• Сетевой маркетинг и инфобизнес

      4 comments

    Уже не первый год в сети в млм-блогосфере обсуждается вопрос объединения (слияния, скрещивания) сетевого маркетинга и инфобизнеса.
    Википедия определяет информационный бизнес как «бизнес, который предполагает продажу информации».
    И, хотя большинство опытных сетевиков просто игнорируют это «направление развития сетевого маркетинга», многие менее опытные или просто начинающие находят эту идею (вести бизнес сетевого маркетинга аналогично инфобизнесу: создавать различные интернет-ресурсы, рассылки, сайты-воронки, раскручивать их, набирать подписную базу, и, в конечном итоге, всё это как-то монетизировать — через продажу инфопродуктов, партнёрки, рекламу и т.п.) привлекательной.

    Именно поэтому многие посты на блогах таких «сетевиков» посвящены не традиционным задачам сетевого маркетинга – продажам, работе с людьми, мотивации, воспитанию лидеров …, а установке движков, плагинов, счётчиков, трафику, конверсии, ТИЦу, Яндекс.директу и многим другим вещам, о которых подавляющее число традиционных сетевиков даже не подозревает (что не мешает им продолжать делать своё дело, и делать совсем неплохо).
    Инфобизнес в интернете, разумеется, не единственный бизнес, есть огромное множество других: СЕО, копирайтинг, вебдизайн, разработка софта, игры, фильмы и музыка, казино, биржа, порно, наконец :), но к объединению с сетевым маркетингом все эти бизнесы как-то не стремятся. И поэтому мы, как правило, не знакомы с ведущими специалистами в копирайтинге, программистами, биржевыми брокерами и другими специалистами.
    Но вот у гуру инфобизнеса нам усиленно предлагается учиться (ведь у них многое можно позаимствовать). Особенно у лучших из лучших.

    Ну вот такая «прелюдия». А на днях мне попалась статья-обозрение книги двух очень известных инфобизнесменов. Автор статьи — Эдуард Колотухин. Я предлагаю её (и несколько комментов к ней) вам. Ссылка на оригинал статьи в конце.

    Поначалу у меня был просто здоровый интерес: найти инструменты продажника, Быстрые деньгикоторые мы у себя в компании не используем. Ну, и конечно взять на вооружение. Но постепенно появился нездоровый интерес. Известный физик Шкловский, как-то комментируя замечательную фразу Ильфа — «Есть звезды несправедливо известные», — сказал, что то же самое относится к людям. Я смело отношу сказанное к авторам этой книги. Еще буквально недавно прозвучали замечательные мысли о том, что нас учат не думать. И это парочка инфобизнесменов из их числа. Почему? Давайте посмотрим несколько внимательнее. Некоторые советы авторов хочу сопроводить старыми анекдотами. Начинаем вчитываться.

    «Представьте, что вы подняли цены на 10%, из-за чего от вас ушли 10% клиентов (почему не 5, не 25%?). На первый взгляд это плохо, но на самом же деле вы будете в плюсе. Объем продаж не изменится (где расчет, какие допущения?), а прибыль, заложенная в продажах, вырастет. Кроме того, затраты на себестоимость продукции снизятся — ведь вам надо производить на 10% меньше товаров или услуг».

    Еще из экономики, совет как победить конкурентов.

    «Возьмите какой-то популярный продукт (продукт-локомотив) и скиньте на него цену почти в ноль. Обрабатывая заказ, продайте клиенту что-то еще».

    А они купят? Читаем дальше.

    «Как часто можно поднимать цены? Это зависит исключительно от вашей наглости».

    Ну, господа об эластичности спроса просто не слышали. Как и не слышали о правильности чередования кнута и пряника. У них все просто:

    «Человек начинает шевелиться, когда ему угрожает опасность или хочется кушать. Несмотря на эту особенность, чередуйте кнут и пряник».

    Методы управления жесткие или мягкие (авторитарный и демократичный подход) должны коррелировать с менталитетом команды, и одного рецепта на всех точно не достаточно.
    А знаете кто должен писать инструкции и скрипты вашим продавцам?

    «Нельзя все делать самому. Первую инструкцию к какому-нибудь процессу напишите сами, а дальше пусть работают подчиненные».

    Я не поленился и сам написал несколько десятков презентаций своим продажникам. Я знаю, что им давать и что с них требовать. Представляю, что напишут мне «студенты». А какие высокие обороты используют авторы. Вот некоторые из них:

    «дрессировка сотрудников; геморройный клиент; не парься; не заморачиваться; практика должна войти в вашу голову через задницу, а не через уши или мозги…».

    Судя по сленгу, ее охотно прочтут современные выпускники коммерческих вузов, мечтающих за три недели так нарастить прибыль, что можно будет пересесть с девятки на ягуар …

    Помните классный анекдот. Приходит еврей к раввину и жалуется, что у него куры дохнут. «А чем ты их кормишь?» — спрашивает раввин. «Кукурузой», — отвечает еврей. «Отставить кукурузу, корми их пшеницей», — советует рабби. Через неделю приходит еврей опять и грустно сообщает, что куры продолжают дохнуть. «А что они пьют?» — спрашивает мудрец. «Чистую воду» — честно признаётся еврей. «Не годится, — говорит ребе, — надо добавлять в воду немного соли». Через неделю грустный еврей снова приходит: «Всё сделал, как вы сказали, но куры продолжают умирать». «А где они спят?» – спрашивает неугомонный раввин. «На насесте». «Это плохо, — заключает раввин, — пусть спят просто на земле». Неделю спустя приходит еврей опять. «Все куры сдохли», — с горечью говорит он. «О, как жаль! – искренне восклицает обескураженный раввин. — А ведь у меня было еще столько идей!»

    Аналогичных идей в книге можно найти не один десяток. Вот типичный:

    «Если Вы занимаетесь напольными покрытиями… Что, если продавать еще и обои?»

    Ага, добавьте сюда гвозди, а к ним другой металл и строительную технику. А чтобы получилось надо

    «выбрать для исполнения имеющегося сотрудника или нанять нового».

    Вообще вопрос управления персоналом у них решается просто. Например, если он не выполнил поставленную задачу, то.

    «не отпускайте его домой, пока не доделает работу».

    Вот тут хочется вспомнить другой анекдот: Пришли мыши к мудрой сове попросить совета, как им избежать участи быть съеденными обнаглевшими котами. Сова говорит им: «Станьте ежиками. Если вы будете колючими, вас никто не съест!» Обалдевшие от восторга мыши побежали домой, там опомнились и снова вернулись к сове. «Сова, расскажи — а как нам стать ежиками?» А Сова им в ответ: «Мое дело — стратегия!».
    Хотя вот такое предупреждение (ведь все равно не будут выполнять все как написано — это в природе человека):

    «Следуйте советам, но не пытайтесь оптимизировать процесс. Любая попытка отойти в сторону приведет к провалу продаж. Если что-то не понимаете, не заморачивайтесь, а просто делайте».

    Или вот такой еще совет по борьбе с конкурентами:

    «Не открывайте кафе рядом с аналогичным заведением… Можете открываться рядом с конкурентами и просто их «убить».

    Что делать с очередью из клиентов? Уже догадались?

    «Надо поднять цены на 30%. Тогда 30% старых клиентов отвалятся и перед вами встанет вопрос набора новых по более высоким ценам. Вы уже это умеете делать. Периодически надо повторять процесс».

    Какой вопрос такой и ответ. Как повысить продажи и увеличить прибыльность в агентстве недвижимости?

    «Увеличиваем следующие показатели: количество клиентов; процент конверсии; средний чек; частоту покупок; маржу».

    Как? Этот вопрос не к филинам. Такой же совет на вопрос что делать, если акция не пошла?

    «Надо срочно что-то поменять. Например, условия акции или бонусы. Попробуйте другие варианты».

    Это с полкниги я набрал. Не буду утомлять вас дальнейшим перечислением глупостей. Чтобы вы окончательно сделали выбор относительно данных коучеров одна их фраза и мой итог.

    «Рекомендуем посмотреть фильмы «Бойлерная» и «Американцы». Мы используем примерно такую же схему».


    Итог. Книга о продажах. Продавать можно по-разному. Авторы вняли совету поручика Ржевского, когда его спросил безусый корнет:
    — У вас такой успех у женщин … А на меня вот никак внимания не обращают … Как вы с ними там, поручик?
    — Я очень просто, корнет. Подходишь к даме и говоришь: «Мадам, нельзя ли вам впендюрить?»
    — Но, поручик, так можно и пощечину получить!
    — Можно! А можно и впендюрить.

    Парабеллум А., Мрочковский Н. Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели. — Спб.: Питер, 2013. — 176 с.
    Оригигнал статьи — БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ В БИЗНЕСЕ

    Некоторые комменты к статье (все можно увидеть, перейдя на оригинал):

    — Боже какой бред…особенно восхитили идеи основанные на твердой цифре…
    Продавать на 30% дороже и надеяться, что отвалится только 30% клиентов. Тут даже спрашивать что они курили неприлично…тут чем-то помощнее пользовались…

    — ничего особенно мощного не курят.
    они же в книге прямо говорят, что свои книги сами не пишут — они отдают их написание, как инструкции, о которых выше говорилось, студентам, те «за копейки» расшифровывают им стенограммы семинаров, что и становятся бестселлером 

    — «Чтобы корова меньше ела и давала больше молока, ее надо меньше кормить и больше доить»

    — Извиняюсь, но я бы не советовал «присматриваться». Ощущение, что ребята пишут прописные истины, не всегда понимая, что пишут. Хотел почитать их книгу по коучингу, открыл в магазине, начал листать (я всегда перед покупкой пролистываю), и поставил ее на место, еле сдерживаясь от смеха — фраза «…если вы не знаете, что сказать, спросите у клиента, что он чувствует по отношению к этой ситуации…». Забавно?!

  • Санитары сетевого маркетинга

      31 comments

    Иногда человек не может понять логику природы: зачем природа создала какой-то вид животного, или какой такой цели служит вот это растение. Но это не значит, что логики нет совсем – просто мы иногда её не понимаем, но она есть. Если какое-то явление существует, «значит, это кому-нибудь нужно».

    После создания Дмитрием Смакотиным концепции «Сетевого маркетинга 2.0» в сети начали появляться последователи этой концепции — «сетевики 2.0». И со временем их становилось всё больше и больше.

    Многие «обычные» сетевики (не «2.0» :)), считают, что это явление – появление огромной армии «сетевиков 2.0» – является однозначно отрицательным. Подавляющая их часть, практически ничего не добившись (на ниве сетевого маркетинга), тем не менее, активно вовлекает всё новых и новых приверженцев стиля «2.0», тем самым отвлекая их от традиционного сетевого маркетинга (так они называют сетевой маркетинг, который был в доинтернетовскую эпоху).

    Ну, хорошо, если «старый» сетевой маркетинг – «сетевой маркетинг 1.0» – традиционный, то «сетевой маркетинг 2.0» – нетрадиционный, что ли? Но это так, к слову. Я же хочу понять логику «природы»: зачем всё-таки нужны «сетевики 2.0».

    А то, что они «нужны», у меня сомнений нет: если они есть «значит, это кому-нибудь нужно» :).
    Если внимательно посмотреть, кто именно пошёл в «сетевой маркетинг 2.0», то нетрудно заметить – это либо люди сетевым маркетингом (традиционным :)) не занимавшиеся, либо не сильно в нём преуспевшие. Так это же замечательно: люди ничего не привнёсшие в работающий бизнес (каким традиционный сетевой маркетинг был и остаётся), из него ушли (или не пришли), а наоборот пошли в интернет. А так как эти два мира пока ещё не очень пересекаются (кто в этом сомневается, пусть сравнит товарообороты сетей, построенных при помощи интернета и без него), то «сетевики 2.0» в интернете принесут гораздо меньше вреда сетевому маркетингу, чем если бы они были «в поле» (куда они совсем не рвутся :)).

    sanitar-setevogo-marketingaНо это ещё не всё. Они, «сетевики 2.0», ещё и выполняют важную «санитарную» миссию: благодаря их высокой активности, большинство потенциальных «партнёров», которые по определению Лёни Голубкова совсем «не халявщики», также стройными рядами идут прямиком в «сетевики 2.0» (а не к нам, в традиционный сетевой маркетинг).
    И что же в результате получается: что сегодня «в поле» почти никто работать не хочет. И, как следствие, не умеет. Поэтому и хоронят «традиционный сетевой маркетинг», мол, всё, кончилось ваше время, пришёл и на нашу улицу («улицу 2.0») праздник.

    Ну и замечательно, лучше меньше (это я о конкуренции «в поле»), да лучше. К счастью, большинство населения о прошедших похоронах даже не догадывается. Приходят в «традиционный сетевой маркетинг» и начинают работать. А дальше всё уже от них самих зависит (ну и от спонсоров немного :)). Это как в известном анекдоте: журналист спрашивает у эмигранта-миллионера: «Как Вам удалось создать такой успешный бизнес, ведь в это время в стране был страшный кризис?». На что тот отвечает: «Вы понимаете, я только эмигрировал, английский практически не знал и газет не читал. Поэтому не знал, что в стране кризис».
    Так что с недавнего времени я пришёл к выводу, что появление и стремительный рост количества «сетевиков 2.0» в интернете, явление скорее положительное. Нашему бизнесу они не столько мешают, сколько помогают, оттягивая на себя тех, кто хочет «работать не с трудом», а в халате и тапочках.

    Ещё почитать на тему «Сетевого маркетинга 2.0»:
    «Работа из дома» = «Сетевой Маркетинг 2.0»?

  • Пирамида, сэр!

      19 comments

    На днях Михаил Габов своей статьёй «Пирамидонщики или сетевики?!» инициировал дискуссию на тему, которую я обозначил бы так: «Есть ли место пирамидам в нашей млм-ной жизни, и если есть, то какое именно».
    Мне тоже захотелось принять участие в обсуждении этой темы, но уложиться в рамки коммента у меня не получилось – написал целый пост.

    Так как пирамиды явление не простое, давайте рассмотрим их с разных «сторон».
    Пирамида, сэр!
    Во-первых, аспект правовой. Я не специалист по законам Российской Федерации, но во всём цивилизованном мире пирамиды являются незаконными. За создание пирамид «сажают». Самое громкое дело – афёра Бернарда Мейдоффа, приговорённого к 150 годам лишения свободы за организацию крупнейшей в истории финансовой пирамиды. Если в России пирамиды до сих пор законны, или закон есть, но он не всегда соблюдается, то это можно отнести к «особенностям национального характера» :).

    Но «закон не дышло» — его можно и обойти. И есть немало пирамид по сути, которые так классно замаскировались, что они уже вроде и не пирамиды (по крайней мере, в глазах закона). Поэтому переходим ко второму аспекту – бизнесу (мы всё ещё говорим о пирамидах, но правового аспекта уже не касаемся). Как раз именно «бизнес-аспект» и подтолкнул Михаила обратиться к «общественности» с вопросами – 63000 € за два месяца сумма вполне достойная.
    Сетевеки нередко призывают «менее сознательную часть населения» (ну тех, кто ещё не в млм :)) быть более открытыми – дать себе шанс. Поэтому нам самим негоже вести себя, как зашоренным лошадям, отворачиваясь от нежелательных явлений, или критикуя, не разобравшись – это не млм, значит это плохо. Многие пришли в сетевой маркетинг за деньгами, но ведь есть и другие возможности делать деньги, и многие из них вполне достойные.
    Я помню, как в самом начале пути (ещё в Гербалайфе) нам рассказывали, что при успешном развитии Вашего бизнеса (это я о сетевом маркетинге) наступает момент, когда приток денег начинает намного превышать Ваши способности их потратить. Деньги начинают накапливаться, с ними что-то надо делать. И речь заходила о разумных инвестициях. Тогда мне это казалось своеобразной шуткой – мы все были нищие. Но через несколько лет я с этим столкнулся лично. И пришлось осваивать науку инвестиций – биржа, недвижимость – не класть же деньги в банк под смешные 3-5% в год. Но эта уже другая история. Я же хочу сказать, что сетевики, оставаясь всецело преданными «делу сетевого маркетинга» :), вполне могут иметь и другие интересы (именно деловые).
    Так вот, не может ли пирамида быть одним из видов таких инвестиций (напоминаю, о легальности сейчас не говорим)? Вы вкладываете 10, 100, 1000 €, а вынимаете 63000. Не эта ли цель всех инвестиций? Причём, как правильно многие пишут, чем больше Вы хотите выиграть, тем выше рискованность «вклада». Всё честно. Почти, если считать пирамиду именно инвестицией, но не бизнесом.
    В чём разница между инвестицией и бизнесом? В первом случае я вкладываю только деньги, но не время и усилия. Затем «мониторю» развитие событий и принимаю решение, когда деньги (или что там от них осталось) «извлечь». Пример инвестиции – классическая биржа (для инвесторов, но не для брокеров), или дом – для перепродажи по более высокой цене (если угадал с тенденцией). А если тот же дом я заселяю съёмщиками и зарабатываю на сдаче, то это уже бизнес (у нас такой бизнес был, но, как любой нормальный бизнес, он требовал времени и усилий, и мы решили от него избавиться). Так что, если Вы вкладываете во что-то деньги с целью получить бóльшие деньги и больше ничего не вкладываете, то это инвестиция. Но если этот «проект» требует ещё и Вашего личного участия, то это уже бизнес.

    Я хотел спросить у Михаила, кем является его знакомая – «инвестором» или «бизнесменом». Но не успел, в одном из комментов он пишет: «… та же моя знакомая вкалывает чуть ли не круглосуточно. Ей постоянно звонят, она всегда спешит на встречу». Вот и ответ: чтоб заработать такие деньги нужно крутиться. Значит пирамида – это всё же не инвестиция (а те, кто рассматривают её именно так, вряд ли могут рассчитывать на такие доходы). Это бизнес. И значит, по законам бизнеса, на вершину смогут подняться только наиболее профессиональные (в своём деле :)) пирамидонщики (плюс пахота, разумеется, – за один профессионализм не платят, платят за привлечённых лохов).

    И вот теперь представьте «авторитетного» сетевика, то есть сетевика, которого не только другие уважают, но и который уважает себя сам. Разумеется, он бизнесмен, и его интересуют варианты выгодного вложения денег (если он серьёзно занимается сетевым маркетингом, то на другой бизнес времени у него нет). Пойдёт ли он в пирамиду, если приличные деньги там можно «заработать» только если крутиться «как вентилятор»? Он должен будет сделать выбор, потому что заниматься одновременно и тем и другим (на серьёзном уровне) невозможно. Если пирамида – это хорошо, нужно звать туда свою структуру (не скрывать же от людей такую «замечательную возможность»). Ну, и чем всё это может кончиться, продолжать не нужно.

    Думаю, что не найдётся ни одного лидера млм, который участвует в пирамидах (не в качестве инвестора), и ни одного пирамидонщика, делающего серьёзные деньги в млм.

    И это я ещё не коснулся морального аспекта. Что бы ни говорили об млм, что это пирамида, лохотрон, разводка, но в приличной млм-компании дистрибьютор платит только за продукт, за реальный продукт (речь не идёт о какой-нибудь пирамиде, замаскированной под млм и продающей дерьмо). И основной объём дают клиенты и привилегированные покупатели, именно их суммарные покупки и позволяют нам получать наши чеки. В пирамидах продукта нет, вернее продукт там – лохи. Больше лохов – больше чек. В млм – больше клиентов, больше продавцов, больше сетевиков – больше объём, больше чек. В пирамиде нет ни клиентов, ни продавцов. Только пирамидонщики, охотящиеся за новыми «жертвами» (взял в кавычки, потому что многие из них никакие не жертвы, лохи – да, но не жертвы, так как идут в пирамиду, чтобы сделать деньги на других лохах). О легальности пирамиды можно спорить (в разных странах разные законы), а вот о моральности ….

    О стабильности пирамидного бизнеса говорить не приходится. Для поддержания соответствующего уровня дохода необходимо всегда «держать нос по ветру» — вовремя входить и ещё «вовремей» выходить (ещё одна цитата из Миши: «она занимается пирамидонами уже много лет, мигрируя из одной в другую»).
    В сетевом тоже есть «миграции», но как только человек находит свою компанию (или «своего» спонсора), можно останавливаться и начинать «строиться». Не называть же сетевиками «перекати-поле», меняющих компании «как перчатки».
    И вообще, может имеет смысл дать определение слову «сетевик»? Я бы определил сетевика, как человека, обладающего определёнными профессиональными качествами и профессионально занимающегося сетевым маркетингом, то есть получающего доход, который может считаться основным. Такой сетевик в пирамиду вряд ли пойдёт.

    И последний аспект, который я не могу обойти – удовлетворение от дела, которым мы занимаемся (конечно, если в сетевом маркетинге мы нашли своё призвание). 1000 $ она и есть 1000 $, но если я её честно заработал (100 часов х 10$ = 1000), то это одно «удовлетворение», если «заработал» в млм в виде бонусов – это другое удовлетворение, если я её нашёл, то радость, конечно, будет, но удовлетворением это не назовёшь, если же её сделали в пирамиде на «окучивании лохов», то …. (неужели и пирамидонщики получают от своего «бизнеса» какое-то удовлетворение кроме денег»?)

    Да и дело ведь не в сумме – 63000 € или 30 сребренников, главное, что Вы должны чем-то поступиться. Вы готовы?

  • Монетизация сетевого маркетинга

      9 comments

    Давайте начнём с понятия монетизации. Согласно Википедии «Монетизация — это процесс конвертации чего-либо в законное платёжное средство. Монетизация также может означать прибыль от товаров и услуг, которые до этого не приносили прибыли (выделено мной). В последнее время понятие «монетизация» также используется при описании способов заработка в разнообразных интернет-проектах и конвертации трафика в деньги».

    Прежде чем я дам своё определение «монетизации сетевого маркетинга», хочу определиться с видами дохода в млм. Сегодня в млм (или на млм, кому что больше нравится :)) существует множество различных способ делать деньги. Но только два из них являются «конвенциональными», то есть получаемыми от непосредственной деятельности дистрибьютора в рамках сетевого маркетинга: розница от продажи продукта клиентам и бонусы от компании за объёмы, генерируемые его структурой (имеется в виду только продукция своей сетевой компании).

    Монетизация сетевого маркетинга – это любой способ заработать сетевиками (или теми, кто себя так называет) на сетевом маркетинге, кроме указанных двух. Если человек, продающий свои товары или услуги сетевикам, сетевиком при этом не является (и себя в качестве сетевика не позиционирует), то его деятельность «монетизацией сетевого маркетинга» не является.

    МЛМ – это бизнес. Но, как хорошо известно, млм-бизнес далеко не всем сетевикам приносит достаточную прибыль, если вообще приносит (имеется в виду прибыль от непосредственного занятия сетевым маркетингом). Именно для таких сетевиков «решением проблемы» может стать монетизация сетевого маркетинга.

    В чём принципиальное отличие «конвенционального» дохода от «монетизации»?

    В первом случае дистрибьютор получает доход от своих клиентов (розница) и бонус за объёмы, генерируемые партнёрами построенной им организации. Нет клиентов и партнёров — нет дохода.

    В случае «монетизации» доход можно получать и с чужих партнёров. Таким образом отпадает необходимость в поиске и работе с потенциальными клиентами и партнёрами для собственного млм-бизнеса. Можно «окучивать» чужих, предлагая им «помощь» в развитии их млм-бизнеса. Но никто не будет тратить усилия и  время (не разово – систематически), чтоб безвозмездно помочь «чужим». А как можно заработать на чужих партнёрах? Или продать им что-то (семинары-тренинги, инфопродукты, ситему под ключ…), или переписать в свою структуру. Или и то и другое. Вот в этом и есть смысл «монетизации сетевого маркетинга».

    Кстати, монетизация млм началась задолго до его выхода в интернет, практически с самого начала. Я вспоминаю, что встречались дистрибьюторы, которые продавали дистрибьюторские контракты по 3, 5 и даже 10 $ (при стоимости 1$). Там где не было складов – зарабатывали на доставке продукта. Практически одновременно с выходом на рынок сетевого маркетинга появились и семинары, тренинги по продажам, млм, личностному росту… (ну и тренеры, соответственно). Потом, с приходом интернета, диски, вебинары, онлайн-тренинги, инфопродукты и т.д. и т.п. Последнее «изобретение» — «автопилотные» системы, «бизнес на автомате»….

    Почему идея монетизации сетевого маркетинга нашла «отклик в массах» (ну, если не в массах, то у немалого количества сетевиков)? Ответ очевиден: потому что «конвенциональными» средствами достаточно заработать не удавалось.

    А широко известная «работа из дома» является одним из видов монетизации сетевого маркетинга или нет? Давайте разбираться.
    Автор системы утверждает, что система создана с целью помочь действующим дистрибьюторам развить их собственный бизнес. Не переписываться в новую компанию, а построить структуру в рамках собственной млм-компании. И рекламу, обещающую такую помощь, Вы можете легко найти в Яндексе (Гугл перестал принимать рекламу млм), указав в поиске Вашу компанию. Если «работа из дома» действительно помогает реальным дистрибьюторам добиться реальных успехов при построении структуры, то должны быть «живые» свидетели этого успеха. Кого я имею в виду? А дистрибьюторов тех компаний, которым был обещан «прорыв в….»

    Так как система является универсальной, а не специфической (гарантирующей результат только дистрибьюторам определённых компаний), то предлагаю следующий эксперимент.

    Ниже я привожу список некоторых млм-компаний, представленных на российском рынке (извиняйте, если кого забыл, это не суть важно; порядок алфавитный; Эдельстар и Фаберлик упомянуты раздельно, так как объединились совсем недавно):

    Amway Herbalife Neways TNI
    Доктор Нона Орифлэйм Родник Здоровья Сибирское Здоровье
    Тенториум Фаберлик Флоранж Эдельстар


    А теперь предлагаю дистрибьюторам вышеперечисленных компаний, достигших серьёзных успехов благодаря «работе из дома», выступить в роли свидетелей и подтвердить, что своим успехом они обязаны именно этой системе.
    Могу сразу сказать – в Neways таких дистрибьюторов нет (или наши дистрибьюторы, достигнув лидерского статуса, скрывают источник успеха :)).

    Сделаю смелое предположение – таких дистрибьюторов не найдётся и в других компаниях. Это Вам не с одностраничников заявлять о виртуальных успехах в деле привлечения новых партнёров, построении дистрибьюторской структуры и огромных бонус-чеках. Такие люди должны быть известны в своей компании, иметь реальные структуры (и доходы), а также спонсоров, которые не дадут соврать.

    И последний момент, на котором хочется остановиться. Я не против того, чтоб дистрибьюторы параллельно своей сетевой деятельности занимались другими бизнесами — не всем хватает того дохода, который они имеют от своей сетевой деятельности. Я только за то, чтоб вещи назывались своими именами. И если Вас приглашают в сетевой маркетинг, то чтоб было понятно, что в сетевом маркетинге есть только два (да-да, всего два) вида доходов: розница от продажи продукта и бонусы от компании за объёмы, генерируемые структурой. А если Вам предлагают что-либо другое (где не нужно «ни спонсировать ни продавать продукты вашей компании»), то чтоб это не выдавали за бизнес сетевого маркетинга.

    Почему это важно? По одной простой причине. Не все люди в состоянии различить, что именно им предлагается. И если какой-то вид бизнеса сетевым маркетингом не являющийся, выдают за сетевой маркетинг, то это делается только с одной целью – для последующей манипуляции. При этом мне, по большому счёту, всё равно, что происходит в этом постороннем для меня бизнесе, но я по-прежнему остаюсь в сетевом маркетинге, и мне совсем не безразлично, какое представление сложится у людей, пришедших в «сетевой маркетинг» (ну, это они так думают :)), о нашем бизнесе.

    Монетизация сетевого маркетинга

  • «Работа из дома» = «Сетевой Маркетинг 2.0»?

      43 comments

    В комментах к предыдущему посту о трафике и конверсии в сетевом маркетинге наша беседа с Романом Маркиным потихоньку перетекла к вопросу о возможности построения млм-структуры «без общения», «без единого звонка», используя исключительно автоматизированные интернет-технологии. И в качестве успешного примера называлось имя Кирилла Лейциховича, автора системы «Работа из дома».

    Безусловно, Кирилл выделяется из общей серой массы «млм-гуру».
    И, кроме того, Роман упоминает об успехах Кирилла Лейциховича именно в сетевом бизнесе. Поэтому я всё же решила высказать своё мнение об этом явлении, и узнать, что думают по этому поводу мои коллеги.
    Прежде всего, нужно отметить серьёзные успехи Кирилла в области оптимизации своих ресурсов и в продвижении своего бренда. Доказательством того служит приглашение его в качестве спикера на конференцию «Сетевой маркетинг 2.0».

    Давайте рассмотрим поближе, что же представляет собой «школа сетевого маркетинга по Лейциховичу».
    Обратимся к первоисточнику, то есть к одному из его одностраничников. Вот чему он обещает научить:
    «Как Вы можете начать зарабатывать $100-$400 уже в первый месяц в сетевом маркетинге, никого не спонсируя и не продавая продукты Вашей компании» (здесь и далее жирно выделено мной).

    Вы знаете хоть одну приличную млм компанию, которая платит за что-то ещё, кроме товарооборота?
    Никого не спонсируя и не продавая продукты можно заработать не в сетевом маркетинге, а на сетевом маркетинге, в частности на немалом количестве доверчивых неопытных буратин, постоянно пополняющих ряды пользователей рунета.

    «Как с помощью одного секретного способа (3 в 1!) привлекать сотни и даже тысячи дистрибьюторов в Вашу организацию, без упоминания названия Вашей компании!»

    А может привлечение идёт и не в компанию вовсе, а в другую «организацию»? Никому нет дела до Вашей конкретной компании, не предполагается, что кто-то там будет работать, зачем «упоминать имя компании всуе» :).

    «Самый быстрый способ сразу позиционировать себя как эксперт, чтобы притягивать к себе людей как к магниту, даже, если Вы абсолютный новичок в МЛМ и у Вас нет опыта ведения бизнеса».

    Скажите, как называется человек, который в корыстных целях выдаёт себя не за того, кем он является на самом деле? А тот, кто пропагандирует и внедряет этот метод как стандарт работы?

    Кстати, пару слов о том, как осуществляется пропаганда (пардон, продвижение) этих идей в массы.
    Наберите в поиске Яндекса название Вашей компании и проверьте рекламу Яндекс Директ (справа). Вот что нашла я: «Neways! Секреты только для Вас! Секрет №3: как приглашать по133 партнера за 12 месяцев в Вашу компанию».
    Аналогичные объявления я нашла, заменив Neways на Гербалайф, TNI, Amway, Д-р Нона, Monavie, Тенториум, Эдельстар …
    Вот несколько скриншотов для примера (для увеличения изображения кликните на картинку):

    rabotaizdoma-tentorium rabotaizdoma-tni rabotaizdoma-amway


    Проделывая эту работу, я обратила внимание, что Лейцихович – далеко не единственный рекламодатель на эти ключевые слова. Посетив соответствующие ресурсы (все как один — одностраничники, многие — полная копия оригинала, отличающиеся только урлом и именем автора), я смогла оценить всю грандиозность системы «Работа Из Дома».

    Чтоб не быть голословной, приведу только имена доменов (ссылок не даю по понятным причинам, желающие легко смогут их найти, добавив ru или net или и то и другое):

    работаиздома и работаетедома (это Кирилл, дальше – последователи):
    мойсекретуспеха, успехвсегда, бизнес-успех, наукауспеха, шанснауспех, секретдохода, пробогатство, большойдоход, млмпобеда, формулабогатства, формулалидера, заработайкапитал, легкоинетдоход, бизнессистема, бизнеснаавтомате, онлайнмлмавтопилот, бизнесвам, будущее-оф-онлайн, капиталвинете, здоровьеиденьги.

    Вот несколько скриншотов с этих одностраничников:

    edelstar rodnik-zdorovia
    agel vision
    rabotaizdoma neways


    Вся эта армия «работников-из-дома» и «экспертов млм» (см. цитату №3) размножается со скоростью мушки дрозофилы и уже заполонила весь рунет. И вот эта вот деятельность выдаётся (и многими успешно принимается) за Сетевой Маркетинг 2.0. И этот имидж уже прочно закрепился в общественном сознании и изменить его уже невозможно.
    Может быть имеет смысл для тех, кто хочет дистанцироваться от всего этого, ввести в обиход новый термин – Сетевой Маркетинг 1.5? Как сетевой маркетинг, комбинирующий работу в реале и интернет-инструменты. Чем безумная идея? :)

  • Wonderland — приглашение в сказку

      9 comments

    Сегодня меня пригласили в сказку. Мы и сами любим писать сказки, но жизнь удивительнее любой сказки. Ведь только в сказочной стране Wonderlend компании Leaderland возможны такие чудеса. Ниже привожу авторский текст приглашения без изменений.

    «СЕНСАЦИЯ: (http://…/leaderland/…)
    Альтернатива МЛМ компаниям. Бесплатный вход-одна неделя.100% возврат денег с первого человека мгновенно на Ваш счёт AlertPay,минуя счета компании.Нужно только 3 человека.Остальные люди попадут к Вам по уникальной системе шахматного маркетинга,которая будет пополнятся автоматически.»

  • Сетевой Маркетинг, Интернет и Дикий Запад

      13 comments

    wild_west

    Все мы имеем некоторое представление о Диком Западе. Времени, когда каждый хватал, что мог; человеческая жизнь ничего не стоила; состяния делались легко и быстро (и также быстро исчезали); и закон был на стороне сильного – кто лучше (и главное быстрее) стреляет, тот и прав.

    Не знаю как в Америке (во время становления сетевого маркетинга я там ещё не был :-)), но в России сетевой маркетинг начинался именно по законам Дикого Запада. И было это в начале 90-х. Read the rest of this entry »

  • Затрахали!

      48 comments

    Cетевой маркетинг: спам


    В своём бизнесе сетевого маркетинга мы используем сайт и блог как элементы системы. Разумеется, на обоих ресурсах есть наши контактные данные – телефон, e-mail и Skype.  Ведь млм – это бизнес отношений, а все отношения начинаются с первого контакта.

    То, что в наши почтовые ящики ежедневно сваливается куча мусора, меня особенно не напрягает, — в конце-концов, почта настроена так, что всё это прямиком идет в мусорную корзину.

    Со Skype всё сложнее. Человека, который к тебе «стучится», в корзину не выкинешь. Тут надо потратить какое-то время, чтобы разобраться, что ему от тебя нужно.

    В последние месяцы всем двадцати или больше незнакомцам, которые «стучались» к нам в Skype, нужно было только одно – подробная информация о нашем млм-бизнесе. Представляете, вот удача-то прёт!

    Для нас действительно было большой удачей, что незадолго до того, как началась вся эта бешеная Skype-активность, я увидела в Интернете любопытный обучающий ролик. Трудно даже оценить сколько времени сэкономил нам его просмотр. А ролик был о техниках рекрутирования в Интернете для «партнёров» ( как они себя называют) компании Монави (MonaVie).

    Алгоритм одного из методов был следующий:

    1. Найти  Skype человека, занимающегося сетевым маркетингом, через его интернет-ресурсы.
    2. Попроситься к нему в контакты под предлогом того, что Вы интересуетесь его бизнесом.
    3. Завести разговор, задать несколько вопросов о бизнесе этого человека и попросить выслать более подробную информацию (продукт, маркетинг-план и т.д.)
    4. Сразу же выбросить полученную информацию в корзину.
    5. Сделать бизнес-предложение присоединиться к Монави.
    6. Выслать два файла: топ-лист дистрибьюторов и компаний.


    И вот по команде «фас» дружная команда «партнёров» (заметьте, не халявщиков! ) начала Skype-атаку на ничего не подозревающих сетевиков, страстно желая получить «готовеньких», которые построят им «бизнес, приносящий десятки тысяч долларов в неделю» (цитата взята с одного из рекрутирующих сайтов Монави). Никак не меньше!

    Скажите, господа «партнёры» ( которые не халявщики), а своих лидеров вам вырастить слабо?

    Темой данного поста не является обсуждение достоинств и недостатков бизнеса с Монави, хотя подобные нечистоплотные методы рекрутирования вызывают у меня чувство брезгливости, которое волей-неволей переносится и на бизнес в целом.

    Но несколько дней назад я совершенно напрасно «наехала» на ни в чём не повинную девочку, которая недавно переехала в Монреаль и искала новую сетевую компанию, так как её старая не представлена в Канаде. Так получилось, что она третья за этот день «интересовалась нашим бизнесом».

    А может быть стоит установить в Skype статус «Монави не предлагать?» Хотя, сдаётся мне, стопроцентной защитой от «партнёров» это не явится.

    млм-спам

  • О сетевом маркетинге в социальных сетях

      23 comments

    Cетевой маркетинг: спам


    Сегодня огромное количество людей проводит время в  социальных сетях. Люди объединяются в группы по интересам и там общаются, обмениваются интересной тематической информацией, обсуждают проблемы. Так происходит во всех группах. Но только не в группах по сетевому маркетингу.

    У меня account на «Одноклассниках», и на моей личной страничке фигурируют штук 15  таких групп. Скажите, Вам приходилось бывать на восточном базаре? Где буйство красок слепит глаза, где прилавки беспорядочно расставлены во всех местах, на них вывалены груды товара и за каждым стоит продавец и  орет во все горло, нахваливая свой товар и пытаясь привлечь внимание покупателей.

    Вот точно такое впечатление производит подавляющее большинство групп по МЛМ. В каждой теме, независимо от названия, объявления огромными буквами всех немыслимых цветов, с кучей восклицательных знаков, подробное перечисление достоинств своей сетевой компании, обещание жизни в шоколаде и предложение присоединяться. Ну, в крайнем случае, получить дополнительную информацию. Ни о каком общении и речи не идет: никто никого не слышит, и слушать не хочет. Все озабочены только одним – подписать.

    Теперь представьте на минутку, что в такую группу вдруг попадает  человек «со стороны» — тот, кто пока не работает в сетевом маркетинге, а только взвешивает эту возможность и собирает информацию. Да у него просто «крыша поедет» от всего увиденного. И его нормальной реакцией будет поскорее унести ноги из этого бедлама. И больше ни в какую сетевую компанию не идти. Потому что страшно. Страшно,  что занявшись МЛМ, есть риск стать таким же, мягко говоря, «странным», как и те люди, которые развешивают в этих группах подобные объявления.

    Мне трудно представить, что все эти люди, развешивающие свои зазывные объявления в группах, неадекватны. Нет, просто неграмотны. Потому что очень просто сегодня стать дистрибьютором, а завтра завесить своими объявлениями пол-Интернета. (Я уже затрагивала тему спама в Интернете). И учиться ничему не надо, и «в поле» не работать, а только ждать, когда  кто-нибудь «клюнет» на приманку. Жажда легкого рекрутинга у них так велика, что они не задают себе элементарных вопросов. «Почему кого-то может привлечь мое 328-е по счету объявление? Почему должны обратиться именно ко мне – что я собой представляю? Почему мне должны доверять?» А подумать об этом? Чего тут думать – трясти надо!

  • Осторожно, прокладки! Или почему не любят сетевой маркетинг

      7 comments

    Сетевой маркетинг: спам

    Вчера засиделась в блогосфере до ночи, а перед тем как выключить комп зашла в монреальскую группу на «Одноклассниках», в которой я модером. Увидела запрос на присоединение и «дала добро». Не прошло и минуты как я получаю сообщение от вновь присоединившейся следующего содержания:

    «Компания ХХХ создала новую нишу на рынке — лечебная гигиена на основе нанотехнологий и уверено лидирует в ней. Работать с фирмой ХХХ разумно не только потому, что там деньги платят и немалые деньги, не потому, что компания только стартует и продукция уникальна а объём рынка на порядок выше рынка БАДов и косметики вместе взятых, а потому, что человек, заботящийся о здоровье женщины, достоин уважения.»

    В общем что-то о «чудо-анионовых прокладках». Ну ладно бы только в личку написала, так ведь весь форум оказался в «прокладках». Пришлось немножечко поработать: объявления вычистить, а женщину предупредить. Зашла на её профиль и в некоторые группы, где она участником. Во многих группах «развешены» те же предложения (куда админы смотрят), а также множество других, ну очень похожих:

    «Международной компании *** вот уже 30 лет производящей целебную продукцию для здоровья и красоты, требуются серьезные, инициативные люди, желающие много работать и много зарабатывать»

    «Ищу целеустремленных, креативных, интересных и позитивных людей для продвижения продукции в области красоты и здоровья. Кто хочет иметь ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТУ и ФИНАНСОВУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ»

    «Парфюмернокосметическая компания *** приглашает бизнес лидеров для участия в построении и развитии серъезного интернационального проекта.», и т.д.

    Думаю многим это знакомо. Мне это напомнило 1993 год – первые месяцы в сетевом маркетинге  – когда мы развешивали подобные объявления на столбах и автобусных остановках. Но прошло уже 16 лет! Неужели ничего не изменилось?

    Конечно же изменилось. Новые технологии вошли в нашу жизнь и бумажный спам переместился со столбов и остановок на форумы, блоги, в эл. почту. Правда от этого он не перестал быть спамом. По-прежнему, как и 16 лет назад, неофиты от mlm «кидаются» на всё «что шевелится» в надежде найти своего «лидера», который будет им нести золотые яйца.

    Но если в первые годы это можно было понять – у нас не было ни опыта, ни грамотных спонсоров, ни информации, до всего приходилось доходить методом проб и ошибок, то сегодняшних «mlm-спамеров» ничего не извиняет. У них есть всё: информация, инструменты (один интернет чего стоит), огромный выбор (как  mlm-компаний, так и спонсоров), только работай. Увы, количество СМ-спамеров на просторах Инета растёт в геометрической прогрессии (неужели они верят, что это так работает, или это «ценный совет» спонсора? Вопросы, вопросы).

    Реальными конкурентами они конечно не являются, но на отношение ко всей отрасли влияют. И не в положительную сторону. А как ещё реагировать на назойливые предложения похудеть (полным), разгладить морщины (женщинам) и разбогатеть (всем подряд), исходящие от практически незнакомых людей. Иногда хочется дать в морду или послать (но мы же интеллигентные люди). Лучшая защита – раз и навсегда решить, что бизнес сетевого маркетинга – это мошенничество, пирамида, ну в общем полная туфта. Что многие и делают. Потом попробуй переубеди.

    Что же делать? Не отчаиваться :-)