Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Сетевой маркетинг – бизнес сумасшедших

Leon — Sat, 24 Jul 2010 22:09:24 +0000

Почти двадцать лет мы уже в сетевом маркетинге. А я всё не могу привыкнуть, что этот бизнес делается не совсем нормальными людьми.

Что я имею ввиду? Вместо ответа расскажу о нашем вчерашнем дне.

Накануне мы легли спать около двух часов ночи. Говорили о проблемах наших новых дистрибъюторов из Хабаровска. О том, как наладить процесс обучения, несмотря на разницу во времени в 15 часов и отсутствие у многих людей Интернета (ну, не сумашедшие?).

Встали в десять, но компьютер включили не сразу. А когда включили – вызов по Скайпу – Хабаровск. Глянули на их время – два часа ночи. Ну не спится людям, ждут когда спонсоры проснутся и на связь выйдут . Проговорили два часа: у нас был час дня, у них – 4 утра (точно сумашедшие!). Договорились провести ещё две Скайп-конференции: одну в субботу (у них 2 дня, у нас 11 вечера, но ещё пятница), другую в воскресенье (у них 11 вечера, у нас 8 утра). Они пошли спать, мы – завтракать.

Вечером – Скайп из Харькова. Подумалось, что у них уже поздно – точно, 2 часа ночи (очередные сумасшедшие ). Говорили о технике презентации продукции и работе с клиентами. К трём часам пожелали им спокойной ночи.

Ну и кто мы все после этого?! Самые настоящие сумашедшие и больные. Нормальными нас точно назвать нельзя, а больны мы сетевым маркетингом. Чего и Вам желаем.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 10 comments | Add to del.icio.us
Post tags: дистрибьюторы, Интернет, сетевой маркетинг, спонсоры, сумасшедший бизнес

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

…а вообще я белый и пушистый

Leon — Fri, 16 Jul 2010 04:15:53 +0000

Этот пост – внеплановый (мы стараемся не «доставать» наших читателей). Но на днях у нас состоялся очень откровенный разговор с нашими новыми дистрибьюторами, которые пришли к нам через Интернет (и между нами семь с половиной тысяч километров). Нам просто рассказали в какой ситуации они находятся. И этот разговор выбил нас из равновесия, потому что как на машине времени вернул нас на 20 лет назад, к тем событиям, о которых мы стараемся не вспоминать. Мы были в таком же «повидле» (если не хуже).

Итак. Акт первый (как в пьесе)

Муж (32 года), жена (25 лет) и трехлетний ребёнок переезжают на ПМЖ в Израиль. Из аэропорта они едут к друзьям, где живут несколько дней, пытаясь найти квартиру на съём. В кармане 450$ (всё, что дали вывезти из Советского Союза) плюс то, что дали в аэропорту. Много это или мало, и на что этого хватит – непонятно. Вообще ничего не понятно, в том числе и язык.

Квартира стоит от 400 до 600$ в месяц, хозяева от вновь прибывших требуют плату как минимум за полгода вперед. Таких денег у семьи нет, а квартирка у друзей маленькая – надо поскорей съезжать. Ситуация безвыходная.

Акт второй

Та же семья плюс тёща с тестем и шурином живут в одной квартире (нашли, бля, выход!) Шурин, к счастью, свалил на несколько месяцев, но обстановка от этого не улучшилась. Иногда неделями не разговаривают, а иногда «разговаривают», но лучше когда не разговаривают.

С утра до двух «молодые» учат в ульпане иврит, а затем жена забирает дочку из садика, а муж едет на работу – ремонтировать квартиры. Вечером он возвращается, ужинает, и за ним приезжают и увозят на другую работу – сторожить стройки. Утром – возвращение домой, завтрак, и на занятия. Плюс совместные с женой уборки чужих домов и подъездов (если повезет найти ).

Акт третий (четыре года спустя).

Семья (их уже четверо) живет в отдельной пятикомнатной квартире (750$ в месяц). Все материальные проблемы решены – и ещё как решены! – ни в сказке сказать, ни пером описать. Откуда дровишки? Нет, не лотерея, и не мафия, ну и не на зарплату, разумеется. Сетевой маркетинг.

Конец пьесы. Занавес.

За прошедшие годы я неоднократно отвечал на вопрос в чем причина моего успеха. И не только другим, но и себе. Этот разговор с новичками вновь заставил меня вернуться к вопросу: что помогло нам за столь короткий срок не только вылезти из того дерьма, в котором мы оказались (да и не только мы одни – нас таких была целая армия), но и достичь чего-то большего.

Наглость и злость. Вернее, злость и наглость.

Я был злой на всех: на тещу (ну, здесь понятно за что); на родителей, что не уехали в Израиль на 20 лет раньше (тогда бы я уже был в «шоколаде»); на тех, кто уже нашел «приличную» работу, на тех, кто нашел «неприличную» работу, но зарабатывал больше, чем я, на Советскую власть, на израильское правительство, на Буша-старшего, что «закрыл» Америку в 89-м, и я оказался в Израиле (как будто в Америке меня ждали); на соседей-израильтян, живущих в своих собственных квартирах; на молодых – за то, что молодые и им всё легче дается; на пожилых – им уже ничего не нужно… Можно добавить ещё столько же или больше. Но больше всего я был зол на себя самого.

И эта злость – а вообще-то я белый и пушистый, этакий субтильный интеллигент в очках – сделала меня наглым. Я забыл про то, что к незнакомым людям неудобно обращаться, что надоедливым быть неприлично, что друзья не для того, чтобы им продавать косметику и Гербалайф, что старших надо уважать, что я плохо знаю иврит, что терпенье и труд…, что всяк сверчок знай свой шесток, – и ещё много чего другого я был вынужден забыть (а если бы помнил, до сих пор сидел бы всё в том же дерьме).

И когда через 5 лет после эмиграции я впервые приехал в свой родной Кишинёв (развивать бизнес, разумеется), все знакомые в один голос утверждали, что я стал совсем другим человеком. Ещё бы.

А ситуация, в которой они очутились, очень мне напоминала мою, пятилетней давности – только все говорили на одном языке и обладали сходным менталитетом (у нас в Израиле такого люксуса не было).

И я им рассказал, что вообще-то я белый и пушистый, но… И посоветовал разозлиться и обнаглеть – и чем сильнее, тем лучше. Некоторые этому совету последовали. Мы и сейчас, через 15 лет, с ними в одном бизнесе.

И, возвращаясь к началу поста, скажу, что ситуация, в которой оказались наши новые дистрибьюторы, опять напомнила мне наш первый год эмиграции. И очень хочется помочь, и научить, и поддержать. Но пока они остаются «белыми и пушистыми» (а даже общения по Скайпу достаточно, чтобы понять, какие это милые, мягкие, тактичные интеллигентные люди), пока ими не овладеют «злость и наглость», боюсь, помочь им будет очень трудно.

P.S. Данный «рецепт успеха», безусловно, не универсален, но в экстремальной ситуации срабатывает.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 17 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Бизнес, дистрибьютор, Израиль, Интернет, причина успеха, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Сетевой маркетинг – волшебное зеркало

Leon — Tue, 13 Jul 2010 00:04:32 +0000

Зеркало могло бы стать одним из величайших изобретений человечества. Но не стало.

Для чего мы используем зеркало? Я смотрюсь в зеркало дважды в день. Правильно, когда бреюсь и чищу зубы (просто оно над умывальником ). Думаю, как и абсолютное большинство мужчин.

В жизни женщины зеркало играет более важную роль. Но цель практически всегда одна – увидеть как она выглядит: как нанесен макияж, как причёска, как сидит платье…

А ведь зеркало может дать больше. Если только заглянуть в зазеркалье своей души, проникнуть в себя. Нужно всего лишь желание и время. Но у нас нет ни того, ни другого. И мы идём по жизни, не зная ни кто мы, ни что мы, ни сколько «стоим» (и часто даже не осознаём своего неведения).
Вот такой вот пролог, прелюдия.

Моё первое знакомство с сетевым маркетингом стало «любовью с первого взгляда». Мне даже трудно было поверить, что человек, общество, может создать настолько совершенную систему. Ну посудите сами, мне было 35 лет, за спиной солидный кусок жизни; семья, дети, институт, карьера, эмиграция, всё, что мы называем жизненным опытом. И этот опыт однозначно указывал на моё место в этой жизни. Но это место меня абсолютно не устраивало. Я знал, что заслуживаю лучшего. Но не видел, как я могу что-то принципиально изменить.

Поэтому, познакомившись и поняв основные принципы сетевого маркетинга, я был покорён.
О чём я говорю? О том, что в сетевом маркетинге нельзя смухлевать. Его, как и природу, не обманешь. Если Вы не посадили семена, и потом не вложили труд в их взращивание, урожая не будет. Сколько бы Вы не занимались рекламой, PR-ом (продвижением бренда) и убеждением всех и вся (в том числе и самого себя), что «Вы знаете как». В сетевом маркетинге нет протекции, блата – никого не могут «посадить» во главе организации на место «бриллиантового» или «рубинового». Это место даже за деньги не купишь. – туда можно «забраться» только самому.

Простое зеркало не скажет Вам кто Вы и чего Вы стоите. Сетевой маркетинг, как волшебное зеркало, даёт ответы на эти вопросы. Многих эти ответы не устраивают.

И что же делать (вечный вопрос)? Ну, как всегда, есть два выхода: или себя изменить, или на зеркало попенять (хотя чего на зеркало пенять, коли рожа крива). Что выбирает большинство? Вопрос риторический. Нет, не сетевой маркетинг – кривое зеркало, а у нас в головах – королевство кривых зеркал.

Вы смотритесь в волшебное зеркало, задаёте правильные вопросы и получаете честные ответы (если готовы их услышать). Сетевой маркетинг, как рентген или компьютерный томограф, просканирует Вашу сущность и покажет Вашу истинную цену на этой «ярмарке тщеславия», именуемой жизнью.

И только от Вас зависит, что дальше с этим «ценником» делать: запрятать в глубинах подсознания или наклеить на зеркало в ванной (а также на телевизор, компьютер и холодильник ) и пусть работает мотиватором круглосуточно.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 24 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Бренд, принципы сетевого маркетинга, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

… можешь ты не быть, но мегабрэндом быть обязан!

Leon — Tue, 06 Jul 2010 03:50:05 +0000

Вот уже 40 минут Витька ждал в приёмной директора школы, пока тот примет его – свежеиспеченного молодого специалиста. Школа была его родная, где Витька отучился с первого по десятый класс, и директор был тот же самый, времён его детства. На этом всё сходство заканчивалось. Теперь вместо казенного, убогого, каждый год кое-как ремонтированного помещения, – стильное офисное здание, оснащенное самыми современными средствами оргтехники. Наконец дверь директорского кабинета распахнулась и из неё вышел Арнольд Шварценеггер. Нет, физиономия была не Арнольдова, но всё остальное – один к одному. Следом за «Шварценеггером», сияя улыбкой и лысиной, выкатился директор школы:

- Ну проходи, проходи. Рад тебя видеть, – директор радушно похлопал Витьку по плечу. – Видал? – он с гордостью проводил взглядом удаляющегося Терминатора, – Наш новый учитель физкультуры – бывший олимпийский чемпион, работал телохранителем у одного опального олигарха. Недавно его попросили покинуть Великобританию. Теперь будет работать у нас.

Видя полнейшую растерянность и недоумение в Витькиных глазах, директор начал объяснять:
- Вот уже несколько лет как система образования стала полноценным сегментом рынка. Сейчас деньги выплачиваются не так, как раньше, а пропорционально количеству учеников: больше учеников – больше денег, нет учеников – школу закрывают. Школы сами должны привлекать учеников, занимаясь рекламой, маркетингом и пиаром.

И наша школа одна из самых успешных. Предложение наших педагогических услуг точно отвечает запросам общества, и поэтому у нас самое большое количество учеников в городе и самый большой бюджет. А это и возможность оснастить классы самым современным оборудованием, привлечь лучших учителей (мы им хорошо платим), и даже организовывать заграничные поездки для старшеклассников.

Ты спросишь как мы этого добились. Секрет нашего успеха – в правильном подборе учителей. Сначала мы сделали ставку на традиционные профессиональные качества: опыт, образование, любовь к детям, призвание если хочешь. Но в классах было по 3 – 5 учеников. Сегодня эти ценности обществом не востребованы. Мы даже назвали это Педагогика 1.0 и соответственно Учитель 1.0. Сегодня это не работает. Сегодня учеников (а вернее, их родителей) можно привлечь только на брэнд. И мы это поняли одними из первых. Каждый наш учитель – это брэнд.

Математику у нас преподаёт Мария Ивановна – ты может быть её помнишь как Маньку-Калькулятор. 20 лет она работала продавцом в овощном магазине и обсчитывала и обвешивала весь город. Все это знали, но ни один инспектор не мог её поймать. Почти все женщины нашего города хотят, чтобы их дочери учились у неё.

Другая наша звезда – Сергей Броди. Он преподаёт экономику. Ты ещё был маленьким, когда ему дали 10 лет за создание финансовой пирамиды. Недавно его освободили досрочно за примерное поведение, и все школы мечтали его заполучить. Он выбрал нас – мы предложили самые лучшие условия.

Международные отношения у нас преподаёт Ольга Владимировна – в течение 10 лет после перестройки она была самой высокооплачиваемой валютной проституткой. Для всех девчонок она непререкаемый авторитет.

Химика обожают все мальчики. Это Руслан Асланов. Раньше он был главным инструктором-подрывником у талибов, сейчас вот передаёт свой опыт молодому поколению.
Ну и, наконец, наша супер-стар – преподаватель анатомии Леночка. Она работает у нас по совместительству, совмещая с работой в самом престижном стрип-баре. Для её открытых уроков мы снимаем зал на несколько тысяч мест.

Как видишь, наша школа смело шагнула в новую эпоху – мы называем это Педагогика 2.0. Здесь есть место только для брэндов. Поэтому извини – сейчас взять тебя на работу никак не могу. Вот станешь брэндом – тогда приходи, поговорим.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 13 comments | Add to del.icio.us
Post tags: 2.0, брэнд, финансовая пирамида

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

12 советов начинающему млм-блоггеру

Marina — Mon, 21 Jun 2010 13:46:08 +0000

Подытоживая тему о развитии млм-блога, вот несколько советов начинающим млм-блоггерам, которые я могу дать, исходя из своего практического опыта.

1. Создайте «тренировочный полигон» – блог, на котором Вы будете отрабатывать технические детали, устанавливать и убирать плагины и виджеты, экспериментировать с цветами и шаблонами без боязни, что Вы можете «что-то испортить» и Вас могут «увидеть».

2. Отдайте предпочтение широкому шаблону с двумя сайдбарами, чтобы максимально эффективно использовать пространство экрана.

3. Создайте минимум две дополнительные страницы: «О себе» и «Контакты». Удобнее, если страницы в виде закладок, а не в виде виджета, так как это экономит место в сайдбаре (это зависит рт выбора шаблона).

4. Выбирая виджеты для своего блога, примите во внимание, что среди них есть необходимые (рубрикатор, подписка на блог) и необязательные (счётчик посещений, календарь, облако меток и т.д.) Тщательно выбирайте то, что нужно именно Вам, соблюдайте чувство меры, не перегружайте сайдбары, не увлекайтесь виджетами, не несущими функциональной нагрузки, и анимацией.

5. Предусмотрите возможность подписки на блог как по RSS, так и по e-mail.

6. Не размещайте рекламу и партнёрки. На этом зарабатывают только ресурсы с большим траффиком.

7. Планируйте свою работу.
Решите с какой периодичностью Вы будете писать. Составьте план из 15-20 постов на ближайшее время. Для этого устройте мозговой штурм, составьте максимально широкий список тем (можно воспользоваться подсказкой других блогов – проанализируйте их рубрики, метки). Затем расставьте приоритеты – по значимости и по близости темы Вам лично, Вашему опыту и Вашим возможностям.
Пишите «по делу», не увлекайтесь оффтопом.

8. Работайте над контентом.
Не заимствуйте целиком и полностью чужой контент – это ничего Вам не даст ни в плане индексирования страницы поисковиками, ни в плане продвижения своего брэнда. Будет гораздо лучше, если Вы дадите маленький кусочек понравившегося Вам материала, ссылку на первоисточник и напишете что-то в развитие темы.
Пишите как можно короче – больше шансов, что Вас прочтут. Если тема объёмная – разбивайте материал на части.

9. Перед публикацией поста покажите готовый материал другому человеку. Выслушайте мнение «со стороны» – конструктивная критика может оказаться очень полезной.

10. Составьте список своих первых подписчиков: это могут быть Ваши друзья, коллеги, дистрибьюторы и спонсоры. Попросите их подписаться, читать и оставлять комменты.

11. Включайтесь в социальную жизнь блогосферы. Читайте и комментируйте другие блоги, знакомьтесь с коллегами, участвуйте в мероприятиях, способствующих продвижению Вашего блога: конкурсах, эстафетах…

12. Сделайте себя узнаваемым. Когда Вы оставляете комменты, должна отображаться не только ссылка на Ваш блог, но и Ваша фотография. Если у Вас gmail – создайте профиль на Google и загрузите своё фото. В остальных случаях можно воспользоваться для этих целей сайтом http://ru.gravatar.com/.

Также читайте по этой теме “Что делает блог уникальным”

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 11 comments | Add to del.icio.us
Post tags: дистрибьютор, млм-блоггер, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

7 этапов развития млм-блога. Часть 2

Marina — Mon, 14 Jun 2010 01:36:58 +0000

Продолжение (начало см. Часть 1)

«Детство» млм-блога – это не только период накопления опыта, практических знаний и умений, завязывания новых знакомств, но и время «детских болезней». Как дети подхватывают ветрянку и довольно легко проходят через неё, так и основная часть млм-блогов проходят через эти «детские болезни» и перерастают их. Наш блог тоже ими переболел. Не претендуя на полноту списка, перечислю несколько:

Чрезмерное увлечение всякими красивенькими прибамбасиками и анимацией. Дети любят всё яркое и блестящее. И даже некоторые взрослые. Это вполне безобидно. Просто, на мой взгляд, это не совсем соответствует той деловой обстановке, которая должна быть на профессиональном блоге.

Другая «детская болезнь» млм-блоггинга – заимствование контента. Целиком и полностью, без добавления хоть капли своей индивидуальности в виде преамбулы и резюме. Причина, по которой это происходит, понятна: блог нужно наполнять, а писать нечего, или некогда. А тут хороший контент подвернулся. Тут важно понять, что блог, претендующий на профессиональность и авторитет, этим баловаться не должен. И чем раньше придет это понимание, тем лучше.

И ещё одна – наличие посторонней рекламы на блоге. Прибыль (если вообще есть) грошовая, а впечатление портит здорово. По этому поводу вспоминается анекдот:(...)
Read the rest of 7 этапов развития млм-блога. Часть 2 (411 words)

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 4 comments | Add to del.icio.us
Post tags: блоггер, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

7 этапов развития млм-блога. Часть 1

Marina — Sun, 06 Jun 2010 22:50:53 +0000

На днях нашему блогу исполнился год. Повод оглянуться назад, вспомнить с чего всё начиналось – а начиналось всё с нашего интервью WebMirTV, новостному каналу русской Америки в Интернете – и проанализировать пройденный путь.

Если сравнивать блог сегодня с тем, каков он был вначале, то масштаб изменений можно выразить в двух словах: «изменилось всё». Начиная от читательской аудитории, на которую мы ориентируемся, и заканчивая названием блога и его дизайном.

Начинали, имея очень смутные представления «что это такое и с чем его едят». В процессе пришел опыт и определённое понимание возможностей блога и его места в системе построения бизнеса сетевого маркетинга через Интернет.

Наблюдая в течение длительного времени за самыми разными млм-блогами, а также исходя из собственного опыта, я сделала вывод, что блоги, как и люди, проходят определённые этапы развития. Это похоже на то, как красный орущий кусок мяса через год превращается в симпатичного маленького человечка, топающего, держась за мамину руку, потом он входит в разум, растёт, развивается, и, наконец, превращается в зрелую личность.

Каждый млм-блог в своём развитии проходит следующие этапы.

(...)
Read the rest of 7 этапов развития млм-блога. Часть 1 (546 words)

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 14 comments | Add to del.icio.us
Post tags: дизайн блога, дистрибьютор, Млм-блог, млм-блоггер, русская Америка, сетевой маркетинг через интернет, системе построения бизнеса, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Телемост Канада-Россия с Александром Синамати – 2

Leon — Sun, 30 May 2010 15:25:41 +0000

Мы продолжаем наши встречи с Александром Синамати на телемосту Канада-Россия (прослушать первый телемост)

О лидерстве в сетевом маркетинге:

- “ненормальность” лидера;

- можно ли начать всё “с нуля”?

- топ-лидеры и млм-компания: партнёры или противники?

Психологические особенности восприятия новых явлений:

- СМ 2.0 – от буйного восторга до полного отторжения;

- как уберечь новичков от крайностей?

- кто же мы: дети или взрослые (или что мешает заработать миллион )?

Уважаемые читатели, мы будем вам благодарны за любые замечания и
предложения (или просто комменты) по этому проекту.

Вы можете оставлять комменты по темам, освещённым в этом телемосте,
а также предлагать свои темы к последующим.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 14 comments | Add to del.icio.us
Post tags: заработать миллион, лидерство, млм-компании, партнёр, Синамати, СМ 2.0, телемост Канада-Россия, топ-лидеры

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Алгоритм успеха или «философский камень» млм

Leon — Wed, 26 May 2010 23:32:31 +0000

Несколько лет назад проводил я занятие в Кишинёве, и когда уже всё закончилось, один молодой человек задал мне вопрос, котоый я помню до сих пор. Причем сформулирован он был таким образом, что ответ подразумевался положительным: «Ведь существует же алгоритм успеха в млм, и все успешные сетевики его знают?» И пояснил, что под алгоритмом он подразумевает именно то, что это слово и обозначает – определённую последовательность шагов, гарантированно приводящую к желаемому результату. И что зная этот алгоритм, дистрибьютор «обречен на успех». Непонятно только почему, зная этот секрет, те, кто уже добились успеха (и я в том числе), не хотят им поделиться, а вместо этого «поливают» о целях, мотивации и личностном росте.

Тогда я ему ответил, что если такой алгоритм и существует, то мне он не известен. Я же достиг успеха благодаря правильной постановке целей, умению мотивировать людей и личностному росту, как своему, так и дистрибьюторов моей организации, поэтому именно этим и делюсь. На этом разговор, который заинтересовал всех, кто нас окружал, закончился.

Но периодически я к этому разговору возвращался (мысленно, оппонируя сам себе), и вот к каким выводам я пришел.

Алгоритма успеха (в его буквальном значении) в сетевом маркетинге не существует. Попробую это доказать. От противного.

(...)
Read the rest of Алгоритм успеха или «философский камень» млм (446 words)

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 5 comments | Add to del.icio.us
Post tags: автоматизация, алгоритм успеха, алгоритмизация, личностный рост, лохотрон, маркетинг-план, МЛМ, млм-компании, млмщик, начинающий дистрибьютор, продвижение продукта, сетевик, сетевой маркетинг, спонсор, цепная реакция успеха

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

А у меня получится?

Marina — Mon, 17 May 2010 01:22:08 +0000

Недавно наш друг обратился к нам с просьбой организовать домашнюю презентацию пылесоса Rainbow – он недавно присоединился к этой компании прямых продаж. Презентацию проведет его наставник, а он в это время будет смотреть и учиться. Зная нашего друга много лет, мы были удивлены, но, конечно, согласились. Во-первых, друг просит, во-вторых, нам тоже будет полезно посмотреть как работают коллеги, – возможно, что-то полезное возьмем на вооружение.

В саму презентацию я не сильно вникала, потому что по извращенной профессиональной привычке больше обращала внимание не на то, ЧТО говориться, а КАК говориться и что ДЕЛАЕТСЯ. То есть всю дорогу я препарировала эту презентацию как лягушку . Вот знакомство, представление, пара комплиментов, чтобы расположить к себе хозяев (всё правильно, но надо это делать искренне), тут присоединение, а вот тут пробное закрытие сделки, ну и так далее… Чтобы продать пылесос за три тысячи баксов, нужно быть крепким профессионалом, то есть много чего знать и уметь.

Но самым интересным был вопрос, который наш друг задал нам, когда презентация уже была закончена: «Как вы думаете, у меня получится?» Друг ушел, а вопрос остался, и послужил толчком к написанию этого поста. Потому что немало людей, начиная какую-то новую деятельность, и наш бизнес сетевого маркетинга в том числе, задают этот вопрос. И, значит, на него надо отвечать.

Я отвечаю по-одесски – вопросом на вопрос: «А зачем тебе это надо?» Основная масса не имеет на это четкого ответа – вот и славно, пусть подумают, сформулируют и проговорят ответ. Трудно ожидать от человека, что он будет готов приобретать новые знания и умения, выходить из зоны комфорта, жертвовать чем-то, если он не разобрался сам с собой, со своей внутренней мотивацией и своими целями.

Кстати, как правило, у людей, задающих подобные вопросы, и цели незначительные, и мотивация слабенькая. Они хотят результата «малой кровью»: получится – хорошо, не получится – ну и фиг с ним, жили же без этого. А «малой кровью» получается далеко не всегда. Сегодня человеку, пришедшему в сетевой маркетинг, придется – особенно на начальных этапах – приложить много усилий, чтобы приобрести мало-мальский профессионализм.

А когда есть несоответствие масштабов целей и усилий, которые надо приложить для их достижения, эти люди сразу попадают в «группу риска» первоочередных кандидатов на выбывание. И вопрос «А получится ли у меня?» – четкий индикатор принадлежности человека к этой группе риска. Потому что «правильный» вопрос звучит иначе. «Правильный» вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы у меня получилось?» Такой вопрос задают люди, у которых с внутренней мотивацией всё в порядке, которые уже ответили себе на вопрос ПОЧЕМУ? А это 80% успеха. А добавить оставшиеся 20%, то есть найти ответы на вопрос КАК? – это уже дело техники. И за таких людей можно не волноваться – у них получится.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 11 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Rainbow, домашняя презентация, компании прямых продаж, мотивация, сетевой маркетинг, успех, цели

Feed enhanced by Better Feed from Ozh