Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Люди празднуют приход Нового Года по-разному. Но есть один элемент празднования, который присутствует у всех – это танец. Танец живота . В Канаде и Америке мы его танцуем, начиная с 24 декабря. И даже дистрибьюторы компаний сетевого маркетинга, пропагандирующие здоровый образ жизни, не являются исключением.

На Новый Год принято дарить подарки. Я хочу подарить Вам  рецепт пирогов, которые будут у меня на новогоднем столе.

Новогоднее поздравление следует (завтра).

Сетевой маркетинг: статистика

Соединенные Штаты Америки – страна, где зародился и развился сетевой маркетинг. Именно из Америки он начал распространяться по странам и континентам. А как обстоят дела в индустрии сетевого маркетинга в США сегодня? Вот некоторая информация на эту тему. Цифры взяты с сайта Американской Ассоциации Прямых Продаж. Комментарии – мои.

В настоящее время в ассоциации зарегистрирована 201 компания.

В 2008 году в Соединенных Штатах объем розничных продаж компаний, входящих в ассоциацию ( в подавляющем большинстве это сетевые компании; процент других настолько мизерный, что им можно пренебречь) составил 29,6 миллиарда долларов. Это несколько меньше, чем в 2007 году ( 30,80 млрд.), но если сделать поправку на жесточайший экономический кризис в Америке, который пришелся на 2008 год, – цифра впечатляющая.

Вот как распределилась эта сумма по категориям товаров:

Как Вы можете заметить, львиную долю рынка занимают компании с реальным продуктом, то есть таким, который можно «пощупать». Почти половина денег делается в области красоты и здоровья, то есть люди готовы тратить на это свои кровные.

Теперь о том, каким образом осуществлялись продажи:

- продажи «лицом к лицу» – 76,7% (причем львиная доля этих продаж – 71,8% – была сделана на дому).

- продажи на расстоянии – 20,7% (больше половины этих  продаж – 11,9%  приходится на интернет).

Основные стратегии, использовавшиеся при этих продажах:

- индивидуальная (один-на-один) работа с клиентом – 66,3%

- продажа на групповых мероприятиях                     – 25,7%

Эти цифры наводят меня на раздумья. Америка – страна продвинутая в плане информационных технологий, в каждом американском доме есть интернет и как минимум один компьютер. Тогда почему интернет-продажи продукции сетевых компаний занимают такую скромную долю рынка? И наоборот, продажи «лицом к лицу» аж три четверти? Очевидно, американцы предпочитают доверительные отношения и индивидуальный подход  безличностному сервису интернет-магазинов.

И в заключение несколько цифр, характеризующих социальный профиль американских дистрибьюторов.

На 2008 год их насчитывалось 15,1 млн., из которых 86,4% – женщины. Подавляющее большинство американских дистрибьюторов ( 91,1% ) занимается этим бизнесом part-time.  Только для 8,9%  сетевой маркетинг является основным видом деятельности. Вот тут как раз все логично – очень многие женщины используют преимущество гибкого графика, которое дает сетевой маркетинг, для того, чтобы больше времени уделять семье.

42% американских дистрибьюторов – выпускники колледжей и университетов. Это говорит об очень многом. В Америке высшее образование – вещь  ценная и престижная. Учеба очень дорогая, не все могут себе позволить, зато с дипломом можно довольно легко найти работу с приличной зарплатой. ( Каждый случай , конечно, индивидуален, но в общей массе это именно так). Что же приводит эту массу успешных и грамотных людей в сетевой маркетинг? Очевидно, что в рамках своего положения наемных работников, они не могут решить все свои проблемы – достаточного дохода, стабильности, управления своим временем, пенсионных перспектив. Но это уже тема для другого поста .

Уважаемый читатель, мы с тобой уже выбирали и «примеряли на себя» бизнес, сейчас мы  будем выбирать и «примеривать на себя» компанию сетевого маркетинга.

Если проанализировать, как люди выбирают сетевые компании,  убеждаешься в правильности поговорки: «Умная мысля приходит опосля».  Потому что 99% людей сетевые компании не выбирают – они в них «вляпываются» случайным образом. Что никак не увеличивает их шансы преуспеть, скорее наоборот.

Но если  Вы пришли в сетевой маркетинг с серьезными намерениями создать стабильный источник  пассивного дохода, Вы не можете себе позволить «вступить в бизнес» вслепую, не удостоверившись, что именно этот вариант по ряду критериев будет для Вас оптимальным, потому что вслепую можно ненароком вступить сами знаете куда.

К сожалению, ситуация такова, что новичок просто не знает куда смотреть, на что обращать внимание и какие вопросы задавать. Вот некоторые размышления на этот счет, которые помогут Вам сделать правильный выбор.

Компания

Она должна быть стабильной и с хорошей репутацией.

На рынке каждый год появляется куча новых млм компаний , 90% которых через пару-тройку лет исчезнут. По разным причинам, но такова  реальность. Если Вы потратите в такой компании время и силы, да еще не дай Б-г что-то построите, а потом все схлопнется и Вы останетесь у «разбитого корыта» – будет очень обидно.

Мы были свидетелями подобных случаев. Например, в середине 90-х в Израиле создалась и начала бурно развиваться млм компания по продаже бижутерии. За пару лет была построена большая дистрибьюторская  сеть, народ узнал и полюбил продукцию. А дальше хозяйка компании решила, что теперь, когда самое тяжелое – внедрение на рынок – уже сделано, выгоднее продавать продукцию через торговые сети, что и было сделано. Дистрибьюторов просто банально кинули.

Поэтому будьте предельно осторожны, когда Вам говорят, что компания новая, что Вы будете первыми и за счет этого огребете кучу денег. Звучит заманчиво, но вспомните статистику.  Разумнее выбрать компанию, которая на рынке хотя бы 5 лет – гораздо больше шансов, что она и останется.

Читать далее »

Сетевой маркетинг: отпуск

Две недели  отпуска  промелькнули-пролетели. Остались только впечатления и воспоминания, яркость которых я постараюсь сохранить подольше, благодаря фотографиям и видео, которые были сделаны. Именно впечатления – это то, ради чего я езжу по разным местам, и это для меня самое ценное, что я привожу из поездок.

Я не буду описывать все прелести и красоты мест, где мы побывали – все это без труда можно найти на сайтах, посвященных  путешествиям и отдыху. Напишу только о некоторых вещах, которые  произвели на меня сильное впечатление, как приятное, так и неприятное.

Итак, три момента, которые меня поразили в Будапеште.

-  Страшная загазованность воздуха. В воздухе одни выхлопные газы и ничего больше! Ну мы-то приехали и уехали, а вот как они там живут – для меня загадка. По моему мнению, все живое там уже давно должно было бы сдохнуть.

-  Голубой Дунай.  Раньше я думала, что это не более, чем красивая метафора, а оказалось, что это правда.

-  Очень вкусная венгерская кухня. Я это знала, но чисто теоретически. Действительность превзошла мои ожидания. Жаль, что в Канаде и Америке венгерская кухня не распространена.

Следующей по нашему маршруту была Хорватия – сказочный край, куда хочется вернуться снова и снова! Ну вот, обещала не отнимать хлеб у туристических сайтов, но не удержалась. Итак, эти же три момента, но в Хорватии.

-  Обалденно вкусные овощи и фрукты. С грустью приходится констатировать, что мы тут в Северной Америке едим пластик.

-  Автобаны. Они платные. Очень хорошее дорожное покрытие. Максимально разрешенная скорость  -  130 км/ч. Мы в правом ряду ехали 150, и нас по левому обгоняли на скорости 170-190. Причем машины такие, что скорости совсем не чувствуются – все легко и без напряга.

-  Очередь на Toll на подъезде к Загребу. Часа на полтора-два, чтобы заплатить наличными, или на 3 минуты, если платишь кредиткой. Что у них там за проблемы обзавестись кредиткой – не знаю.

И, наконец, Вена.

-  Высочайшая концентрация шедевров архитектуры, живописи, скульптуры и прикладного искусства на небольшой территории центра города. Глаза разъезжаются в разные стороны, пытаясь охватить все это великолепие, рот открыт от удивления, и через некоторое время чувствуешь себя абсолютно раздавленным этой имперской роскошью.

-  Венская Опера. Чувствуется, что делается все, чтобы сохранить аутентичную атмосферу этого старинного всемирно известного театра – такая вещь, как air conditioner там не предусмотрена. Дамы по старинке обмахиваются веерами. Не знаю, по-моему, наслаждаться музыкой, купаясь в собственном поту, могут только очень крутые меломаны.

-  Венские кондитерские. Они на каждом углу, и очень популярны. 20 видов пирожных и 25 сортов мороженого, одно вкуснее другого. А кофе – это отдельная песня.

И, в заключение, несколько фотографий.

P.S. Да, забыла сказать, что всё удовольствие – на деньги, заработанные в сетевом маркетинге (естественно, ведь это наш единственный источник дохода )

Лето в нашей семье – сезон кемпингов, пикников и барбекю. В Канаде и Америке это очень популярное времяпровождение. (О нашем последнем, особенном кемпинге, из которого мы только что вернулись, можно прочесть здесь) . Мои домашние и все наши друзья любят наш фирменный шашлык. Вот рецептик.

Нежирную свинину порезать на небольшие кусочки. Курятина тоже годится.

Мясо поперчить. Добавить нарезанный лук и перемешать. Если есть возможность, побрызгать специальной жидкостью, которая дает запах копчености – Natural Mesquite Liquid Smoke. Залить маринадом и дать постоять ночь.

Маринад – смешать в свободной пропорции соусы для барбекю и соевый до консистенции жидкой сметаны.

Жарить на бамбуковых палочках и желательно на древесных углях.

Хорошо идёт с красным вином или холодным пивом.

Ммм… Вкусно!