Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Все мы имеем некоторое представление о Диком Западе. Времени, когда каждый хватал, что мог; человеческая жизнь ничего не стоила; состяния делались легко и быстро (и также быстро исчезали); и закон был на стороне сильного – кто лучше (и главное быстрее) стреляет, тот и прав.

Не знаю как в Америке (во время становления сетевого маркетинга я там ещё не был ), но в России сетевой маркетинг начинался именно по законам Дикого Запада. И было это в начале 90-х.

Было всё: и кидание на деньги, и кидание на очки и статусы, и вешание такой «лапши», что сегодня даже не понятно, как кто-то в это верил (но верили же!) И переписывание людей, и наезды на склады конкурентов, и метания из компанию в компанию (что и сейчас не редкость), и втюхивание чёрт знает чего под видом приличного товара (помнится в Москве, в 94-м, бойкие дистрибьюторы «торговали» импортный крем от по морщин по 1$ (!), который в итоге оказался … мазью от мозолей). И много ещё чего было.

Я уже работал в Neways, поэтому хорошо знаю, что происходило именно у нас, хотя отдельные слухи долетали и из других компаний. Поэтому хочу привести два примера, ярко иллюстрирующих то, что в это время происходило.

Пример првый. В августе 95-го я первый раз (после эмиграции) приехал в свой родной Кишинёв. Параллельно с собственными презентациями, которые я проводил среди друзей и знакомых, я ходил и на чужие, чтобы составить представление на каком уровне находится Neways в Кишинёве. На одной из таких презентаций (более 100 человек, в зале университета) я усышал следующие утверждения:

- Что президент Neways получил Нобелевскую премию за разработку продуктов в области здоровья;

- Что Neways купил острова в Тихом океане, и теперь все дистрибьюторы могут там бесплатно отдыхать (очевидно, это была «трансформация» Гавайской конвенции, которая как раз и была в этом 1995-м);

- Что в американском посольстве в Молдове сидит представитель Neways (каждый дистрибьютор может с ним втретиться) и раз в неделю собственный самолёт Neways доставляет ему деньги – наличные доллары – для оплаты труда дистрибьюторов ( ну, прямо резидент);

- И что вот тут у него дипломат, набитый долларами (залу демонстрировался дипломат, правда закрытый), которые он заработал в Neways.

Удивительно было не то, что он нёс, а то, что «пипл хавал». И если бы я сам этого не слышал, никогда бы не поверил, что такое можно было придумать. Лишний раз убеждаешься, насколько наш народ талантлив – это ж какую фантазию (и наглость) нужно иметь. Куда там американцам, немцам или французам за нами угнаться.

Пример второй. Из того же 95-го, но уже из Питера. В один из моих приездов ко мне привели парня, который уже работал в Neways, но в другой ветке. Он работал уже полгода и, по его словам, достиг статуса менеджера, то есть сделал с группой более 3000 очков (запомните, это важно), подписал несколько десятков человек, и уверенно шёл к экзекьютиву (в других компаниях – директор, 6000 групповых очков).


Когда я спросил его о чеках, оказалось, он их в глаза не видел. Им платили наличными. Как определяется сумма бонуса он не знал, а слова «стейтмент» и «даунлайн» никогда не слыхал, и, естественно, в глаза не видел.


Тогда я спросил, знает ли он свой дистрибьюторский номер. Оказалось, знает.

Компьютеров тогда ещё не было (у нас, по крайней мере), и я повсюду возил с собой факс для связи с компанией в Америке (в России её ещё тоже не было).

Мы тут же (дело было вечером – в Штатах самое рабочее время) закидываем факс с просьбой прислать распечатку его «дерева». Через минут 20 получаем: да, работает полгода, подписано 8 человек, последние 3 месяца никакой активности – полный ноль, статус – самый начальный – дистрибьютор с групповым объёмом около 1000 очков. В дереве не было даже его собственной жены, которую он подписал несколько месяцев назад.

Увидев это своё «дерево» (а там его номер, фамилия, несколько дистрибьюторов, то есть «узрев сермяжную правду жизни»), он спросил, есть ли у нас чистый бланк договора, и тут же его заполнил. Через 8 месяцев он достиг статуса президент- экзекьютива, а это не менее 9 директорских ног. Вот такая вот история.

Думаю, что и в других компаниях имели место аналогичные явления. Что говорить – Дикий Запад!

Но, через некоторое время, три, четыре, пять лет, и в сетевой маркетинг пришла «цивилизация». Есть ещё, конечно, и «сказочники», и мошенники, и кидалы, но время Дикого Запада 90-х однозначно прошло. И люди «поумнели», и ситуация изменилась, и бизнес «повзрослел».

Хорошо! Можно жить. И работать.

Ан нет! Опять Дикий Запад! Теперь переместился в Интернет.

Сегодня законы Дикого Запада действуют по всему пространству Интернета, а не только в млм. Но законы всё те же: навешай «лапши», втюхай (инфопродукт, курс, тренинг, бизнес…), хватай и тащи. В Интернете всё можно.

Но, в то же время, и приобретённый опыт тоже даром не прошёл. До полной «цивилизации» в Интернете ещё далеко, но видно, что далеко не все пришли за тем, что «плохо лежит». Есть немало сетевиков, кто пришёл серьёзно и надолго. Хотя и разного рода лохотронщиков хватает. Однако больше всего тех, кто по незнанию или по неопытности, мечется от одних к другим, наполняя Интернет т.н. г….сайтами, блогами-клонами, рассылками-близнецами, внося свой посильный «вклад» в имидж Сетевого Маркетинга.

Но, очевидно, по другому развития быть не может. И мы уже пережили один «Дикий Запад» в offline, переживём и в Интернете, только хочется увидеть этот «золотой век» поскорее.

Просыпаешься однажды утром – нет лохотронщиков, повывелись – кругом одни профессионалы. Все вежливы, все друг друга давно знают, уважают, доверяют. И клиенты тоже другие. Точно знают, чего хотят. И готовы за это платить. Потому, что тоже доверяют.

Не жизнь, а рай. Вот только скучно же будет, как в «Плезантвиле». Только представил себе такое «счастье» и сразу захотел назад «к нам».

Ведь в какое замечательное время живём. Время возможностей. Всё можем. Если захотим.

А Вы как считаете?

Спасибо Вам за добавление этой статьи в: