Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

По последнему вопросу о задаче, чтобы после предложения кандидат стал вашей ЦА.

Для этого необходимо, чтобы это предложение было как минимум выслушано.
Сие может происходить в двух случаях:
- в теплом круге. Это наши хорошие знакомые или те, кого мы ими сделали.
- если случайного собеседника поразить своей личностью сразу – любовь с первого взгляда.

Первое требует времени и немалого.
Второе в принципе теоретически возможно, как один из методов. Но это не массовый метод, а очень уникальный. Но даже и в этом случае человек отзовется если у него существует реальная потребность в том, что мы ему предлагаем, пусть и неявная. Как, например, в случае с женой вашего начальника.

Леон, вы пошли в институт с лекцией о сететвом марктеинге.
Если бы людям не было это интересно то они бы туда не пошли.
Согласитесь есть много более интересных вещей в жизни чем лекция о сетевом маркетинге. Так что ваша аудитория была целевая.

Что касается вашего примера с женой вашего бывшего шефа.
Это пример из серии повезло. Ваша тема оказалась жене вашего шефа интересно. Вполне могло быть по другому. как чаще всего и бывает. Если бы сделали тоже самое с больим числом ваших знакомых то скорее всего большая часть жен ваших знакомых не заинтересовалась

К сожалению по лицам людей не видно относятся они к вашей ЦА или нет. Если же разговаривать со всеми скажем о бизнесе то это все равно что действовать методом тыка и набивания шишек. Что мы проходили давно. Отказы, раздраженные собеседники, негатив к МЛМ

Приведу пример из своей практики. Мой бизнес это продвижение бесплатной программы для поиска самых выгодных цен. Казалось бы продукт нужен всем, польза очевидна, денег не стоит. Естественно я начал со знакомых и просто дарил им продукт. Ни один из них даже не установил.
Это даже не покупать. Это бесплатно. Сказали спасибо и никто не установил. Почему ? Да просто им это было не интересно.
Они не были ЦА. Тоже самое было когда речь шла о бизнесе.

Когда же я поменял тактику и стал искать именно тех кто относится к ЦА то результаты совсем другие. За полтора года раздал более 10 000 программ )))))))))))))))

Это наверное звучит банально но вегетарианцам бессмыслено предлагать вкусный кусок мяса а представителю ГринПис шубу из последнего амурского тигра )))))))))))))

Леон, браво!
А коммент Маргариты мне ухо резанул фразой «Презентации в больших залах на массы уже в прошлом». Осмелюсь не согласиться. Более того: такие презентации работают по-прежнему хорошо
Мне каждый раз режут ухо такие фразы, когда отметают опыт прошлых лет.

У меня другие данные: все оффлайновые методы работают точно так же, как и раньше.
А если у кого-то не работают, то это абсолютно точно зависит от конкретного исполнителя, так сказать. Как и раньше, собственно.
Мир по-прежнему стоит на тех же трёх китах
К которым просто прибавился ещё один метод донесения информации – онлайновый.

Как это верно! И как все гениальное просто!

Леон, вы знаете чем больше я занимаюсь сетевым, тем больше убеждаюсь, что нет принципиальной разницы между продажей продукта ит продажей возможности заработать.

И то и то надо человеку «продать» то есть сделать чтобы человек этого захотел. Чтобы человек продолжал делать с вами бизнес или продолжал покупать у вас продукт нужно устанавливать с ним доверительные отношения.

Вот у вас все время скользит мысль что продажи это одноразово а партнеры это в серьез и надолго. Увы это не всегда так. И покупателя можно удержать и партнера потерять

Что касается колонотерапии конечно я писал статьи и те кому было важно почистить себя те приходили и платили. Это и есть ЦА. И были у нас и люди постарше и люди помоложе. И мужчины и женщины. Кстати я рассказывал колегам по работе, об этом но нои морщили нос и некоторые даже смпеялись, хотя им даже не предлагал.Это была не ЦА

Сетевой бизнес это прежде всего БИЗНЕС. Сетевой маркетинг это прежде всего МАРКЕТИНГ а уже потом сетевой.

Я как то общался с моим бывшим начальником. Он у нас возглалял продажи и одновременно был аналитиком который давай задания программистам. Так вот он продает госпиталям дорогой софт для финансистов и у не только получается хорошо продавать нои удерживать клиентов. И вот мы разговорились.
Я спросил наш софт далеко не самый лучше на рынке. как ты продаешь и удерживаешь клиентов. его ответ меня просто поразил. Он сказал прежде всего я создаю с клиентами ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Этот человек вобще далек от МЛМ и интернет маркетинга.

Маркетинг он и в Африке маркетинг. Люди делают не то что нам надо. Они даже делают не то что им надо. Они делают то что они хотят. И чем бы вы не занимались сетевым маркетингом, интернет маркетингом или вобще линейным бизнесом прежде чем что либо продавать вам надо будет оп еделить свою ЦА и создать с ними доверительные отношения.

Отличная статья, спасибо, Леон!
Я также отношусь к ЦА, просто потому, что её хорошо видно на стадионе, а в сетевом маркетинге тот, кто полчаса назад делал страшные глаза – мне это не надо! – через 10 минут может сказать – давайте посмотрим! – а еще через 10 – давайте попробуем! И т.д.

Вопрос у меня к коллегам. Какие критерии у вас для определения целевой аудитории?

Читая комментарии, у меня сложилось впечатление, что эти критерии больше связаны с возрастом и какими-то другими внешними атрибутами. Потому как постоянно фигурирует, что то была не ЦА (а как это было определено?), а потом она вдруг стала ЦА.

Как мне кажется, главный вопрос при определении ЦА – это вопрос потребностей – того самого «хочу» или «мне это надо». Да, оно может не демонстрироваться открыто, но это не означает, что его нет. Да, человек может ранее не догадываться, что его потребности могут удовлетвориться через сетевой маркетинг, но это не значит, что у него нет даных потребностей.

То есть, Леон, на мой взгляд, это все лукавство – утверждать, что в сетевом маркетинге действуют другие законы, отличные от просто маркетинга.

Скорее вопрос снова возвращается к тому, как в сетевом маркетинге определять ЦА и как потом работать с разными ЦА, или вернее разными сегментами своей ЦА.
Сетевики, чаще всего работают методом тыка – получится, не получится. Само собой, что периодически получается. Думаю, когда накапливается опыт, то тонкости работы с разными ЦА уже выполняются на интуитивном автомате.

Возвращаясь к работе в онлайн.
Здесь на первом этапе привлечения, пока мы не вышли на контакт с конкретным человеком, у нас практически нет возможности реагировать по ходу контакта. Работает текст, составленный заранее. И от того, как он составлен, насколько цепляет эмоции тех, кто его будет читать, зависит очень многое.
Да, текст может быть в яблочко для определенной категории, но если продвижение приводит на ресурс совсем другую категорию, то это ничего не даст. Люди как пришли, так и ушли. В интернете скорость закрытия страниц выше, чем в оффлайне успеть улыбнуться другому.
Или наоборот, можно приводить нужный трафик, но не уметь донести именно до него свое предложение. Результат будет аналогичный.

Что касается вопроса – работать только с ЦА или не только – пусть каждый решает сам в меру своей убежденности и умения делать так или иначе. Это ж дело добровольное.

Коллеги. сетевой маркетинг, интернет маркетинг, маркетинг в обычном линейном бизнесе – это прежде все МАРКЕТИНГ.

Успех в маркетинге строится на поиске ЦА и создании доверительных отношений. Точка. Продуктом будут пользоваться только те, кто в нем заинтересован. В бизнес пойдут только кто хотят зарабатывать в этом бизнесе и которые верят что они это сделать смогут. Вот это и есть ЦА.

Спор лишь только о том, какими методами эту ЦА определять.
Леон предлагет методом тыка – говорить со всеми подряд, что типично для старой школы МЛМ. Именно так нас и учили в Гербалайфе 18 лет назад. Так учит нас и наш лидер, который пришел в МЛМ 24 года назад. Когда его спрашивают, кому предлагать бизнес, он отвечает всем кто у кого красная кровь и кто еще дышит )))) Работает это? Конечно, работает.
Ведь наша ЦА есть, и если говорить с большим колличеством людей, то чисто статистически будут попадаться те кто скажет вам ДА.

Единственно в чем, как мне кажется лукавит Леон, в том, что приводит только положительные результаты, и не говрит, сколько раз ему сказали ДА и сколько сказали НЕТ.

Получается как в анекдоте про поручика Ржевского. Можно впендюрить а можно получить по морде. Но я обычно впендюриваю .

Метод Леона хорош, коогда вам надо небольшое количество людей. Так например можно пикапить девушек или искать жену. Вам же не надо много жен и любовниц .
Ткнул туда, ткнул сюда. Там послали, тут дали по морде, а вот здесь обломилось . Ура, сработало!

Но если вам нужно МНОГО клиентов и партнеров этот метод не будет работать эффективно.

Не забывайте что самый главный ресурс это время. Потеряные деньги можно снова заработать. Потеряное время не вернешь.
Если иметь систему, которая помогает из кучи людей отсеивать только тех, кто является вашей ЦА, то вы будете тратить свое время только на этих правильных людей.

Собственно лидеры МЛМ давно это поняли, но используют следущую систему. Новичков они мотивируют бросаться на всех подряд, приглашая посетить презентацию или командный вебсайт. А тех людей, кто действительно заинтересовался бизнесом то есть ту самую ЦА, приводить к ним на разговор где лидеры во всем белом лекго добивают добычу.

При этом новичок еще счастлив, что ему помогает спонсор .
Он даже не понимает что просто служит винтиков в системе отбора ЦА. Тем самым лидер не тратит свое дорогое время на общение с бесполезными людьми, а тратит только на тех, кто проявил интерес. Вот вам и простой секрет частого впендюривания .

Михаил, можно не знать что такое ЦА, но тем не менее уметь ее отбирать. В МЛМ, как влюбом маркетинге, это и делается.
Новички бегают, раздают литсовки, дают рекламу, пристают ко всем подряд, приглашя на презентацию. В переводе на интернетовский язык – гонят трафик на сайт. Далее презентация отсеивает всех, кому неинтересно, и дальше идет работа с теми, кто после презентации остался (то есть ЦА).

Те, кто эту систему применяет, в конечном итоге добиваются результатов. Те же сетевики-новички, которые работают бессистемно и наивно, пытаются продать продукт или бизнес всем подряд, набивают шишки и выходят.

Михаил, я согласен. что многие «новые» вещи это на самом деле старые вопрос только в терминологии. Но есть вещи которые можно делать в инете и которых нельзя было делать в офлайне.

В инете можно сделать сайт который будет делать презентации 24/7. Приводить большой трафик на сайт опять же в автоматическом режиме. Вместо того чтобы гнать несчастных новичков приставать ко всем подряд и тащить на презентацию.

Сама суть маркетинга, конечно, не изменилась. Но технологии приносят новые возможности, и это влияет на методы работы.

Если хотите конкретики пожалуйста.
Хождение с анкетами, приставания на улицах, раздача листовок – эти методы уходят.

Еженедельные презентации тоже себя изживают. Зачем все это когда есть рассылки, сайты. Зачем тратить деньги на телефон когда есть скайп?

Господа 21 век на дворе ))

Мне кажется, вы с Леоном как то однобоко представляете ЦА.
То пытаетесь их по интересам разделить, то по профессии, то по половым признакам.

Я продвигаю продукт и строю команду. Для продвижения продукта моя ЦА – это те, кто в нем могут быть заинтересованы. В моем случае я знаю, кто эти люди, и как искать к ним подход.

Для бизнеса тут так. Понятно что мы все предлагаем возможность заработать. И деньги нужны всем. Ну или почти всем. Но когда вы продаете возможность заработать, то тут люди хотят знать ответы всего на два вопроса: сколько можно и каким образом.

Я могу вам сделать предложение зарабатывать 50 000 000 в час? Вполне реально. Я знаю банк недалеко от меня там лежит 55 000 000. Все что вам надо сделать это прийти и его ограбить. 5 лимонов мне за наводку а 50 вам. По моему справедливо .

Возьметесь? Сомневаюсь, если, конечно, у вас нет опыта грабить банки.

Поэтому мне важно найти таких людей, которые хотят заработать, и их устраивает тот способ, что я предлагаю.

Если я буду приставать к каждому, кто хочет заработать, и рассказывать про компанию и млм, то я буду делать это очень долго. Но я могу это автоматизировать на сайте. На сайт гнать трафик из тех людей, кто ищет денег, а сайт вместо меня им все расскажет. Тем, кому это не интересно, просто уйдут и на меня не выйдут. Те же, кому интересно, пойдут дальше, и сами выйдут на контакт.

Вот и все. Зачем мне заниматься перебором когда для этого есть технологии.

Что касается персонального бренда и системы 2.0, то есть много вещей, где я с Леоном согласен. Эта система целиком плохо дуплицируема, и пока что я, как и Леон, не видел ни одного представителя системы 2.0, продвигающего продукт.

В основном, все пытаются учить других. Но в том, что касается ЦА и автоматизации рутинных процессов, тут я за интернет и за методы СМ 2.0.

Если основным продуктом сетевого маркетинга считать деньги, то 95% всех людей – наша целевая аудитория.
Однако, если сказать этой аудитории, что деньги нужно зарабатывать в сетевом маркетинге, то она уменьшится до 5%.
Возможность когда-нибудь получить чек в 10000 у.е., перестала возбуждать из-за нереальности предложения.
Единственное, что может как-то смотивировать ваших потенциальных дистрибьюторов – это ваш личный чек на 1-2-3 тысячи у.е. и смена стиля жизни.
Вот тогда и соберется Ваша целевая аудитория, которая захочет узнать «как это сделать?».

Леонид, я почему подозревал, что буду неправильно понят. Видимо именно по этому и не понят
Я за инет и автоматизацию рутинных процессов, сам этим пользуюсь и рассылка и рекрутинг через инет и привлечение постоянных клиентов, все это у меня работает именно настолько, насколько я это сделал.
Но эти перегибы с ЦА и ЛБ, всего лишь перегибы. Более того, не все могут освоить и технические премудрости, даже самые простые, впрочем также, как работу на улице.
А вот методы на улице не уходят в прошлое, а работают отлично и сейчас, но только в том случае, если Вы уберете термин «Приставать» и сами действия не будут приставательными .
Я, например, сам тоже не люблю холодный рынок, но работал так и знаю точно как это работает и сейчас. Но многие люди не хотят идти в инет и работают, так называемыми старыми методами гораздо успешнее, чем кто-то новыми. Конечно, есть и ситуации наоборот.

Короче, не стоит впадаться в крайности, все хорошо работает именно для того человека, для кого это работает