Недавно наш друг обратился к нам с просьбой организовать домашнюю презентацию пылесоса Rainbow – он недавно присоединился к этой компании прямых продаж. Презентацию проведет его наставник, а он в это время будет смотреть и учиться. Зная нашего друга много лет, мы были удивлены, но, конечно, согласились. Во-первых, друг просит, во-вторых, нам тоже будет полезно посмотреть как работают коллеги, – возможно, что-то полезное возьмем на вооружение.

В саму презентацию я не сильно вникала, потому что по извращенной профессиональной привычке больше обращала внимание не на то, ЧТО говориться, а КАК говориться и что ДЕЛАЕТСЯ. То есть всю дорогу я препарировала эту презентацию как лягушку . Вот знакомство, представление, пара комплиментов, чтобы расположить к себе хозяев (всё правильно, но надо это делать искренне), тут присоединение, а вот тут пробное закрытие сделки, ну и так далее… Чтобы продать пылесос за три тысячи баксов, нужно быть крепким профессионалом, то есть много чего знать и уметь.

Но самым интересным был вопрос, который наш друг задал нам, когда презентация уже была закончена: «Как вы думаете, у меня получится?» Друг ушел, а вопрос остался, и послужил толчком к написанию этого поста. Потому что немало людей, начиная какую-то новую деятельность, и наш бизнес сетевого маркетинга в том числе, задают этот вопрос. И, значит, на него надо отвечать.

Я отвечаю по-одесски – вопросом на вопрос: «А зачем тебе это надо?» Основная масса не имеет на это четкого ответа – вот и славно, пусть подумают, сформулируют и проговорят ответ. Трудно ожидать от человека, что он будет готов приобретать новые знания и умения, выходить из зоны комфорта, жертвовать чем-то, если он не разобрался сам с собой, со своей внутренней мотивацией и своими целями.

Кстати, как правило, у людей, задающих подобные вопросы, и цели незначительные, и мотивация слабенькая. Они хотят результата «малой кровью»: получится – хорошо, не получится – ну и фиг с ним, жили же без этого. А «малой кровью» получается далеко не всегда. Сегодня человеку, пришедшему в сетевой маркетинг, придется – особенно на начальных этапах – приложить много усилий, чтобы приобрести мало-мальский профессионализм.

А когда есть несоответствие масштабов целей и усилий, которые надо приложить для их достижения, эти люди сразу попадают в «группу риска» первоочередных кандидатов на выбывание. И вопрос «А получится ли у меня?» – четкий индикатор принадлежности человека к этой группе риска. Потому что «правильный» вопрос звучит иначе. «Правильный» вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы у меня получилось?» Такой вопрос задают люди, у которых с внутренней мотивацией всё в порядке, которые уже ответили себе на вопрос ПОЧЕМУ? А это 80% успеха. А добавить оставшиеся 20%, то есть найти ответы на вопрос КАК? – это уже дело техники. И за таких людей можно не волноваться – у них получится.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 11 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Rainbow, домашняя презентация, компании прямых продаж, мотивация, сетевой маркетинг, успех, цели

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Недавно Павел Фолькман передал мне эстафету «Где и как меня нашел сетевой маркетинг».

Наша подробная история прихода в млм уже изложена на страничке «О нас».

Но, чтобы не кормить читателей «вчерашним борщём» , и убить сразу двух зайцев, а может и трёх (второй «заяц» – это ответ на вопрос, задаваемый практически всем успешным бизнесменам, – «В чём секрет Вашего успеха», ну а третий – завтрашний  День юмора, в Европе уже наступивший), я решила дополнить написанное ранее парой «интимных» подробностей и рассказать об основных факторах нашего успеха (то есть о том, без чего наш бизнес умер бы даже не родившись).

Как Вы уже поняли, начинали мы бизнес Neways в Израиле в начале 90-х, раньше, чем страна была официально открыта, и нам довольно длительное время пришлось самим завозить продукцию, чтобы развиваться. Естественно – неофициально. Если называть вещи своими именами – это была контрабанда. И если бы нам не удалось с самого начала наладить снабжение нашей организации «контрабандным продуктом», то никакого бизнеса просто бы не было.

Так вот, сейчас я перечислю три решающих фактора нашего успеха:

1. Дуракам везёт ( игроки говорят – новичкам везёт) – это ж какое нужно иметь счастье, чтобы тащить через израильскую таможню товара на 15000 баксов – чемоданы, сумки, коробки, пакеты – и не попасться (сумма товаров разрешенных к провозу без уплаты пошлины – 250$).






2. Наличие багажных тележек в аэропорту Бен-Гурион/Тель Авив (далеко не во всех аэропортах такие тележки были, например, во Внуково их точно не было ). Без тележек этот бизнес был бы просто неподъёмным (в прямом смысе слова – каждый чемодан весил под 40 кг, и без тележек таможню было «не пройти»).






3. Любимый спорт израильтян – шопинг. «Спрятавшись» за среднюю израильскую семью (папа, мама и пара детей), возвращавшуюся из-за границы и толкающую перед собой пару тележек, нет не с чемоданами – со «шкафами» на колёсах, мы со своими несколькими чемоданами и сумками (страшно тяжеленными, но кто это знал) походили на скромных студентов, не вызывавших никакого интереса у таможенников.

Ну и не нужно сбрасывать со счетов профессионализм, который необходим в каждом деле, и который приходит только с опытом . А что случается с дилетантами, смотрите в полутораминутном фильме «Контрабанда».

Передаю эстафету Нине Усенко, Роману Маркину и Елене Челноковой.

P.S. Пользуясь случаем, хочу поздравить всех читателей блога (а также случайно заглянувших) с Днём юмора и подарить хорошее настроение и немного этого самого юмора в виде очередной сказки об млм из серии «Истории спонсора Бигла» – «Мартышка и Очки» нашего соавтора Елены Челноковой.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 15 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Neways, Бизнес, Израиль, истории спонсора Бигла, контрабандный продукт, секрет успеха, сетевой маркетинг эстафета

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Уважаемый читатель, мы с тобой уже выбирали и «примеряли на себя» бизнес, сейчас мы  будем выбирать и «примеривать на себя» компанию сетевого маркетинга.

Если проанализировать, как люди выбирают сетевые компании,  убеждаешься в правильности поговорки: «Умная мысля приходит опосля».  Потому что 99% людей сетевые компании не выбирают – они в них «вляпываются» случайным образом. Что никак не увеличивает их шансы преуспеть, скорее наоборот.

Но если  Вы пришли в сетевой маркетинг с серьезными намерениями создать стабильный источник  пассивного дохода, Вы не можете себе позволить «вступить в бизнес» вслепую, не удостоверившись, что именно этот вариант по ряду критериев будет для Вас оптимальным, потому что вслепую можно ненароком вступить сами знаете куда.

К сожалению, ситуация такова, что новичок просто не знает куда смотреть, на что обращать внимание и какие вопросы задавать. Вот некоторые размышления на этот счет, которые помогут Вам сделать правильный выбор.

Компания

Она должна быть стабильной и с хорошей репутацией.

На рынке каждый год появляется куча новых млм компаний , 90% которых через пару-тройку лет исчезнут. По разным причинам, но такова  реальность. Если Вы потратите в такой компании время и силы, да еще не дай Б-г что-то построите, а потом все схлопнется и Вы останетесь у «разбитого корыта» – будет очень обидно.

Мы были свидетелями подобных случаев. Например, в середине 90-х в Израиле создалась и начала бурно развиваться млм компания по продаже бижутерии. За пару лет была построена большая дистрибьюторская  сеть, народ узнал и полюбил продукцию. А дальше хозяйка компании решила, что теперь, когда самое тяжелое – внедрение на рынок – уже сделано, выгоднее продавать продукцию через торговые сети, что и было сделано. Дистрибьюторов просто банально кинули.

Поэтому будьте предельно осторожны, когда Вам говорят, что компания новая, что Вы будете первыми и за счет этого огребете кучу денег. Звучит заманчиво, но вспомните статистику.  Разумнее выбрать компанию, которая на рынке хотя бы 5 лет – гораздо больше шансов, что она и останется.

(...)
Read the rest of «Главное, чтобы костюмчик сидел»-2 или как выбирать компанию сетевого маркетинга (602 words)

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2009. | Permalink | 3 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Neways, Америка, бизнес план сетевого маркетинга, биодобавки, дистрибьютор, Канада, маркетинг план, млм компании, пассивный доход, первый год, сетевой маркетинг, сетевой маркетинг компании, сетевой маркетинг косметика, система сетевого маркетинга, успех в сетевом маркетинге

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Cетевой маркетинг: философия

В нескольких своих предыдущих постах я касалась темы денег. У разных людей разные финансовые возможности. Если не говорить о случаях, когда на человека сваливается солидное наследство или выигрыш в лотерею, то все остальное подавляющее большинство людей строят свое финансовое благополучие своими силами, и результаты очень разнятся.

Но деньги – это производное. Их можно произвести (или не произвести) из ресурса, который каждому из нас дан поровну – из времени. Вот об этом, самом главном ресурсе человеческой жизни, этот фильм.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2009. | Permalink | One comment | Add to del.icio.us
Post tags: богатство, МЛМ, независимость, сетевой маркетинг, успех, финансовая независимость, финансовая свобода

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Вопрос как зарабатывать деньги волнует основную массу людей.  У иммигрантов этот вопрос стоит еще острее. Несмотря на множество способов заработка, есть всего два подхода к этой проблеме. Видеоролик, который я предлагаю Вам посмотреть, это наглядно демонстрирует.

Наш водопровод, построенный благодаря системе сетевого маркетинга, работает уже 15 лет. Если Вы хотите, чтобы мы помогли Вам построить Ваш, свяжитесь со нами прямо сейчас.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2009. | Permalink | 2 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Деньги, дополнительный заработок, иммигранты, система сетевого маркетинга

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Сегодня  мы займемся любимым многими занятием – будем деньги считать. Только не в чужом кармане, – что бесполезно и неэтично, а в своем, – что всегда приносит очень ощутимую пользу. Потому что заработать деньги – это только полдела. Важно еще правильно ими распорядиться.

О том, зачем нам нужен свой бизнес, мы уже говорили. Но один очень важный момент  остался  незатронутым: свой бизнес нам нужен для того, чтобы легально платить меньше таксов (то бишь налогов). Это касается каждого.

Вы получаете хорошую зарплату? Значит платите приличные таксы. А Вы лично ничего сейчас не платите?  Так это временно. А супруг Ваш платит? Значит деньги все равно уходят из семьи. Вы бы хотели платить меньше таксов, но Вы по горло заняты на своей основной работе? И тут есть способ.

Чтобы меньше платить таксов, надо получить право  списывать больше расходов. Такая легальная возможность есть, если зарегистрировать домашний бизнес. Весь фокус в том, чтобы это был такой бизнес, который бы позволял Вам:

1. Не нарушать (или почти не нарушать) Ваш привычный ритм жизни.
2. Списывать часть Ваших расходов.
3. Не требовал бы значительных инвестиций.

Бизнес, который удовлетворяет вышеперечисленным требованиям – это сетевой маркетинг. Независимо от того, добьетесь Вы успеха на этом поприще или нет, Вы получите право списывать многие Ваши расходы. Представьте себе, что Вы стали дистрибьютором mlm компании. Теперь Вы будете показывать доходы по месту Вашей основной работы и расходы в бизнесе  что позволит Вам уменьшить таксы.

Вы получаете возможность списывать (частично или полностью – это в каждом случае по-разному) следующие расходы:

1. Часть арендной платы, если Вы живете на съеме, или часть таксов на собственный дом.
2. Часть счетов: за электричество, отопление, телефон, мобильник, интернет и пр.
3. Часть счетов на бензин, содержание машины, страховку, паркинги и  пр. расходы на автомобиль и даже частично стоимость автомобиля (при опр. условиях).
4. Канцтовары и книги.
5. Рестораны (в опр. пределах).
6. Поездки (при опр. условиях).
7. Бэбиситера на ребенка
8. Оффисное оборудование (компьютер, калькуляторы, мебель).
9. Другие вещи, которые Вы можете “пристегнуть” к бизнесу.

Безусловно, в каждой стране есть свои нюансы. Как это делается в США см. здесь. В Канаде, где мы живем, налоговое законодательство пожёстче, чем американское, но общие принципы сохраняются – мы работаем в сетевой компании и списываем массу вещей.

Конечно, за все есть плата. Это зависит от конкретной компании.  Очень важно правильно выбрать компанию, чтобы она наиболее полно удовлетворяла Вашим целям. Потому что Вам придется покупать у компании продукцию и что-то с ней делать. Что? На какую сумму? “Я Вам не скажу за всю Одессу “, могу только перечислить преимущества компании Neways, с которой мы уже 15 лет.

1. Оформление дистрибьюторства бесплатно.
2. Широкий ассортимент продукции высокого качества и повседневного пользования.
3. Невысокий объём ежемесячной закупки продукции.
4. У вас будут люди (мы), которые занимаются этим профессионально, то есть full time, и к которым Вы всегда сможете обратиться за советом и помощью.

Если Вы заинтересованы легально уменьшить выплату своих кровных государству, свяжитесь с нами прямо сейчас.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2009. | Permalink | 2 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Neways, Деньги, дистрибьютор, домашний бизнес, доход, Канада, МЛМ, налоги, сетевой маркетинг, сетевые компании, США, успех в сетевом маркетинге

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Ниже с небольшими сокращениями приведена статья, очень полезная для тех, кто задумывается о своем бизнесе.

Автор: Гай Кавасаки
оригинал статьи

В своем интервью Памела Слим объясняет, как убежать от обыденности корпоративной офисной жизни. Памела — бизнес-тренер и писатель, которая помогает разочарованным работникам это осуществить. Ее блог является одним из самых популярных блогов в области карьеры и маркетинга. Ее экспертные знания о том, как осуществлять перемены на работе и в личной жизни, сформировались благодаря многим годам консультирования в таких корпорациях, как Cisco Systems, Hewlett-Packard и Charles Schwab. Ее новая книга называется Escape from Cubicle Nation: From Corporate Prisoner to Thriving Entrepreneur («Побег из нации офисов: от корпоративного заключенного до процветающего предпринимателя»).

Вопрос: Как узнать, что пора бросать свою основную работу?

Ответ: Нет идеальной формулы, гарантирующей, что вы на 100% готовы бросить работу и начать свой бизнес — если бы я разгадала этот секрет, то стала бы очень богатой! Во-первых, вам нужно иметь очень ясную, реалистичную картину своей финансовой жизни и понимать конкретные риски, которые вы готовы на себя взять. Для некоторых это определенная стопка купюр, которой должно хватить, для других — это период времени, который вы выделяете, чтобы проверить, будет ли ваш бизнес приносить доход. Во-вторых, вы будете более уверены в своем решении, если вы уже ведете свой бизнес параллельно с основной работой, продаете товары или услуги реальным людям за реальные деньги в реальном мире. Этот опыт заменяет горы и горы бумаги, которую вы потратили бы на составление подробных бизнес-планов, и является лучшим индикатором вашей готовности распрощаться с жизнью офисного работника.

Вопрос: Но не безумие ли это начинать свое дело при таком состоянии экономики?

Ответ: Когда корпорации в кризисе, стабильность работы уже в прошлом, СМИ в панике, а бесплатные или дешевые инструменты доступны всем, то это отличный момент для начала своего дела. В зависимости от вашей финансовой ситуации и того, насколько вы уже продвинулись в осуществлении своей бизнес-идеи, если вы найдете на рынке потребность, которую вы сможете надлежащим образом удовлетворить, то это отличный момент, чтобы вырваться вперед. Так много людей сидят сложа руки, боясь двигаться вперед, что на новых рынках в общем-то много места, которое вы можете занять. Позвольте мне перефразировать. Если вас, к сожалению, уволили, то что, на ваш взгляд, сделает вас счастливее: что у вас уже есть свой бизнес на стороне или что вы бросили всю свою энергию на то, чтобы отчаянно цепляться за работу?

Вопрос: Как решить, какой именно бизнес стоит начать?