Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

В сетевом маркетинге вход свободный. (Это значит, что к человеку, желающему начать этот бизнес, не предъявляется никаких предварительных требований). И выход у нас тоже свободный. И ни для кого не секрет, что многие покидают бизнес сетевого маркетинга, так и не преуспев в нем.

Лилия Кузнецова в посте «Блестящий шанс или почему уходят из сетевого маркетинга» детально анализирует причины этого явления. Я бы хотела добавить еще один важный, на мой взгляд, аспект проблемы, который остался незатронутым. Это несоответствие ожидаемого и реальности.

Давайте посмотрим, что происходит с самого начала. Потенциальному дистрибьютору стараются, естественно, показать «товар лицом» и презентируют бизнес сетевого маркетинга никак не меньше, чем «бизнес на миллион долларов», а чеки топ-лидеров компании приводятся как пример возможного заработка. Крутая тачка, вилла на берегу океана и прочие атрибуты красивой жизни продолжают видеоряд. И вообще, полная «сбыча мечт».

При этом как-то очень невнятно звучит (если вообще звучит) тема, что люди, добившиеся экстраординарных чеков, очень тяжело работали и делали в бизнесе экстраординарные вещи. И что если человек хочет создать «пассивный доход», ему придется довольно длительное время очень активно потрудиться.

Более того, некоторые презентаторы, умело играя на двух неистребимых человеческих пороках – жадности и страсти к халяве, – представляют бизнес сетевого маркетинга как некую волшебную бизнес-систему, куда достаточно только встроиться. И делать особенно ничего не надо, так – самую малость. И можно подставлять карманы для денег.

В результате таких манипулятивных методов, в млм приходят люди, ориентированные на легкие и быстрые заработки. А в реальности-то, оказывается, терпеливо и кропотливо работать надо. И заработки в первое время грошовые, если вообще есть. И потому что опыта не хватает, и потому что бизнес развивается вначале медленно. Ну так это понимать надо, и быть к этому готовым, и работать на будущее, постепенно развиваясь и увеличивая свой доход. А многие не хотят постепенно, им обещали быстро и сразу. Но, как говорил Великий Комбинатор: «Скоро только кошки родятся».

Далее следуют оргвыводы. В самом крайнем случае – «млм – это туфта, денег там не заработаешь». Такие люди ставят крест на возможностях, которые предоставляет сетевой маркетинг, и ищут другие варианты заработка. В других случаях – «эта млм-компания – отстой, но вот если перейти в другую, с супер-пупер маркетинг-планом или на 100% автоматизированной системой, а еще лучше найти новую и быть в числе первых». И начинается чёс по разным сетевым компаниям. Результат, как правило, такой же, как и при первом варианте.

По большому счету, эти люди не виноваты. Они расчитывали на что-то другое: веселую тусовку, приятную прогулку и легкие деньги – неограниченный «пассивный доход». Большинство из тех, кто «зашел и вышел», скорее всего вообще бы не пришли в сетевой маркетинг, если бы они имели более реальное представление об этом бизнесе. Но еще очень крепка установка «тащить в млм все, что шевелится». Какие-то сиюминутные задачи это решает, но, как показывает практика, в долгосрочной перспективе не работает.