Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Этот пост меня «подтолкнули» написать два абсолютно не связанных между собой события: статья Кати Бокитько «Три ведра холодной воды, или иллюзии сетевого маркетинга» и беседа с моим садовником.

Начну, разумеется, с садовника . Мы обсуждали состояние моего газона, который почему-то из года в год становится всё хуже и хуже. Газон перед домом (лицо, так сказать) я меняю каждые 3 года. А на backyard – заднем дворе – стоит «нетронутый» с самого нашего вселения  – 8 лет. И более половины площади «захватили» сорняки. Вот садовник мне и объяснил, что происходит. Оказывается, каждый год плотность газона (травы) уменьшается на 10%. И, естественно, сорняки тут как тут – природа не терпит пустоты.

За 3-4 года газон приходит в такое состояние, что его нужно уже полностью менять. Чтобы этого не происходило, нормальные садоводы (не такие как я – всё, что связано с садом, огородом и вообще «землёй» – это не моё) ежегодно проводят соответствующую обработку газона и подсевают свежую травку. Таким образом газон поддерживается в нормальном состоянии. То, что мне рассказал садовник (уверен, что «откровением» это было только для меня), и то, что я вижу каждый год у соседей (раскиданную землю и семена, а потом и молодую травку), приобрело логическую завершённость: если регулярно не восполнять «убыль», то через какое-то время Вы останетесь без газона .

Что касается Катиной статьи, то в «первом ведре холодной воды» – «Пассивный  доход на всю оставшуюся жизнь» – она пишет об «естественной убыли» в структуре. Не правда ли, напоминает газон? (Дополнительно к перечисленным в статье, я бы добавил ещё одну причину для такой «естественной убыли» – переезд/эмиграция – мне она как-то близка и хорошо знакома).

Я об этой «убыли в структуре» знаю не понаслышке. За почти 17 лет работы в одной компании я эту убыль наблюдал не единожды. За эти годы случалось разное. И периоды активного роста сменялись периодами длительной стагнации.

Я очень люблю анализировать. Числа мне могут рассказать о многом. Люди могут обманывать или заблуждаться, неадекватно оценивая ситуацию, числа «не лгут».

В течение всех этих лет я получаю ежемесячные отчёты о работе своей организации, и они «повествуют» о многом. Я видел «бешеный рост» организаций, периоды «торможения», стагнации стабилизации, «съёживания» и даже полного исчезновения структур отдельных лидеров (иногда вместе с этими лидерами).

Причём интересная закономерность, в те периоды, когда мы «наслаждались» пассивным доходом (мы могли быть очень занятыми – эмиграция, переезд в новую страну, изучение языков, покупка и обустройство нового дома и т.д и т.п., – но не уделяли должного внимания привлечению новых людей и построению структуры) наша организация если и росла, то только вглубь, генерируя объёмы, которые мы уже практически не доставали (эти объёмы тоже очень важны – они являются фактором стабилизации нашего бизнеса, но это уже тема для другого поста). В ближайших же поколениях объём оставался на том же уровне или даже уменьшался.

Это, конечно же, касалось не только нас, но и любого нашего лидера. Стоило ему/ей остановиться – перестать работать на привлечение, переключиться на «администрирование» (тоже тема для отдельного поста) – работу со «старенькими» – а такой соблазн есть у каждого лидера: ведь это проще, а значит комфортнее – и развитие прекращается. Люди всё видят и понимают (а если не видят, то чувствуют), и копируют, копируют, копируют.

Так что ключ к успеху, как при работе в саду, так и в млм, в восполнении «естественной убыли», будь то газон или дистрибьюторская организация.

Небольшая разница всё же есть: если для ухода за газоном Вы можете нанять садовника, то в сетевом маркетинге за Вас Вашу работу никто не сделает.

.

.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в: