Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Недавно я взял почитать книгу известного автора Сета Година (автора «Фиолетовой коровы») «All marketers are Liars» – «Все маркетологи – лжецы». Книга не о сетевом маркетинге, но, тем не менее, я нахожу её очень полезной. В ней огромное количество полезных идей, я же хочу остановиться только на одной, которая побудила меня написать этот пост. Ниже привожу цитату из оригинала и свой перевод.
«The mass market is dead. Instead we are faced with collection of individuals» – Массовый рынок кончился. Вместо этого мы имеем совокупность индивидов.

А теперь собственно пост.
В сетевом маркетинге существует множество легенд и мифов (так же, кстати, как и в других видах бизнеса). Вот об одном из таких мифов я и хочу поговорить. Речь пойдёт о целевой аудитории (ЦА).



Согласно Википедии, целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединенных общими признаками или объединенных ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторам (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки). Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы – то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт.

А какой у нас в сетевом маркетинге продукт? Красота, здоровье, дополнительный заработок, основной заработок, финансовая свобода, личностный рост, возможность путешествовать, общение?…

При всём разнообразии мотивов, я всё же выбрал бы деньги, то есть заработок в том или ином виде. Именно деньги служат основным фактором привлечения людей в сетевой бизнес. Значит, наш продукт – деньги (это то, что мы предлагаем людям). Исходя из этого мы и будем определять нашу ЦА: в нашу целевую аудиторию входят люди, которые ищут новые источники дохода. Именно они и являются нашими потенциальными партнёрами. Пока всё верно? Идём дальше.

Определив целевую аудиторию, мы очерчиваем круг людей, с которыми имеет смысл «работать». Остальные в нашу ЦА не входят, и поэтому работать с ними неперспективно. Теперь нужно построить такую систему (будь то офлайн или интернет), которая будет обращена только к нашей ЦА, чтоб желающие вступить в наш бизнес сами на нас выходили, и нам оставалось бы только их зарегистрировать (ну и всё остальное, что за этим следует, но это уже другая тема). Именно это предлагается многими «новыми сетевиками».

Но правильным ли будет ориентироваться только на ЦА? Не выплёскиваем ли мы с водой («нецелевой» аудиторией) и ребёнка? Давайте рассмотрим несколько примеров.

В 2007 году Apple выпускает на рынок новый продукт – iPhone. По мнению специалистов у нового гаджета было немного шансов на успех – люди привыкли к кнопкам. Кто входил в целевую аудиторию iPhone? До его появления это невозможно было определить.
В 2010 тот же Apple выпускает iPad, и опять как определить ЦА на продукт, который до этого не существовал? Только опытным путём, после запуска на рынок.
В последнее время было написано много замечательных статей о Стиве Джобсе, сказано много добрых слов, и перечислены его многие достоинства. Мне кажется, его гениальность была в том, что он не ориентировался на какую-то целевую аудиторию, он её сам формировал. После выпуска очередного нового продукта огромное количество людей, которые вчера ещё не знали, что этот продукт им нужен (ведь вчера его ещё не было), сегодня уже не могли без него жить. Если бы Стив Джобс ориентировался на свою целевую аудиторию, возможно этих продуктов бы просто не было (более подробно о «подходе» Джобса к маркетингу читайте в интервью Стива Джобса, которое он дал Playboy в 1985 году).

По мнению многих сетевиков, делать наше предложение всем подряд – это неправильно. Нужно определить свою целевую аудиторию (кто бы это ни был) и именно ей (ЦА) и делать предложение. Это повышает эффективность нашей работы, снижает количество отказов и, тем самым, повышает «выживаемость» дистрибьюторов в целом (считается, что большое количество отказов – основная причина «смертности» новых партнёров). Безусловно, какая-то доля правды в этом есть. Но вот несколько примеров из моей практики.
У меня в первом поколении два Даймонда. Один пришёл по объявлению – классика ЦА , другую я нашёл, когда пошёл в какой-то институт с лекцией (читай – презентацией) о сетевом маркетинге. Были ли слушатели этой лекции моей целевой аудиторией? Понятия не имею. Ни я, ни они об этом просто не думали.

Ещё один пример. Лидером моей молдавской организации является жена моего бывшего шефа (мы с ним 7 лет вместе проработали ещё при советской власти). Я ей вообще никакого предложения не делал, но когда в Кишинёв приехал, зашёл к шефу поздороваться, ну и о своём бизнесе рассказал. Без всякого умысла (у шефа свой бизнес совсем неплохо идёт, и он никак не является моей целевой аудиторией). В результате – долговременное сотрудничество и неплохая организация в Молдавии . Я знаю немало таких примеров и у других сетевиков.

Работа только с ЦА мне представляется похожей на сбор яблок, когда сборщик стоит под деревом и терпеливо дожидается, когда яблоко само упадёт. Те яблоки, которые падают, – это его ЦА, остальные в ЦА не входят. Наиболее продвинутые в технологическом плане расставляют под деревьями специальные устройства (воронки-уловители ), чтобы «охват» был как можно шире. Но какие яблоки обычно падают сами? Перезрелые, гнилые? Может всё же правильнее собирать все яблоки (ещё на дереве), а уже потом можно будет заняться селекцией, не боясь пропустить «то самое» яблоко.

Так всё же работать только с целевой аудиторией или не только? К сожалению, в отличие от больших компаний, мы не можем заказывать дорогостоящие исследования рынка, покупать базы данных по нашей ЦА и проводить солидные рекламные компании. А как можно быть уверенным, что человек, которому мы делаем предложение, в неё (в ЦА) входит? Часто – никак (пока предложение не сделаем). Он может и сам не знать, что он в неё входит (ну как покупатели iPad).

И ещё один момент. Если компания, продающая свои товары потребителям (линейный бизнес), «пропустит» одного потенциального покупателя, то она, максимум, не продаст один продукт. Если мы «пропустим» своего потенциального партнёра, то наши потери могут исчисляться далеко не одним продуктом.

Поэтому призывы работать только с целевой аудиторией, как бы они заманчиво не выглядели, вряд ли способствуют, в конечном счете, повышению эффективности нашей работы.
Конечно, если Вы уверены, что Ваше предложение абсолютно неприемлемо для конкретного кандидата…. Но как можно быть в этом абсолютно уверенным?

Возможно, задача не в том, чтобы сделать своё предложение кандидату из ЦА, а в том, чтобы после предложения кандидат стал Вашей ЦА? Что скажете?

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Мой ответ на этот вопрос Вы сможете найти, прочитав пост до конца. Мне же гораздо интереснее «покрутить» этот вопрос и взглянуть на него со всех сторон (и даже изнутри).

Для начала попробуем ответить на следующие вопросы:

• кто и с какой целью задаёт этот вопрос?
• какой ответ хотел бы получить?
• кто, как и почему на него отвечает?

Чтобы ответить на эти вопросы я проведу аналогию с вопросом «как стать миллионером».

Итак, начнём с задающих. Кто задаёт этот вопрос? Тот, кто хотел бы стать миллионером. Зачем? Чтоб узнать как. И что, есть ответ? Разумеется, и не один. На вопрос «как стать миллионером» есть множество ответов «на все цвета и вкусы».

И вот на свет появляется множество книг, пособий, курсов, тренингов, инфопродуктов, и т.д. и т.п. обещающих научить достигнуть заветной цели. И что, покупают? Ещё как покупают. Миллионы покупают – единицы зарабатывают. И, несмотря на то, что статистика подобна лотерее, индустрия по продаже ответа на вопрос «как заработать миллион?» цветёт пышным цветом и её будущее светло и прекрасно.

Давайте попробуем разобраться и понять, почему же, несмотря на удручающую статистику, вопрос был, есть и будет всегда актуальным. Для этого давайте «дополним и углубим» этот вопрос, то есть попросту переведём его на «понятный» язык. И тогда он будет звучать так: «как мне легко заработать (сделать) миллион?» Видите, всего два слова, и всё уже понятно – кто и зачем его задаёт.

С задающими разобрались. Теперь зайдём с другой стороны.
Вопрос – это спрос. Есть спрос – должно быть и предложение. И оно, разумеется, есть. Причём предложение точно соответствует спросу. На вопрос-спрос «можно ли (легко) заработать миллион» ответ, разумеется, «можно (и легко)». И уточнение: «мы вам поможем и научим».

Видите, всё очень просто. Ещё не видите? – вот Вам пример из классики. Буратино, который даже не думал о деньгах, а всего лишь хотел попасть в театр, вдруг разбогател (по лёгкому срубил бабла – целых пять золотых). Но, как известно, «денег или мало, или нет», и Буратино хочется разбогатеть ещё больше. Он «вступил в армию» задающих вопрос «как (мне легко) стать миллионером?», и по законам рынка на вопрос-спрос тут же поступило соответствующее предложение (дальнейшее Вам известно).

А вот другой пример (уже из жизни). Когда я первый раз побывал на выступлении Джима Рона, меня потрясла простая философия оценки вашей стоимости. Оценки, которую ставите не Вы, не Ваши близкие, друзья, знакомые. Ваша рыночная «цена». Одни стоят 5$/час, другие 50$/час, третьи 500$/час. И Вы можете считать себя гением (и даже быть им), но если Вам платят 5$/час, то это и есть Ваша рыночная цена сегодня. А если Вы считаете, что стоите дороже, так докажите это себе, другим, но в первую очередь рынку. Вот именно так – жестко, но просто. (Речь, конечно, идёт только об экономическом аспекте стоимости, и ни в коем случае не касается личности человека, его внутреннего мира и душевных качеств).

Так вот, возвращаясь к нашему вопросу. Человек, узнавший и согласившийся с этой философией, и который сегодня стоит именно эти 5$/час, задаёт вопрос: «Можно ли (легко) увеличить свою рыночную стоимость до 500$/час?». Заметьте, не до 10-15$/час, до 500. Потому что именно 500$/час дадут за год (2000 рабочих часов) всё тот же миллион (вопрос ведь всё тот же, только форма другая).

И догадайтесь, какой ответ? «Да запросто. Нужно только…», – далее можете сами подставить. Есть спрос – будет и предложение.

Резюмируя эту часть, хочу высказать свою точку зрения: задающие подобные вопросы уподобляют себя Буратино, и приглашение в «страну чудес» не заставит себя долго ждать.

А теперь перейдём к последней части: кто и зачем на подобные вопросы отвечает. В принципе, из вышеизложенного уже всё ясно. Хотя бывают и исключения, но основная масса «отвечальщиков» из тех же рядов задающих. Только они задали этот вопрос раньше, и им «показали» ответ – делай как я. Наиболее простой и лёгкий способ заработать миллион – это начать учить других как заработать миллион.

И примеров этому множество:

• Как заработать на СЕО? Учить других зарабатывать на СЕО.
• Как заработать на Форексе? Учить других зарабатывать на Форексе.
• Как заработать на продаже инфопродуктов? Учить других зарабатывать на продаже инфопродуктов.
• Как заработать на млм? Учить других…
• Как заработать на СМ 2.0? Учить других СМ 2.0.

Возвращаясь к вопросу, вынесенному в заголовок поста. Ответ Вы уже знаете: «Конечно можно, и легко». Вы также уже знаете, кто такие вопросы задаёт, кто на них отвечает и зачем. Вы всё уже знаете .

Ответы есть на все вопросы. Но их знает только один человек – Вы. Ответы на вопросы «Можно ли заработать в млм?», «Можно ли преуспеть в сетевом маркетинге» и т.п. нужно искать не в книжках, инфопродуктах, чужих блогах , а в себе. Кроме Вас никто не сможет ответить на этот вопрос. А если Вы всё же нашли ответ «извне», перечитайте написанное выше.

А сейчас, выполняя обещанное, я выскажу своё мнение по «заглавному» вопросу. Только сначала я его переведу на более «понятный» язык: «Так можно ли эффективно строить структуру в сетевом маркетинге только через интернет?» Сегодня – нет. Оглядываясь на 10 лет своего знакомства с млм в интернете (и особенно на последние 2 – 3 года), я не вижу ни одного человека, который бы на собственном примере доказал обратное.
А в будущем? Не знаю, поговорим через 5-10 лет .

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Наши телемосты с Александром Синамати уже стали доброй традицией. Тема сегодняшнего телемоста: «Сетевой маркетинг и интернет» – тема, которая ещё долго будет оставаться одной из самых актуальных.

• что является целевой аудиторией в сетевом маркетинге?
• нужен ли бренд сетевику?
• эффективны ли блоги и рассылки?
• должен ли каждый сетевик строить свою систему?
• Система «Олимп» – ещё один инструмент сетевика
• 3 этапа технологии сетевого маркетинга
• электронная книга «Как использовать Интернет для развития своего бизнеса. Пособие для дистрибьюторов»
  .

За прошедшее лето Александр Синамати проделал большую работу, собрав наиболее интересные материалы и издав электронный журнал «Сетевой маркетинг в интернете». Со многими авторами и статьями я уже знаком, с некоторыми ознакомился впервые. Особенно рекомендую вступительную статью, в которой Александр делает очень интересные выводы. Также многим будет любопытно ознакомиться с «инсайдерской» информацией об «успехах» создателей так называемых «автопилотных бизнес-систем» (см. с.12 журнала). Я в своей книге пришёл к аналогичным выводам.
Более подробно познакомиться с моим анализом существующих млм-интернет-систем, а также с системой «Олимп», созданной для партнёров нашей организации, можно скачав книгу (кликните на изображение книги)

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

«Сетевой маркетинг онлайн или офлайн?», как гамлетовское «быть или не быть?», продолжает терзать умы сетевиков. Сегодня работа «в реале» кажется менее привлекательной, чем это было раньше. Гораздо более соблазнительно выглядят достоинства «млм через Интернет». Тогда почему все сетевики ещё не в инете?

Очевидно, всё не так однозначно. Как каждая медаль имеет две стороны, так и каждая из двух млм-систем (онлайн и офлайн) имеет свои плюсы и минусы. Ниже я привожу список их достоинств и недостатков (по методу Франклина). Наверняка, это не полный перечень, пожалуйста, дополните меня в комментах.

Каждый сетевик, имея перед глазами этот список, может более осознанно выбрать стратегию работы.

Офлайн:

Онлайн:

А истина (то бишь эффективность)? А она, очевидно, лежит где-то посередине, и заключается в сбалансированном и грамотном комбинировании приёмов и методов работы из двух «систем» – чтобы на полную катушку использовать потенциал плюсов, и минимизировать ущерб от минусов. И как костюм, сшитый хорошим портным, учитывает все особенности фигуры, скрадывает недостатки и сидит как влитой, точно так же и эффективная комбинация инструментов должна подбираться индивидуально, учитывая характер, опыт и личные обстоятельства.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Давайте начнём с понятия монетизации. Согласно Википедии «Монетизация — это процесс конвертации чего-либо в законное платёжное средство. Монетизация также может означать прибыль от товаров и услуг, которые до этого не приносили прибыли (выделено мной). В последнее время понятие «монетизация» также используется при описании способов заработка в разнообразных интернет-проектах и конвертации трафика в деньги».

Прежде чем я дам своё определение «монетизации сетевого маркетинга», хочу определиться с видами дохода в млм. Сегодня в млм (или на млм, кому что больше нравится ) существует множество различных способ делать деньги. Но только два из них являются «конвенциональными», то есть получаемыми от непосредственной деятельности дистрибьютора в рамках сетевого маркетинга: розница от продажи продукта клиентам и бонусы от компании за объёмы, генерируемые его структурой (имеется в виду только продукция своей сетевой компании).

Монетизация сетевого маркетинга – это любой способ заработать сетевиками (или теми, кто себя так называет) на сетевом маркетинге, кроме указанных двух. Если человек, продающий свои товары или услуги сетевикам, сетевиком при этом не является (и себя в качестве сетевика не позиционирует), то его деятельность «монетизацией сетевого маркетинга» не является.

МЛМ – это бизнес. Но, как хорошо известно, млм-бизнес далеко не всем сетевикам приносит достаточную прибыль, если вообще приносит (имеется в виду прибыль от непосредственного занятия сетевым маркетингом). Именно для таких сетевиков «решением проблемы» может стать монетизация сетевого маркетинга.

В чём принципиальное отличие «конвенционального» дохода от «монетизации»?

В первом случае дистрибьютор получает доход от своих клиентов (розница) и бонус за объёмы, генерируемые партнёрами построенной им организации. Нет клиентов и партнёров – нет дохода.

В случае «монетизации» доход можно получать и с чужих партнёров. Таким образом отпадает необходимость в поиске и работе с потенциальными клиентами и партнёрами для собственного млм-бизнеса. Можно «окучивать» чужих, предлагая им «помощь» в развитии их млм-бизнеса. Но никто не будет тратить усилия и  время (не разово – систематически), чтоб безвозмездно помочь «чужим». А как можно заработать на чужих партнёрах? Или продать им что-то (семинары-тренинги, инфопродукты, ситему под ключ…), или переписать в свою структуру. Или и то и другое. Вот в этом и есть смысл «монетизации сетевого маркетинга».

Кстати, монетизация млм началась задолго до его выхода в интернет, практически с самого начала. Я вспоминаю, что встречались дистрибьюторы, которые продавали дистрибьюторские контракты по 3, 5 и даже 10 $ (при стоимости 1$). Там где не было складов – зарабатывали на доставке продукта. Практически одновременно с выходом на рынок сетевого маркетинга появились и семинары, тренинги по продажам, млм, личностному росту… (ну и тренеры, соответственно). Потом, с приходом интернета, диски, вебинары, онлайн-тренинги, инфопродукты и т.д. и т.п. Последнее «изобретение» – «автопилотные» системы, «бизнес на автомате»….

Почему идея монетизации сетевого маркетинга нашла «отклик в массах» (ну, если не в массах, то у немалого количества сетевиков)? Ответ очевиден: потому что «конвенциональными» средствами достаточно заработать не удавалось.

А широко известная «работа из дома» является одним из видов монетизации сетевого маркетинга или нет? Давайте разбираться.
Автор системы утверждает, что система создана с целью помочь действующим дистрибьюторам развить их собственный бизнес. Не переписываться в новую компанию, а построить структуру в рамках собственной млм-компании. И рекламу, обещающую такую помощь, Вы можете легко найти в Яндексе (Гугл перестал принимать рекламу млм), указав в поиске Вашу компанию. Если «работа из дома» действительно помогает реальным дистрибьюторам добиться реальных успехов при построении структуры, то должны быть «живые» свидетели этого успеха. Кого я имею в виду? А дистрибьюторов тех компаний, которым был обещан «прорыв в….»

Так как система является универсальной, а не специфической (гарантирующей результат только дистрибьюторам определённых компаний), то предлагаю следующий эксперимент.

Ниже я привожу список некоторых млм-компаний, представленных на российском рынке (извиняйте, если кого забыл, это не суть важно; порядок алфавитный; Эдельстар и Фаберлик упомянуты раздельно, так как объединились совсем недавно):

А теперь предлагаю дистрибьюторам вышеперечисленных компаний, достигших серьёзных успехов благодаря «работе из дома», выступить в роли свидетелей и подтвердить, что своим успехом они обязаны именно этой системе.
Могу сразу сказать – в Neways таких дистрибьюторов нет (или наши дистрибьюторы, достигнув лидерского статуса, скрывают источник успеха ).

Сделаю смелое предположение – таких дистрибьюторов не найдётся и в других компаниях. Это Вам не с одностраничников заявлять о виртуальных успехах в деле привлечения новых партнёров, построении дистрибьюторской структуры и огромных бонус-чеках. Такие люди должны быть известны в своей компании, иметь реальные структуры (и доходы), а также спонсоров, которые не дадут соврать.

И последний момент, на котором хочется остановиться. Я не против того, чтоб дистрибьюторы параллельно своей сетевой деятельности занимались другими бизнесами – не всем хватает того дохода, который они имеют от своей сетевой деятельности. Я только за то, чтоб вещи назывались своими именами. И если Вас приглашают в сетевой маркетинг, то чтоб было понятно, что в сетевом маркетинге есть только два (да-да, всего два) вида доходов: розница от продажи продукта и бонусы от компании за объёмы, генерируемые структурой. А если Вам предлагают что-либо другое (где не нужно «ни спонсировать ни продавать продукты вашей компании»), то чтоб это не выдавали за бизнес сетевого маркетинга.

Почему это важно? По одной простой причине. Не все люди в состоянии различить, что именно им предлагается. И если какой-то вид бизнеса сетевым маркетингом не являющийся, выдают за сетевой маркетинг, то это делается только с одной целью – для последующей манипуляции. При этом мне, по большому счёту, всё равно, что происходит в этом постороннем для меня бизнесе, но я по-прежнему остаюсь в сетевом маркетинге, и мне совсем не безразлично, какое представление сложится у людей, пришедших в «сетевой маркетинг» (ну, это они так думают ), о нашем бизнесе.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

В комментах к предыдущему посту о трафике и конверсии в сетевом маркетинге наша беседа с Романом Маркиным потихоньку перетекла к вопросу о возможности построения млм-структуры «без общения», «без единого звонка», используя исключительно автоматизированные интернет-технологии. И в качестве успешного примера называлось имя Кирилла Лейциховича, автора системы «Работа из дома».

Безусловно, Кирилл выделяется из общей серой массы «млм-гуру».
И, кроме того, Роман упоминает об успехах Кирилла Лейциховича именно в сетевом бизнесе. Поэтому я всё же решила высказать своё мнение об этом явлении, и узнать, что думают по этому поводу мои коллеги.
Прежде всего, нужно отметить серьёзные успехи Кирилла в области оптимизации своих ресурсов и в продвижении своего бренда. Доказательством того служит приглашение его в качестве спикера на конференцию «Сетевой маркетинг 2.0».

Давайте рассмотрим поближе, что же представляет собой «школа сетевого маркетинга по Лейциховичу».
Обратимся к первоисточнику, то есть к одному из его одностраничников. Вот чему он обещает научить:
«Как Вы можете начать зарабатывать $100-$400 уже в первый месяц в сетевом маркетинге, никого не спонсируя и не продавая продукты Вашей компании» (здесь и далее жирно выделено мной).

Вы знаете хоть одну приличную млм компанию, которая платит за что-то ещё, кроме товарооборота?
Никого не спонсируя и не продавая продукты можно заработать не в сетевом маркетинге, а на сетевом маркетинге, в частности на немалом количестве доверчивых неопытных буратин, постоянно пополняющих ряды пользователей рунета.

«Как с помощью одного секретного способа (3 в 1!) привлекать сотни и даже тысячи дистрибьюторов в Вашу организацию, без упоминания названия Вашей компании!»

А может привлечение идёт и не в компанию вовсе, а в другую «организацию»? Никому нет дела до Вашей конкретной компании, не предполагается, что кто-то там будет работать, зачем «упоминать имя компании всуе» .

«Самый быстрый способ сразу позиционировать себя как эксперт, чтобы притягивать к себе людей как к магниту, даже, если Вы абсолютный новичок в МЛМ и у Вас нет опыта ведения бизнеса».

Скажите, как называется человек, который в корыстных целях выдаёт себя не за того, кем он является на самом деле? А тот, кто пропагандирует и внедряет этот метод как стандарт работы?

Кстати, пару слов о том, как осуществляется пропаганда (пардон, продвижение) этих идей в массы.
Наберите в поиске Яндекса название Вашей компании и проверьте рекламу Яндекс Директ (справа). Вот что нашла я: «Neways! Секреты только для Вас! Секрет №3: как приглашать по133 партнера за 12 месяцев в Вашу компанию».
Аналогичные объявления я нашла, заменив Neways на Гербалайф, TNI, Amway, Д-р Нона, Monavie, Тенториум, Эдельстар …
Вот несколько скриншотов для примера (для увеличения изображения кликните на картинку):

Проделывая эту работу, я обратила внимание, что Лейцихович – далеко не единственный рекламодатель на эти ключевые слова. Посетив соответствующие ресурсы (все как один – одностраничники, многие – полная копия оригинала, отличающиеся только урлом и именем автора), я смогла оценить всю грандиозность системы «Работа Из Дома».

Чтоб не быть голословной, приведу только имена доменов (ссылок не даю по понятным причинам, желающие легко смогут их найти, добавив ru или net или и то и другое):

работаиздома и работаетедома (это Кирилл, дальше – последователи):
мойсекретуспеха, успехвсегда, бизнес-успех, наукауспеха, шанснауспех, секретдохода, пробогатство, большойдоход, млмпобеда, формулабогатства, формулалидера, заработайкапитал, легкоинетдоход, бизнессистема, бизнеснаавтомате, онлайнмлмавтопилот, бизнесвам, будущее-оф-онлайн, капиталвинете, здоровьеиденьги.

Вот несколько скриншотов с этих одностраничников:

Вся эта армия «работников-из-дома» и «экспертов млм» (см. цитату №3) размножается со скоростью мушки дрозофилы и уже заполонила весь рунет. И вот эта вот деятельность выдаётся (и многими успешно принимается) за Сетевой Маркетинг 2.0. И этот имидж уже прочно закрепился в общественном сознании и изменить его уже невозможно.
Может быть имеет смысл для тех, кто хочет дистанцироваться от всего этого, ввести в обиход новый термин – Сетевой Маркетинг 1.5? Как сетевой маркетинг, комбинирующий работу в реале и интернет-инструменты. Чем безумная идея?

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

В течение последней недели я проводила опрос на блоге: какой инструмент сетевики считают наиболее эффективным для млм-бизнеса. Результаты голосования уже есть, а в этом посте мне бы хотелось поделиться своими мыслями на эту тему.

Технологию сетевого маркетинга через интернет можно разделить на два этапа: первый, где на входе мы различными «техническими» способами организуем трафик, а на выходе получаем отрекрутированного новичка; и второй, когда с этим новичком начинается работа.

Как видно из опроса, абсолютное большинство сетевиков на первое место ставят инструменты именно первого этапа. Я уже слышу: «Ну, это же элементарно, Ватсон ! Трафик – первичен. Убери его и не будет всего остального».

В нише млм идёт «битва за трафик». Растёт число людей, занятых «организацией и конверсией трафика». Это – самые популярные темы вебинаров, инфопродуктов и постов на блогах. Многие начинают верить: достаточно создать большой трафик – и жирная структура обеспечена. И действительно, появляется много технически подкованных людей, которые вполне успешно справляются с этой задачей. А дальше? Дальше новая порция интернет-сетевиков дружно начинает изучать… как организовать трафик.

Кто ж спорит, если трафик убрать совсем «в ноль», то всего остального уже не будет. Но в нашей жизни не всё только чёрное или белое – как правило, преобладают полутона.
В результате всё возрастающего количества умельцев поиск размазывается, и каждый получает какую-то долю, – кто-то больше, кто-то меньше. Со временем конкуренция в этой области будет только увеличиваться. И эта конкуренция растёт гораздо быстрее, чем прирастает поиск. Это не хорошо и не плохо. Это – то, что есть; и это от нас не зависит.

Зато от нас очень даже зависит, что мы сможем вытащить из того, пусть даже относительно небольшого трафика, который сумели получить.
Давайте зададим себе вопрос: что является мерилом эффективности в нашем бизнесе (напоминаю, наш бизнес – млм ). Трафик? Большая подписная база? Число регистраций? Или всё же товарооборот?
Разумеется, товарооборот, который и является мерилом истинной конверсии в млм, причем не разовый, а генерируемый из месяца в месяц и желательно растущий. А добиться этого можно только обучая, поддерживая и развивая новичков. Чтобы не получилось как у Жванецкого:

В млм-сообществе рунета есть люди, сумевшие очень хорошо раскрутить свои ресурсы, у них большая аудитория, они притянули к себе много людей. Только воспользоваться этим богатством, построить крепкие структуры, генерирующие объёмы, не смогли. Так и кочуют в поисках жар-птицы из проекта в проект, а некоторые и вовсе в коучи подались.

Обучать новичков на расстоянии – сложная задача. Просто передавать необходимую информацию (с этим более-менее справляются различного рода рассылки и вебинары) недостаточно. Необходимо установить доверительные отношения, постараться понять что за человек пришел, каковы его амбиции, какие ресурсы (время, знания, умения, деньги) и в каком количестве он готов инвестировать в свой бизнес. А потом нужно ещё передать своё отношение к бизнесу, своё вѝдение; мы должны влиять, мотивировать. И получать моментальную обратную связь (то есть делать то же самое, что мы делаем оффлайн). А это возможно только в личном общении.
И значит, как воздух необходима хорошая связь: лучше видео, как минимум голосовая. Не будет её – не будет бизнеса (даже при хорошем трафике). Разовые, и даже периодические покупки могут быть, но наш-то бизнес – многоуровневый маркетинг. Вот почему в опросе я отдала свой голос за Скайп.

Конечно Скайп – не единственный сервис голосовой связи (хотя, на мой взгляд, самый лучший). Пару раз мне приходилось связываться голосом через gmail, а недавно в случайном разговоре я узнала, что на mail.ru есть тоже голосовой сервис, и оказывается, немало людей в России и Украине пользуются именно им. Почему эта информация оказалась очень ценной для нас? Потому что у многих людей, которые к нам обращаются, нет Скайпа, зато у половины почта mail.ru. И программа голосовой и видеосвязи Майл.Ру Агент устанавливается буквально «за два клика». Она существенно расширила наши возможности, мы уже месяц вовсю ею пользуемся и получили первый «результат» – новоиспечённого супервайзера.

Возвращаясь к опросу в целом, хочу высказать ещё одно своё предположение. Мне кажется, что многие сетевики, ставящие во главу угла именно «трафикообразующие» инструменты интернета, или только начинают развивать свой бизнес через интернет (и поэтому придают большее значение техническим моментам чем они того заслуживают), или подсознательно (а некоторые, может, и сознательно), избегают решения более важной проблемы – повышения собственной эффективности. Но если сетевик не достигнет определённого «уровня личной эффективности», то даже наличие трафика не приведёт к заметным результатам (я опять о своём – об объёмах, структуре, квалификациях… ).

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Всё больше и больше сетевиков используют интернет для развития своего бизнеса. В зависимости от поставленных целей выбираются и соответствующие инструменты, которые интернет нам предоставляет в широком ассортименте .

Вот мне и захотелось узнать, а какие именно интернет-инструменты являются наиболее эффективными лично для Вас. И я решила провести несложный опрос «в один клик» (опрос продлится до 31 июля включительно).

Выберите из предлагаемого ниже списка один инструмент, который Вы бы поставили на первое место по эффективности (именно для Вашего бизнеса сетевого маркетинга). Возможно, у Вас есть не один, а несколько таких инструментов, из которых трудно выделить один. Всё-таки постарайтесь определить именно один – наиболее эффективный, а про остальные можете написать в комментах (и вообще, чувствуйте себя свободным/ой прокомментировать данный опрос).

 Loading ...

И ещё одна просьба к участникам опроса – ретвитните этот пост (или добавьте в ВКонтакте, Фэйсбук, МойМир или др. соц. сети), чтобы в опросе могло принять большее количество сетевиков.

А я, со своей стороны, обещаю в следующем посте привести данные опроса и проанализировать полученные результаты, рассказать о самом эффективном инструменте для нас, и об «открытом» нами недавно новом инструменте, который позволил нам увеличить эффективность нашей работы через интернет.

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Уж сколько писано и говорено про целую орду тренеров разных калибров и мастей, наводнивших просторы Интернета, и обещающих за скромную (или не очень) плату поделиться со всеми желающими суперценной информацией где находится заветная кнопка «Бабло» как зарабатывать деньги в инете, а тема не утрачивает свою актуальность. Наоборот, все больше и больше этих тренеров осознаёт, что растущая армия постоянно алчущих знаний сетевиков представляет для них лакомый кусочек. Поэтому, даже имея весьма туманные понятия о сетевом маркетинге, они прилагают усилия, чтобы завладеть вниманием, временем и, в конечном итоге, деньгами доверчивых новичков.

Есть у нас партнёр – женщина, живо интересующаяся интернетом, активно участвующая в разных вебинарах и тренингах, покупающая различные инфопродукты. Несколько дней назад звонит она нам и сообщает, что будет вебинар на тему «МЛМ через Интернет» какого-то очередного тренера по заработку в интернете. Сам тренер не млм-щик, он обучает сайтостроению и заработку с сайтов, но в этот раз решил сказать что-то исключительно ценное именно для сетевиков.

Нам бы самим и в голову не пришло тратить на это время, но наш партнёр так горячо нам его рекомендовала, что мы решили сделать исключение и послушать. Чем чёрт не шутит, а вдруг нароем для себя что-то ценное?! (Вот она – мощная сила рекомендаций!)

Зашли на сайт к этому тренеру и прочитали в анонсе вебинара:
Меня часто спрашивали, чтобы я посоветовал новичкам в предпринимательстве и почти всегда мой ответ был: «Пойдите на полгода в МЛМ и приложите все старание, чтобы стать там ТОП лидером. После такой школы, вы сможете заработать любые деньги, на любом рынке».
Топ-лидером млм за полгода! (Китай, с его политикой «Большого скачка», отдыхает!) А потом можете уходить.
Это уже становилось весело, и мы решили, что посетим вебинар обязательно. В конце концов, смотрим же мы иногда юмористические программы .

И ещё пара цитат – о вебинаре и его ведущем:
«После 2-х часов семинара вы будете знать:
Секрет, который умножит ваши доходы минимум в 2 раза. А некоторые из вас смогут полностью изменить принцип работы в МЛМ и поставить его на автомат.
«Зачем мне это нужно?
Вы пробовали пронести в незащищенных руках горящий уголь? Невозможно? Конечно. Вот такое же чувство испытываю я, когда удерживаю в себе те знания, которые имею.»

Теперь понятно: у человека «недержание знаний», и вебинар – это отличное средство «облегчиться» .

Народу собралось немало – более ста человек. Ведущий сразу начал с громкого заявления, что «нет ничего проще, чем зарабатывать пятьсот долларов в месяц в млм», после чего призвал всех слушателей пройти его тренинг. Усиленная реклама тренинга продолжалась минут пятнадцать – двадцать, а когда в чате народ начал выражать недовольство и попросил перейти «ближе к телу», тренер просто отключил чат.

В процессе ведущий демонстрировал слайды (см. ниже) и рассказывал о своём вѝдении млм-бизнеса. Вот несколько мыслей, записанных за ведущим, которые особо нас впечатлили:
«Я сравниваю млмщика с человеком, укушенным вампиром».
«Любой человек может сделать свой сайт популярным, если будет знать СЕО».
«Сегодня любой человек может создать сайт, поднять его в рейтинге и заработать деньги».
«Интернет и млм-бизнес абсолютно похожи».
«Нет ни одной ниши занятой в офлайн или онлайн. В рунете вообще все ниши свободны».
«Стоит тебе в интернете только назвать себя профессионалом в какой-то области, и сразу большое количество людей захочет у тебя учиться». (Вот тут, к сожалению, есть большая доля истины).

А вот и слайды (я выбрал 6 слайдов и сгруппировал их по два).
Не правда ли, интересен последний пункт первого слайда и тема следущего?





Были и положительные моменты: вебинар, проанонсированный как 2-х часовый, продолжался «всего» полтора часа, и ведущий даже забыл оставить 15 минут на вопросы, как он обещал в начале вебинара (чат, который был отключён после нескольких нелестных замечаний участников, покинувших вебинар, так больше и не включался).
Умножив 100 + человек на 1.5 часа, я получил сумму потерянного времени – более 150 чел-часов. Возможно некоторые увеличат это число, решив принять участие в последующем тренинге.

Достаточно даже короткого знакомства с этим «специалистом в млм», чтобы понять, что человек абсолютно «не в теме», не знает предмета, которому взялся учить других, явно ничего не зарабатывает в сетевом маркетинге (но очень возможно, что зарабатывает на продаже своих тренингов и других услуг по теме «Как научиться зарабатывать»).

Не было бы смысла писать о конкретном человеке (поэтому я и не упоминаю его имени, желающие легко найдут по цитатам) и о конкретном вебинаре, если бы это не было явлением.

В заключение, мой совет сетевикам: включите в программу начального обучения своих дистрибьюторов тему о том, где и у кого нужно учиться, и о том, где и у кого учиться не нужно.

Посты на эту же тему:
Создание дохода при помощи сетевого маркетинга. Пошаговая инструкция.
Млм-тренинги. Хочу всё знать!

Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Как-то раз старого сетевика попросили посидеть с внуками, пока его дети (тоже сетевики) будут проводить выездную презентацию.
Когда стал он их укладывать спать, попросили дети рассказать им на ночь сказку, да не просто сказку, а сказку о сетевиках – очень они любили дедушкины сказки о сетевиках.
В этот раз он им рассказал сказку про Сетевой Рай.

– Жили-были в одном Лесу сетевики. Жили они племенами (были племена маленькие, были большие, а были просто огромные), и занимались, в основном, продажей.

Каждое племя продавало что-то своё, отличное от того, что продавали в других племенах. Продавали они как друг другу, так и тем племенам, что в Лесу не жили (лес хоть и был не маленький, но вокруг были ещё и города, горы, степи, моря и океаны с островами, и везде жили люди).
Кроме продаж многие стетевики занимались ещё и охотой. Охотились они не на зверя или птицу, а на людей (они это называли рекрутингом). В основном сетевики охотились на людей, живущих за Лесом (за это все остальные племена их не любили, и старались по возможности Лес обходить). Но были и такие, которые охотились, не покидая Леса, на сетевиков из других племён. В Лесу это явление называлось «переписыванием» и строго осуждалось лесной моралью (но, к сожалению, не все сетевики отличались высокой моралью).

Вот так они и жили, пока среди них не появился Новый Сетевик.
Поначалу он ничем не отличался от «старых» сетевиков, как все охотился, и может, даже продавал товары своего славного племени.
Но потом было ему видение, что есть такое место, где сетевикам не нужно ни продавать, ни охотиться. В этом волшебном месте достаточно только погромче объявить о себе, и люди к тебе потянутся сами.
Место это, которое очень походило на рай для сетевиков, он назвал Лес 2.0, и призвал всех последовать за ним туда.
Многим сетевикам эта идея – рай для сетевиков, где нужно работать не с трудом, а с умом, то есть не работать – очень пришлась по душе. Лес 2.0 был ничем не хуже (да нет, гораздо лучше – он был «научно» обоснован), чем скатерть-самобранка, золотая рыбка или щука с самоходной печью. И многие сетевики решили уйти в Лес 2.0. И ушли.

– Ну что, вам пора спать. А сказку я в следующий раз доскажу.

– Нет, нет, расскажи сейчас. Ну, пожалуйста.

– Ну, хорошо, слушайте, – и он продолжил.

– В итоге, в этом новом лесу – Лесу 2.0, обосновалось очень много сетевиков (как новых, так и «стареньких»).
Но раем назвать это место было трудно – результатов, на которые многие надеялись, не было. Хуже того, даже то, что им удалось создать раннее, ну в обычном Лесу, постепенно стало сходить на нет, а у некоторых и полностью исчезло.
Многие из последовавших за Новым Сетевиком, были разочарованы. Да и он сам, хотя и продолжал утверждать, что Лес 2.0 – это именно то, что нужно всем сетевикам, нашёл для себя новое дело.
Немалая часть сетевиков, убедившись, что Лес 2.0 – совсем не рай, вернулись в свой прежний Лес. Были и такие, кто, разочаровавшись, совсем покинули Лес и своё сетевое племя, и примкнули к тем, кто сетевиков не любил. Но были и те, кто остался в Лесу 2.0, и продолжали звать туда других сетевиков, утверждая, что рай всё же существует, и он именно здесь. Но им уже почти никто не верил.

– Вот такая сказка. А теперь спать.
– Дедушка, а есть рай для сетевиков? Это Лес 2.0?
– Лес 2.0 действительно стал раем, но не для сетевиков, а для некоторых людей из других племён, которые продавали свои «изделия» сетевикам, поверившим в этот рай.
– А рай для сетевиков – он существует?
– Конечно, существует, и не только для сетевиков, и для других людей тоже.
– А ты знаешь, где он?
– Каждый, кто владеет Секретом, знает.
– А ты владеешь Секретом?
– Да, я владею.
– А нам расскажешь?
– Расскажу, если пообещаете сразу пойти спать.
– Обещаем, обещаем.
– Секрет в том, что рай – это не место, рай – это дорога, путь. Для каждого свой, единственный. И если человек нашёл свой путь – он будет счастлив всю жизнь, несмотря на неудачи, разочарования и падения. Он будет подниматься и продолжать идти по своему пути. Путь человека – это и есть его рай.
– А если он не найдёт свой путь?
– Это значит, что он живёт без пути, и поэтому не может быть полностью счастлив. Их ещё называют непутёвыми.
– А мы найдём свой путь?
– Обязательно, но когда станете постарше. А теперь спать!

Спасибо Вам за добавление этой статьи в: