Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

В августе 1990 года мы уехали из разваливающегося Советского Союза в Израиль. Собственности у нас было 450$ на троих (больше вывозить не разрешали) и домашняя утварь в багаже. Но мы были молоды, полны сил и твердо верили, что «завтра будет лучше, чем вчера». Первые полгода, как и все новоприбывшие, осматривались, учили язык и подрабатывали на черных работах.

Надо сказать, что люди, которые делают иммиграцию сейчас, и мы, тогдашние Homo Sovetiсus свалившиеся в одночасье на крохотный Израиль в неимоверном количестве, – это, как говорят в Одессе, «две большие разницы». Кроме языка и обычаев  страны, нам необходимо было разобраться в реалиях другой, капиталистической жизни.  Мне удалось продлить себе удовольствие не думать о хлебе насущном еще на полгода, посещая адаптационные курсы для лиц с высшим образованием. Но все когда нибудь заканчивается. Нужно было найти работу. У меня диплом экономиста и я решила поискать работу офисного клерка. В то время фирмы, что пошустрее, понимая потенциал вдруг появившегося русскоязычного рынка, брали на работу какого-нибудь русскоговорящего. Только вот беда, таких мест было очень мало, а таких умниц, как я – очень много, поэтому устраивались те, кому помогали влиятельные родственники и знакомые. Нормально. Протекция – она во всех странах. У меня, к сожалению, не было. Четыре месяца активных поисков не дали результата.

И вдруг объявление: «Требуются сотрудники, опыт не обязателен…» ну и так далее. Это был декабрь 1991-го, время таких объявлений ещё не пришло.

Я сходила на интервью и меня «приняли» консультантом в косметическую компанию «Эврой Шлейн». Я правда до последнего момента не понимала, что мне придется делать, и на мой прямой вопрос мне ответили: «Как что? Косметику продавать.» Боже мой, продавать?! Кто из советских служащих умел продавать? Все умели только доставать. Да и о косметитке у меня в ту пору были весьма туманные представления. Но кошка, загнанная в угол, превращается в тигра. Вот и мне пришлось.  Так и начался наш путь в бизнесе, и не по нашей инициативе, а скорее по необходимости и безвыходности. Конечно никакой зарплаты не предусматривалось – 25% от продаж. Но можно было привлекать к работе других и (со временем) вырасти до руководителя группы (или даже района), ну и получать процент с привлечённых людей. То есть практически это была МЛМ-компания. Только вот продвижение по рангам было не автоматическим (как в классическом МЛМ), а зависело от воли «начальства». Что в итоге и послужило причиной нашего «развода» с компанией через полтора года. Но опыт прямых продаж, опыт работы с клиентами и с косметическимим продуктами очень пригодился.

Апрель 1993. Куда идти? Вариантов практически не было – в Гербалайф. Состояние подъёма и какого-то глупого энтузиазма не покидало нас около месяца. Но коробки продавались медленно (а купленно их было на 4000$ – то есть полный боевой комплект супервайзера – 56 коробок). Да и люди реагировали на наши предложения заработать кучу денег как-то неправильно – шарахались и переставали общаться. Но «упорство и труд…» – коробки были проданы, одолженные деньги возвращены, и даже удалось привлечь в нашу организацию несколько человек.

Но вот удовлетворения и убеждённости в правильности выбранного пути не было. А наоборот, была усталость и разочарование. И вот 2 декабря 1993 года мы оказываемся на презентации компании Neways. В зале  нас около трёхсот. На сцене несколько человек (которые оказались впоследствии нашими спонсорами) поочерёдно рассказывают о компании Neways, её продукции, маркетинг-плане, ну и о чём ещё принято говорить в таких случаях.

Хотя многое непонятно (судя по всему, и сами рассказчики много не знают – они вступили в компанию всего несколько недель назад), но некоторые моменты нас ну просто потрясли (несмотря на прошедшие с того дня 16 лет, воспоминания живы до сих пор).

Ну как можно (после опыта в двух других млм-компаниях) относиться к бесплатному входу?!  Тогда это казалось просто невероятным (многие и сейчас не верят), что для начала бизнеса с Neways не обязательно покупать какой-либо набор продуктов (либо дистрибьютор-кит).  Или, что каждый продукт можно купить отдельно (не в наборе) и самые дешёвые от 1.5-2-х долларов. А куммулятивные квалификации!

Что касается продукции, то мы решили, что если то, что написано в рекламных буклетах, хотя бы на 30% правда – то с этой компанией можно иметь дело.

Рассказывать о нашем впечатлении о новой компании можно долго, хочу только сказать, что домой мы пришли ну очень возбуждённые.

И потом всю ночь не спали. Всё просчитывали чего можно достичь за год (в Neways мы вошли в тот же вечер). В эту же ночь было принято судьбоносное решение – уволиться со всех работ (на тот момент их насчитывалось три, Гербалайф – не в счёт), и  начинать  работать. Мы поверили, что это наш бизнес, и что это наш шанс.

И работа началась. Мы колесили по всему Израилю, почти каждый день презентации, а иногда и по две. Выглядело это все тогда весьма странно. Образцов продукции у нас ещё не было, сами мы его еще в глаза не видели (в Израиле он был ещё не разрешён), показывали рекламки, обещали золотые горы и подписывали, подписывали, подписывали. Благо вход бесплатный. Это было удивительно. Мы объясняли людям бизнес буквально на пальцах, показать ничего не могли, а люди нам верили. У нас так горели глаза, мы излучали такую уверенность в успехе, что заражали ею других. Это было что-то вроде помешательства (в хорошем смысле).  За первый месяц мы подписали около 1000 (!) человек (не только лично, но и в нижних поколениях) и собрали заказов на 15000 $ (!).

Вот только продукта не было, и это здорово нас тормозило.  Компания обещала получить сертификаты и открыть склад в Израиле через 2-3 месяца. А у нас на руках 15000$ и люди хотят получить продукт уже сегодня, нет, вчера! Мы прекрасно понимали, что если мы не обеспечим людям продукцию, наш бизнес кончится, так толком и не начавшись. Мы не могли себе это позволить. И вот принято решение лететь в США  «за товаром». Только американцы ничего в нашем бизнесе не поняли (ну точно по Задорнову) и в визе отказали.

Но «мы рождены чтоб сказку…». В Канаде тоже есть Neways, а визу для израильтян полгода назад отменили. И вот я с еще одним парнем из моей организации в январе 1994 уже летим в Торонто и закупаем «разного товара» на все 15000$. Плюс ещё кучу всякой цветной рекламы (килограммов так на 20). И привозим всё это в Израиль, даже не подозревая, что это контрабанда.

Когда «народ» получил за свои кровные всё, что заказывал, а скептики, предрекавшие очередное кидалово, были посрамлены, как будто шлюзы открылись и к нам «хлынул» поток желающих делать бизнес с Neways. Деньги на заказы текли рекой, склада всё не было, а Канада была слишком далеко (то, что прошло раз, не могло стать системой).

Пришлось «осваивать» Англию (там оказался ближайший к Израилю

филиал Neways). Мы летали туда каждый месяц (а как ещё делать квалификации). Сначала втроём, затем вчетверо, впятером. Потом групп стало больше, мы потеряли счёт.



Из-за сложившейся ситуации в Англии побывала куча народа, а мы получили звание «заслуженных контрабандистов». И так продолжалось до осени, когда мы поняли, что склад в ближайшее время не откроется – бизнес всё ещё оставался нелегальным, а самое главное, Neways можно было делать в России – там появились склады.

Можно сказать, что наш бизнес встал на ноги именно в России. Затем была ещё Молдова, ну а потом и Израиль «открыли».