• Параллельные линии сетевого маркетинга

      22 comments

    Прочтя коммент Анатолия Стеца к посту «Нужен ли сетевику блог?», я почувствовал некоторую незавершённость, которую и хочу восполнить в этом посте.

    Я бы разделил всех работающих сетевиков (есть ещё и неработающие :-)) на три группы: работающие только офлайн, работающие и офлайн и онлайн, и работающие только онлайн.

    Признаюсь сразу, третью группу — работающих только онлайн — я в расчёт не принимаю, так как не верю, что в том сетевом меркетинге, котрый я знаю около 20 лет, это возможно (во-первых, сегодня, во-вторых, ИМХО). Поэтому дальше речь пойдёт о первых двух группах.

    Если бы меня попросили оценить количественное соотношение этих групп, то я бы сказал, что вторая составялет не более 1-2% от первой. При этом критерием для меня является не присутствие человека в Интернете (присутствует гораздо больше), а именно работа. То есть к этим 1-2% я бы отнёс только тех, кто действительно работает через интернет: продаёт продукт и подписывает новых партнёров. И зарабатывает этим деньги (другого критерия пока не изобрели). Не поддерживает связь с уже существующими дистрибьюторами (даже по Скайпу :-)), не ведёт блоги и рассылки, не проводит обучающие вебинары (для уже существующих дистрибьюторов), а привлекает и продаёт. Новых партнёров и новым клиентам.

    С дистрибьюторами определились, пойдём дальше. Если попытаться определить соотношение суммарного количества денег, получаемого за свой труд первой группой и второй (деньги, зарабатываемые второй группой в офлайн, «засчитывем» первой — это будет справедливо :-)), то предыдущее соотношение — 1-2% нужно будет поделить на сто (в группу-то мы входим вторую, но живём за счёт денег с первой, мы лично, без сомнений). А «если человек зарабатывает больше тебя хотя бы на 1 шекель, заткнись и слушай» кто сказал? Изя Кляйн. И это один из самых ценных советов, которые я получал в жизни. Так вот пока «они» зарабатывают побольше «нас», мы не учить их должны, как делать деньги, а у них учиться (и «там» у многих есть чему поучиться). А вот когда «мы» станем зарабатывать больше… (это не касается тех, кто уже, они это право — учить других — заслужили, но сколько их).

    Анатолий в своём комменте пишет «Обычно всех, добившихся серьёзного успеха в консервативном сетевом бизнесе, давит жаба новизны.» Я вижу это несколько по-другому. Если рассматривать сетевой маркетинг как бизнес (потому что его можно рассматривать и во многих других аспектах), то его основная цель — приносить прибыль. Чем больше, тем лучше. Лидеры традиционного сетевого маркетинга (именно их имеет в виду Анатолий) с этой задачей справляются вполне успешно. И ещё долго будут продолжать справляться успешно. Многих это вполне устраивает. Более того, они продолжают развивать свой офлайн бизнес. И кто может сказать, что скоро всему этому придёт конец? Не я.

    Вполне возможно, что если бы не жизненные обстоятельства (структуры находятся в разных странах и между нами огромные расстояния), я бы и сегодня принадлежал к первой группе, а не ко второй. Но поскольку жизнь заставила работать через интернет, то, научившись это делать, мы обнаружили, что такая работа имеет свои преимущества:
    1. Резко расширяются горизонты (в географическом смысле)
    2. Можно работать с совершенно другой категорией людей (и по возрасту, и, иногда, по ментальности)
    3. Экономится время и умножаются усилия — можно успеть многое, «не выходя из дома» :-).

    Вот теперь я готов перейти к основной мысли этого поста. Опять цитата из Анатолия:
    «Как избежать потерь в уже налаженном бизнесе старых технологий? Как перевести свои структуры на новые рельсы с наименьшими потерями? Слишком огромные риски!!!
    Вот что я прочёл между строк Вашего поста.» — конец цитаты.

    Я ешё раз перечитал свой пост… и ничего такого между строк не нашёл (наоборот, я писал, что отсутствие блогов никак не сказывается на работе моей организации). Но, если увидел один, могли увидеть и другие. У меня есть готовый рецепт, как «избежать потерь в уже налаженном бизнесе»: если бизнес «работает» (не работающий бизнес — это не бизнес :-)), то ничего менять не нужно. Если структуры «генерируют объём», то не нужно их «переводить на новые рельсы». Пусть продолжают генерировать по-старому, я им ещё и помогу (если смогу).

    Но и Анатолий не зря поднял этот вопрос – «втаскивание старых структур в светлое будущее интернета». Год назад я как раз этим занимался. Именно в это время у нас «пошла» работа через интернет. Мы были полны энтузиазма и по-хорошему «возбуждены» (ну точно как млм-новички :-)). И, конечно же, всем этим хотелось «поделиться» со своей структурой. Не со всей – это невозможно, но с лидерами, с экзекьютивами.

    Первые же попытки показали, что, оказывается, не всем это интересно. Тем не менее удалось собрать группу в 30-40 экзекьютивов, которые проявили интерес. Началась тяжёлая работа по ликвидации интернет-безграмотности (всё это, разумеется, без отрыва от «основного производства» — работы в офлайн). Именно тогда я освоил Камтазию (делать видеоуроки), создал первую дискуссионную группу на Гугле, освоил Скайп-конференции, научился проводить вебинары, были созданы обучающие рассылки, и ещё много чего другого. Так что время даром не прошло (для меня по крайней мере :-)). Но когда пришло время активных действий, была создана система, позволяющая практически каждому желающему (даже без собственных ресурсов) работать с использованием интернета, и участникам было предложено на еженедельные встречи являться только с выполненным «домашним заданием», осталось всего несколько человек.
    Весь «процесс» занял месяца три-четыре, и в конце я уже был готов к такому результату, поэтому не пытался «выжать» из людей больше, чем они могут.

    Проанализировав весь это опыт, я пришёл к выводу, что никого никуда не нужно ни «тащить», ни «переводить». В лучшем случае — потеря времени. Нужно работать (я про работу в интернете) с теми, кто уже в интернете и прошёл уже определённый путь (так что на ликбезе мы уже сэкономили :-)). Тем же, кто работает в офлайне, нужно помогать «выйти в интернет» только если они об этом попросят. Сами. И если они действительно готовы жертвовать своим личным временем (не моим — своим) на изучение необходимых премудростей. Наша же задача — подсказать им, на чём это время можно сэкономить и что не заслуживает их времени (а этого добра в интернете навалом).
    Так что предлагаю рассматривать офлайн и онлайн, как две параллельные линии сетевого маркетинга, которые хоть и идут в одном направлении, но не пересекаются.

    Параллельные линии сетевого маркетинга

  • Нужен ли сетевику блог?

      38 comments

    Давайте начнём со статистики. В моей структуре пару сотен экзекьютивов и несколько тысяч дистрибьюторов. У скольких из них есть блоги? Точно не знаю, но пальцев на одной руке будет достаточно. То есть практически нет. Делаю смелое предположение, что у многих лидеров картина похожая, хотя есть и исключения.

    И как отсутствие блоггеров среди дистрибьюторов моей организации влияет на её работу? Никак не влияет. Люди работают: продают продукт, привлекают новых партнёров, растут и помогают расти другим, и всё это без блогов.
    Давайте теперь зайдём «с другой стороны». У кого из сетевиков нет мобильника? Может быть, такие и есть, но много ли их? А у кого из сетевиков сегодня нет электронной почты? Сегодня во многих млм-компаниях без e-mail даже зарегистрироваться нельзя. А сколько сетевиков пользуется Скайпом? Причём их количество ежедневно возрастает.

    А 10-15 лет назад? У кого из сетевиков был мобильник, Скайп, e-mail, и вообще компьютер и интернет?

    Теперь давайте посмотрим на тех сетевиков, у кого блоги есть. И попробуем предположить какую долю из числа всех привлеченных партнёров составляют пришедшие через блог. Буду щедрым :-), и назову цифру 5%. Или даже 10%. Если у кого-то 20-25% — я Вас поздравляю :-).

    Мне скажут, что есть сетевики, у кого 90-95% дистрибьюторов приходит через Интернет. Да, есть. Но сколько? Один (вернее одна)? Три? Пять? Десять?! А сколько сетевиков в Интернете? Тысячи.

    Так, может быть, правы многие лидеры млм, когда говорят, что в Интернете делать нечего, нужно работать «в поле»? Конечно же, они правы. Сегодня. А завтра? А через 5 лет? А через 10? Смотрите не на цифры, смотрите на тенденции.

    Блог сетевика

    20 лет назад CV (резюме) отправляли в основном по почте, 10 лет назад – в основном по факсу, сегодня – практически все по e-mail.

    Мне представляется очень вероятным, что через 10 лет большинство потенциальных дистрибьюторов будет искать себе спонсоров в Интернете. И если Вас там нет…

    Теперь давайте ответим на вопрос, что мы, сетевики, продаём. Лет 15 назад сказали бы, что млм-компанию (или всю индустрию – сетевой маркетинг). Многие считают, что мы продаём продукт, более продвинутые, что мы продаём результат, ещё более продвинутые – решение проблем наших клиентов.

    В случае предложения бизнеса – великолепную бизнес-возможность (opportunity), или ещё сильнее – «сбычу мечт» наших потенциальных партнёров. Можно ещё назвать свободу, финансовую независимость, пассивный доход, рост личности – кому что нужно.

    Всё это так, но для того, чтобы всё это продать (или что-то одно из списка), мы должны сначала «продать» себя. Только «купив» нас, потенциальный клиент (дистрибьютор) может купить «товар», который мы предлагаем.
    Мысль эта не нова, но давайте посмотрим как это будет выглядеть в Интернете. То есть как мы будем себя «продавать». А делать это мы можем только через Интернет-ресурсы. И их не так уж много: сайт, блог, рассылка, социальные сети.

    Начнём с сайта. Сайт (если он персональный) вполне может справиться с задачей «первичного знакомства», то есть выполнить роль виртуальной визитки. Но не более того. Традиционному сайту не хватает динамичности и интерактивности.

    Формат рассылки больше подходит для снабжения подписчиков определённой информацией и освещения вопросов, интересующих целевую аудиторию, но менее удобен для «перехода на личность» ведущего.

    Лучше всего для этой цели подходит именно блог. Блог – это тот ресурс, на котором Вы можете рассказать о себе, о Ваших увлечениях, ценностях, о Вашем опыте, целях, удачах и неудачах и т.д. И всё это в динамике (иногда, следя за блогом, можно увидеть, как человек «растёт» прямо на глазах), всё это с обратной связью, позволяющей Вам корректировать вектор Ваших действий.

    Млм-блогосфера – это именно та «ярмарка», где если не сегодня, то завтра или послезавтра дистрибьюторы будут выбирать («покупать») себе спонсоров.

    Есть ещё социальные сети, но они вторичны, и выполняют только вспомогательную роль, обеспечивая дополнительный трафик на основной ресурс. Ни одна социальная сеть не может выполнять роль основного ресурса для нашей задачи, хотя бы потому, что это не Ваш ресурс и Вы там ограничены в возможностях.

    Так нужен ли сетевику блог?
    млм-блог

  • С Гуглом по жизни

      7 comments

    Возможность путешествовать является одной из самых сильных побудительных причин, приводящих людей в сетевой маркетинг. Лично у нас так получилось, что первое наше знакомство с Лондоном, Парижем и Амстердамом произошло гораздо раньше, чем мы предполагали, и исключительно благодаря нашему бизнесу Neways.

    Выйдя на хороший уровень дохода, мы вошли во вкус, и уже могли себе позволить ездить не только «в Париж по делу срочно», но и не спеша и просто так.

    Ездим мы всегда самостоятельно, программу путешествия разрабатываем заранее – сейчас, благодаря интернету, это одно удовольствие. Если речь идёт о поездке в какую-нибудь культурную столицу, в обязательную программу входит и посещение музеев.

    Вот с этого места подробнее :-). Дело в том, что экспозиции известных музеев огромны, всё посмотреть просто нереально. Из опыта знаю, что после двух-трёх часов осмотра впечатлений столько, что никакого кайфа уже нет, а всё слилось в один яркий цветной ком, и испытываешь только чувство огромной эмоциональной усталости.

    Чтобы всего этого избежать и сделать поход в музей удовольствием, запоминающимся событием и источником ярких впечатлений, мы придерживаемся некоторых принципов. Они очень просты. Во-первых, в один день – один музей. Во-вторых, в каждом музее не более двух-трёх часов. Нельзя объять необъятное, поэтому приходится заранее выбирать, что именно будем смотреть.

    Сейчас новый масштабный проект «Google Art Project» даёт замечательную возможность виртуальных походов по залам семнадцати (пока) крупнейших музеев мира, а также просмотра более тысячи картин в деталях. По одной картине из каждого музея сфотографировали в сверхвысоком разрешении – около 7 мегапикселей, что позволяет рассмотреть мельчайшие фрагменты. Безусловно, «виртуальную экскурсию» нельзя сравнить с походом в музей, но для многих людей, которые пока ещё не могут себе позволить посмотреть шедевры «вживую», это неплохой вариант, а для тех, кто планирует свои поездки – отличный источник информации.



    Вообще виртуальная жизнь с каждым днём становится всё интереснее и интереснее. Может быть, в недалёком будущем «товарищ Гугл» пригласит нас не только в музеи, но и, например, в лучшие театры мира или на крупнейшие спортивные состязания. В интерактивном режиме. Например, стоять вместе с Джульеттой на балконе или «помогать» Отелло душить Дездемону :-). А на матчах чемпионата мира по футболу лучше судьи видеть, был гол или нет, и в случае чего — «судью на мыло» :-). А что — я бы не отказалась. А Вы?

  • Создание дохода при помощи сетевого маркетинга. Пошаговая инструкция

      40 comments

    Недавно беседовала со своим новичком из Череповца о её первых шагах в сетевом маркетинге, и, среди всего прочего, она меня спросила, стоит ли ей покупать выпущенный совсем недавно одним из млм-гуру очередной супер-пупер инфопродукт, который каждому обеспечивает успех в млм.

    Посмотрела о чем идёт речь. Типовый одностраничник, написанный как под копирку с аналогичных продающих текстов: регалии продавца, описание курса, объём и, как принято в таких случаях, «финансовое обоснование» цены: объяснение, что на самом деле это стоит в 10 раз дороже, а запрашиваемая сейчас цена – это просто предновогодняя благотворительность. Так что покупайте, и будет Вам счастье.

    И тут у меня возникла идея сделать свой инфопродукт – пошаговую инструкцию «Создание дохода при помощи сетевого маркетинга». И в качестве предновогоднего подарка предоставить его всем читателям блога безвоздмездно, то есть да’ом :-). Надо сказать, что информацию для создания этого инфопродукта я начала накапливать уже давно, начиная с первых шагов в Интернете. Вот основные вехи:

    — изучение концепции «Сетевой маркетинг 2.0» и всего «наследия» Д. Смакотина;
    — ознакомление с «работами» Л. Колоколовой;
    — изучение «трудов» А. Ушанова, Ю. Губайдуллина, С. Жуковского и других признанных гуру инфобизнеса (никакого отношения к млм не имеющих, но знакомство с которыми значительно облегчает понимание процесса заколачивания бабла достижения успеха);
    — ознакомление с разного рода системами «млм-автопилотов»;
    — и, наконец, опыт вебинаров, проводимых компанией Neways, приглашавшей таких гуру, как Д. Смакотин, А. Тележников, Л. Колоколова и др.

    Кстати, о вебинарах. В отличие от всех других материалов, выложенных в сеть и доступных всем желающим, они были «закрытые» — только для дистрибьюторов Neways. Но если Вы из другой компании, и не смогли послушать эти вебинары, не расстраивайтесь – ничего нового, отличного от того, что уже говорилось и писалось этими авторами ранее, и что легко можно найти в интернете, я не услышала. Это был ликбез для ленивых. Зато очень чётко на протяжении всего вебинара шел пиар ведущего и продаваемых им (ей) курса, дисков, тренингов.

    Поэтому на лидерском совете компании было решено поберечь деньги дистрибьюторов (лучше пусть они продукцию на них купят) и в дальнейшем больше полагаться на «свои силы».

    Ну а теперь, когда я рассказала Вам историю создания своего инфопродукта, самое время представить его. Итак:

    Создание дохода при помощи сетевого маркетинга
    (Пошаговая инструкция)

    1-й шаг (самый важный) – ниша.

    Найдите (или создайте) нишу, в которой Вы будете специализироваться. Примеры таких ниш:
    Сетевой маркетинг и пенсионеры;
    Сетевой маркетинг и врачи;
    Сетевой маркетинг и политики;
    Сетевой маркетинг и отставники, милиционеры, пожарники…

    Ну, Вы поняли идею: сконцентрируйтесь на более узкой нише, чем просто сетевой маркетинг, выберите целевую аудиторию (ЦА) – и вперёд.

    2-й шаг. Выберите подходящую млм-компанию.
    Что значит подходящую? Вход бесплатный, продукт дешёвый, ассортимент широкий.

    3-й шаг. Зарегистрируйтесь в эту компанию и начните строить структуру из своей ЦА.
    Например, если Вы работаете с пенсионерами, подпишите 20-30-50 бабушек и дедушек бесплатно: пообещайте им что-нибудь или попросите об одолжении, на худой конец, можно просто липовых – главное, побольше.

    4-й шаг. Обозначте своё присутствие в Интернете.
    Создайте свои ресурсы (сайт, блог) с оптимизацией по соответствующим ключевым словам, заведите account на Twitter, Facebook и т.д.

    5-й шаг. Проведите несколько бесплатных вебинаров по Вашей специализации (можно на Кастиме или HotConference).

    В нашем случае – «Особенности работы с пенсионерами в млм». Воспользуйтесь опытом А. Арканова (см. миниатюру «Профилактика ревматизма у булгахтеров»):

    .

    .
    6-й шаг. Организуйте несколько интервью (берёте не Вы, а у Вас).
    Чем известнее интервьюер, тем лучше (можно даже немного заплатить). Пропиарьте Ваше интервью на всех возможных ресурсах.

    7-й шаг. Проведение вебинара для млм-компании.
    Предложите какой-нибудь млм-компании (начните со своей) провести вебинар по вашей теме. Если не захотят платить – соглашайтесь бесплатно. Потом будете использовать это для рекламы.

    8-й шаг. Проведение платного вебинара.
    Проведите платный вебинар для ограниченного количества участников (10 – 20) с символической оплатой (5 -10$). Если желающих не будет, договоритесь с друзьями и знакомыми, как будто они были участниками. Напишите (за них) восторженные отзывы и рекомендации не пропустить следующий.

    9-й шаг. Создание инфопродукта.
    Создайте свой инфопродукт — запись вебинара, видео-курс, DVD и т.д. – «по теме» и предложите его со скидкой 50%. Что именно будет в инфопродукте легко найти в интернете – там этих «продуктов» немеряно.

    10-й шаг. Продажа инфопродукта.
    Создайте одностраничник, продающий этот Ваш инфопродукт. Не вздумайте быть оригинальным – копируйте всё: стиль, цвет и размер шрифтов, отзывы благодарных клиентов, гарантию возврата денег…

    Если Вы честно выполнили все шаги, я Вас поздравляю: Вы – признанный «гуру» в своей нише. Можете смело предлагать свои услуги: вебинары, тренинги, обучающие курсы…

    А сетевой маркетинг? – спросите Вы. А при чем тут сетевой маркетинг?

    .

  • Что нам стоит сайт построить…

      4 comments

    site-vizitka

    Я не открою Америки, если скажу, что Интернет даёт нам новые инструменты для млм-бизнеса. Сейчас об использовании Интернета в сетевом маркетинге не говорит только ленивый. И всё больше сетевиков задумываются о создании собственных интернет-ресурсов.

    Что же нужно, чтобы обзавестись собственным сайтом? Нужно обладать определенными техническими знаниями и навыками, чтобы этот сайт создать. Или заплатить определённую сумму денег, чтобы Вам этот сайт построили. Причем этот вариант не отменяет необходимости иметь хоть какие-то понятия в сайтостроении – а то Вам такое настроят… :-).

    А что же делать сетевикам, которые только-только осваивают Интернет? Хорошее решение предлагают Екатерина Бокитько и Дмитрий Борисов, создавшие сервис сайтов-визиток. За символическую плату Вы получите возможность обзавестись собственной веб-страничкой. Причем создать Вы её сможете сами – сервис построен так, что эта задача по силам даже «чайнику».

    Вчера стартовал конкурс сайтов-визиток «ПРОдвижение». Для многих это отличный повод задуматься, изучить вопрос, и даже ещё успеть принять участие в конкурсе. Или просто поддержать своих знакомых, которые уже пользуются этим сервисом и участвуют в конкурсе. В любом случае, будьте в курсе, следите за развитием событий, будет интересно.

    Подробная информация о конкурсе приведена ниже.

    Организаторы конкурса: компания eTerra24 (ООО
    <<Вэб-технологии>>) и ТОП-Лидер компании Edelstar Екатерина Бокитько,
    при спонсорской поддержке интернет-маркетолога и автора мультимедийных
    курсов по интернет-продвижению, Юсуфа Губайдуллина.

    Цель конкурса: увеличение посещаемости
    сайтов-визиток, привлечение новых клиентов и партнеров к владельцам
    сайтов-визиток, поощрение авторов лучших визиток, развитие сервиса.

    Каждый пользователь, имеющий оплаченный сайт-визитку
    на сервисе, может принять участие в конкурсе и
    состязаться за серьезный приз.

    Даты проведения конкурса: с 5 по 30 ноября 2010 года.
    Присоединиться к участию в конкурсе можно в любое время до 20 ноября
    2010 года.

    Жюри конкурса:
    Дмитрий Борисов, совладелец ООО «Вэб-технологии»,
    автор блога «Интерсетевой бизнес в деталях«,
    дистрибьютор Холдинга Gloryon, совладелец eTerra24.ru.

    Екатерина Бокитько — топ-лидер компании Edelstar,
    автор рассылки сетевой тематики «Школа сетевого маркетинга», ведущая
    популярного блога www.pro-mlm.ru/blog, автор статей о
    сетевом маркетинге и рекламе бизнеса через интернет.

    Денис Браиловский — дистрибьютор компании Vision,
    автор одного из самых популярных блогов по МЛМ-тематике
    www.visionbuy.com/blog. Владелец успешно
    работающего интернет-магазина. Имеет опыт поисковой оптимизации и
    «вирусной» раскрутки сайтов и блогов.

    Леон Бельфер — в сетевом маркетинге с 1991 года,
    лидер компании Neways, создавший структуры в шести странах, соавтор блога «Сетевой маркетинг в Старом и Новом Свете«, опыт в построении и раскрутке сайтов и работе через Интернет.

    Номинации:

    • Лидер зрительских симпатий. 3 номинации.
      Сайты-визитки оцениваются посетителями в период с 5 по 30 ноября
      нажатием кнопки «Голосовать за сайт».
    • Лучшее оформление визитки. Шрифты, цветовая
      гамма, грамотность текста, общий стиль оформления, наличие контактных
      данных, наличие подобранных ключевых слов в TITLE, заголовке и тексте,
      качество фотографии. 3 номинации. Жюри оценивает оформление
      сайта-визитки по состоянию на 25-30 ноября.
    • Лучший текст. 3 номинации. Жюри оценивает текст
      сайта-визитки по состоянию на 25-30 ноября.


    Призы:
    1-е место в любой номинации:


    2-е место в любой номинации:

    • Продление визитки на следующий год.

    3-е место в любой номинации:

    • Продление визитки на следующий год.

    Как принять участие в конкурсе? Присоединиться к
    участию в конкурсе можно в любое время до 20 ноября 2010
    г.

    • Если у Вас еще нет
      визитки
      — зайдите на сайт www.vizzit.ru,
      зарегистрируйте ее и оплатите.
    • Если у Вас уже есть
      визитка
      — войдите в управление сайтом со страницы www.vizzit.ru
      по своему логину и паролю и нажмите кнопку «Участвовать в
      конкурсе».


    Правила для участников:

    Категорически запрещено для продвижения своего сайта-визитки
    использовать спам (рассылка большого количества сообщений незнакомым и
    малознакомым людям с просьбой проголосовать или оценить сайт-визитку)
    в социальных сетях, по электронной почте, в интернет-пейджерах (ICQ,
    mail-агент, Skype и т.д.). Сайты-визитки нарушителей будут отстранены
    от участия в конкурсе.

    Подведение итогов конкурса:
    Результаты конкурса будут оглашены 5 декабря 2010 г.

  • Скайп или не Скайп?

      18 comments

    Несколько дней назад прочла пост Натальи Сапожниковой, как человек себе спонсора искал по Интернету. Написал в Скайп 25-ти сетевикам, которых выбрал в качестве потенциальных спонсоров, а получил только один адекватный ответ от Натальи с согласием пообщаться. Остальные его проигнорировали.

    Прочитала пост до конца, посмотрела на дату — вроде не 1-е апреля, на розыгрыш не похоже. Но факт упрямо отказывался укладываться у меня в голове. Чтобы люди, работающие в Интернете и прилагающие много усилий для поиска кандидатов, вот так вот отказывались от контакта с этими самыми кандидатами?! Очень странно!

    И это натолкнуло меня на идею провести небольшой эксперимент (зря, что ли, экономико-статистический институт заканчивала? Вот теперь сетевой маркетинг по науке исследую :-)).

    Для этого был составлен список из 50 сетевиков-блоггеров, в контактах которых был в том числе и Скайп (это заняло у меня больше времени, чем я рассчитывала, так как, к моему удивлению, свой Скайп дают далеко не все). Эти 50 сетевиков представляли разные млм-компанании, жили в разных регионах, среди них были как гранды сетевого маркетинга, так и более молодые коллеги, но все активно присутствующие в Интернете. Среди них было даже как минимум пятеро, которые на момент эксперимента были в отъезде. Их я тоже включила в список, чтобы выборка была как можно более репрезентативной. Время проведения эксперимента — два дня — один будний и один выходной.

    В Скайпе я сделала account на имя вымышленного человека — Сергея Зеленина — и отправила всем 50 сетевикам из списка письмо следующего содержания: «Здравствуйте! Мы с женой сейчас ищем подходящую компанию и спонсора. Можно ли с Вами немного пообщаться в Скайпе? Сообщите, пожалуйста, удобное для Вас время». Письма были разосланы в четверг в промежутке между 11 вечера и часом ночи (уже пятницы) по Москве.

    Первой — и пяти минут не прошло — откликнулась Екатерина Бокитько. В течение ближайших 24 часов с начала эксперимента ответило 17 человек, на следующий день ещё 7. Итого 24 из 50.
    Возможно, кто-то откликнулся бы ещё позже, но установленное время эксперимента истекло — ведь дорога ложка к обеду (некоторые просто за эти два дня не подходили к компьютеру по разным причинам).

    Какие выводы я могу сделать из этого опыта?

    1. Идёт на контакт с потенциальным кандидатом в Скайпе примерно каждый второй, хотя я, честно говоря, ожидала, что цифра будет больше.
    2. Судя по реакции некоторых сетевиков, часть людей идёт на такие контакты с опаской, так как подозревает, что под видом интересующегося может скрываться очередной спамер.
    3. Сегодня Скайп — самый удобный способ установления контакта, это практически живое общение. Для людей это важно. И пренебрегая этим инструментом (не выкладывая его в контактах или не отвечая на запросы), сетевик может пропустить какие-то возможности.

    skype


    Хочу поблагодарить коллег, которые не подозревая, стали участниками этого эксперимента.
    Возможно некоторая реабилитация имиджа нашего цеха послужит для них компенсацией за то беспокойство, которое я им доставила :-).

    Другие посты с интересной статистикой:

  • Об инвестициях в сетевом маркетинге

      9 comments

    В комментах к предыдущему посту мне были заданы вопросы касательно работы через Интернет. На каком этапе это эффективно для новичков в млм, и может ли дистрибьютор работать исключительно через Интернет? Поскольку ответы на эти вопросы не укладываются в рамки коммента – написал пост.

    Вопрос «может ли дистрибьютор работать только через Интернет?», является вопросом закрытым, то есть подразумевает ответ типа «да – нет». Так вот, мой ответ – «да». Знаю, многие со мной не согласятся. Ну что ж, это их право. Я лишь высказываю свою точку зрения, опираясь на свой опыт, и опыт известных мне людей.

    Но если бы я на этом закончил свой ответ, то и сам бы примкнул к тем, кто со мной не согласен. Как это? Дело в том, что мой ответ требует некоторых уточнений.

    Да, дистрибьютор может работать только через Интернет, но не каждый. А новый дистрибьютор вообще не может. Теперь те, кто вначале со мной не соглашались, может быть дочитают пост до конца :-). Потому что дальше я уточню, при каких условиях это возможно.

    1. Он должен иметь опыт работы в сетевом маркетинге без Интернета. Доказательство построим от обратного. Допустим, такой опыт не нужен. Он не умеет работать в млм вне Интернета. Он умеет только в Интернете (что бы это ни значило :-)). К нему приходят новые партнёры. У них Интернет есть. А 80% их окружения Интернет не имеет, или не ищет «величайшую возможность человечества» через Интернет. И как они будут работать? Тоже через Интернет? Вся структура поголовно? И продукт продавать исключительно через Интернет, и рекрутировать, и обучать, и поддерживать?

      Это мне напоминает «Город Солнца» Кампанеллы или «Утопию» Томаса Мора – из той же серии. Хотя некоторые так работают. Потом меняют компанию и опять так работают, потом следующую, и так далее. И ещё известные мне лохотронщики тоже так работают. Серьёзные млм-компании и серьёзные сетевики так не работают.
    2. Он должен быть готов много учиться – работа в Интернете требует основательных знаний. Нет, программистом становиться не обязательно, и Java с php знать не нужно. А вот HTML знать не помешает, и ещё много-много чего другого, SEO, например. А как может быть иначе, если он собирается работать исключительно через Интернет? Нужно в этом Интернете неплохо разбираться.
    3. Он должен достичь определённого успеха – статуса, объёма, чека. Если он пока ещё ничего не достиг в млм, на что он будет привлекать людей? Как он может помочь другим, если ещё сам себе не помог?
    4. Сетевой маркетинг должен быть его основным занятием. То есть он не ходит на работу с 8 до 17 с понедельника по пятницу.
      Во-первых, это резко повышает шансы добиться доверия у потенциальных партнёров, в качестве профессионала и спонсора, у которого есть чему поучиться.
      А во-вторых, при работе через Интернет нередка ситуация с разницей во времени 3, 5 или даже 8 часов. А это значит, что вы не знаете, когда Вашим дистрибьюторам удобно будет работать. Но выделить 2 часа вечером и чуть больше в выходной – так это не работает.
    5. И последнее. Работа в сетевом маркетинге через Интернет начинает приносить свои плоды далеко не сразу. Те, кто утверждают обратное или беззастенчиво врут, или хотят продать свой очередной инфопродукт «Как за 1 мес. заработать 1000$, работая только через Интернет» или «Как за 3 мес., не выходя из дома, подписать 142 партнёра» и т.п.


    Поэтому нужно уже иметь приличный доход, чтобы позволить себе настойчиво и методично работать на будущие результаты. Может новичок позволить себе такую роскошь? Нет, конечно. Ему нужно начинать зарабатывать сегодня, сейчас. А это возможно только offline.
    Конечно, Интернет подключать обязательно нужно. И чем дальше, тем больше. Но ни в коем случае не начинать с него.

    Это можно сравнить с инвестициями. Очень хорошее дело, можно получать пассивный доход и не работать. Со временем. Но если Вы обычный человек и не относитесь к тем счастливчикам, на кого свалилось наследство или крупный выигрыш в лотерею, Вы должны прежде заработать деньги, удовлетворить свои базисные потребности, и только потом уже инвестировать. То есть Вы должны работать. На насущные нужды и на светлое будущее. Понимая, что результаты будут не сразу.

    В сетевом маркетинге то же самое. Начиная работу с «тёплого рынка», в своём городе, Вы приобретаете необходимый опыт, быстрее начинаете зарабатывать. И тогда уже можно заниматься инвестициями – развивать свой бизнес через Интернет. Не ожидая сиюминутных результатов. На будущее.

    Инвестиции в сетевом маркетинге

  • Сетевой маркетинг — бизнес сумасшедших

      14 comments

    Почти двадцать лет мы уже в сетевом маркетинге. А я всё не могу привыкнуть, что этот бизнес делается не совсем нормальными людьми.

    Что я имею ввиду? Вместо ответа расскажу о нашем вчерашнем дне.

    Накануне мы легли спать около двух часов ночи. Говорили о проблемах наших новых дистрибъюторов из Хабаровска. О том, как наладить процесс обучения, несмотря на разницу во времени в 15 часов и отсутствие у многих людей Интернета (ну, не сумашедшие?).

    Встали в десять, но компьютер включили не сразу. А когда включили – вызов по Скайпу – Хабаровск. Глянули на их время – два часа ночи. Ну не спится людям, ждут когда спонсоры проснутся и на связь выйдут :-). Проговорили два часа: у нас был час дня, у них – 4 утра (точно сумашедшие!). Договорились провести ещё две Скайп-конференции: одну в субботу (у них 2 дня, у нас 11 вечера, но ещё пятница), другую в воскресенье (у них 11 вечера, у нас 8 утра). Они пошли спать, мы — завтракать.

    Вечером – Скайп из Харькова. Подумалось, что у них уже поздно – точно, 2 часа ночи (очередные сумасшедшие :-)). Говорили о технике презентации продукции и работе с клиентами. К трём часам пожелали им спокойной ночи.

    Сумасшедшие от сетевого маркетинга

    Ну и кто мы все после этого?! Самые настоящие сумашедшие и больные. Нормальными нас точно назвать нельзя, а больны мы сетевым маркетингом. Чего и Вам желаем.

  • Сетевой Маркетинг, Интернет и Дикий Запад

      13 comments

    wild_west

    Все мы имеем некоторое представление о Диком Западе. Времени, когда каждый хватал, что мог; человеческая жизнь ничего не стоила; состяния делались легко и быстро (и также быстро исчезали); и закон был на стороне сильного – кто лучше (и главное быстрее) стреляет, тот и прав.

    Не знаю как в Америке (во время становления сетевого маркетинга я там ещё не был :-)), но в России сетевой маркетинг начинался именно по законам Дикого Запада. И было это в начале 90-х. Read the rest of this entry »

  • Сетевой маркетинг и Google Buzz

      3 comments

    На днях Google запустил в сеть свой новый продукт — Google Buzz (Живая Лента).

    И у меня, как и у многих других пользователей, возникли два вопроса:
    «Что это такое?» и «Оно мне надо?» Ниже я попытаюсь на них ответить, но сначала посмотрите видеоролик от Google (с русскими субтитрами).
    Read the rest of this entry »