• Размышления в двух частях

      12 comments

    Часть 1. Сетевой маркетинг через интернет — миф

    facts-mythsСетевой маркетинг через интернет не существует. Так же как не существует сетевой маркетинг через телефон, газету, улицу …. Есть просто сетевой маркетинг, частью которого (но не самой главной) является инициация контактов. А вот инициация контактов может осуществляться через телефон, объявления, круг знакомств, интернет, раздачу флаеров, работу на выставке, консультации и диагностику, и многое многое другое, на что у дистрибьюторов хватит креативности, профессионализма и мотивации.

    Инициация контактов — это не весь сетевой маркетинг, это только самое начало. После того, как контакт осуществлён и начинается собственно сетевой маркетинг, где дистрибьютор может (и должен) проявить свой профессионализм, свои навыки и умения:

    —        умение слушать людей;

    —        умение их слышать и понимать;

    —        умение сопереживать;

    —        умение поддержать, помочь в трудный период (а начало — это ох как трудный период, да и потом бывает не просто);

    —        умение устанавливать доверительные отношения;

    —        умение внушать людям веру в самих себя;

    —        умение увлечь и повести людей за собой;

     

    и много других умений, необходимых успешному сетевику.

    Интернет-технологии не обеспечивают  личностный рост, и даже ему не способствуют. Ни одно из вышеперечисленных умений нельзя «приобрести» и развить через интернет.

    Интернет-технологии, будь то рассылка, сайт-воронка, социальные сети, блоги, контестная реклама или что-нибудь ещё, позволяют войти с незнакомым человеком в контакт. Овладев этими технологиями, можно научиться такие контакты инциировать, и даже подписывать новичков в свою структуру. Но это ещё не весь сетевой маркетинг. С этими людьми нужно работать. И если Вы не умели этого делать без интернета, то интернет Вам в этом не помощник.

    Конечно, ничего нового я не открываю, многие об этом уже писали. И о том, что после «всеобщего энтузиазма», продолжавшегося несколько лет и привлёкшего в интернет немало сетевиков, как начинающих, так и уже чего-то достигнувших в оффлайн, велико было разочарование, после которого многие из интернета «ушли» — перестали писать, а заодно и читать и комментировать, некоторые просто закрыли свои блоги.

    Вот небольшой пример.
    Если в конкурсе «МЛМ-блог 2011» участвовало 214 млм-блогеров, то в «МЛМ-пост 2013» — 50 (при этом требования к участникам в 2013 были намного ниже — даже не обязательно было иметь свой блог или блог именно млм тематики). Если сейчас объявить новый конкурс, то желающих будет ещё меньше, можно будет сразу проводить финал :-( .

    Кто-то может возразить, что в интернете по-прежнему публикуются материалы, посвящённые работе через интернет — оптимизации, автоматизации, сбору подписной базы, настройке целевой страницы, повышению эффективности email-рассылок, инфобизнесу и т.д. и т.п. Но, во-первых, «реальные» сетевики уже знают цену этим «многообещающим» технологиям. А, во-вторых, даже их апологеты как-то снизили свою активность (может нашли другую нишу).

    «Ушли из интернета» не означает ушли из сетевого маркетинга, просто посчитали, что лучше сосредоточить усилия в «оффлайне», что более эффективно. Писать же о том, что происходит оффлайн можно (что многие из нас делали и делают), но в отличие от медицины, электроники или самого интернета, где новые открытия, изобретения, технолгии появляются чуть ли не каждый день, в сетевом маркетинге новые методы, технологии и приёмы появляются крайне редко. И что самое удивительное, старые всё ещё прекрасно работают (разумеется, когда люди работают). Всё та же работа с «тёплым кругом», умение грамотно представить продукцию или бизнес, умение «зажечь» человека и не дать «угаснуть» на длинном пути к успеху  и многое, многое другое (см. выше). Делать всё это можно и нужно, и это будет по-прежнему эффективно, а вот писать об этом в очередной раз, когда всё уже писано-переписано, не очень-то интересно. Вот и получается, что и аудитория сократилась, и темы млм-ные как-то поисчерпались.

     

    Часть 2. Писать или не писать?

    Быть или не быть, вот в чем вопрос.
    Достойно ль смиряться под ударами судьбы,
    Иль надо оказать сопротивленье …
    В. Шекспир, Гамлет (пер. Б. Пастернака)

    .

    peroВесь последний год я провёл в размышлениях: «что делать?», «писать или не писать?», и если писать, то о чём.

    Чтобы ответить на эти вопросы, я решил проанализировать, а почему раньше писал.

    Ну, во-первых, было интересно. Сформировалась определённая группа людей с общими интересами, которые читали, писали, дискутировали, комментировали.

    Во-вторых, мысли, которые посещают голову, как бы «просятся» наружу. И их нужно иногда выпускать, чтобы снизить » внутреннее давление». Да и хочется поделиться, проверить какие-то предположения, послушать, что другие думают на эту же тему.

    В-третьих, когда переносишь мысли «на бумагу», волей-неволей вынужден их чётче формулировать, переосмысливать, иногда даже менять что-то концептуально. Проговаривание, и тем более «прописывание», очень дисциплинирует мыслительный процесс и иногда позволяет прийти к удивительным результатам (выводам), к которым при простом обдумывании («внутри головы») никогда бы не пришёл. Я бы даже сказал, что это необходимый элемент (как и публичные выступления) для внутреннего роста.

    В-четвёртых, блог стал как бы частью жизнью, появилась потребность писать.

    Ну и наконец, не следует забывать, что блог — это один из бизнес-инструментов. И хотя люди в очереди не стоят, но периодически к нам приходят новые бизнес-партнёры именно через блог (даже сегодня).

    И если «внешние» факторы сильно изменились, то «внутренние» остались прежними: мысли по-прежнему посещают голову и по-прежнему «просятся» наружу, и я по-прежнему что-то записываю (просто в блокнот), что-то формулирую (в основном для себя), что-то обсуждаю со своими друзьями, партнёрами, коллегами. Далеко не всё это связано с млм-тематикой. И хоть сетевой маркетинг — это наша жизнь, но сама жизнь гораздо богаче чем сетевой маркетинг.

    И чем дольше я не пишу, тем больше понимаю, что решение возникшей проблемы лежит на поверхности: писать нужно продолжать, но сетевой маркетинг из основной темы, должен просто стать одной из. Это так называемый переход от цели к надцели. И тогда не будет вопроса «О чём писать?» — наша жизнь так разнообразна, всегда есть о чём «поговорить».

    И блог, который был создан как блог о сетевом маркетинге, тоже переходит в другую категорию — блог о нашей жизни (не только о нашей личной, но о нашей общей).

    А что же сетевой маркетинг? Он никуда не денется, ведь он часть нашей жизни (и следующий пост я посвящу именно ему). И название блога мы решили не менять (по крайней мере пока). А там жизнь подскажет.

    Вот так, дорогие мои читатели (те, кто ещё читают :) ).

     

    Пользуясь случаем хочу поздравить всех с наступающим Новым Годом и пожелать всяческих успехов
    .

    2015

    .

    До новых встреч в следующем году.

  • Нужны ли нам эти сравнения?

      12 comments

    Недавно я прочёл пост Мирлана Батырханова, «МЛМ – величайшая возможность? Бред или реальность???», который можно назвать «криком души». Очевидно, Мирлан переживает не самый удачный период времени (а кто из нас «там» не был?), и в своём посте сравнивает свои успехи, как сетевика, с успехами своих знакомых, занятых в «обычном» (не сетвом) бизнесе. Сравнение явно не «в нашу пользу».

    Пост Мирлана не остался незамеченным и получил много комментариев от коллег-сетевиков – участников конкурса «МЛМ-пост 2013», и даже от членов жюри. Искренность всегда притягивает.

    Этот пост натолкнул меня на ряд мыслей.
    Представим себе человека, который в какой-то момент оглянулся на свою жизнь (нам сейчас неважно, почему это случилось и что его натолкнуло) и решил, что живёт он «не так», надо что-то в жизни менять.
    А что не так? Всё не так! Человек вроде неплохой – не дурак, не лентяй, всё при нём: руки, ноги, голова, а живёт …, если оценивать по 10-бальной шкале, то на 2,5 балла не больше. А хочется если не на 10, то хотя бы на 7-8. И видит он, что вполне это реально, многие его знакомые так живут. Чем он хуже?
    И тогда «во весь свой рост» встаёт перед ним вопрос: «Что делать?». Ведь чтобы изменить свою жизнь, что-то нужно делать, а что именно, он не знает.
    И кто может ему помочь? Никто. Он, конечно, может обратиться за советом. И в советниках недостатка не будет. Но реально ему никто не может помочь, только он сам.
    Чтобы «прибавить» 5-6 баллов к качеству своей жизни, ему нужно что-то начать делать, чего он до сих пор не делал. А для этого ему надо кем-то стать.

    Давайте рассмотрим, какие у него есть варианты (с нашей, сетевой точки зрения :)). Я насчитал всего три (если сразу отбросить «экзотические»: написать книгу, которая будет продаваться; музыку; снять фильм и т.п.):
    – смена профессии;
    – бизнес;
    – сетевой маркетинг.
    Хотя сетевой маркетинг – это тоже бизнес, я его рассматриваю отдельно, так как есть принципиальные различия.

    Итак, сменить профессию (или резко продвинуться вперёд по своей, если это возможно), оставаясь в рамках наёмного труда. Я категорически не согласен с теми сетевиками, которые называют людей, получающих зарплату, рабами; которые считают, что работая по найму нельзя любить свою работу, и что наёмный работник не может стать миллионером. Можно «работать на дядю» и при этом не быть рабом, любить свою работу, много зарабатывать (так много, что многим сетевикам даже и не снилось) и т.д. и т.п.

    Но вот что со всего этого нашему «среднестатистическому» человеку: если до сих пор ничего этого у него не было, то откуда этому взяться? Возможно, такое и случается в жизни, но какова вероятность, что это произойдёт с ним (он всё ещё не знает, что делать). И если ему не 20 лет (а 30-35-40), плюс жена-дети? Сложно.
    Может начать собственный бизнес? А что, чем не решение – многие начинают. Давайте, о статистике малых бизнесов здесь говорить не будем (потому что ничего хорошего сказать нельзя – статистика эта совсем не обнадёживает). Но возникает всё тот же вопрос: что именно делать (если никаких особенных талантов до сих пор не наблюдалось). Плюс добавляются новые: правовые, денежные, семья волнуется. Если это даже и дверь, то она явно надёжно закрыта, и как её открыть (и кто поможет открыть) – непонятно.

    И вот самая замечательная – «величайшая возможность в истории человечества» — сетевой маркетинг. Нам всем знакомы бесчисленные статьи на эту тему, где сравниваются сетевой маркетинг и обычный, и сравнение всегда «в нашу пользу». А как же быть с постом Мирлана? Он что всё придумал? Нет, конечно, нам всем знакомы такие примеры. Тогда получается, что мы обманываем наших потенциальных партнёров, вешая им «лапшу на уши» о «величайшей возможности»? Тоже нет. Всё очень просто.

    Тем, кто хочет «открыть новую страницу» в своей жизни и предпочитают это делать «по найму» мы не нужны. И тем, кто готов начать свой собственный бизнес (не сетевой), мы тоже не нужны. Они к нам и не придут, разве, чтобы послушать и утвердиться в своём собственном намерении. Но сколько их таких по статистике? Если и немало, то далеко не большинство. Потому, что большинство не знают, что делать, и не смогут найти ответ самостоятельно. Для них эти варианты не существуют.

    Почему мы всё время сравниваем? Сравниваем вещи, сравниваем специальности, сравниваем специалистов, сравниваем мужчин и женщин, сравниваем возможности? Ответ прост: чтобы сделать потом свой выбор. И если я могу найти работу программиста (архитектора, врача, адвоката…), которая, разумеется, хорошо оплачивается, то зачем мне её сравнивать с бизнесом (не важно каким) – у меня ведь есть востребованная специальность! Если я могу открыть ресторан (купить Макдональдс :)), туристическое или риэлтерское агентство, типографию или начать успешный стартап (и у меня для этого есть достаточно средств и знаний), то мне не нужно сравнивать мой бизнес с сетевым маркетингом.
    Но если у меня всех этих вариантов нет, и вообще никаких вариантов нет, но есть желание изменить свою жизнь, то зачем мне все эти сравнения. Сетевой маркетинг тогда не самая «величайшая возможность», а практически единственная: а если он единственный – других-то нет, то какая мне разница, кто, где и как преуспел лучше чем я.
    Конечно, мой одноклассник, который сейчас чиновничает в мэрии, «сидит» лучше, но я не знаю, как попасть в чиновники.
    А мой дальний родственник продаёт что-то «за бугор», но что именно, и как ему это удалось, не говорит. А я тут при чём, мне-то что с этого?
    А дочь маминой подруги знает 4 иностранных языка и не вылазит из заграницы, а я один русский, и то не очень.
    А знакомый год назад открыл пиццерию, так там всё время народ толпится, и денег сейчас у него немеряно, но я не знаю, как открыть пиццерию.
    А я вот сетевым занялся, и вроде что-то как-то идёт, но мне за ними не угнаться, они все гораздо «круче» меня.
    Так не сравнивай. Не только потому, что «не нужно себя ни с кем сравнивать, а только себя с самим собой в прошлом». Это утверждение тоже верно, но здесь речь не об этом (например, вполне можно сравнить себя с другими сетевиками, живущими в том же городе, или начавшими плюс-минус в одно время).
    Не сравнивай потому, что тебе не из чего было выбирать, и ты не мог выбрать между сетевым маркетингом и мэрией, пиццерией или стартапом.
    А если нет выбора, то зачем сравнивать?


    У нас есть только один выбор: быть плохим сетевиком или хорошим.

  • О клиентоориентированности в сетевом маркетинге

      7 comments

    Клиентоориентированность – это процесс

    И.Манн

    В современном маркетинге все четче проявляется новый тренд – клиентоориентированность. Поскольку сетевой маркетинг – это, скажем так, часть маркетинга, хотя и имеющая свои особенности, нас этот новый тренд безусловно затрагивает.

    Но для начала хорошо бы определиться с понятиями. Маркетолог Э. Колотухин в своей работе «Клиент или потребитель: как правильно?» указывает на практически полную идентичность в русском языке этих в принципе различных понятий, и разграничивает их, давая следующие определения:
    Клиент – в широком смысле – юридическое или физическое лицо, пользующееся услугами другого физического или юридического лица, вступающее с ним в деловые отношения.
    Потребитель – гражданин, имеющий намерение приобрести либо приобретающий или использующий товары, работы, услуги исключительно для личных целей, не связанных с извлечением прибыли.
    То есть водораздел проходит по факту извлечения прибыли из деловых отношений: извлекаешь прибыль – клиент, хотя одновременно можешь быть и потребителем, не извлекаешь – потребитель.

    А как у нас в сетевом маркетинге? Дистрибьюторы – распространители продукции – по данному определению — классические клиенты (и для компании, и для своих спонсоров). Они могут быть (и, как правило, являются) и конечными потребителями продукции своей компании, но это не основная их функция. Их основная функция – дистрибуция товара. Потребители – это те, кто покупают продукцию с одной целью: личное потребление (личное включает и семью: детей, родителей, домашних животных, рыбок …). Клиенты (дистрибьюторы) вкладывают средства в продукцию (а также её продвижение), но также и зарабатывают на ней, то есть их затраты – это инвестиции. Потребители тоже тратят свои деньги (меняют их на товар), но это не инвестиция (здесь речь не идёт об «инвестициях в здоровье или внешний вид» с целью получения соответствующих «дивидентов» — долголетия, должности, мужа :)).

    Ну вот, казалось бы, всё чётко и ясно разложено по полочкам, и виден фокус направления ресурсов. Дистрибьюторам – инвестиции, акции, промоушены, мероприятия. Потребители же должны удовлетвориться хорошим качеством продукции и быть счастливы, если они могут эту продукцию приобретать со скидкой (если они имеют номер в компании).
    Эта стратегия отлично работала в 90-х годах, когда на постсоветском пространстве действовало не очень большое количество млм-компаний, и у каждой был большой приток дистрибьюторов. Затем, после дефолта 1998 г., произошел взлёт российских сетевых компаний, в том числе и благодаря массовому переходу дистрибьюторов из зарубежных компаний.
    Сегодня на российском рынке число млм-компаний выражается трёхзначным числом. И конкуренция между ними (за людей) резко возросла. Прибавьте к этому различные сомнительные «проекты» в Интернете, которые тоже участвуют в этой конкуренции, и вы получите объяснение, почему сегодня в среднем приток новых дистрибьюторов в каждую млм-компанию гораздо меньше, чем был когда-то (я говорю «в среднем», всегда есть места отдельных прорывов).
    В то же время в обществе растёт спрос на качественную продукцию, и люди охотно присоединяются в качестве потребителей к млм-компаниям, которые могут удовлетворить эти запросы. Сегодня количество потребителей со скидкой составляет очень существенную часть от числа зарегистрированных в компанию. Смею предположить, что в ближайшие годы их доля будет увеличиваться.

    Каждая компания заинтересована увеличить свой товарооборот. Наиболее быстрый способ достичь этого – увеличить количество дистрибьюторов, активных строителей бизнеса. Но, как я уже писала выше, сейчас помимо количественного снижения, качественный состав регистрирующихся новичков меняется: доля «бизнес-ориентированных» снижается.
    В этих условиях имеет смысл направить определённую часть ресурсов (усилия, инвестиции, промоушены…) на конвертацию пассивных потребителей для начала в активных промоутеров продукта, а в перспективе, возможно, и строителей сети. То есть задача заключается в том, как сделать, чтобы человек, пользующийся продукцией, начал как минимум активно рекомендовать её своим знакомым (чего обычный среднестатистический потребитель не делает).

    Фред Райхельд в своей книге «Искренняя лояльность» пишет: «Для того, чтобы люди дали личную рекомендацию, должны выполняться два условия. Во-первых, людям необходимо знать, что компания предлагает исключительную ценность в понятных терминах: цена, качество, свойства и пр. Во-вторых, они также должны испытывать приятные эмоции в своих отношениях с компанией, верить, что компания понимает и ценит их … В первом случае компания завоёвывает их разум, во втором – сердце. Только при равенстве обеих частей уравнений, человек с энтузиазмом порекомендует компанию другу».

    Как видите, часть пути уже пройдена: потребитель, сделав свой выбор в пользу того или иного продукта, подтвердил своими деньгами, что продукт представляет для него ценность. То есть разум уже завоёван. Осталось второе – завоевать его сердце.
    Это задача посложнее будет. И решить её можно только целенаправленными совместными усилиями дистрибьютора и компании. И дистрибьютор, и компания должны «повернуться лицом» к «маленькому человеку» — Потребителю. Если раньше компания полностью перекладывала заботу о нем на дистрибьютора-спонсора, то теперь пришла пора признать его полноценным участником бизнес-процесса и адаптировать под его нужды предоставляемый ею сервис.
    А мы, дистрибьюторы? Когда-то, на заре туманной юности :), мы говорили, что есть две модели построения бизнеса: «западная» и «русская». «Западная» — через продукт, от довольного клиента, а «русская» — на бизнес, деньги и «сбычу мечт». Первая – медленная, вторая – быстрая. И страны СНГ были уникальным пространством для «скоростного» построения бизнеса сетевого маркетинга.
    Сегодня, в связи с общим ростом благосостояния, приходится признать, что «западная» модель все больше укореняется и в России. И нам нужно привыкать работать в новых условиях.

  • Судьбу определяет наш выбор

      6 comments

    На днях посмотрел фильм «Пирамида» (кто не в курсе – МММ, Мавроди и т.д.). Фильм очень понравился, он заставляет задуматься о многом. Особенно силён монолог Мавроди о людской жадности, которая в отличие от золотого запаса — безгранична. Мавроди всё очень правильно рассчитал оценил (хотя он математик, а не психолог :)).

    Уверен, что версия, предложенная создателями фильма, сильно отличается от того, что было в действительности. Но это никак не умаляет достоинств фильма.
    Но написать этот пост меня подвиг не сам фильм, а его сравнение с другим фильмом. К сожалению, формат блога не позволяет автору надолго заинтриговать читателя (а хотелось бы подержать читателя подольше в неведении, дать ему самому попробовать догадаться, о каком фильме идёт речь, проверить и читателя и себя, насколько это сравнение напрашивается). Увы! Поэтому не буду Вас томить, речь идёт о фильме … «Социальная сеть», в котором рассказывается о создании социальной сети Фэйсбук и её отце-основателе Марке Цукерберге.

    Мне могут сказать, что и фильмы абсолютно разные (разумеется), и речь в них идёт о явлениях несопоставимых. А вот давайте и посмотрим, насколько те явления, о которых идёт речь в этих фильмах, действительно несопоставимы. Или всё же есть между ними что-то общее.

    мммНу, во-первых, трудно спорить с тем, что и у основания МММ и у основания Фэйсбук стояли гении, пусть каждый в своём роде, но всё же гении.
    Во-вторых, «видение», которое присутствовало у обоих «отцов-основателей». Именно видение позволило им не замкнуться на какой-то небольшой группе, а выйти на «широкие народные массы».
    В-третьих, удивительное попадание «во время». Оба проекта появились именно в то время, когда были наиболее востребованы обществом, что и обеспечило их быстрое распространение.
    facebookВ-четвёртых, каждый из них предложил своей аудитории именно то, что её в этот момент интересовало больше всего: МММ – «сохранить и приумножить деньги» (вспомните, какое это было время), Фэйсбук – возможность виртуального общения.
    В-пятых, творческий подход в решении возникающих проблем (а проблем было достаточно – проекты развивались настолько быстро, что нередко требовали нетрадиционных решений), у Мавроди они скорее были организационными, у Цукерберга – техническими, хотя и организационных тоже хватало.
    В-шестых, команда единомышленников. Ни один, ни другой в одиночку такие проекты не подняли бы. И люди, работающие в таких командах, должны были быть очень неординарными. Именно такими людьми, к примеру, являются Шон Паркер – создатель скандальной сети Napster (у Цукерберга) и Антон – молодой математик-вундеркинд (у Мавроди).
    В-седьмых, выход далеко за пределы «заявленной» области. И МММ и Фэйсбук оказали и продолжают оказывать огромное влияние на судьбы многих людей. Их политическое значение трудно переоценить: благодаря возможностям, предоставленным Фэйсбуком, произошли события «арабской весны» в нескольких странах, и кто знает, может именно МММ подсказало российским политикам, как решить финансовые проблемы страны (дефолт 1998 г.).
    Наверное, есть и ещё «точки соприкосновения», но и того, что перечислено, вполне достаточно, чтобы показать – эти два явления если не тождественны, то всё же в каком-то роде близки.

    Но было бы некорректно ограничиться только общими моментами, ведь между ними есть и серьёзные различия.
    Во-первых, Фэйсбук с самого начала был абсолютно легальным проектом, чего нельзя сказать об МММ. Даже при отсутствии чёткого законодательства, финансовая пирамида не может быть законной, что доказало и закрытие МММ, и всех остальных аналогичных проектов: Чары, Властилины, Хопра и т.п.
    Во-вторых, Фэйсбук предложил новые возможности и реально удовлетворял (и продолжает это делать сейчас) определённые потребности людей, в первую очередь в общении, при этом абсолютно бесплатно. МММ реально никаких новых возможностей (для людей) не создал, и потребностей (кроме как её создателей) не удовлетворил.
    В-третьих, Цукерберг длительное время отказывался от «монетизации» своего детища (он долгое время возражал против использования денег рекламодателей), настаивая на «чистом» развитии проекта, как инструмента коммуникации. У МММ никакой другой цели кроме как «делать деньги» не было.
    В-четвёртых, МММ использовал самые низменные чувства – жадность, глупость, стремление к халяве, чего разумеется никак нельзя сказать о Фэйсбуке.
    В-пятых, от деятельности Фэйсбука никто не пострадал (не считая парочки диктаторов и, разумеется, конкурентов :)). МММ ….
    В-шестых, в истории с МММ существует много «белых пятен» (очевидно, есть люди, незаинтересованные в их «стирании»). История создания и развития Фэйсбука достаточно прозрачна.

    Уверен, есть и другие отличия, но и этих вполне достаточно, чтобы понять, почему у этих во многом схожих проектов такие разные финалы. Да по-другому и быть не могло (и не должно было).

    Ну а нам-то какое дело до всего этого? Мы-то тут причём со своим сетевым маркетингом?
    А мы тут очень даже причём. Потому, что МММ и Фэйсбук – это по сути развилка двух дорог, на которой каждый сетевик выбирает свой путь в сетевом маркетинге. Пойти налево (МММ), поставив во главу угла деньги и только деньги («просто бизнес, ничего личного»), и тогда «цель оправдывает средства», или направо (Фэйсбук), увидев в нашем бизнесе и другие ценности, и понимая, что деньги – это не цель, а только награда за успешно выполненную работу.
    И хотя сегодня уже нет МММ, но сколько гидре голову не руби, вырастают новые. И не успел уйти совсем свежий МММ-2011, как тут же появился МММ-2012, а сколько их есть и будет под другими названиями.
    Я уже писал в предыдущем посте (Санитары сетевого маркетинга), что раз какое-то явление есть, значит, оно востребовано обществом и выполняет определённую социальную роль. Но в данном посте речь не об этом. Речь о том, что у каждого есть выбор. И выбор этот совершенно добровольный, никто с пистолетом у виска не стоит.
    А какой Ваш выбор?



    Посты схожей тематики:

    Пирамида, сэр!
    Монетизация сетевого маркетинга

  • Сетевой маркетинг: истина и правда

      19 comments

    Истина – это то, что объективно существует. Она сама по себе, вне и независимо от познающего её субъекта (человека) и его сознания. Человек может постоянно приближаться к истине, никогда её не достигая и не познавая полностью.
    Правда – это то, что человек на самом деле думает, или то, что ему на самом деле кажется. Правда всегда субъективна и может быть очень далека от истины.

    Уф, давайте после всех этих философских рассуждений перейдём к телу делу, то есть к сетевому маркетингу.
    Что является истиной сетевого маркетинга? И есть ли она вообще?
    Разумеется есть, если есть такое явление, как сетевой маркетинг. Вот только выявить её не представляется возможным. Она существует вне нашего сознания.
    А вот правд о том, чем является сетевой маркетинг, существует множество – столько же, сколько людей и мнений – у каждого своя. У миллионеров от млм она одна; у тех, кто получает четырёх–пятизначные чеки – другая (хотя, может, и похожая); у тех, кто «немного подрабатывает» — своя правда. Своя правда у «членов клуба потребителей» (кто только потребляет со скидкой); у клиентов; у тех, кого кинули и у тех, кто кинул; у участников и организаторов сетевых пирамид; у тех, у кого шкаф забит продуктом; у родственников и знакомых всех вышеперечисленных категорий лиц; у оптимистов, пессимистов, реалистов, у тех, кто всё всегда знает и т.д. и т.п.

    И что нам со всей этой философией делать? Можно её засунуть глубоко в куда поглубже и забыть.
    А можно несколько выводов из всей этой философии всё же сделать. Я здесь предлагаю четыре своих.
    Ну, во-первых, та истина, которую мы знаем о сетевом маркетинге, истиной на самом деле не является; это всего лишь правда, причём наша собственная правда.
    Зато, во-вторых, и все другие истиной не владеют, у каждого (всего лишь :)) своя правда.
    В-третьих, у каждого эта его правда намертво «сшита» с его жизненным опытом, и просто так никто не готов от неё отказываться (люди, как правило, готовы бороться и отстаивать свои убеждения, как «истинные» так и «ложные»).
    В четвёртых, наша задача определить, какая именно правда у нашего кандидата, и найти таких людей, у которых их правда о сетевом маркетинге близка к нашей. Или таких, которые готовы отказаться от своей правды за вознаграждение (ну, например, ситуация у них такая – мотивация к вознаграждению высокая :)).
    А если наши правды далеки, как два полюса, то даже нечего пытаться их свести. Пустая трата времени и нервов.

    Правда о сетевом маркетинге

  • «Кризис среднего возраста у мужчин» и как с этим бороться

      4 comments

    Дома я радио не слушаю — дома и без радио есть что делать. Радио я слушаю в машине. Иногда по радио можно услышать интересные или забавные вещи. Вот, например, утверждение, что культурный человек не должен употреблять следующие выражения (привожу оригинал и приблизительный перевод):

    • never mind — неважно, «проехали»;
    • whatever    — всё равно, какая разница;
    • I don’t care  — мне «до лампочки»;
    • shut up!       — заткнись!

    Интересны не сами выражения, а то, что их употребляют практически все и постоянно, а по радио утверждают, что это «моветон».

    А сегодня я услышал то, что мне показалось интересным обсудить на блоге.

    Диктор (мужчина) зачитал письмо радиослушателя (другого мужчины), в котором тот спрашивает совета. Далее мой вольный пересказ с английского:

    «Мы женаты около 20 лет. Я работаю, жена работает — по 9 часов в день плюс дорога. Приходит домой усталая, а дома ещё 2-3 часа крутится: готовка, стирка, уборка, дети. В выходные — по магазинам. Только-только отдохнёшь немного, и — понедельник. И так из месяца в месяц, из года в год.

    Жена сильно изменилась за эти годы: лицо, фигура, даже характер. Не в лучшую сторону. При этом отношения у нас замечательные, но мне кажется, что чувств уже нет — одна привычка.

    А недавно я встретил девушку. Она гораздо моложе меня (она мне напоминает жену, какой та была 20-25 лет назад). Вспыхнули чувства. Я думаю, мы любим друг друга. Но и жене я тоже благодарен за всё, что вместе прожито.
    Как мне поступить? Уйти или остаться? Посоветуйте мне, прежде чем я не «наломал дров» (в оригинале «screw up our lives»).»

    Зачитав письмо, диктор предложил слушателям звонить и давать советы.

    Советов я не дождался — моя поездка закончилась. Но ситуация показалась мне достаточно типичной, и не только для Запада.

    Сегодня среднестатистическая семья не может прожить на одну мужнину зарплату, и женщина должна работать. Причём нередко наравне с мужчинами (или даже тяжелее). Но при этом её «традиционных» обязанностей (дом, семья, дети…) никто не отменял.

    Понятно, как может выглядеть «средняя» женщина через 20-25 лет такой жизни, то есть к 45 годам. И понятно, какие желания могут появиться у мужчин (хотя, разумеется, не у всех).

    Если кто-то ждёт от меня совета, что ему в этой ситуации делать, то напрасно. Сам вляпался, пусть сам и выпутывается.

    Но так как мы с женой приблизительно в том же возрасте, о котором идёт речь, и вместе вот уже почти 25 лет, я хочу этим нашим опытом поделиться. Может кому-то это позволит избежать описанной ситуации, «заблаговременно» приняв меры.

    Вы, наверное, уже догадались. Решение — это сетевой маркетинг, в котором мы уже почти 20 лет (а чего Вы ждали? :-)).

    Сетевой маркетинг позволяет женщине не только не ходить на работу (как мне недавно сказал один из наших друзей-дистрибьюторов — «У нас нет понедельников, будильников и начальников!»), но и достойно зарабатывать, и при этом располагать достаточным временем на дом, детей, мужа и, что совсем немаловажно, на себя любимую. И не только на свой внешний «look», но и на духовное развитие. Чтоб муж и подумать не мог «променять» её на «малолетку».

    Чем не цель для женщины, которая пока ещё не вошла в «опасный» возраст, и имеет в запасе лет 5-10-15 лет? Особенно если она и является такой «средней» женщиной в «среднестатистической» семье, и такое развитие событий (см. письмо) как минимум не исключено (чтоб не про Вас). Сетевой маркетинг позволяет не только деньги делать, но и более серьёзные проблемы решать (хотя некоторые и думают, что нет ничего серьёзнее, чем «делать деньгь», но это далеко не так).

    А что Вы думаете по этому поводу (вопрос не только к женщинам)? И что бы Вы посоветовали этому «писателю»?
    P.S. Если кому-то покажется, что описанная ситуация не типична, то оглянитесь вокруг :-(

  • Что наша жизнь? Игра!

      11 comments

    сетевой маркетинг - игра

    В сетевом маркетинге есть статистика: 90 – 95% людей покидают бизнес, не достигнув успеха. Для меня лично эта статистика – вопрос определения. Если за 100% брать всех, кто когда-либо подписал дистрибьюторское соглашение, то я бы сказал, что покидают все 99% «подписантов». Если только тех, кто хоть что-нибудь купил, тогда цифра вполне реальна (хотя почему клиентов, которые зарегистрировались в компанию чтобы покупать со скидкой, считать бизнесменами, я не знаю). Если же только тех, кто отнесся к млм как к серьёзному бизнесу, кто вкладывал и время, и средства, не бросал при первой же неудаче, то статистика наверняка другая.

    Но истина в том, что неважно, каково положение дел на самом деле. Важно, каково оно представляется большинству. А ещё проще, важна не реальность, а наше представление о ней. Ведь наши решения зависят от того, что именно у нас в голове, даже если это совсем не соответствует действительности.

    И если народ считает, что 90-95 % и есть реальность, то, значит, так оно и есть.

    Статистика эта совсем не вдохновляющая. Можно даже сказать, что это серьёзная проблема. Представьте только, что успеха достигал бы один их трёх-четырёх, или, на худой конец, каждый пятый. У нас бы не было отбоя от желающих приобщиться. На самом же деле иногда кажется, что желающих приобщить гораздо больше :-).

    Но вернёмся к проблеме. По давней традиции, сталкиваясь с серьёзной проблемой, мы задаём себе два главных вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?»

    В предыдущих постах «Сетевой маркетинг – волшебное зеркало» и «Главный вопрос сетевого маркетинга» я уже писал о возможных вариантах ответа на эти вопросы. В этом же посте я продолжу этот анализ. И опираться буду как на свой собственный опыт, так и на известные мне факты.

    Начнём с фактов. Neways – американская компания. Начинала более 20 лет назад в Америке, больше всего дистрибьюторов в Америке. Вопрос: в какой стране (из приблизительно 40) самый большой объём продаж? В Америке? Нет. В Японии. И ещё одна цифра. По данным, которые приводились на конвенции, если весь объём продаж Японии разделить на списочное количество дистрибьюторов, выйдет 400 $. То есть каждый японский дистрибьютор Neways ежемесячно покупает (ну и продаёт, разумеется) на 400 $ продукции. (В моей российской структуре – ок. 30 $, и это если не учитывать те 80%, которые вообще ничего не покупают – ведь «вход» бесплатный).

    Другой факт. В Корее самое высокое число млм-компаний на душу населения. Их там как собак нерезаных, и все преуспевают. С чего бы это? Азия-с, господа.

    А теперь вернусь к своему опыту. За почти 20 лет в сетевом маркетинге я для себя сделал вывод: те, кто приходят только за результатом, надолго у нас не задерживаются. Да, результат, безусловно, важен, но (тут внимание, главная мысль всей статьи) процесс важен не менее. И его, процесс, нужно любить. Потому как до результата ещё нужно дойти, а процесс начинается сразу, с первого момента.

    Представьте себе футболиста, который хочет стать звездой, но не любит играть в футбол; стайера, который ненавидит бег; музыканта, мучающегося за инструментом; бизнесмена, который заставляет себя заниматься бизнесом; политика – мизантропа (хм, это как раз бывает). Ну, Вы меня поняли.

    И опять на Восток. На Востоке Процесс – это всё. Он самодостаточен, он – цель. А результат? Да будет результат, куда ж он денется. Поэтому сетевой маркетинг, который на 99 % – процесс, и на 1 % — результат, так пришёлся ко двору на Востоке.

    У нас же (читай, на Западе) люди ориентированы на результат (и не только в сетевом маркетинге). А процесс? Большинством он воспринимается как «неизбежное зло». Если бы это было возможно, лучше бы его не было.

    Что же я предлагаю? Изменить психологию? Нет, это я пытался делать лет 15-20 назад. Сегодня я чуточку опытнее (мудрее?) и понял, что если и можно изменить психологию, то только свою собственную. Психология других людей – это их проблема, не моя.

    Я предлагаю отнестись к сетевому маркетингу, как к игре. Игре, в которой мы стремимся достичь результата (если нет – зачем играть), но которая и «в процессе» доставляет нам радость и удовольствие.

    Как правило, те, кто чего-то достигли в сетевом маркетинге, скорее «играют» в него (ловят кайф, имеют фан…), а не «трудно и тяжело пашут» (хотя это тоже имеет место быть). Нет игры без неудач, без поражений, без падений и ушибов. Но и нет игры без удовольствия.

    Если же Вы лично удовольствия от занятия сетевым маркетингом не получаете, то поищите другую игру, которая Вам это удовольствие даст.

    Жизнь слишком коротка, чтоб растрачивать её на то, что Вам не приносит никакого удовольствия. Она Вам за это отомстит.

    Что наша жизнь? Игра! from Leon Belfer

  • Из жизни собак и людей

      10 comments

    Три года назад в нашей семье появилась собака – красавец голден-ретривер. Его появление внесло в нашу жизнь множество положительных моментов, среди которых и полезная привычка ежедневно гулять на свежем воздухе практически в любую погоду. Мы идем и беседуем, Дон – рядом. Поводок практически не используем – пёс у нас очень дружелюбный и воспитанный. В округе мы уже каждую собаку знаем. И они нас :-). Одна из них – белая собачка по кличке Саванна.




    Каждый раз, когда мы проходим мимо, у меня возникает чувство жалости. Привязали хозяева бедную псину на веревку, и той теперь только и остаётся наблюдать как жизнь мимо проходит. А поучаствовать? Только в пределах длины веревки.

    Ну ладно, собака – тварь бессловесная, которая находится полностью во власти своих хозяев. А люди? Сколько людей добровольно посадило самих себя на цепи стереотипов, сузив свои горизонты до привычно-комфортного минимума, и теперь только наблюдают за жизнью.

    Возможности проносятся одна за другой, только не для них. Каждый раз при очередном жизненном соблазне внутренние веревки натягиваются и возвращают объект «на место».

    «У меня нет способностей» — кто тебе это сказал? «Это не для меня» — а почему, собственно? «Это не работает» — ну, таким методом не работает, так попробуй сделать по-другому, в конце-концов заработает.

    Собаку отвязать может только её хозяин, и человека – тоже его хозяин – он сам. Но тогда что же получается? Можно свободно ходить куда хочешь и делать что хочешь? И отвечать за это? Страшно! Нет, пусть уж лучше жизненное пространство радиусом в три метра – зато хорошо изученное, без сюрпризов, пусть жизнь проходит мимо – зато не заденет ненароком.

    Ни одно животное не посадит себя на цепь добровольно. А оказавшись на цепи не будет чувствовать себя комфортно. Чего не скажешь о людях. И кто же тогда sapience?