Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Ты уже много лет в сетевом маркетинге, и знаешь практически всё, что можно знать. Тебе кажется, что тебя уже ничем не удивишь. Но приходят новые люди, и ты понимаешь, что то, что для тебя аксиома – само собой разумеется – для них совсем не очевидно.

Вот конкретная ситуация. Недавно к нам пришёл новый дистрибьютор, уже имевший опыт в млм. Пришел он через Интернет, и связь мы поддерживаем тоже по Интернету.
С чего начинается работа? Разумеется, с постановки целей и составления списка. С целями как раз проблем не было, а вот со списком…

Список он составил вполне грамотно – более 100 человек, всё по-порядку. И начал работать. Выход – ноль. Абсолютный. Люди не просто не хотят прийти на встречу – слышать ничего не хотят.
Человек обескуражен (если не сказать более). Стали разбираться где «собака зарыта». Оказалось в переоценке спонсорами (то есть нами) его опыта в сетевом маркетинге.

На этапе постановки целей и составления списка наш партнёр показал себя опытным сетевиком, «владеющим материалом». Поэтому и список он прорабатывал самостоятельно.

Спросили, а как именно он работает со списком? Ну, говорит, что звонит своим знакомым, контактам (Интернет пока не трогали) и говорит о новом деле, которым недавно занялся, о возможностях…

Постановка целей – это наука. Составление списка – это наука. Работа со списком – это искусство, стратегическая игра. Такая же как пикап или шахматы. Каждый кандидат в списке – это цитадель, которую нужно либо взять, либо убедиться, что она неприступна (сегодня ).
И для каждого человека, в зависимости от его возраста, жизненного опыта, характера, ситуации, должна быть разработана своя стратегия. И отступить можно лишь тогда, когда мы узнаем истинные причины, по которым кандидат не идёт на сотрудничество, и они (эти причины) нас удовлетворят.

Почему именно так, а не иначе? Да потому что если подойти к работе со списком формально («Хочешь? – Нет», «А ты хочешь? – Нет», «А ты? – Не-а»), то результат будет нулевой или близкий к нулю. Почему?

Давайте попробуем влезть в шкуру нашего потенциального кандидата.
Итак, я (это он) получаю звонок от своего знакомого (которого, кстати, не слыхал последние 3-4 месяца или итого больше) с предложением куда-то прийти или куда-то вступить.
Слова «сетевой маркетинг» или произнесены (выужены мной), или я догадываюсь.

Первое. То, что я слыхал о сетевом маркетинге (даже если умудрился ни разу не попробовать), достаточно, чтобы закончить разговор сразу. А что я слыхал? И насколько это соответствует действительности? А это не важно.
Реально не то, что есть в действительности. Реально то, что у меня в голове (а Вы догадываетесь, что у меня в голове при упоминании сетевого маркетинга).

Второе. Допустим, я не испугался слов «сетевой маркетинг» и дослушал до конца. Но себя я в бизнесе не вижу. Я – учитель (врач, инженер, журналист…). Где я и где бизнес? А млм – это бизнес, ведь так? Это не для меня, я не смогу.

Третье. Ещё вчера ты был простым человеком (не очень преуспевающим), а сегодня – бизнесмен. И знаешь как мне помочь. Не верю! Ты себе помоги, потом посмотрим. А то развелось вас тут, помощников! Так и норовят продать что-то или затащить куда-то – только карман держи.

Ну что, трёх пунктов хватит? Могут быть ещё, но и этого достаточно. Теперь результат работы со списком у нашего бывалого дистрибьютора выглядит вполне логичным.

Где же выход? И есть ли он? Конечно, есть. Каждый контакт – ценность. И в каждом случае необходима «разработка операции». Кто, где и в какой форме будет делать бизнес-предложение.
И делать его должен не новичок (даже с опытом), а спонсор, или его спонсор, или вышестоящий лидер (вспомните презентации Большого Эла «двое на одного»).
Вот в этом случае список может стать эффективным рычагом для успешного старта.

Другие статьи по этой теме:

Спасибо Вам за добавление этой статьи в: