Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Комментарий Андрея Власова к посту «Как мы «делали» конкурс «МЛМ-блог 2011», вызвал бурную дискуссию. В своём ответе Андрею я коснулся только «технических моментов», оставив «существо вопроса» за скобками – формат коммента не позволил мне высказаться «по полной». Но, мне кажется, что за «узкой» дискуссией о «направлении» конкурса, стоит более общая тема, которой и посвящён этот пост.

Я хорошо понимаю, о чём говорит Андрей в своём комменте, когда пишет о «статистических результатах» – конверсия, трафик (посетители), подписчики, клиенты и т.п. Именно эти показатели он предлагает взять за основу успешности млм-блоггера, и именно этому он предлагает учить «молодёжь»: «Как я увеличил конверсию сайта», или «Какие инструменты помогают мне увеличивать товарооборот через Интернет». И резюмирует «К сожалению, в этом направлении разговор не состоялся. Вопрос о том, каким же должен быть набор инструментов для эффективного увеличения товарооборота через Интернет практически не был затронут».

Моё мнение, что в точке зрения Андрея (и тех, кто с ним солидарен) есть правда. Точно так же, как есть правда и у тех, кто с ним не согласен (к каковым отношу и себя, и других членов жюри). Просто у каждой стороны своя правда, зависящая от того, что поставлено во главу угла.
Андрей хочет получить «набор инструментов для эффективного увеличения товарооборота через Интернет». Для этого есть интернет-магазины. И есть огромный «набор инструментов», стратегий, техник для его раскрутки и «эффективного увеличения товарооборота через Интернет» (правда для этого нужны серьёзные капиталовложения, плюс решение вопросов оплаты и логистики). А блог, по моему глубокому убеждению, совсем для этого не предназначен (никакой блоггер не в состоянии конкурировать с интернет-магазином по товарообороту). Я знаю, что есть блоггеры (хотя их не много), которые создали такие интернет-магазины и продают через них продукцию. Но не через блог же. А у нас всё же был конкурс блогов, а не магазинов.

Теперь по поводу приоритетов. Почему жюри считает, что пост «Где грань между назойливостью…» более достоин «победы», чем «Как я увеличил конверсию сайта». Потому, что мы исходим из разных установок. Есть категория людей, для которых Интернет – это основное (если не единственное) «место» бизнеса сетевого маркетинга: «Что делать народу? Брать за образец блоги победителей и считать, что дуплицируя их можно добиться успеха в МЛМ бизнесе через Интернет?»
Исходя из этого, их интересует, как увеличить трафик, подписную базу, конверсию. Если бы они продавали инфопродукты, рекламу или участвовали в партнёрских программах, я бы с ними согласился, что эти темы крайне важны для такого вида бизнеса. Там трафик решает всё. И там всё происходит онлайн. (Кстати, в соответствующих нишах есть огромное количество материала по всем этим темам, качественного и профессионального; и когда меня интересуют эти вопросы, я ищу там, а не жду от млм-блоггеров их профессионального освещения).

Но я ещё раз перечитал цели конкурса, и там нигде не указано, что мы говорим только о бизнесе в Интернете. «Привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета» – да, но не замена деятельности в офлайн на «чистый» онлайн. «Повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов» – да, но почему повышение профессионального уровня только в интернете. А в реале мы уже не работаем? Но именно там подавляющее большинство наших дистрибьюторов зарабатывают деньги. И так будет ещё очень долго.

И хотя одной из функций нашего блога является привлечение новых партнёров, не менее, а может и более важной функцией, является обмен опытом работы в сетевом маркетинге. Практической работы. И тут я имею в виду не «Как я увеличил конверсию», не «Расширение базы подписчиков» и не наращивание ТИЦа и PR, а работу «в поле»: привлечение клиентов, продажи, работа с дистрибьюторами, мотивация, возражения, успехи, неудачи. Никакого теоретизирования – «живой» опыт. И за время конкурса было написано немало постов, которые содержат прямые советы (иногда целые инструкции), как увеличить эффективность своей работы в сетевом маркетинге (и пост-победитель относится именно к этой категории). Конечно, чтоб её увеличить, нужно работать. Многие же вместо этого предпочитают изучать, как увеличить трафик, подписную базу и конверсию.

Много ценного, из того что было написано во время конкурса, я могу взять и передать тем, у кого вообще нет интернета. И повысить их эффективность. А что мне делать с замечательными постами Проблоггера, Глобатора, Димка? Если я захочу их «передать» своим (вернее, то, о чём там пишется), то меня просто не поймут.
Очевидно, Андрей именно это хотел увидеть в материалах конкурса. Но если бы конкурс «пошёл» по этому пути, вот тогда бы нас можно было обвинить в непрофессионализме. Это не наша ниша: кто-то разбирается лучше, кто-то хуже, но нам всем далеко до настоящих профессионалов (несколько имён я уже перечислил).

Несмотря на то, что я работаю через интернет, я по-прежнему считаю, что отношения между людьми гораздо важнее, чем цифры (и гораздо больше времени трачу на общение, чем на «технику»). И те, кто умеет строить отношения, будут гораздо эффективнее и при меньших «цифрах», чем те, кто увлекается только техническими аспектами бизнеса через интернет.

Возвращаясь к заглавию, о каком выборе идёт речь в названии поста? Если человеку, выбравшему сетевой маркетинг в качестве своего дела, предложить выбор: зарабатывать деньги в сетевом маркетинге или развивать бизнес сетевого маркетинга через интернет, то выбор денег далеко не очевиден. Многие выбирают интернет (и чем дальше, тем больше). Причём обратите внимание, в первом случае речь идёт о деньгах, но ни слова об интернете (ни, что он присутствует, ни, что его не будет). Во втором случае – интернет гарантируется , но нет денег (опять же, может они будут, может – нет). И даже после этих разъяснений многие предпочтут интернет. Почему? Давайте попробуем разобраться.

Во-первых, интернет – да, а деньги – возможно. Неплохая комбинация: мы тут сидим (у компа), а денежки идут (помните рекламу?). Разве это нереально? Ну, конечно же, реально. И совсем это не сложно, даже наоборот – легко и просто. Как сказал классик: необходимо делать бизнес не с трудом, а с умом! . А если Вы не знаете, как именно, то и это не беда: мир не без добрых людей, и они будут бесконечно рады Вам помочь решить Вашу маленькую проблему – научиться работать в интернете. А как насчёт денег? А вот эту проблему Вам придётся решать самому.

Во-вторых, даже понимая, что в млм всё ещё можно зарабатывать в офлайн (и зачастую быстрее, чем при помощи интернета), многие также понимают, что для этого в этом офлайн нужно работать (и они совершенно правы). Заметьте, что никто не говорит, что интернетом пользоваться запрещено. Пользоваться можно (и даже нужно) вовсю, но не подменять понятие «работа в сетевом маркетинге» на – «работа в интернете».

И вот последний год-два можно наблюдать целую армию «сетевиков», которые вместо реальной работы, приносящей реальные деньги, предпочитают, как сказал Том Шрайтер в одной из своих рассылок «moving pixels on a computer screen» – гонять пиксели по монитору. Некоторых из них, правда, уже и наблюдать нельзя – исчезли из поля зрения. Другие всё ещё «бороздят» интернет в поисках жертв для своих мегапроектов.
Пока же «сермяжная правда жизни» в том, что «чисто в интернете» в основном зарабатывают те, кто учит других, как зарабатывать «чисто в интернете» .

Задайте себе вопрос: чему я буду учить нового партнёра, пришедшего через интернет: основам классического сетевого маркетинга – создание круга постоянных клиентов, продажа продукта, поиск и привлечение новых партнёров, умение проводить презентацию (ну и многому другому из этого же ряда), или созданию сайта-воронки, установлению счётчиков, привлечению трафика, конверсии посетилей в подписчиков.
И если Вы выбираете первое, то о чём Вы должны писать в своём блоге?

Всё вышеизложенное – это моё личное мнение, ни в коей мере не претендующее на «истину в последней инстанции». А ваши комменты помогут определить «вектор отношения» к затронутой теме.

Прочтя коммент Анатолия Стеца к посту «Нужен ли сетевику блог?», я почувствовал некоторую незавершённость, которую и хочу восполнить в этом посте.

Я бы разделил всех работающих сетевиков (есть ещё и неработающие ) на три группы: работающие только офлайн, работающие и офлайн и онлайн, и работающие только онлайн.

Признаюсь сразу, третью группу – работающих только онлайн – я в расчёт не принимаю, так как не верю, что в том сетевом меркетинге, котрый я знаю около 20 лет, это возможно (во-первых, сегодня, во-вторых, ИМХО). Поэтому дальше речь пойдёт о первых двух группах.

Если бы меня попросили оценить количественное соотношение этих групп, то я бы сказал, что вторая составялет не более 1-2% от первой. При этом критерием для меня является не присутствие человека в Интернете (присутствует гораздо больше), а именно работа. То есть к этим 1-2% я бы отнёс только тех, кто действительно работает через интернет: продаёт продукт и подписывает новых партнёров. И зарабатывает этим деньги (другого критерия пока не изобрели). Не поддерживает связь с уже существующими дистрибьюторами (даже по Скайпу ), не ведёт блоги и рассылки, не проводит обучающие вебинары (для уже существующих дистрибьюторов), а привлекает и продаёт. Новых партнёров и новым клиентам.

С дистрибьюторами определились, пойдём дальше. Если попытаться определить соотношение суммарного количества денег, получаемого за свой труд первой группой и второй (деньги, зарабатываемые второй группой в офлайн, «засчитывем» первой – это будет справедливо ), то предыдущее соотношение – 1-2% нужно будет поделить на сто (в группу-то мы входим вторую, но живём за счёт денег с первой, мы лично, без сомнений). А «если человек зарабатывает больше тебя хотя бы на 1 шекель, заткнись и слушай» кто сказал? Изя Кляйн. И это один из самых ценных советов, которые я получал в жизни. Так вот пока «они» зарабатывают побольше «нас», мы не учить их должны, как делать деньги, а у них учиться (и «там» у многих есть чему поучиться). А вот когда «мы» станем зарабатывать больше… (это не касается тех, кто уже, они это право – учить других – заслужили, но сколько их).

Анатолий в своём комменте пишет «Обычно всех, добившихся серьёзного успеха в консервативном сетевом бизнесе, давит жаба новизны.» Я вижу это несколько по-другому. Если рассматривать сетевой маркетинг как бизнес (потому что его можно рассматривать и во многих других аспектах), то его основная цель – приносить прибыль. Чем больше, тем лучше. Лидеры традиционного сетевого маркетинга (именно их имеет в виду Анатолий) с этой задачей справляются вполне успешно. И ещё долго будут продолжать справляться успешно. Многих это вполне устраивает. Более того, они продолжают развивать свой офлайн бизнес. И кто может сказать, что скоро всему этому придёт конец? Не я.

Вполне возможно, что если бы не жизненные обстоятельства (структуры находятся в разных странах и между нами огромные расстояния), я бы и сегодня принадлежал к первой группе, а не ко второй. Но поскольку жизнь заставила работать через интернет, то, научившись это делать, мы обнаружили, что такая работа имеет свои преимущества:
1. Резко расширяются горизонты (в географическом смысле)
2. Можно работать с совершенно другой категорией людей (и по возрасту, и, иногда, по ментальности)
3. Экономится время и умножаются усилия – можно успеть многое, «не выходя из дома» .

Вот теперь я готов перейти к основной мысли этого поста. Опять цитата из Анатолия:
«Как избежать потерь в уже налаженном бизнесе старых технологий? Как перевести свои структуры на новые рельсы с наименьшими потерями? Слишком огромные риски!!!
Вот что я прочёл между строк Вашего поста.» – конец цитаты.

Я ешё раз перечитал свой пост… и ничего такого между строк не нашёл (наоборот, я писал, что отсутствие блогов никак не сказывается на работе моей организации). Но, если увидел один, могли увидеть и другие. У меня есть готовый рецепт, как «избежать потерь в уже налаженном бизнесе»: если бизнес «работает» (не работающий бизнес – это не бизнес ), то ничего менять не нужно. Если структуры «генерируют объём», то не нужно их «переводить на новые рельсы». Пусть продолжают генерировать по-старому, я им ещё и помогу (если смогу).

Но и Анатолий не зря поднял этот вопрос – «втаскивание старых структур в светлое будущее интернета». Год назад я как раз этим занимался. Именно в это время у нас «пошла» работа через интернет. Мы были полны энтузиазма и по-хорошему «возбуждены» (ну точно как млм-новички ). И, конечно же, всем этим хотелось «поделиться» со своей структурой. Не со всей – это невозможно, но с лидерами, с экзекьютивами.

Первые же попытки показали, что, оказывается, не всем это интересно. Тем не менее удалось собрать группу в 30-40 экзекьютивов, которые проявили интерес. Началась тяжёлая работа по ликвидации интернет-безграмотности (всё это, разумеется, без отрыва от «основного производства» – работы в офлайн). Именно тогда я освоил Камтазию (делать видеоуроки), создал первую дискуссионную группу на Гугле, освоил Скайп-конференции, научился проводить вебинары, были созданы обучающие рассылки, и ещё много чего другого. Так что время даром не прошло (для меня по крайней мере ). Но когда пришло время активных действий, была создана система, позволяющая практически каждому желающему (даже без собственных ресурсов) работать с использованием интернета, и участникам было предложено на еженедельные встречи являться только с выполненным «домашним заданием», осталось всего несколько человек.
Весь «процесс» занял месяца три-четыре, и в конце я уже был готов к такому результату, поэтому не пытался «выжать» из людей больше, чем они могут.

Проанализировав весь это опыт, я пришёл к выводу, что никого никуда не нужно ни «тащить», ни «переводить». В лучшем случае – потеря времени. Нужно работать (я про работу в интернете) с теми, кто уже в интернете и прошёл уже определённый путь (так что на ликбезе мы уже сэкономили ). Тем же, кто работает в офлайне, нужно помогать «выйти в интернет» только если они об этом попросят. Сами. И если они действительно готовы жертвовать своим личным временем (не моим – своим) на изучение необходимых премудростей. Наша же задача – подсказать им, на чём это время можно сэкономить и что не заслуживает их времени (а этого добра в интернете навалом).
Так что предлагаю рассматривать офлайн и онлайн, как две параллельные линии сетевого маркетинга, которые хоть и идут в одном направлении, но не пересекаются.

Давайте начнём со статистики. В моей структуре пару сотен экзекьютивов и несколько тысяч дистрибьюторов. У скольких из них есть блоги? Точно не знаю, но пальцев на одной руке будет достаточно. То есть практически нет. Делаю смелое предположение, что у многих лидеров картина похожая, хотя есть и исключения.

И как отсутствие блоггеров среди дистрибьюторов моей организации влияет на её работу? Никак не влияет. Люди работают: продают продукт, привлекают новых партнёров, растут и помогают расти другим, и всё это без блогов.
Давайте теперь зайдём «с другой стороны». У кого из сетевиков нет мобильника? Может быть, такие и есть, но много ли их? А у кого из сетевиков сегодня нет электронной почты? Сегодня во многих млм-компаниях без e-mail даже зарегистрироваться нельзя. А сколько сетевиков пользуется Скайпом? Причём их количество ежедневно возрастает.

А 10-15 лет назад? У кого из сетевиков был мобильник, Скайп, e-mail, и вообще компьютер и интернет?

Теперь давайте посмотрим на тех сетевиков, у кого блоги есть. И попробуем предположить какую долю из числа всех привлеченных партнёров составляют пришедшие через блог. Буду щедрым , и назову цифру 5%. Или даже 10%. Если у кого-то 20-25% – я Вас поздравляю .

Мне скажут, что есть сетевики, у кого 90-95% дистрибьюторов приходит через Интернет. Да, есть. Но сколько? Один (вернее одна)? Три? Пять? Десять?! А сколько сетевиков в Интернете? Тысячи.

Так, может быть, правы многие лидеры млм, когда говорят, что в Интернете делать нечего, нужно работать «в поле»? Конечно же, они правы. Сегодня. А завтра? А через 5 лет? А через 10? Смотрите не на цифры, смотрите на тенденции.



20 лет назад CV (резюме) отправляли в основном по почте, 10 лет назад – в основном по факсу, сегодня – практически все по e-mail.

Мне представляется очень вероятным, что через 10 лет большинство потенциальных дистрибьюторов будет искать себе спонсоров в Интернете. И если Вас там нет…

Теперь давайте ответим на вопрос, что мы, сетевики, продаём. Лет 15 назад сказали бы, что млм-компанию (или всю индустрию – сетевой маркетинг). Многие считают, что мы продаём продукт, более продвинутые, что мы продаём результат, ещё более продвинутые – решение проблем наших клиентов.

В случае предложения бизнеса – великолепную бизнес-возможность (opportunity), или ещё сильнее – «сбычу мечт» наших потенциальных партнёров. Можно ещё назвать свободу, финансовую независимость, пассивный доход, рост личности – кому что нужно.

Всё это так, но для того, чтобы всё это продать (или что-то одно из списка), мы должны сначала «продать» себя. Только «купив» нас, потенциальный клиент (дистрибьютор) может купить «товар», который мы предлагаем.
Мысль эта не нова, но давайте посмотрим как это будет выглядеть в Интернете. То есть как мы будем себя «продавать». А делать это мы можем только через Интернет-ресурсы. И их не так уж много: сайт, блог, рассылка, социальные сети.

Начнём с сайта. Сайт (если он персональный) вполне может справиться с задачей «первичного знакомства», то есть выполнить роль виртуальной визитки. Но не более того. Традиционному сайту не хватает динамичности и интерактивности.

Формат рассылки больше подходит для снабжения подписчиков определённой информацией и освещения вопросов, интересующих целевую аудиторию, но менее удобен для «перехода на личность» ведущего.

Лучше всего для этой цели подходит именно блог. Блог – это тот ресурс, на котором Вы можете рассказать о себе, о Ваших увлечениях, ценностях, о Вашем опыте, целях, удачах и неудачах и т.д. И всё это в динамике (иногда, следя за блогом, можно увидеть, как человек «растёт» прямо на глазах), всё это с обратной связью, позволяющей Вам корректировать вектор Ваших действий.

Млм-блогосфера – это именно та «ярмарка», где если не сегодня, то завтра или послезавтра дистрибьюторы будут выбирать («покупать») себе спонсоров.

Есть ещё социальные сети, но они вторичны, и выполняют только вспомогательную роль, обеспечивая дополнительный трафик на основной ресурс. Ни одна социальная сеть не может выполнять роль основного ресурса для нашей задачи, хотя бы потому, что это не Ваш ресурс и Вы там ограничены в возможностях.

Так нужен ли сетевику блог?

Не так давно в одном из комментов мне задали вопрос: «Ваш блог имеет чётко просчитанную функцию, или вы ведёте его потому, что так принято?»

Тема показалась мне достаточно серьёзной и заслуживающей отдельного поста; тем более сейчас, в преддверии конкурса млм-блоггеров, тема блоговодства (или блоговедéния ) очень актуальна.

Сначала по поводу «принято – не принято». Мы по жизни достаточно независимые в суждениях люди, и делаем не то, что модно и принято, а то, в чём видим для себя смысл и пользу. И этот блог – не исключение. Хотя читаем мы блоги чуть ли не с 2000-го года, свой завели относительно недавно, только тогда, когда увидели, что этот инструмент нам нужен для развития бизнеса.

А вот касательно первой части, я бы перефразировала вопрос: что для нас блог – только лишь функция, или нечто большее?

Тут мне хочется сделать маленькое отступление. Возможно у нас и получается млм-бизнес потому, что он стал нашим образом жизни. Мы получаем удовольствие от самого «процесса», а «результат» в денежном выражении приходит как следствие грамотно выполненных действий.

С блогом то же самое. Безусловно, это в первую очередь функция – не будь у нас млм-бизнеса, не было бы никакого смысла его вести. Но мы его не просто ведём – мы его любим и постоянно стремимся сделать красивее и лучше.

Например, не так давно у нас появились симпатичные иконки в списке рубрик. Можно без них обойтись? Да запросто – никакой функциональной нагрузки они не несут и денег не приносят. Чисто декоративный элемент. Но мы же украшаем наши дома, чтобы нам и нашим гостям было приятно там находиться. А блог – это тоже своего рода виртуальный дом (ну, или, в крайнем случае, офис ).
Помните известную притчу?

Три человека ворочали камни. Когда одного из них спросили:
– Что ты делаешь? – он вытер пот со лба и ответил. – Горбачусь.
Подошли ко второму и спросили:
– А ты что делаешь? – Второй закатал рукава и деловито сказал. – Деньги зарабатываю.
Спросили у третьего:
– А что делаешь ты? Он посмотрел вверх и сказал. – Храм строю.
Все трое занимались одним и тем же делом…

Получая обратную связь в виде комментов, мы видим, что люди ценят наши усилия, число постоянных читателей растёт, приходят новые партнёры – как результат.

Перечитала написанное и вспомнила незабвенного Изю Кляйна и его коронное «Attitude!». Что в переводе означает: любите своё дело, вкладывайте в него душу и не беспокойтесь за результат – он обязательно будет.

Другие статьи по этой теме:

Что делает блог уникальным
12 советов начинающему млм-блоггеру

5 февраля 2011 года  стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященный сетевому бизнесу, МЛМ-блог 2011!

Целью конкурса является:

• повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов;
• открытие и поощрение новых талантов и содействие их творческому росту;
• дальнейшее развитие бизнес-среды – сообщества сетевиков в рунете;
• привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета;
• повышение привлекательности и распространение положительного имиджа индустрии сетевого маркетинга.
  

Основная номинация – лучший млм-блог – три победителя.

Дополнительные номинации:

1. Лучший дизайн блога
2. Лучший пост по млм-тематике
3. Лучший пост на тему вне млм-тематики
4. Лучшее млм-видео (авторское, до 5 мин, выложенное на блоге)
5. Лучшее личное фото
6. Лучшая история-страница «Обо мне»
7. Лучший обзор блогов-участников конкурса
8. Самый креативный блоггер
9. Лучший новичок (блог с 2011 года)
10. Лучший комментатор (активность + качество комментов)

Победители получат следующие призы:

1 место:

- 150 $;
- 1 500 рублей на баланс в Ротапост- сервис рекламы в блогах;
- 3 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

2 место:

- 100 $;
- 1 000 рублей на баланс в Ротапост;
- 2 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

3 место

- 50 $;
- 500 рублей на баланс в Ротапост;
- 1 книга из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

Победители в дополнительных номинациях:

- 20 $;
- комплект электронных журналов Sinamati «Сетевой маркетинг и прямые продажи» (выпуски 2-10).

Каждому участнику, вышедшему в финал – 100 рублей на баланс в Ротапост.

Лучшие посты победителей конкурса будут опубликованы в электронном журнале «Sinamati. Cетевой маркетинг и прямые продажи».

Члены жюри:

Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты «Сетевой маркетинг и прямые продажи»
Сайт www.sinamati.com
Блог http://sinamati.blogspot.com/

Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки «Школа сетевого маркетинга»
Сайт: http://pro-mlm.ru
Блог: http://pro-mlm.ru/blog

Антон Агафонов, МЛМ-лидер, автор книги «Записки сетевика», ведущий рассылки «Я-сетевик. Советы профессионала»

Сайт: http://antonagafonov.com
Блог http://antonagafonov.com/blog

Леон Бельфер, МЛМ-лидер, соавтор блога «Сетевой Маркетинг в Старом и Новом Свете»

Сайт: http://neways-pro.ru
Блог http://www.health03.com/blog/

Дмитрий Голополосов aka Димок, один из самых успешных блоггеров рунета, создатель рейтинга блогов blograte.ru, автор множества интернет проектов, посвященных блогам и блоггерам. Так же директор по развитию проекта seonews.ru.

Блог: blog.dimok.ru
Сайт: http://www.rotapost.ru/

Последний день приема заявок – 31 января 2011 года

Сайт конкурса – http://www.health03.com/mlmblog-2011

Уходит в историю 2010-й год. По традиции в конце года принято подводить итоги и дарить подарки. Мы решили эти две вещи совместить, и предоставить Вам их «в одном флаконе» .

Кстати, идею подсказали вы, дорогие наши читатели, за что мы вам очень благодарны. Ведь сначала мы собирались коротенько, страниц на десять проинформировать вас как космические корабли бороздят просторы Большого театра сколько постов было написано и сколько комментариев получено, какой товарооборот выполнен и сколько за него получено, сколько дохода продекларировано и сколько спрятано в оффшоре – шучу, шучу…

С другой стороны, периодически оставляя нам комменты типа «у вас явный писательский талант» и «вам бы книжки писать», вы нас в конце концов убедили, и мы в это поверили . И решили сделать небольшую электронную книжку-сборник наших лучших постов за 2010-й год.

Зачем нужна книга, если всё уже есть на блоге?

Во-первых, судя опять же по комментам читателей, впервые пришедших на блог и застрявших там на несколько часов, чтобы сэкономить таким читателям время. Не все посты одинаково значимы и интересны. В книжку мы постарались включить самое ценное, то, что вызвало наибольший резонанс. И при желании всегда можно перейти на блог и ознакомиться с тем, что в книгу не вошло.

Во-вторых, формат книги отличается от формата блога. Книга – это файл, который можно сохранить у себя на компьютере и пользоваться по мере необходимости.

Ну, и, в-третьих, если Вам книга понравилась, Вы можете её абсолютно свободно переслать Вашим знакомым или дистрибьюторам.

Приятного чтения!


Для скачивания: нажмите на изображение книги и прейдите на страницу с PDF-файлом (адрес: http://www.health03.com/CM-2010.pdf)
в Мозиле и Интернет Эксплорере – нажать на иконку «дискета» (на всплывающей линейке внизу экрана) и сохранить, в Хроме – правый клик мышки на изображение и «Сохранить как».

Недавно беседовала со своим новичком из Череповца о её первых шагах в сетевом маркетинге, и, среди всего прочего, она меня спросила, стоит ли ей покупать выпущенный совсем недавно одним из млм-гуру очередной супер-пупер инфопродукт, который каждому обеспечивает успех в млм.

Посмотрела о чем идёт речь. Типовый одностраничник, написанный как под копирку с аналогичных продающих текстов: регалии продавца, описание курса, объём и, как принято в таких случаях, «финансовое обоснование» цены: объяснение, что на самом деле это стоит в 10 раз дороже, а запрашиваемая сейчас цена – это просто предновогодняя благотворительность. Так что покупайте, и будет Вам счастье.

И тут у меня возникла идея сделать свой инфопродукт – пошаговую инструкцию «Создание дохода при помощи сетевого маркетинга». И в качестве предновогоднего подарка предоставить его всем читателям блога безвоздмездно, то есть да’ом . Надо сказать, что информацию для создания этого инфопродукта я начала накапливать уже давно, начиная с первых шагов в Интернете. Вот основные вехи:

- изучение концепции «Сетевой маркетинг 2.0» и всего «наследия» Д. Смакотина;
- ознакомление с «работами» Л. Колоколовой;
- изучение «трудов» А. Ушанова, Ю. Губайдуллина, С. Жуковского и других признанных гуру инфобизнеса (никакого отношения к млм не имеющих, но знакомство с которыми значительно облегчает понимание процесса заколачивания бабла достижения успеха);
- ознакомление с разного рода системами «млм-автопилотов»;
- и, наконец, опыт вебинаров, проводимых компанией Neways, приглашавшей таких гуру, как Д. Смакотин, А. Тележников, Л. Колоколова и др.

Кстати, о вебинарах. В отличие от всех других материалов, выложенных в сеть и доступных всем желающим, они были «закрытые» – только для дистрибьюторов Neways. Но если Вы из другой компании, и не смогли послушать эти вебинары, не расстраивайтесь – ничего нового, отличного от того, что уже говорилось и писалось этими авторами ранее, и что легко можно найти в интернете, я не услышала. Это был ликбез для ленивых. Зато очень чётко на протяжении всего вебинара шел пиар ведущего и продаваемых им (ей) курса, дисков, тренингов.

Поэтому на лидерском совете компании было решено поберечь деньги дистрибьюторов (лучше пусть они продукцию на них купят) и в дальнейшем больше полагаться на «свои силы».

Ну а теперь, когда я рассказала Вам историю создания своего инфопродукта, самое время представить его. Итак:

Создание дохода при помощи сетевого маркетинга
(Пошаговая инструкция)

1-й шаг (самый важный) – ниша.

Найдите (или создайте) нишу, в которой Вы будете специализироваться. Примеры таких ниш:
Сетевой маркетинг и пенсионеры;
Сетевой маркетинг и врачи;
Сетевой маркетинг и политики;
Сетевой маркетинг и отставники, милиционеры, пожарники…

Ну, Вы поняли идею: сконцентрируйтесь на более узкой нише, чем просто сетевой маркетинг, выберите целевую аудиторию (ЦА) – и вперёд.

2-й шаг. Выберите подходящую млм-компанию.
Что значит подходящую? Вход бесплатный, продукт дешёвый, ассортимент широкий.

3-й шаг. Зарегистрируйтесь в эту компанию и начните строить структуру из своей ЦА.
Например, если Вы работаете с пенсионерами, подпишите 20-30-50 бабушек и дедушек бесплатно: пообещайте им что-нибудь или попросите об одолжении, на худой конец, можно просто липовых – главное, побольше.

4-й шаг. Обозначте своё присутствие в Интернете.
Создайте свои ресурсы (сайт, блог) с оптимизацией по соответствующим ключевым словам, заведите account на Twitter, Facebook и т.д.

5-й шаг. Проведите несколько бесплатных вебинаров по Вашей специализации (можно на Кастиме или HotConference).

В нашем случае – «Особенности работы с пенсионерами в млм». Воспользуйтесь опытом А. Арканова (см. миниатюру «Профилактика ревматизма у булгахтеров»):

.

.
6-й шаг. Организуйте несколько интервью (берёте не Вы, а у Вас).
Чем известнее интервьюер, тем лучше (можно даже немного заплатить). Пропиарьте Ваше интервью на всех возможных ресурсах.

7-й шаг. Проведение вебинара для млм-компании.
Предложите какой-нибудь млм-компании (начните со своей) провести вебинар по вашей теме. Если не захотят платить – соглашайтесь бесплатно. Потом будете использовать это для рекламы.

8-й шаг. Проведение платного вебинара.
Проведите платный вебинар для ограниченного количества участников (10 – 20) с символической оплатой (5 -10$). Если желающих не будет, договоритесь с друзьями и знакомыми, как будто они были участниками. Напишите (за них) восторженные отзывы и рекомендации не пропустить следующий.

9-й шаг. Создание инфопродукта.
Создайте свой инфопродукт – запись вебинара, видео-курс, DVD и т.д. – «по теме» и предложите его со скидкой 50%. Что именно будет в инфопродукте легко найти в интернете – там этих «продуктов» немеряно.

10-й шаг. Продажа инфопродукта.
Создайте одностраничник, продающий этот Ваш инфопродукт. Не вздумайте быть оригинальным – копируйте всё: стиль, цвет и размер шрифтов, отзывы благодарных клиентов, гарантию возврата денег…

Если Вы честно выполнили все шаги, я Вас поздравляю: Вы – признанный «гуру» в своей нише. Можете смело предлагать свои услуги: вебинары, тренинги, обучающие курсы…

А сетевой маркетинг? – спросите Вы. А при чем тут сетевой маркетинг?

.

Дома я радио не слушаю – дома и без радио есть что делать. Радио я слушаю в машине. Иногда по радио можно услышать интересные или забавные вещи. Вот, например, утверждение, что культурный человек не должен употреблять следующие выражения (привожу оригинал и приблизительный перевод):

• never mind – неважно, «проехали»;
• whatever    - всё равно, какая разница;
• I don’t care  - мне «до лампочки»;
• shut up!       – заткнись!

Интересны не сами выражения, а то, что их употребляют практически все и постоянно, а по радио утверждают, что это «моветон».

А сегодня я услышал то, что мне показалось интересным обсудить на блоге.

Диктор (мужчина) зачитал письмо радиослушателя (другого мужчины), в котором тот спрашивает совета. Далее мой вольный пересказ с английского:

«Мы женаты около 20 лет. Я работаю, жена работает – по 9 часов в день плюс дорога. Приходит домой усталая, а дома ещё 2-3 часа крутится: готовка, стирка, уборка, дети. В выходные – по магазинам. Только-только отдохнёшь немного, и – понедельник. И так из месяца в месяц, из года в год.

Жена сильно изменилась за эти годы: лицо, фигура, даже характер. Не в лучшую сторону. При этом отношения у нас замечательные, но мне кажется, что чувств уже нет – одна привычка.

А недавно я встретил девушку. Она гораздо моложе меня (она мне напоминает жену, какой та была 20-25 лет назад). Вспыхнули чувства. Я думаю, мы любим друг друга. Но и жене я тоже благодарен за всё, что вместе прожито.

Как мне поступить? Уйти или остаться? Посоветуйте мне, прежде чем я не «наломал дров» (в оригинале «screw up our lives»).»

Зачитав письмо, диктор предложил слушателям звонить и давать советы.

Советов я не дождался – моя поездка закончилась. Но ситуация показалась мне достаточно типичной, и не только для Запада.

Сегодня среднестатистическая семья не может прожить на одну мужнину зарплату, и женщина должна работать. Причём нередко наравне с мужчинами (или даже тяжелее). Но при этом её «традиционных» обязанностей (дом, семья, дети…) никто не отменял.

Понятно, как может выглядеть «средняя» женщина через 20-25 лет такой жизни, то есть к 45 годам. И понятно, какие желания могут появиться у мужчин (хотя, разумеется, не у всех).

Если кто-то ждёт от меня совета, что ему в этой ситуации делать, то напрасно. Сам вляпался, пусть сам и выпутывается.

Но так как мы с женой приблизительно в том же возрасте, о котором идёт речь, и вместе вот уже почти 25 лет, я хочу этим нашим опытом поделиться. Может кому-то это позволит избежать описанной ситуации, «заблаговременно» приняв меры.

Вы, наверное, уже догадались. Решение – это сетевой маркетинг, в котором мы уже почти 20 лет (а чего Вы ждали? ).

Сетевой маркетинг позволяет женщине не только не ходить на работу (как мне недавно сказал один из наших друзей-дистрибьюторов – «У нас нет понедельников, будильников и начальников!»), но и достойно зарабатывать, и при этом располагать достаточным временем на дом, детей, мужа и, что совсем немаловажно, на себя любимую. И не только на свой внешний «look», но и на духовное развитие. Чтоб муж и подумать не мог «променять» её на «малолетку».

Чем не цель для женщины, которая пока ещё не вошла в «опасный» возраст, и имеет в запасе лет 5-10-15 лет? Особенно если она и является такой «средней» женщиной в «среднестатистической» семье, и такое развитие событий (см. письмо) как минимум не исключено (чтоб не про Вас). Сетевой маркетинг позволяет не только деньги делать, но и более серьёзные проблемы решать (хотя некоторые и думают, что нет ничего серьёзнее, чем «делать деньгь», но это далеко не так).

А что Вы думаете по этому поводу (вопрос не только к женщинам)? И что бы Вы посоветовали этому «писателю»?

P.S. Если кому-то покажется, что описанная ситуация не типична, то оглянитесь вокруг

МАСТЕР-КЛАСС (англ. master — искусный специалист, мастер и class — курс обучения, класс), краткосрочный курс усовершенствования, урок высшего мастерства в балете, драматическом, оперном искусстве и др., проводимый выдающимися мастерами. (Толковый словарь русского языка).

Как Вы уже знаете из предыдущего поста, у нас в гостях была Катя Бокитько. Она пробыла у нас совсем недолго – всего 4 дня, но это были очень насыщенные дни. Каждый день (вернее вечер) мы очень плотно общались. А в один из дней нам просто повезло – шел проливной дождь, и мы проговорили с утра до ночи. Очень много говорили о сетевом маркетинге, о работе в Интернете, хотя и не только.

С Катей мы заочно знакомы с 2004 года, когда начали читать её рассылку. Затем познакомились с другими её ресурсами: сайтом и блогом. Нам казалось, что, читая регулярно всё, что Катя пишет, мы можем достаточно хорошо себе её представить. Действительность оказалась гораздо лучше.

В Интернете сейчас большое количество сетевиков. И немало тех, кто позиционируют себя как крутые лидеры млм, коучи, интерсетевые тренеры и даже гуру. Они проводят вебинары и семинары, выпускают инфопродукты, ведут блоги и рассылки, мельтешат в социальных сетях, – в общем, создают движуху вокруг себя и своего имени, раскручивают свой бренд. У них можно найти немало полезной информации – технической, психологической, мотивационной. Нет только одного: они не пишут о своей структуре, о своих личных успехах в деле построения дистрибьюторской сети, о лидерах, которых они вырастили на своих семинарах и вебинарах. То есть, нет никакой информации о конкретных полученных результатах. Они только учат этому других. Как говорится, кто умеет – тот работает, кто не умеет – тот учит.

Так вот, возвращаясь к Кате. За эти несколько дней мы узнали столько нового, что хватит надолго. И, что самое важное, всё идёт от практики, всё нацелено на результат. Причём Катя практически ничего не скрывает, у неё нет секретов. Она просто очень чётко понимает, зачем всё это нужно, и куда она идёт, а за её успехом стоит огромный объём работы.

Чтобы, ознакомившись с Катиным опытом, извлечь для себя пользу, безусловно, нужно иметь определённую подготовку. Новичкам тут делать нечего. И халявщикам. И пирамидникам тоже. Нам повезло, что к моменту нашей встречи, мы уже обладали определённым опытом работы в Интернете и были готовы многое понять и оценить. Хотя потребуется ещё много времени, чтобы всё это тщательно переосмыслить, адаптировать под нашу конкретную специфику и взять на вооружение. Теперь у нас есть над чем подумать. Многое нужно дополнить, изменить, кое-что просто создать заново. Зато появилось чёткое видение стройной системы – что нужно улучшить, а чего не хватает.

Всегда есть чему учиться, было бы у кого.

Эти дни были для нас самым лучшим тренингом по сетевому маркетингу в Интернете. На все вопросы мы получили ответы, причем с конкретными примерами, с демонстрацией «вживую» на компьютере, с комментариями и объяснениями.

Катя, огромное тебе спасибо! И приезжай ещё .

Cетевой маркетинг: спам

В своём бизнесе сетевого маркетинга мы используем сайт и блог как элементы системы. Разумеется, на обоих ресурсах есть наши контактные данные – телефон, e-mail и Skype.  Ведь млм – это бизнес отношений, а все отношения начинаются с первого контакта.

То, что в наши почтовые ящики ежедневно сваливается куча мусора, меня особенно не напрягает, – в конце-концов, почта настроена так, что всё это прямиком идет в мусорную корзину.

Со Skype всё сложнее. Человека, который к тебе «стучится», в корзину не выкинешь. Тут надо потратить какое-то время, чтобы разобраться, что ему от тебя нужно.

В последние месяцы всем двадцати или больше незнакомцам, которые «стучались» к нам в Skype, нужно было только одно – подробная информация о нашем млм-бизнесе. Представляете, вот удача-то прёт!

Для нас действительно было большой удачей, что незадолго до того, как началась вся эта бешеная Skype-активность, я увидела в Интернете любопытный обучающий ролик. Трудно даже оценить сколько времени сэкономил нам его просмотр. А ролик был о техниках рекрутирования в Интернете для «партнёров» ( как они себя называют) компании Монави (MonaVie).

Алгоритм одного из методов был следующий:

1. Найти  Skype человека, занимающегося сетевым маркетингом, через его интернет-ресурсы.
2. Попроситься к нему в контакты под предлогом того, что Вы интересуетесь его бизнесом.
3. Завести разговор, задать несколько вопросов о бизнесе этого человека и попросить выслать более подробную информацию (продукт, маркетинг-план и т.д.)
4. Сразу же выбросить полученную информацию в корзину.
5. Сделать бизнес-предложение присоединиться к Монави.
6. Выслать два файла: топ-лист дистрибьюторов и компаний.

И вот по команде «фас» дружная команда «партнёров» (заметьте, не халявщиков! ) начала Skype-атаку на ничего не подозревающих сетевиков, страстно желая получить «готовеньких», которые построят им «бизнес, приносящий десятки тысяч долларов в неделю» (цитата взята с одного из рекрутирующих сайтов Монави). Никак не меньше!

Скажите, господа «партнёры» ( которые не халявщики), а своих лидеров вам вырастить слабо?

Темой данного поста не является обсуждение достоинств и недостатков бизнеса с Монави, хотя подобные нечистоплотные методы рекрутирования вызывают у меня чувство брезгливости, которое волей-неволей переносится и на бизнес в целом.

Но несколько дней назад я совершенно напрасно «наехала» на ни в чём не повинную девочку, которая недавно переехала в Монреаль и искала новую сетевую компанию, так как её старая не представлена в Канаде. Так получилось, что она третья за этот день «интересовалась нашим бизнесом».

А может быть стоит установить в Skype статус «Монави не предлагать?» Хотя, сдаётся мне, стопроцентной защитой от «партнёров» это не явится.