Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Истина – это то, что объективно существует. Она сама по себе, вне и независимо от познающего её субъекта (человека) и его сознания. Человек может постоянно приближаться к истине, никогда её не достигая и не познавая полностью.
Правда – это то, что человек на самом деле думает, или то, что ему на самом деле кажется. Правда всегда субъективна и может быть очень далека от истины.

Уф, давайте после всех этих философских рассуждений перейдём к телу делу, то есть к сетевому маркетингу.
Что является истиной сетевого маркетинга? И есть ли она вообще?
Разумеется есть, если есть такое явление, как сетевой маркетинг. Вот только выявить её не представляется возможным. Она существует вне нашего сознания.
А вот правд о том, чем является сетевой маркетинг, существует множество – столько же, сколько людей и мнений – у каждого своя. У миллионеров от млм она одна; у тех, кто получает четырёх–пятизначные чеки – другая (хотя, может, и похожая); у тех, кто «немного подрабатывает» – своя правда. Своя правда у «членов клуба потребителей» (кто только потребляет со скидкой); у клиентов; у тех, кого кинули и у тех, кто кинул; у участников и организаторов сетевых пирамид; у тех, у кого шкаф забит продуктом; у родственников и знакомых всех вышеперечисленных категорий лиц; у оптимистов, пессимистов, реалистов, у тех, кто всё всегда знает и т.д. и т.п.

И что нам со всей этой философией делать? Можно её засунуть глубоко в куда поглубже и забыть.
А можно несколько выводов из всей этой философии всё же сделать. Я здесь предлагаю четыре своих.
Ну, во-первых, та истина, которую мы знаем о сетевом маркетинге, истиной на самом деле не является; это всего лишь правда, причём наша собственная правда.
Зато, во-вторых, и все другие истиной не владеют, у каждого (всего лишь ) своя правда.
В-третьих, у каждого эта его правда намертво «сшита» с его жизненным опытом, и просто так никто не готов от неё отказываться (люди, как правило, готовы бороться и отстаивать свои убеждения, как «истинные» так и «ложные»).
В четвёртых, наша задача определить, какая именно правда у нашего кандидата, и найти таких людей, у которых их правда о сетевом маркетинге близка к нашей. Или таких, которые готовы отказаться от своей правды за вознаграждение (ну, например, ситуация у них такая – мотивация к вознаграждению высокая ).
А если наши правды далеки, как два полюса, то даже нечего пытаться их свести. Пустая трата времени и нервов.

Дома я радио не слушаю – дома и без радио есть что делать. Радио я слушаю в машине. Иногда по радио можно услышать интересные или забавные вещи. Вот, например, утверждение, что культурный человек не должен употреблять следующие выражения (привожу оригинал и приблизительный перевод):

• never mind – неважно, «проехали»;
• whatever    - всё равно, какая разница;
• I don’t care  - мне «до лампочки»;
• shut up!       – заткнись!

Интересны не сами выражения, а то, что их употребляют практически все и постоянно, а по радио утверждают, что это «моветон».

А сегодня я услышал то, что мне показалось интересным обсудить на блоге.

Диктор (мужчина) зачитал письмо радиослушателя (другого мужчины), в котором тот спрашивает совета. Далее мой вольный пересказ с английского:

«Мы женаты около 20 лет. Я работаю, жена работает – по 9 часов в день плюс дорога. Приходит домой усталая, а дома ещё 2-3 часа крутится: готовка, стирка, уборка, дети. В выходные – по магазинам. Только-только отдохнёшь немного, и – понедельник. И так из месяца в месяц, из года в год.

Жена сильно изменилась за эти годы: лицо, фигура, даже характер. Не в лучшую сторону. При этом отношения у нас замечательные, но мне кажется, что чувств уже нет – одна привычка.

А недавно я встретил девушку. Она гораздо моложе меня (она мне напоминает жену, какой та была 20-25 лет назад). Вспыхнули чувства. Я думаю, мы любим друг друга. Но и жене я тоже благодарен за всё, что вместе прожито.

Как мне поступить? Уйти или остаться? Посоветуйте мне, прежде чем я не «наломал дров» (в оригинале «screw up our lives»).»

Зачитав письмо, диктор предложил слушателям звонить и давать советы.

Советов я не дождался – моя поездка закончилась. Но ситуация показалась мне достаточно типичной, и не только для Запада.

Сегодня среднестатистическая семья не может прожить на одну мужнину зарплату, и женщина должна работать. Причём нередко наравне с мужчинами (или даже тяжелее). Но при этом её «традиционных» обязанностей (дом, семья, дети…) никто не отменял.

Понятно, как может выглядеть «средняя» женщина через 20-25 лет такой жизни, то есть к 45 годам. И понятно, какие желания могут появиться у мужчин (хотя, разумеется, не у всех).

Если кто-то ждёт от меня совета, что ему в этой ситуации делать, то напрасно. Сам вляпался, пусть сам и выпутывается.

Но так как мы с женой приблизительно в том же возрасте, о котором идёт речь, и вместе вот уже почти 25 лет, я хочу этим нашим опытом поделиться. Может кому-то это позволит избежать описанной ситуации, «заблаговременно» приняв меры.

Вы, наверное, уже догадались. Решение – это сетевой маркетинг, в котором мы уже почти 20 лет (а чего Вы ждали? ).

Сетевой маркетинг позволяет женщине не только не ходить на работу (как мне недавно сказал один из наших друзей-дистрибьюторов – «У нас нет понедельников, будильников и начальников!»), но и достойно зарабатывать, и при этом располагать достаточным временем на дом, детей, мужа и, что совсем немаловажно, на себя любимую. И не только на свой внешний «look», но и на духовное развитие. Чтоб муж и подумать не мог «променять» её на «малолетку».

Чем не цель для женщины, которая пока ещё не вошла в «опасный» возраст, и имеет в запасе лет 5-10-15 лет? Особенно если она и является такой «средней» женщиной в «среднестатистической» семье, и такое развитие событий (см. письмо) как минимум не исключено (чтоб не про Вас). Сетевой маркетинг позволяет не только деньги делать, но и более серьёзные проблемы решать (хотя некоторые и думают, что нет ничего серьёзнее, чем «делать деньгь», но это далеко не так).

А что Вы думаете по этому поводу (вопрос не только к женщинам)? И что бы Вы посоветовали этому «писателю»?

P.S. Если кому-то покажется, что описанная ситуация не типична, то оглянитесь вокруг

В сетевом маркетинге есть статистика: 90 – 95% людей покидают бизнес, не достигнув успеха. Для меня лично эта статистика – вопрос определения. Если за 100% брать всех, кто когда-либо подписал дистрибьюторское соглашение, то я бы сказал, что покидают все 99% «подписантов». Если только тех, кто хоть что-нибудь купил, тогда цифра вполне реальна (хотя почему клиентов, которые зарегистрировались в компанию чтобы покупать со скидкой, считать бизнесменами, я не знаю). Если же только тех, кто отнесся к млм как к серьёзному бизнесу, кто вкладывал и время, и средства, не бросал при первой же неудаче, то статистика наверняка другая.

Но истина в том, что неважно, каково положение дел на самом деле. Важно, каково оно представляется большинству. А ещё проще, важна не реальность, а наше представление о ней. Ведь наши решения зависят от того, что именно у нас в голове, даже если это совсем не соответствует действительности.

И если народ считает, что 90-95 % и есть реальность, то, значит, так оно и есть.

Статистика эта совсем не вдохновляющая. Можно даже сказать, что это серьёзная проблема. Представьте только, что успеха достигал бы один их трёх-четырёх, или, на худой конец, каждый пятый. У нас бы не было отбоя от желающих приобщиться. На самом же деле иногда кажется, что желающих приобщить гораздо больше .

Но вернёмся к проблеме. По давней традиции, сталкиваясь с серьёзной проблемой, мы задаём себе два главных вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?»

В предыдущих постах «Сетевой маркетинг – волшебное зеркало» и «Главный вопрос сетевого маркетинга» я уже писал о возможных вариантах ответа на эти вопросы. В этом же посте я продолжу этот анализ. И опираться буду как на свой собственный опыт, так и на известные мне факты.

Начнём с фактов. Neways – американская компания. Начинала более 20 лет назад в Америке, больше всего дистрибьюторов в Америке. Вопрос: в какой стране (из приблизительно 40) самый большой объём продаж? В Америке? Нет. В Японии. И ещё одна цифра. По данным, которые приводились на конвенции, если весь объём продаж Японии разделить на списочное количество дистрибьюторов, выйдет 400 $. То есть каждый японский дистрибьютор Neways ежемесячно покупает (ну и продаёт, разумеется) на 400 $ продукции. (В моей российской структуре – ок. 30 $, и это если не учитывать те 80%, которые вообще ничего не покупают – ведь «вход» бесплатный).

Другой факт. В Корее самое высокое число млм-компаний на душу населения. Их там как собак нерезаных, и все преуспевают. С чего бы это? Азия-с, господа.

А теперь вернусь к своему опыту. За почти 20 лет в сетевом маркетинге я для себя сделал вывод: те, кто приходят только за результатом, надолго у нас не задерживаются. Да, результат, безусловно, важен, но (тут внимание, главная мысль всей статьи) процесс важен не менее. И его, процесс, нужно любить. Потому как до результата ещё нужно дойти, а процесс начинается сразу, с первого момента.

Представьте себе футболиста, который хочет стать звездой, но не любит играть в футбол; стайера, который ненавидит бег; музыканта, мучающегося за инструментом; бизнесмена, который заставляет себя заниматься бизнесом; политика – мизантропа (хм, это как раз бывает). Ну, Вы меня поняли.

И опять на Восток. На Востоке Процесс – это всё. Он самодостаточен, он – цель. А результат? Да будет результат, куда ж он денется. Поэтому сетевой маркетинг, который на 99 % – процесс, и на 1 % – результат, так пришёлся ко двору на Востоке.

У нас же (читай, на Западе) люди ориентированы на результат (и не только в сетевом маркетинге). А процесс? Большинством он воспринимается как «неизбежное зло». Если бы это было возможно, лучше бы его не было.

Что же я предлагаю? Изменить психологию? Нет, это я пытался делать лет 15-20 назад. Сегодня я чуточку опытнее (мудрее?) и понял, что если и можно изменить психологию, то только свою собственную. Психология других людей – это их проблема, не моя.

Я предлагаю отнестись к сетевому маркетингу, как к игре. Игре, в которой мы стремимся достичь результата (если нет – зачем играть), но которая и «в процессе» доставляет нам радость и удовольствие.

Как правило, те, кто чего-то достигли в сетевом маркетинге, скорее «играют» в него (ловят кайф, имеют фан…), а не «трудно и тяжело пашут» (хотя это тоже имеет место быть). Нет игры без неудач, без поражений, без падений и ушибов. Но и нет игры без удовольствия.

Если же Вы лично удовольствия от занятия сетевым маркетингом не получаете, то поищите другую игру, которая Вам это удовольствие даст.

Жизнь слишком коротка, чтоб растрачивать её на то, что Вам не приносит никакого удовольствия. Она Вам за это отомстит.

Что наша жизнь? Игра! from Leon Belfer

Три года назад в нашей семье появилась собака – красавец голден-ретривер. Его появление внесло в нашу жизнь множество положительных моментов, среди которых и полезная привычка ежедневно гулять на свежем воздухе практически в любую погоду. Мы идем и беседуем, Дон – рядом. Поводок практически не используем – пёс у нас очень дружелюбный и воспитанный. В округе мы уже каждую собаку знаем. И они нас . Одна из них – белая собачка по кличке Саванна.

Каждый раз, когда мы проходим мимо, у меня возникает чувство жалости. Привязали хозяева бедную псину на веревку, и той теперь только и остаётся наблюдать как жизнь мимо проходит. А поучаствовать? Только в пределах длины веревки.

Ну ладно, собака – тварь бессловесная, которая находится полностью во власти своих хозяев. А люди? Сколько людей добровольно посадило самих себя на цепи стереотипов, сузив свои горизонты до привычно-комфортного минимума, и теперь только наблюдают за жизнью.

Возможности проносятся одна за другой, только не для них. Каждый раз при очередном жизненном соблазне внутренние веревки натягиваются и возвращают объект «на место».

«У меня нет способностей» – кто тебе это сказал? «Это не для меня» – а почему, собственно? «Это не работает» – ну, таким методом не работает, так попробуй сделать по-другому, в конце-концов заработает.

Собаку отвязать может только её хозяин, и человека – тоже его хозяин – он сам. Но тогда что же получается? Можно свободно ходить куда хочешь и делать что хочешь? И отвечать за это? Страшно! Нет, пусть уж лучше жизненное пространство радиусом в три метра – зато хорошо изученное, без сюрпризов, пусть жизнь проходит мимо – зато не заденет ненароком.

Ни одно животное не посадит себя на цепь добровольно. А оказавшись на цепи не будет чувствовать себя комфортно. Чего не скажешь о людях. И кто же тогда sapience?