ЛИЦОМ к ЛИЦУ”. И помнить о важности личностного общения с Клиентами и Консультантами.
2) Это показатель, что только для 8,9% людей сетевой маркетинг является основным видом деятельности. А это значит, что акцент в приглашении нужно делать не на людей, которые не работаю, а на тех, кто ХОЧЕТ УВЕЛИЧИТЬ свой доход, хоть и у него уже есть основная занятость.
Нелли
Ноябрь 24th, 2009 в 07:32
Да, очень интересные факты, спасибо, Марина!
Буду использовать в работе
Николай Лобов
Ноябрь 29th, 2009 в 01:15
Статистика стратегии продаж подтверждает мою личную статистику. Сетевой маркетинг всетаки больше способ продвижения продукта от человека к человеку, чем групповое продвижение. Комфортная подача информации, и расположение человека к ее восприятию больше получается при личном и индивидуальном подходе, чем на групповой презентации. Однако для новичка не стоит сразу браться за самостоятельные презентации “лицом к лицу”. Лучше встречи на троих, либо если их по каким то причинам не получается организовать, то лучше приглашать гостей на презентационные мероприятия, проводимые командой или компанией. В этом случае эффект будет выше.
Marina
Ноябрь 30th, 2009 в 19:57
Николай, встречи на троих – это всегда хорошо. И не только в сетевом маркетинге
.
Вячеслав Абрамов
Декабрь 14th, 2009 в 05:57
Спасибо автору за хороший пост и коллегам за замечательные комментарии!
Я работаю в сетевом маркетинге из расчёта его особенностей.
Что это значит?
Действительно только для 8,9 процентов наш бизнес станет основным из числа подписавшихся.
А тогда как относиться к потенциальному партнёру во время презентации?
Ответ. Как к профессиональным партнёрам со всеми вытекающими последствиями. Если потенциальный партнёр уходит, то это его право. Продолжаем относиться к нему на том же уровне.