Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Около двух месяцев назад Ольга Тихая сделала нам предложение: «напишите о своем лидере в структуре – где нашли, чем приманили, что посулили. Какой-нибудь пример, можно один».

Тема эта – как найти лидера – настолько интересная и актуальная, что мы охотно согласились ответить на Олины вопросы, и пообещали через три недели пост выложить (несколько статей уже были запланированы).

Пост мы написали быстро (чуть ниже Вы можете его прочесть), но опубликовать, как планировали, не смогли, потому что за эти несколько недель произошло событие, несколько изменившее релевантность этого поста.

Ну вот, предисловие закончено, ниже идёт пост (без каких-либо изменений), а уже за ним рассказ об этом событии, которое имеет непосредственное отношение к теме.



Лидеры – товар «штучный», ни о каком обобщении и речи быть не может, ниже изложен только наш личный опыт.

И ещё немного «теории». Пытаясь всё же понять, кто становится лидером (или так: у кого больше шансов, и, значит, среди кого их, потенциальных лидеров, искать), в зависимости от их предыдущего опыта будущих лидеров можно «классифицировать» по двум «параметрам»: имел – не имел опыт в МЛМ, проявил – не проявил себя ранее как лидер (не обязательно в млм).

Так вот, в нашей практике не было ни одного (без исключений) случая, когда дистрибьютор, впоследствии достигший максимального статуса в компании, уже был знаком с сетевым маркетингом или проявил бы свои лидерские качества на какой-нибудь другой ниве. То есть все наши лидеры (по крайней мере те, с кем мы работали лично, так как есть лидеры в более глубоких поколениях) не имели абсолютно никакого опыта в МЛМ, и до знакомства с сетевым маркетингом и Neways своих лидерских качеств никак не проявили.

Я знаю, что бывают случаи переходов лидеров из компании в компанию (иногда даже со структурами – вот и Александр Синамати на нашем втором телемосту об этом говорит), но у нас в практике таких случаев не было.

Поэтому нас совсем не «обескураживает» отсутствие опыта или каких-то специфических лидерских качеств у наших кандидатов. Наоборот, наш личный опыт свидетельствует о том, что наличие такого опыта может быть помехой (особенно на начальном этапе).

Но вот, оглядываясь в прошлое и уже зная, кто достиг вершины, кое-какие обобщения сделать можно (хочу напомнить, что это относится только к нашему опыту и не претендует на большее ). То есть, можно отметить те качества, которые присутствовали у всех наших лидеров, достигших максимального статуса. Причём проявились практически сразу, и, очевидно, и способствовали тому, что они стали лидерами.

Я не берусь судить какие качества более важные а какие менее (пусть это решат читатели), поэтому порядок значения не имеет.

• Дикая работоспособность – каждый день (без выходных) и по многу часов.
• Энтузиазм – их не нужно «зажигать» и «подогревать», иногда даже наоборот, несколько «умерять пыл».
• Учибельность – хотят знать «всё и сразу» обо всех аспектах бизнеса, даже о незначительных.
• «Достоевские» – если им позволить, займут всё ваше время (но при наличии предыдущих пунктов и, как следствие, результатов, такая «приставучесть» должна только приветствоваться).
• «Вера» в спонсора – на начальном этапе спонсор для них как минимум пророк, а всё, что от него исходит – «святое откровение» (потом приходится с трудом избавляться от догм, сложившихся именно в этот период – ситуация меняется, и следование догмам может тормозить развитие).
• как правило, «раннее созревание» и желание «отпочковаться» и работать самостоятельно: быть на сцене, возглавлять свою команду – «семью», вырасти до «крёстного отца» , начать делать что-то по- своему. Спонсор должен только приветствовать такое стремление.

* * *

Вот такая статья была готова к публикации, но как я уже писал, разместить мы её собирались через несколько недель.

За эти несколько недель к нам пришёл лидер из другой компании. Готовый лидер со структурой. И статья уже не соответствовала действительности. Поэтому мы решили повременить со статьёй.

Наш новый лидер полностью соответствовал тому «портрету», что я «написал» выше (кроме последнего пункта – он уже был самостоятельный).

Пришёл он через Интернет, и сам же объяснил, что повлияло на его выбор: во-первых, конечно, это наш опыт в сетевом маркетинге, как в offline (начитался о наших «подвигах» ), так и online, а во-вторых, независимость от расстояния – мы работаем через Интернет, и его организация также некоторым образом разбросана в пространстве. И ему необходима и наша «удалённая» поддержка, и быстро (время – деньги) овладеть соответствующими инструментами и навыками для работы на расстоянии, как с уже существующей структурой, так и с будущей.

Сейчас мы вместе работаем над «выращиванием» лидеров его структуры. Но это уже другая тема.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в: