Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

На свой последний пост «О новом тренде в сетевом маркетинге» получила от Татьяны Сягловой коммент:

«Почитала я статьи и Катину, и Маринину, и все комментарии к ним, и как-то так грустно стало. Получается, что работать онлайн можно даже и не начинать: и дистрибьюторов уводят, и клиенты разбегаются, и структуры очень долго строятся. Хотя те же самые проблемы есть и в работе оффлайн. Дело в том, что я только начинаю свой интернет-бизнес. И не малую роль в этом моем решении сыграли посты и Кати, и Марины. Хотя бы взять их отчеты за 2011 год. У всех приток новичков в основном онлайн. И совсем чуть-чуть оффлайн. Или я что-то не так поняла?»

Ответы в рамки коммента не уложились, да и тема достаточно серьёзная, вполне заслуживает отдельного поста.
Татьяна, начинать или не начинать работать онлайн каждый решает для себя сам. В интернет невозможно никого затащить насильно, это не сработает. Но если Вы уже решили работать через интернет, хорошо бы иметь представление с какими проблемами Вам придётся столкнуться. В конце концов, предупреждён – значит вооружён. И от нежелательных последствий можно предохраниться .
Вы не хотите, чтоб от Вас «уходили» партнёры? Тогда задайте себе вопросы: «Почему человеку имеет смысл сотрудничать именно со мной? Что такого я могу ему дать, чего он не найдёт у других? Что он потеряет, если уйдёт от меня?» Если Вы найдёте ответы на эти вопросы – всё у Вас будет хорошо.
Мы все работаем в рамках своих компаний, у нас та же самая продукция и точно такие же цены, как и у всех дистрибьюторов компании. Тут мы ничем выделиться не можем. А можем мы «выделиться» профессионализмом, продуманной системой обучения, уровнем сервиса, персональным подходом….

В качестве иллюстрации приведу свой недавний чат через Агент mail.ru с одним из моих новых партнёров. (Приводится с сокращениями; кому не интересно может эту часть пропустить.)
_______

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:14)
Здравствуйте Марина, у меня не получается просмотреть прайс-лист, помогите мне пожалуйста, что делать??)))))

Марина Бельфер (04.01.2012 12:16)
щас я вышлю Вам его на почту

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:19)
дело в том, что у меня оно не открывается)

(Далее идут инструкции что делать)
М. П. Чернигов (04.01.2012 12:22)
Спасибо большое, сейчас попробую))

Марина Бельфер (04.01.2012 12:23)
я рядом , если что – обращайтесь

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:44)
у меня все получилось на укр.сайте, там написано что виэмэм стоят 29.90 и еще наценка 30% ,так сколько это будет стоить??))))

(Ответ на вопрос)
М. П. Чернигов (04.01.2012 12:46)
спасибо-спасибо!!!)))

М. П. Чернигов (09.01.2012 11:10)
Здравствуйте, Марина))) Я уже собралась заказывать виэмэм и зубную пасту, и у меня к Вам вопросик, у меня очень часто голова болит… (далее описание проблемы) Так если Вы можете мне какую-нибудь добавочку посоветовать пожалуйста?))) Мне говорили что у вас есть что то подходящее для меня, но я сама не разберусь))

(Далее идёт ряд уточняющих вопросов и моя рекомендация)

М. П. Чернигов (09.01.2012 15:47)
я все поняла, спасибо большое, я почитала и думаю лучше подойдет Revenol, заказывать буду на днях, это все делать через интернет магазин?) я только немножко переживаю…)))) все будет нормально??))))))

Марина Бельфер (09.01.2012 15:49)
Да, через интернет-магазин. Не волнуйтесь, я «рядом». Если что, сделаем всё вместе параллельно. Все будет нормально, сто пудов .

М. П. Чернигов (09.01.2012 16:38)
Спасибо,мне уже легче))) В общем, спасибо Вам огромное, спишемся еще, спокойной ночи!)))

Марина Бельфер (09.01.2012 16:39)
Спокойной ночи! Свяжемся ещё.

М. П. Чернигов (10.01.2012 13:47)
Марина, добрый вечер! Я сегодня уже сделала заказ, (я все думаю, сделала правильно, так как смотрела видео и теперь мне пришло письмо, но все равно я не соображаю как мне передать деньги, подскажите пожалуйста))) Как у Вас дела?)

(Далее мой ответ на этот и последующие вопросы)

М. П. Чернигов (11.01.2012 13:53)
аааа, ну хорошо, спасибо Вам большое))))

М. П. Чернигов (18.01.2012 07:38)
Добрый день, Марина))) Как у Вас дела?) Я сегодня уже отправила деньги, а номер декларации куда вписать не могу разобраться, помогите пожалуйста)))

(Объясняю)

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:30)
спасибо))

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:34)
а когда нам теперь ждать заказ?

Марина Бельфер (18.01.2012 08:35)
Смотрите в личном кабинете в Истории заказов – когда пройдёт оплата и отгрузка – потом ещё 2-3 дня. Думаю в начале след. недели

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:37)
Ок)) Спасибо))

Марина Бельфер (18.01.2012 08:37)
Не за что, хорошего дня

М. П. Чернигов (20.01.2012 07:06)
Марина, здравствуйте! А у нас произошла ошибка, то есть не у нас а в автолюксе наверное. Мне только что пришло письмо, я Вам его сейчас пришлю: (Далее текст письма)
я не знаю что делать))

(Выясняю в чем проблема, объясняю что делать)

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:39)
Спасибо Вам))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:41)
Не за что, будут вопросы – обращайтесь
Кстати, за более чем год работы с Автолюксом с таким встречаюсь впервые (по крайней мере, в практике моих партнёров таких случаев не было)

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:45)
…это мы такие)))))))))))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:46)
ничего страшного, всё бывает в жизни. Я тоже приобрела какой-то новый опыт )

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:47)
С Вами приятно общаться!!!)))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:48)
спасибо, мне тоже

М. П. Чернигов (23.01.2012 13:59)
Добрый вечер))
Марина,мне только что прислали письмо (суть письма – было переведено на 2.77$ меньше, чем нужно), подскажите что делать)))

Марина Бельфер (23.01.2012 14:00)
Здравствуйте!
Хорошо, я переведу недостающую сумму со своего счёта. Вам всё равно по нашей промоакции полагается подарок, так что я учту эту сумму. Через полчаса недостающая сумма будет на Вашем счету в компании.

М. П. Чернигов (23.01.2012 14:07)
Спасибо Вам большое)))

М. П. Чернигов (26.01.2012 13:26)
Здравствуйте Марина))) А мы сегодня получили наш заказ))) Спасибо Вам огромное))

Марина Бельфер (26.01.2012 13:27)
:Отлично!: Пользуйтесь на здоровье!

М. П. Чернигов (26.01.2012 13:30)
Я хочу у Вас спросить, в следующий раз я хотела бы заказать детский шампунь…
_______

Мне кажется, что она вряд ли захочет поменять меня на кого-нибудь другого, даже если он будет жить в её городе.

А что касается того, Татьяна, что у нас что-то получается в Интернете, так это потому, что в Интернет мы пришли с большим опытом работы в офлайне. Нет двух разных млм-бизнесов – онлайн и офлайн, а есть один бизнес сетевого маркетинга, использующий разные инструменты. И чтобы преуспеть в нём, необходимо обладать определёнными навыками и умениями. Тот, кто не может работать в офлайне, и в Интернете ничего не достигнет. Не поможет врачу лазерный скальпель, если он не умеет оперировать простым.

И как бы мы сумели научить наших партнёров работе офлайн (даже если они пришли через интернет), если бы сами не умели? Мы никогда не прекращали работу в офлайне (к примеру, у меня в этом месяце личный объём около 1200 баллов, три четверти из них сделаны в офлайне). Да и бóльшая доля бонус-чека – за товарооборот, сделанный структурой, в офлайне.

Я знаю немало людей, зарабатывающих серьёзные деньги в сетевом маркетинге. Большинство из них работают только офлайн, некоторые комбинируют офлайн с онлайном. Но я не знаю ни одного млм-лидера, который стал лидером и заработал серьёзные деньги исключительно через Интернет (я говорю о сетевом маркетинге, а не о различных пирамидных проектах).

И сам факт перевода какой-то части Вашего бизнеса в интернет не устранит проблем, присущих млм-бизнесу в целом (хотя многие именно на это и рассчитывают).
Виртуального бизнеса не существует.

Несколько дней назад Нелли Щербина выложила на своём блоге интересную беседу с Катей Бокитько, где в числе обсуждаемых тем говорилось и о новом тренде сетевого маркетинга в интернете: всё меньше людей ищут заработок, всё больше хотят покупать для собственных нужд.

Действительно, подобная тенденция «имеет место быть». А в бизнесе (и сетевой маркетинг тут не исключение) выживает тот, кто лучше и быстрее адаптируется к меняющимся условиям. И поскольку интернет-составляющая является интегральной частью нашего бизнеса, было бы неплохо проанализировать этот тренд более подробно, чтобы определить его место в конструкции под названием «млм-бизнес».

Почти каждое явление, как и медаль, имеет две стороны (одну хорошую, а вторую «не очень»). Давайте их рассмотрим.
Итак, клиент находит в интернете какой-то наш ресурс, регистрируется через него в млм-компанию и самостоятельно делает необходимые покупки. Наша задача -«включить его в процесс» – помочь ему с первым заказом, а дальше он уже по проторенной дорожке будет покупать сам. А мы, проделав работу один раз, будем получать вознаграждение за каждую его покупку. И, как сказала Катя, «не надо ему парить мозг». Удобно, стильно, современно. И пассивный доход налицо. И, честное слово, чертовски приятно видеть в отчетах объёмы, сделанные такими вот людьми. Это плюсы.

А теперь о минусах. На мой взгляд, самая большая проблема сети из такого контингента – это почти полное отсутствие дупликации. Из этих покупателей процент тех, кто приведёт ещё кого-нибудь, крайне мал. Это значит, сеть практически не развивается и маркетинг из «многоуровневого» превращается в «одноуровневый», по сути, как правильно заметила Катя, в партнёрскую программу.

Следующий серьёзный минус – отсутствие стабильности такой сети. Точнее, стабильность объёмов достигается на очень больших цифрах – клиентов со скидкой должно быть ну очень много. Они ведь покупают по мере своих потребностей (в этом месяце у одного такая потребность возникла, в следующем – у другого). У таких людей нет дисциплины бизнеса, которая есть у дистрибьюторов, и нет «мотивации снизу» – их группы, которая «заставляла бы» их каждый месяц квалифицироваться. Кроме того, такая структура гораздо менее устойчива в периоды кризисов, когда многие люди меньше покупают и меняют потребительские предпочтения. Например, у нас в период кризиса многие неглубокие потребительские структуры прекратили своё существование, в то время как дистрибьюторские – хоть и сократили объёмы, но всё-таки устояли и выжили.

Ещё одна задача, которую необходимо решать – проблема лояльности клиента. Причём не только к компании и её продукции, но и к нам лично. Потребителей (клиентов со скидкой) в принципе ничего не держит: сегодня они покупают на этот номер, а завтра могут «потеряться» и всплыть совсем с другим. Такое случается, особенно при работе через интернет. И тут встаёт вопрос о той роли, которую мы себе отводим в этом тренде. Кто мы: «стрелочники», всего лишь переводящие человека на сайт компании, где он регистрируется, получает стандартный пакет информации и услуг и даже послепродажное обслуживание, или «проводники», у которых клиент может найти нечто большее, чем безликий стандартный сервис?
И, значит, мы, во-первых, не можем переложить послепродажное обслуживание полностью на плечи компании (даже если она это делает достаточно хорошо, мы должны добавить что-то своё, отличающее нас от других). А, во-вторых, мы должны постараться построить с клиентом доверительные отношения. Этот процесс плохо поддаётся автоматизации . А значит, чем больше у нас клиентов, тем большее время на работу с клиентской базой мы затрачиваем. И бизнес из сетевого превращается в линейный.

Итак, для создания хорошего стабильного пассивного дохода через интернет нам нужна широкая сеть потребителей, но эта же сеть, по мере роста, будет забирать всё больше времени. Тут есть определённое противоречие, которое надо решать.

Резюмируя всё сказанное выше.
Одним интернетом «сыт не будешь», и нужно также работать оффлайн. Там, слава Богу, можно строить дистрибьюторские структуры (как ни ругательно для многих это звучит), лишённые вышеперечисленных недостатков. И, значит, новый тренд никак не может быть стратегическим направлением построения бизнеса сетевого маркетинга.
Новый тренд обязательно нужно использовать, он может дать хороший «приварок» к объёмам.
То есть, оффлайн – базис, интернет – надстройка, пассивный доход по новому тренду – вишенка на торте (или даже три ).

Прошу читателей не кидать в автора помидорами (и тем более тухлыми яйцами ), под пирамидой в заглавии я имею в виду всего лишь форму, а не финансовую пирамиду (схему Понци, лохотрон…), которой сетевой маркетинг, конечно же, не является.
А в том, что сетевой маркетинг – это форменная пирамида (в смысле по форме ), вряд ли кто-то сомневается.
Мы такая же пирамида, как спорт (спортсмены любители – кандидаты в профи – профессионалы – национальные лидеры – ведущие спортсмены мира – чемпионы мира и Олимпийских игр), или наука (студенты – аспиранты – исследователи – доктора-профессора – академики – Нобелевские лауреаты).
Уровни нашей пирамиды можно представить в следующем виде: клиенты – члены клуба потребителей – дистрибьюторы-распространители (продавцы) – директора (супервайзеры, экзекьютивы…) – лидеры «среднего звена» – топ-лидеры.
Но, в отличие от других пирамид, у нас не все участники стремятся забраться на вершину. Так как одних это просто не интересует (клиентов, к примеру), а другие может и хотели бы, но не готовы заплатить соответствующую цену (к слову, совсем не хилую).
Но и из тех, кто стремится к этому, далеко не все (многие, очень многие не-) представляют себе, что для этого нужно сделать. Ну, кроме общеизвестного «работать, работать и ещё раз работать» .
Ниже я изложу свой «рецепт» достижения вершины. Но сначала

Классификация

Упрощённо, я разбиваю нашу пирамиду на 5 уровней (упрощённо, потому что любой уровень можно разделить на несколько подуровней и т.д., а для понимания концепции достаточно 5-ти).


Первый, самый нижний уровень – уровень определения.
На нём находятся все, кто не достиг уровня директора (супервайзера, экзекьютива и т.д. в зависимости от компании, имеется в виду первый лидерский статус отделяющегося маркетинг-плана), и иногда даже те, кто достиг этого статуса. Этот уровень определяется не статусом дистрибьютора, а его пониманием сути бизнеса сетевого маркетинга (поэтому там могут быть и директора: статус они выполнили, а понимания пока ещё нет, это случается ).
И, следовательно, главная задача находящихся на уровне определения – определиться. То есть понять, что же это за бизнес такой – сетевой маркетинг, почему он такой отличный (от всех других ), чего именно он/она может достичь (и что для этого нужно делать). И, главное, заменить веру, которая должна быть вначале (без веры вообще нельзя ничего начать), на знание. Как это сделать? Открыть пошире глаза, найти тех, кто уже «понял», задавать вопросы, получать ответы, подвергать всё сомнению, пока «не поймут».
Потому, что если так и «не поймут», не видать им не только вершины, но и других верхних уровней.

К сожалению, большинство на этом уровне занимаются не тем, поэтому так на нём и застревают (обеспечивая «текучесть кадров» в сетевом маркетинге). Если же за счёт активности и большого объёма работы им всё же удаётся подняться на следующий уровень, то это уже предел – без «понимания» выше уже не подняться.
Сколько времени может понадобиться для перехода на второй уровень зависит от человека: один уже пришёл с «понятием», другой «понял» за пару дней-недель, третий – за полгода-год, кто-то – никогда.
Если человек разобрался в сути нашего бизнеса, то переход на второй уровень – дело чисто техники, и зависит от конкретной компании, маркетинг-плана, иногда материалных возможностей человека (наличие некоторых, как правило, незначительных средств, ускоряет процесс). Но он обязательно туда перейдёт, и это не займёт много времени. Ведь он знает, куда он идёт (не верит, а знает), и второй уровень – это цель промежуточная (можно даже сказать техническая).

Второй уровень – уровень личного успеха.
Это уровень, на котором находятся те, кто достиг статуса отделения (по маркетинг-плану). Как следует из названия, переход на этот уровень определяется только личным успехом – дистрибьютор не зависит от действий других. Его собственное понимание и его личные действия вполне достаточны, чтобы достичь этого уровня (именно в таком порядке: если не будет понимания, то вряд ли будут и действия). Желание или нежелание, понимание или непонимание других никакой роли не играют.
В принципе, при переходе с первого на второй уровень человек практически не меняется, так как все изменения (речь идёт об изменениях в сознании) происходят ещё на первом уровне, а переход – это уже результат этих изменений (а не наоборот ).

Третий уровень – уровень «командиров».
Командиров – не от «командовать», а от «команда» (хотя это и однокоренные слова). На этот уровень нельзя подняться только за счёт личных усилий – нужно уметь строить команду. Для этого нужно научиться решать две задачи:
1. находить и различать «правильных» людей (среди всех остальных);
2. помочь им «определиться» и перейти на Ваш (второй) уровень.

Или иначе, найти и помочь человеку продуплицировать то, что Вы уже сделали. Но ни в коем случае не делать это за него – это не работает.
Сделав это раз, другой, третий, Вы формируете вокруг себя команду мотивированных людей, которые достигли уровня личного успеха (что отражается и в статусе и в чеке). Таким образом Вы сами переходите на третий уровень.

Как правило, в компаниях с отделяющимся маркетинг-планом, после достижения статуса отделения лидерская квалификация определяется «шириной» – количеством дистрибьюторов, достигших того же статуса – директор, экзекьютив, супервайзер….
(а это значит, что на третьем уровне, при построении команды, растёт и Ваш статус и Ваш бонус-чек). Отличие третьего уровня от второго именно в наличии команды (на втором уровне человек практически один, хотя среди его партнёров уже могут быть будущие директора).

Четвёртый уровень – уровень лидеров.
В чём принципиальное отличие лидера от «командира», четвёртого уровня от третьего?
У «командира» есть команда, но он единственный, кто умеет её строить. А его возможности строить команду «в ширину» ограничены (наши ресурсы, и самый главный из них – время, не безграничны). Пока он не воспитает другого «командира», дальнейший рост его структуры резко замедляется или вовсе прекращается, а он «застревает» на третьем уровне.
А как бы нам этого не хотелось, далеко не все наши директора способны стать «командирами». Для этого они должны научиться решать две задачи (см. выше), то есть опять продуплицировать Вас, но на более высоком уровне.
Помочь человеку достичь личного успеха (когда у него нет зависимости от других) – это одно дело (это «командир»), а вырастить командира – человека, который умеет строить команду – это совсем другое дело, и это уже уровень лидера.
На четвёртом уровне статус может изменяться не сильно, потому что работа идёт больше в «глубину», чем в «ширину». На этом уровне некоторые директора (с уровня личного успеха) могут даже «исчезнуть»: остановившись в развитии, не сумев перейти на следующую ступень, они могут решить, что виновата компания, маркетинг-план, спонсоры….
Результаты перехода на уровень лидеров проявляются в росте объёмов всей оргнанизации. Объёмы лидерских структур могут на порядок отличаться от объёмов структур «командиров». Что, разумеется, находит отражение и в чеках.

Пятый уровень – уровень топ-лидеров.
Если из предыдущего понятно различие между лидером и «командиром», то несложно понять и различие между пятым и четвёртым уровнем. У лидеров четвёртого уровня в структуре нет других лидеров – только «командиры», у пятого – есть. А «командир» по определению не может построить мощную организацию с серьёзным объёмом – Вы помните, он строится в основном в «ширину» и его возможности ограничены временным ресурсом. Это означает, что пока он не перейдёт на следующий уровень, роста не будет (будет некоторая стабилизация). И если лидер «строится» только за счёт «командиров», то и его рост будет ограничен (правда, совсем на другом уровне ). Выход – в взращивании себе подобных, то есть лидеров, умеющих выращивать «командиров» и т.д. А это уже пятый уровень – топ-лидерский.

Теперь, если глянуть на всю пирамиду в целом, то можно сделать некоторые обобщения.
Первые два уровня зависят от самого человека – его мотивации, готовности учиться (и изменяться), и усилий (действий). «Вход» на первый уровень – это решение присоединиться к бизнесу сетевого маркетинга, переход на второй – понимание сути этого бизнеса, и как результат, выполнение соответствующей квалификации (за относительно короткий промежуток времени).
Три верхних уровня – это и понимание задач каждого уровня, и поиск и обучение соответствующих людей. Это не зависимость от людей, но «зависимость» от собственных способностей работать с людьми (которые, в свою очередь, зависят от собственного личностного роста).
Нельзя перепрыгнуть через ступеньку и достигнуть более высокого уровня, не пройдя все предыдущие. Хотя, в некоторых случаях, возможен очень быстрый подъём к вершине – «взлёт», когда за очень короткий промежуток времени человек преодолевает сразу несколько ступеней, и со стороны может показаться, что он «перепрыгивает» .

В действительности существуют не только «чистые» уровни, но и промежуточные, но предлагаемая классификация позволяет достаточно точно определить «место» человека в иерархии бизнеса сетевого маркетинга.
Встречаются ситуации, когда под дистрибьютором второго или третьего уровня оказывается лидер (или топ-лидер), но, если это случайность, то она не изменяет уровня самого дистрибьютора (хотя вполне может изменить его статус и чек ).
В реальности нередко происходит подмена понятий, и «командира» (третий уровень) принимают за лидера (или даже за топ-лидера). Если воспользоваться приведенной классификацией, то определить уровень человека совсем несложно. Для этого нужно смотреть не на его статус (который определяется маркетинг-планом), а на уровень его партнёров (а чтоб определить их уровень, точно также проанализировать их структуру).

Может быть очень интересным (и полезным) попросить своего партнёра определить его собственный уровень. И сравнить его определение с Вашим….
Конечно, эта моя классификация не единственно возможная, а только одна из возможных точек зрения на бизнес сетевого маркетинга.
Но, ознакомив с ней своего нового (или не очень ) партнёра, Вы можете его/её спросить:
«Какого уровня ты бы хотел достичь?», и, услышав ответ, добавить:
«Тогда за какое время ты планируешь выйти на уровень директора (экзекьютива, супервайзера…)?»

Пытливый читатель, дочитав до этого места, может спросить: «Всё это замечательно, но где же обещанная инструкция?» И будет совершенно прав. До сих пор мы занимались «постановкой диагноза», для чего и была разработана вышеприведенная классификация. Но, как известно, не поставив диагноза, нельзя назначить «правильное лечение». А теперь

Инструкция «Как забраться на вершину»

Мы не будем рассматривать, что нужно делать нашим людям, чтобы мы смогли подняться на вершину. Мы так же не будем рассуждать о том, какие именно нам нужны партнёры, чтоб достичь заветной цели. Потому что это не только не эффективно, но просто вредно. Мы рассмотрим, что нужно делать нам самим на каждом уровне.
На первом всё достаточно просто: наша задача – убедиться, что мы в правильном месте. Если есть сомнения – устранить. Все проблемы «в голове», и их решение – там же (если что-то не получается, и Вы ищите «Кто виноват?», то ответ в зеркале ).

Решив проблемы первого уровня, переходим на второй. Здесь можно немного «расслабиться» – наш личный успех практически больше никакой роли не играет, теперь он зависит от личного успеха тех, «за кого мы в ответе» – наших партнёров-дистрибьюторов. Наша задача не «затащить» их «в рай», а найти и распознать тех, кто может хочет, ну и помочь им решить их «проблемы» (например, можно рассказать, как мы решали аналогичные проблемы совсем недавно, мы ведь решили их, не так ли?). А если кто не знает, как искать «человеков», то попоробуйте метод Диогена (ну, это «искать днём с огнём» ).

Ну, а как только поможете другим, Вы уже на третьем, командирском уровне. И Ваша задача практически та же: среди Ваших пратнёров второго уровня найти и распознать тех, кто может хочет подняться выше (но именно хочет, а не декларирует это). Если такие есть – Вам повезло (я Вас поздравляю – Вы уже почти лидер ), если нет – факел в руки и вперёд: да, нет – следующий!

Достигнув лидерского уровня, можно с удовлетворением взглянуть «вниз» – «на творение рук своих». И даже увидеть, «что это хорошо» .
Но это ещё не предел (совершенству предела нет). Да и Вы ещё не на вершине (top по английски). Всё, чего Вам не хватает – это пара-тройка лидеров (о пяти, или тем более десяти, даже не мечтаёте, это не реально) в Вашем даунлайне. А для этого Вам нужно из Ваших «командиров» (просто копируем из верхнего абзаца) – найти и распознать тех, кто может хочет подняться выше, ну и далее по тексту до факела.
Вы достигли? Примите мои самые искренние поздравления (никакой иронии).
Вы – чемпион!

Если кто-то ожидал найти в этой инструкции какие-то секреты или «открытия», ну извините, если разочаровал. Секретов нет, открытий тоже. Есть 20-летний опыт и огромная статистика: как только наш «персональный факел» гаснет, и мы «успокаивемся» и перестаём «ходить в народ» в поиске «человеков», наш бизнес останавливается.

Никто за нас его не построит. Каждый сетевик со стажем это прекрасно знает, как из своего опыта (к сожалению ), так и из опыта своих коллег и партнёров (к ещё большему сожалению ).
Ведь сетевой маркетинг – это бизнес дупликации. Вот они нас и дуплицируют: и в хорошем, и в плохом.

А сейчас внимание! – формулирую Основной Закон МЛМ:
Если Вы что-то сделаете, некоторые «Ваши люди» это повторят;
если Вы чего-то не сделаете, это не сделает никто.

И напоследок немного «цифр».
Допустим (только допустим, Вы можете взять другие цифры), что из каждых пяти обращений-предложений Вы «получите» одну бизнес-встречу; из пяти потенциальных кандидатов – один станет партнёром (кто-то клиентом, кто-то членом клуба потребителей…); из 10 партнёров – один директором; из трёх директоров – один «командиром»; из трёх «командиров» – один лидером. Считаем: 5х5х10х3х3 = 2250.
2250 обращений = 1 лидер. Вот и ответ любителям узнать «секрет нашего успеха». То есть никакого секрета нет (далее цитирую по памяти из «классики»):
«За эти годы я пригласил в бизнес несколько тысяч человек, согласились менее тысячи, пришли на встречу – около 300, подписались менее 100, около 30 – начали работать, благодаря одиннадцати из них я стал миллионером».

Любой бизнесмен (не только в млм) знает, что главный вопрос в бизнесе – кадровый (Вождь был абсолютно прав, утверждая, что «кадры решают всё»). Мы не исключение. Поэтому, закончив читать этот пост (и не забыв, разумеется оставить комментарий ), возьмите спички, зажгите «свой факел» и идите «в народ» искать своих будущих лидеров.

И что интересно – рассылка есть, и очень подробная. И учебные видеоролики сделаны с расчётом «на дурака». И FAQ написан и разжёван до пюреобразного состояния.
И что важно – всё это новичкам сразу же высылается. Так сказать, автоматизация сетевого маркетинга, светлое будущее, ставшее уже настоящим.
И что смешно – имели они всё это в виду!
Кто сказал, что у нас самый читающий в мире народ? Неправда! Они не хотят читать – они хотят купить. Им не нужна инструкция – им нужна продукция. И пишут на почту, и стучатся в Скайп нескончаемым потоком со своими вопросами.
И хотят получить ответ лично от тебя и персонально им. А так надёжнее.
- А сколько стоит VMM?
- 38$.
- А можно наложенным платежом?
- Нет, только по предоплате.
- А вдруг не придёт?
- Придёт. Но на всякий случай есть страховка.
- А адрес склада?
- Вот ссылка.

И пишешь, и отвечаешь, и объясняешь. Нет, можно, конечно, вспомнить советское прошлое и сказать: «Ты что, читать не умеешь? Разуй глаза – тут всё написано! И не порть мне своими вопросами процент автоматизации!» И люди тебя поймут, и прекратят портить тебе показатели. И это будет полная и окончательная победа автоматизации над товарооборотом.

Поэтому ты берёшь их за руку в Скайпе или ещё где только можно и понеслось: «Слушай сюда и кликай сюда! Сейчас мы с тобой вместе зайдём в интернет-магазин…» И закипаешь медленно, как чайник, пока «чайник» на другом конце провода умудряется с пятого раза правильно набрать свой пароль для входа.
Ну вот и всё, милый, лиха беда начала, мы с тобой только что прошли очень важный кусок пути . Теперь не страшно, давай, мой хороший, вперёд.

А вечером, после обновления базы данных – ёлки-палки, в нашем «чайном сервизе» прибавление! Помнишь того, с прошлого месяца, который всю душу из меня вынул? – вот он, красавец, а под ним люди, и все с заказами.
- Как? что? откуда?
- Ну так рассылка же твоя…
- Господи, так ты что, её читал?!
- А то ж!
У нас самый читающий народ в мире, с чем я вас и себя и поздравляю. Ура!

Истина – это то, что объективно существует. Она сама по себе, вне и независимо от познающего её субъекта (человека) и его сознания. Человек может постоянно приближаться к истине, никогда её не достигая и не познавая полностью.
Правда – это то, что человек на самом деле думает, или то, что ему на самом деле кажется. Правда всегда субъективна и может быть очень далека от истины.

Уф, давайте после всех этих философских рассуждений перейдём к телу делу, то есть к сетевому маркетингу.
Что является истиной сетевого маркетинга? И есть ли она вообще?
Разумеется есть, если есть такое явление, как сетевой маркетинг. Вот только выявить её не представляется возможным. Она существует вне нашего сознания.
А вот правд о том, чем является сетевой маркетинг, существует множество – столько же, сколько людей и мнений – у каждого своя. У миллионеров от млм она одна; у тех, кто получает четырёх–пятизначные чеки – другая (хотя, может, и похожая); у тех, кто «немного подрабатывает» – своя правда. Своя правда у «членов клуба потребителей» (кто только потребляет со скидкой); у клиентов; у тех, кого кинули и у тех, кто кинул; у участников и организаторов сетевых пирамид; у тех, у кого шкаф забит продуктом; у родственников и знакомых всех вышеперечисленных категорий лиц; у оптимистов, пессимистов, реалистов, у тех, кто всё всегда знает и т.д. и т.п.

И что нам со всей этой философией делать? Можно её засунуть глубоко в куда поглубже и забыть.
А можно несколько выводов из всей этой философии всё же сделать. Я здесь предлагаю четыре своих.
Ну, во-первых, та истина, которую мы знаем о сетевом маркетинге, истиной на самом деле не является; это всего лишь правда, причём наша собственная правда.
Зато, во-вторых, и все другие истиной не владеют, у каждого (всего лишь ) своя правда.
В-третьих, у каждого эта его правда намертво «сшита» с его жизненным опытом, и просто так никто не готов от неё отказываться (люди, как правило, готовы бороться и отстаивать свои убеждения, как «истинные» так и «ложные»).
В четвёртых, наша задача определить, какая именно правда у нашего кандидата, и найти таких людей, у которых их правда о сетевом маркетинге близка к нашей. Или таких, которые готовы отказаться от своей правды за вознаграждение (ну, например, ситуация у них такая – мотивация к вознаграждению высокая ).
А если наши правды далеки, как два полюса, то даже нечего пытаться их свести. Пустая трата времени и нервов.

Мой ответ на этот вопрос Вы сможете найти, прочитав пост до конца. Мне же гораздо интереснее «покрутить» этот вопрос и взглянуть на него со всех сторон (и даже изнутри).

Для начала попробуем ответить на следующие вопросы:

• кто и с какой целью задаёт этот вопрос?
• какой ответ хотел бы получить?
• кто, как и почему на него отвечает?

Чтобы ответить на эти вопросы я проведу аналогию с вопросом «как стать миллионером».

Итак, начнём с задающих. Кто задаёт этот вопрос? Тот, кто хотел бы стать миллионером. Зачем? Чтоб узнать как. И что, есть ответ? Разумеется, и не один. На вопрос «как стать миллионером» есть множество ответов «на все цвета и вкусы».

И вот на свет появляется множество книг, пособий, курсов, тренингов, инфопродуктов, и т.д. и т.п. обещающих научить достигнуть заветной цели. И что, покупают? Ещё как покупают. Миллионы покупают – единицы зарабатывают. И, несмотря на то, что статистика подобна лотерее, индустрия по продаже ответа на вопрос «как заработать миллион?» цветёт пышным цветом и её будущее светло и прекрасно.

Давайте попробуем разобраться и понять, почему же, несмотря на удручающую статистику, вопрос был, есть и будет всегда актуальным. Для этого давайте «дополним и углубим» этот вопрос, то есть попросту переведём его на «понятный» язык. И тогда он будет звучать так: «как мне легко заработать (сделать) миллион?» Видите, всего два слова, и всё уже понятно – кто и зачем его задаёт.

С задающими разобрались. Теперь зайдём с другой стороны.
Вопрос – это спрос. Есть спрос – должно быть и предложение. И оно, разумеется, есть. Причём предложение точно соответствует спросу. На вопрос-спрос «можно ли (легко) заработать миллион» ответ, разумеется, «можно (и легко)». И уточнение: «мы вам поможем и научим».

Видите, всё очень просто. Ещё не видите? – вот Вам пример из классики. Буратино, который даже не думал о деньгах, а всего лишь хотел попасть в театр, вдруг разбогател (по лёгкому срубил бабла – целых пять золотых). Но, как известно, «денег или мало, или нет», и Буратино хочется разбогатеть ещё больше. Он «вступил в армию» задающих вопрос «как (мне легко) стать миллионером?», и по законам рынка на вопрос-спрос тут же поступило соответствующее предложение (дальнейшее Вам известно).

А вот другой пример (уже из жизни). Когда я первый раз побывал на выступлении Джима Рона, меня потрясла простая философия оценки вашей стоимости. Оценки, которую ставите не Вы, не Ваши близкие, друзья, знакомые. Ваша рыночная «цена». Одни стоят 5$/час, другие 50$/час, третьи 500$/час. И Вы можете считать себя гением (и даже быть им), но если Вам платят 5$/час, то это и есть Ваша рыночная цена сегодня. А если Вы считаете, что стоите дороже, так докажите это себе, другим, но в первую очередь рынку. Вот именно так – жестко, но просто. (Речь, конечно, идёт только об экономическом аспекте стоимости, и ни в коем случае не касается личности человека, его внутреннего мира и душевных качеств).

Так вот, возвращаясь к нашему вопросу. Человек, узнавший и согласившийся с этой философией, и который сегодня стоит именно эти 5$/час, задаёт вопрос: «Можно ли (легко) увеличить свою рыночную стоимость до 500$/час?». Заметьте, не до 10-15$/час, до 500. Потому что именно 500$/час дадут за год (2000 рабочих часов) всё тот же миллион (вопрос ведь всё тот же, только форма другая).

И догадайтесь, какой ответ? «Да запросто. Нужно только…», – далее можете сами подставить. Есть спрос – будет и предложение.

Резюмируя эту часть, хочу высказать свою точку зрения: задающие подобные вопросы уподобляют себя Буратино, и приглашение в «страну чудес» не заставит себя долго ждать.

А теперь перейдём к последней части: кто и зачем на подобные вопросы отвечает. В принципе, из вышеизложенного уже всё ясно. Хотя бывают и исключения, но основная масса «отвечальщиков» из тех же рядов задающих. Только они задали этот вопрос раньше, и им «показали» ответ – делай как я. Наиболее простой и лёгкий способ заработать миллион – это начать учить других как заработать миллион.

И примеров этому множество:

• Как заработать на СЕО? Учить других зарабатывать на СЕО.
• Как заработать на Форексе? Учить других зарабатывать на Форексе.
• Как заработать на продаже инфопродуктов? Учить других зарабатывать на продаже инфопродуктов.
• Как заработать на млм? Учить других…
• Как заработать на СМ 2.0? Учить других СМ 2.0.

Возвращаясь к вопросу, вынесенному в заголовок поста. Ответ Вы уже знаете: «Конечно можно, и легко». Вы также уже знаете, кто такие вопросы задаёт, кто на них отвечает и зачем. Вы всё уже знаете .

Ответы есть на все вопросы. Но их знает только один человек – Вы. Ответы на вопросы «Можно ли заработать в млм?», «Можно ли преуспеть в сетевом маркетинге» и т.п. нужно искать не в книжках, инфопродуктах, чужих блогах , а в себе. Кроме Вас никто не сможет ответить на этот вопрос. А если Вы всё же нашли ответ «извне», перечитайте написанное выше.

А сейчас, выполняя обещанное, я выскажу своё мнение по «заглавному» вопросу. Только сначала я его переведу на более «понятный» язык: «Так можно ли эффективно строить структуру в сетевом маркетинге только через интернет?» Сегодня – нет. Оглядываясь на 10 лет своего знакомства с млм в интернете (и особенно на последние 2 – 3 года), я не вижу ни одного человека, который бы на собственном примере доказал обратное.
А в будущем? Не знаю, поговорим через 5-10 лет .

«Сетевой маркетинг онлайн или офлайн?», как гамлетовское «быть или не быть?», продолжает терзать умы сетевиков. Сегодня работа «в реале» кажется менее привлекательной, чем это было раньше. Гораздо более соблазнительно выглядят достоинства «млм через Интернет». Тогда почему все сетевики ещё не в инете?

Очевидно, всё не так однозначно. Как каждая медаль имеет две стороны, так и каждая из двух млм-систем (онлайн и офлайн) имеет свои плюсы и минусы. Ниже я привожу список их достоинств и недостатков (по методу Франклина). Наверняка, это не полный перечень, пожалуйста, дополните меня в комментах.

Каждый сетевик, имея перед глазами этот список, может более осознанно выбрать стратегию работы.

Офлайн:

Преимущества	Недостатки
Простота (нет необходимости в технических  знаниях)	«Усталость населения»
Нет необходимости в компьютере и интернете	Непривлекательный имидж
Огромный опыт эффективной работы	Низкая заинтересованность молодых
Инициатива у дистрибьютора	Ограничение в расстоянии
Большое количество успешных людей	Фиксированные место и время встреч
Различные формы групповой работы
Непосредственный контакт
Высокая эффективность внешней мотивации

Онлайн:

Преимущества	Недостатки
Привлекательность	Крайне мало примеров успешных людей
Работает в автономном режиме (24х7)	Отсутствие «инициативы» (ожидание)
Молодёжная ЦА	Низкая эффективность (во времени)
Можно работать из дома	Требует специальных знаний
Гибкость	У многих всё ещё нет интернета
Неограниченная география	Удалённость от партнёра
Лёгкий доступ к информации	Избыточность информации в сети
	Высокая конкуренция
	Низкая степень доверия
	Низкая эффективность внешней мотивации

А истина (то бишь эффективность)? А она, очевидно, лежит где-то посередине, и заключается в сбалансированном и грамотном комбинировании приёмов и методов работы из двух «систем» – чтобы на полную катушку использовать потенциал плюсов, и минимизировать ущерб от минусов. И как костюм, сшитый хорошим портным, учитывает все особенности фигуры, скрадывает недостатки и сидит как влитой, точно так же и эффективная комбинация инструментов должна подбираться индивидуально, учитывая характер, опыт и личные обстоятельства.

В течение последней недели я проводила опрос на блоге: какой инструмент сетевики считают наиболее эффективным для млм-бизнеса. Результаты голосования уже есть, а в этом посте мне бы хотелось поделиться своими мыслями на эту тему.

Технологию сетевого маркетинга через интернет можно разделить на два этапа: первый, где на входе мы различными «техническими» способами организуем трафик, а на выходе получаем отрекрутированного новичка; и второй, когда с этим новичком начинается работа.

Как видно из опроса, абсолютное большинство сетевиков на первое место ставят инструменты именно первого этапа. Я уже слышу: «Ну, это же элементарно, Ватсон ! Трафик – первичен. Убери его и не будет всего остального».

В нише млм идёт «битва за трафик». Растёт число людей, занятых «организацией и конверсией трафика». Это – самые популярные темы вебинаров, инфопродуктов и постов на блогах. Многие начинают верить: достаточно создать большой трафик – и жирная структура обеспечена. И действительно, появляется много технически подкованных людей, которые вполне успешно справляются с этой задачей. А дальше? Дальше новая порция интернет-сетевиков дружно начинает изучать… как организовать трафик.

Кто ж спорит, если трафик убрать совсем «в ноль», то всего остального уже не будет. Но в нашей жизни не всё только чёрное или белое – как правило, преобладают полутона.
В результате всё возрастающего количества умельцев поиск размазывается, и каждый получает какую-то долю, – кто-то больше, кто-то меньше. Со временем конкуренция в этой области будет только увеличиваться. И эта конкуренция растёт гораздо быстрее, чем прирастает поиск. Это не хорошо и не плохо. Это – то, что есть; и это от нас не зависит.

Зато от нас очень даже зависит, что мы сможем вытащить из того, пусть даже относительно небольшого трафика, который сумели получить.
Давайте зададим себе вопрос: что является мерилом эффективности в нашем бизнесе (напоминаю, наш бизнес – млм ). Трафик? Большая подписная база? Число регистраций? Или всё же товарооборот?
Разумеется, товарооборот, который и является мерилом истинной конверсии в млм, причем не разовый, а генерируемый из месяца в месяц и желательно растущий. А добиться этого можно только обучая, поддерживая и развивая новичков. Чтобы не получилось как у Жванецкого:

В млм-сообществе рунета есть люди, сумевшие очень хорошо раскрутить свои ресурсы, у них большая аудитория, они притянули к себе много людей. Только воспользоваться этим богатством, построить крепкие структуры, генерирующие объёмы, не смогли. Так и кочуют в поисках жар-птицы из проекта в проект, а некоторые и вовсе в коучи подались.

Обучать новичков на расстоянии – сложная задача. Просто передавать необходимую информацию (с этим более-менее справляются различного рода рассылки и вебинары) недостаточно. Необходимо установить доверительные отношения, постараться понять что за человек пришел, каковы его амбиции, какие ресурсы (время, знания, умения, деньги) и в каком количестве он готов инвестировать в свой бизнес. А потом нужно ещё передать своё отношение к бизнесу, своё вѝдение; мы должны влиять, мотивировать. И получать моментальную обратную связь (то есть делать то же самое, что мы делаем оффлайн). А это возможно только в личном общении.
И значит, как воздух необходима хорошая связь: лучше видео, как минимум голосовая. Не будет её – не будет бизнеса (даже при хорошем трафике). Разовые, и даже периодические покупки могут быть, но наш-то бизнес – многоуровневый маркетинг. Вот почему в опросе я отдала свой голос за Скайп.

Конечно Скайп – не единственный сервис голосовой связи (хотя, на мой взгляд, самый лучший). Пару раз мне приходилось связываться голосом через gmail, а недавно в случайном разговоре я узнала, что на mail.ru есть тоже голосовой сервис, и оказывается, немало людей в России и Украине пользуются именно им. Почему эта информация оказалась очень ценной для нас? Потому что у многих людей, которые к нам обращаются, нет Скайпа, зато у половины почта mail.ru. И программа голосовой и видеосвязи Майл.Ру Агент устанавливается буквально «за два клика». Она существенно расширила наши возможности, мы уже месяц вовсю ею пользуемся и получили первый «результат» – новоиспечённого супервайзера.

Возвращаясь к опросу в целом, хочу высказать ещё одно своё предположение. Мне кажется, что многие сетевики, ставящие во главу угла именно «трафикообразующие» инструменты интернета, или только начинают развивать свой бизнес через интернет (и поэтому придают большее значение техническим моментам чем они того заслуживают), или подсознательно (а некоторые, может, и сознательно), избегают решения более важной проблемы – повышения собственной эффективности. Но если сетевик не достигнет определённого «уровня личной эффективности», то даже наличие трафика не приведёт к заметным результатам (я опять о своём – об объёмах, структуре, квалификациях… ).

Уж сколько писано и говорено про целую орду тренеров разных калибров и мастей, наводнивших просторы Интернета, и обещающих за скромную (или не очень) плату поделиться со всеми желающими суперценной информацией где находится заветная кнопка «Бабло» как зарабатывать деньги в инете, а тема не утрачивает свою актуальность. Наоборот, все больше и больше этих тренеров осознаёт, что растущая армия постоянно алчущих знаний сетевиков представляет для них лакомый кусочек. Поэтому, даже имея весьма туманные понятия о сетевом маркетинге, они прилагают усилия, чтобы завладеть вниманием, временем и, в конечном итоге, деньгами доверчивых новичков.

Есть у нас партнёр – женщина, живо интересующаяся интернетом, активно участвующая в разных вебинарах и тренингах, покупающая различные инфопродукты. Несколько дней назад звонит она нам и сообщает, что будет вебинар на тему «МЛМ через Интернет» какого-то очередного тренера по заработку в интернете. Сам тренер не млм-щик, он обучает сайтостроению и заработку с сайтов, но в этот раз решил сказать что-то исключительно ценное именно для сетевиков.

Нам бы самим и в голову не пришло тратить на это время, но наш партнёр так горячо нам его рекомендовала, что мы решили сделать исключение и послушать. Чем чёрт не шутит, а вдруг нароем для себя что-то ценное?! (Вот она – мощная сила рекомендаций!)

Зашли на сайт к этому тренеру и прочитали в анонсе вебинара:
Меня часто спрашивали, чтобы я посоветовал новичкам в предпринимательстве и почти всегда мой ответ был: «Пойдите на полгода в МЛМ и приложите все старание, чтобы стать там ТОП лидером. После такой школы, вы сможете заработать любые деньги, на любом рынке».
Топ-лидером млм за полгода! (Китай, с его политикой «Большого скачка», отдыхает!) А потом можете уходить.
Это уже становилось весело, и мы решили, что посетим вебинар обязательно. В конце концов, смотрим же мы иногда юмористические программы .

И ещё пара цитат – о вебинаре и его ведущем:
«После 2-х часов семинара вы будете знать:
Секрет, который умножит ваши доходы минимум в 2 раза. А некоторые из вас смогут полностью изменить принцип работы в МЛМ и поставить его на автомат.
«Зачем мне это нужно?
Вы пробовали пронести в незащищенных руках горящий уголь? Невозможно? Конечно. Вот такое же чувство испытываю я, когда удерживаю в себе те знания, которые имею.»

Теперь понятно: у человека «недержание знаний», и вебинар – это отличное средство «облегчиться» .

Народу собралось немало – более ста человек. Ведущий сразу начал с громкого заявления, что «нет ничего проще, чем зарабатывать пятьсот долларов в месяц в млм», после чего призвал всех слушателей пройти его тренинг. Усиленная реклама тренинга продолжалась минут пятнадцать – двадцать, а когда в чате народ начал выражать недовольство и попросил перейти «ближе к телу», тренер просто отключил чат.

В процессе ведущий демонстрировал слайды (см. ниже) и рассказывал о своём вѝдении млм-бизнеса. Вот несколько мыслей, записанных за ведущим, которые особо нас впечатлили:
«Я сравниваю млмщика с человеком, укушенным вампиром».
«Любой человек может сделать свой сайт популярным, если будет знать СЕО».
«Сегодня любой человек может создать сайт, поднять его в рейтинге и заработать деньги».
«Интернет и млм-бизнес абсолютно похожи».
«Нет ни одной ниши занятой в офлайн или онлайн. В рунете вообще все ниши свободны».
«Стоит тебе в интернете только назвать себя профессионалом в какой-то области, и сразу большое количество людей захочет у тебя учиться». (Вот тут, к сожалению, есть большая доля истины).

А вот и слайды (я выбрал 6 слайдов и сгруппировал их по два).
Не правда ли, интересен последний пункт первого слайда и тема следущего?





Были и положительные моменты: вебинар, проанонсированный как 2-х часовый, продолжался «всего» полтора часа, и ведущий даже забыл оставить 15 минут на вопросы, как он обещал в начале вебинара (чат, который был отключён после нескольких нелестных замечаний участников, покинувших вебинар, так больше и не включался).
Умножив 100 + человек на 1.5 часа, я получил сумму потерянного времени – более 150 чел-часов. Возможно некоторые увеличат это число, решив принять участие в последующем тренинге.

Достаточно даже короткого знакомства с этим «специалистом в млм», чтобы понять, что человек абсолютно «не в теме», не знает предмета, которому взялся учить других, явно ничего не зарабатывает в сетевом маркетинге (но очень возможно, что зарабатывает на продаже своих тренингов и других услуг по теме «Как научиться зарабатывать»).

Не было бы смысла писать о конкретном человеке (поэтому я и не упоминаю его имени, желающие легко найдут по цитатам) и о конкретном вебинаре, если бы это не было явлением.

В заключение, мой совет сетевикам: включите в программу начального обучения своих дистрибьюторов тему о том, где и у кого нужно учиться, и о том, где и у кого учиться не нужно.

Посты на эту же тему:
Создание дохода при помощи сетевого маркетинга. Пошаговая инструкция.
Млм-тренинги. Хочу всё знать!

Как-то раз старого сетевика попросили посидеть с внуками, пока его дети (тоже сетевики) будут проводить выездную презентацию.
Когда стал он их укладывать спать, попросили дети рассказать им на ночь сказку, да не просто сказку, а сказку о сетевиках – очень они любили дедушкины сказки о сетевиках.
В этот раз он им рассказал сказку про Сетевой Рай.

– Жили-были в одном Лесу сетевики. Жили они племенами (были племена маленькие, были большие, а были просто огромные), и занимались, в основном, продажей.

Каждое племя продавало что-то своё, отличное от того, что продавали в других племенах. Продавали они как друг другу, так и тем племенам, что в Лесу не жили (лес хоть и был не маленький, но вокруг были ещё и города, горы, степи, моря и океаны с островами, и везде жили люди).
Кроме продаж многие стетевики занимались ещё и охотой. Охотились они не на зверя или птицу, а на людей (они это называли рекрутингом). В основном сетевики охотились на людей, живущих за Лесом (за это все остальные племена их не любили, и старались по возможности Лес обходить). Но были и такие, которые охотились, не покидая Леса, на сетевиков из других племён. В Лесу это явление называлось «переписыванием» и строго осуждалось лесной моралью (но, к сожалению, не все сетевики отличались высокой моралью).

Вот так они и жили, пока среди них не появился Новый Сетевик.
Поначалу он ничем не отличался от «старых» сетевиков, как все охотился, и может, даже продавал товары своего славного племени.
Но потом было ему видение, что есть такое место, где сетевикам не нужно ни продавать, ни охотиться. В этом волшебном месте достаточно только погромче объявить о себе, и люди к тебе потянутся сами.
Место это, которое очень походило на рай для сетевиков, он назвал Лес 2.0, и призвал всех последовать за ним туда.
Многим сетевикам эта идея – рай для сетевиков, где нужно работать не с трудом, а с умом, то есть не работать – очень пришлась по душе. Лес 2.0 был ничем не хуже (да нет, гораздо лучше – он был «научно» обоснован), чем скатерть-самобранка, золотая рыбка или щука с самоходной печью. И многие сетевики решили уйти в Лес 2.0. И ушли.

– Ну что, вам пора спать. А сказку я в следующий раз доскажу.

– Нет, нет, расскажи сейчас. Ну, пожалуйста.

– Ну, хорошо, слушайте, – и он продолжил.

– В итоге, в этом новом лесу – Лесу 2.0, обосновалось очень много сетевиков (как новых, так и «стареньких»).
Но раем назвать это место было трудно – результатов, на которые многие надеялись, не было. Хуже того, даже то, что им удалось создать раннее, ну в обычном Лесу, постепенно стало сходить на нет, а у некоторых и полностью исчезло.
Многие из последовавших за Новым Сетевиком, были разочарованы. Да и он сам, хотя и продолжал утверждать, что Лес 2.0 – это именно то, что нужно всем сетевикам, нашёл для себя новое дело.
Немалая часть сетевиков, убедившись, что Лес 2.0 – совсем не рай, вернулись в свой прежний Лес. Были и такие, кто, разочаровавшись, совсем покинули Лес и своё сетевое племя, и примкнули к тем, кто сетевиков не любил. Но были и те, кто остался в Лесу 2.0, и продолжали звать туда других сетевиков, утверждая, что рай всё же существует, и он именно здесь. Но им уже почти никто не верил.

– Вот такая сказка. А теперь спать.
– Дедушка, а есть рай для сетевиков? Это Лес 2.0?
– Лес 2.0 действительно стал раем, но не для сетевиков, а для некоторых людей из других племён, которые продавали свои «изделия» сетевикам, поверившим в этот рай.
– А рай для сетевиков – он существует?
– Конечно, существует, и не только для сетевиков, и для других людей тоже.
– А ты знаешь, где он?
– Каждый, кто владеет Секретом, знает.
– А ты владеешь Секретом?
– Да, я владею.
– А нам расскажешь?
– Расскажу, если пообещаете сразу пойти спать.
– Обещаем, обещаем.
– Секрет в том, что рай – это не место, рай – это дорога, путь. Для каждого свой, единственный. И если человек нашёл свой путь – он будет счастлив всю жизнь, несмотря на неудачи, разочарования и падения. Он будет подниматься и продолжать идти по своему пути. Путь человека – это и есть его рай.
– А если он не найдёт свой путь?
– Это значит, что он живёт без пути, и поэтому не может быть полностью счастлив. Их ещё называют непутёвыми.
– А мы найдём свой путь?
– Обязательно, но когда станете постарше. А теперь спать!