Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

На днях было объявлено о столь долгожданном многими конкурсе млм-блогов. (Я лично ждал два года – с момента окончания предыдущего конкурса, в котором не успел принять участие по причине отсутствия блога. Знаю, что и многие другие тоже).

И уверен, что у многих участников (и не только участников) есть вопросы к организаторам и членам жюри (некоторые вопросы уже даже были озвучены). У меня бы точно были .

Поэтому я и решил предоставить желающим заглянуть за кулисы конкурса такую возможность и рассказать о том, как принимались некоторые наши решения, определившие регламент конкурса.

Начнём с начала – с идеи организации конкурса. Конкурс этот не первый (и даже не второй) – два конкурса уже были проведены раньше, и были очень успешными. Логично было бы ожидать продолжения традиции, но его не последовало. Екатерина Бокитько, к которой многие обращались и чуть ли не требовали «продолжения банкета», объясняла, почему его (конкурса) нет, несмотря на большое число желающих.

Вот так оно и шло, пока вдруг Катя не оказалась у нас в гостях. И хотя она гостила у нас всего несколько дней, переговорено было о многом, в том числе и о конкурсе. Организовать любой конкурс (достойно организовать) – это непросто: это труд, это время. Конкурс млм-блогов – не исключение. И если всё это ложится на плечи одного человека, то…

Вот об этом мы и говорили. И когда мы выразили готовность взяться за организацию этого конкурса, а Катя обещала всю необходимую поддержку (а значит, и преемственность, и весь опыт организации двух предыдущих), всё и сложилось – конкурсу быть!

Следующий вопрос – количество и состав жюри. Опыт предыдущих конкурсов показал, что не все члены жюри были готовы тратить своё время на просмотр и ознакомление с блогами участников. Поэтому было решено отказаться от «свадебных генералов» и сделать жюри компактным – не более 5 человек – при этом достаточно профессиональным и разбирающимся в теме.

И А. Синамати, которого нет необходимости представлять, и А. Агафонов, один из самых крупных лидеров русского млм, согласились войти в жюри и внести свой вклад в организацию конкурса. Кстати, они уже были членами жюри предыдущего конкурса.

А так как млм-блог включает в себя два аспекта – непосредственно сетевой маркетинг и блоггинг – то в жюри был приглашен один из самых авторитетных в рунете специалистов по блоггингу Д. Голополосов (ака Димок). Он будет оценивать «блоггерскую» составляющую нашего конкурса.

Надеюсь, никто из участников конкурса не сомневается в объективности и непредвзятости членов жюри .

Теперь о призах. У организаторов была возможность сделать призы более значительными, но в итоге было принято решение о скромном варианте. Да, когда проводятся конкурсы «просто блоггеров», стараются сделать призы «пожирнее», чтобы привлечь максимальное количество участников. И зачастую размер призов является главным мотивирующим фактором при принятии решения об участии. Там люди напрямую зарабатывают на своих блогах, их бизнес – блог.

У млм-блоггеров ситуация несколько другая. У нас у всех есть бизнес – сетевой маркетинг, а блог – это один из инструментов нашего бизнеса. И мы все заинтересованы повысить эффективность использования этого инструмента. Конкурс – отличная возможность сделать это: можно на людей посмотреть, себя показать, расширить круг читателей и знакомых, многому научиться и в итоге сделать свой блог лучше. Именно это, а никак не материальная сторона, и является у сетевиков основным движущим мотивом при принятии решения об участии в конкурсе. Этот конкурс является престижным и нужным сам по себе. А призы – они есть, чтоб интереснее было, но это как раз тот случай, когда размер не имеет значения .

Несколько слов о формате конкурса. Возможно, кое-кого удивило, что в конкурсе отсутствует зрительское голосование, номинация «приз зрительских симпатий» и т.п. Это сделано специально – каждый блог будет оцениваться по своим достоинствам, а не по способности блоггера мобилизовать своих друзей, знакомых и структуру на голосование.

И напоследок хочу обратить Ваше внимание на номинацию «лучший обзор блогов – участников конкурса». Она введена впервые. Безусловно, мы хотим поощрить читать посты участников конкурса, находить в них интересное и привлекать к этому интересному внимание всего млм-сообщества. Периодические обзоры блогов – явление очень принятое в блогосфере. К сожалению, в млм-блоггинге оно не очень распространено. Чтобы продвинуть это хорошее дело, и введена соответствующая номинация. С другой стороны, многие блоггеры, особенно начинающие, часто не знают, что писать в блог (а во время конкурса посты должны выходить еженедельно) – вот вам и идея постов. Так что выигрывают все.

Уверен, что конкурс будет интересным, полезным, принесёт много драйва и зажжёт на нашем небосклоне новые звёзды.
Всем удачи!

Несколько дней назад прочла пост Натальи Сапожниковой, как человек себе спонсора искал по Интернету. Написал в Скайп 25-ти сетевикам, которых выбрал в качестве потенциальных спонсоров, а получил только один адекватный ответ от Натальи с согласием пообщаться. Остальные его проигнорировали.

Прочитала пост до конца, посмотрела на дату – вроде не 1-е апреля, на розыгрыш не похоже. Но факт упрямо отказывался укладываться у меня в голове. Чтобы люди, работающие в Интернете и прилагающие много усилий для поиска кандидатов, вот так вот отказывались от контакта с этими самыми кандидатами?! Очень странно!

И это натолкнуло меня на идею провести небольшой эксперимент (зря, что ли, экономико-статистический институт заканчивала? Вот теперь сетевой маркетинг по науке исследую ).

Для этого был составлен список из 50 сетевиков-блоггеров, в контактах которых был в том числе и Скайп (это заняло у меня больше времени, чем я рассчитывала, так как, к моему удивлению, свой Скайп дают далеко не все). Эти 50 сетевиков представляли разные млм-компанании, жили в разных регионах, среди них были как гранды сетевого маркетинга, так и более молодые коллеги, но все активно присутствующие в Интернете. Среди них было даже как минимум пятеро, которые на момент эксперимента были в отъезде. Их я тоже включила в список, чтобы выборка была как можно более репрезентативной. Время проведения эксперимента – два дня – один будний и один выходной.

В Скайпе я сделала account на имя вымышленного человека – Сергея Зеленина – и отправила всем 50 сетевикам из списка письмо следующего содержания: «Здравствуйте! Мы с женой сейчас ищем подходящую компанию и спонсора. Можно ли с Вами немного пообщаться в Скайпе? Сообщите, пожалуйста, удобное для Вас время». Письма были разосланы в четверг в промежутке между 11 вечера и часом ночи (уже пятницы) по Москве.

Первой – и пяти минут не прошло – откликнулась Екатерина Бокитько. В течение ближайших 24 часов с начала эксперимента ответило 17 человек, на следующий день ещё 7. Итого 24 из 50.
Возможно, кто-то откликнулся бы ещё позже, но установленное время эксперимента истекло – ведь дорога ложка к обеду (некоторые просто за эти два дня не подходили к компьютеру по разным причинам).

Какие выводы я могу сделать из этого опыта?

1. Идёт на контакт с потенциальным кандидатом в Скайпе примерно каждый второй, хотя я, честно говоря, ожидала, что цифра будет больше.
2. Судя по реакции некоторых сетевиков, часть людей идёт на такие контакты с опаской, так как подозревает, что под видом интересующегося может скрываться очередной спамер.
3. Сегодня Скайп – самый удобный способ установления контакта, это практически живое общение. Для людей это важно. И пренебрегая этим инструментом (не выкладывая его в контактах или не отвечая на запросы), сетевик может пропустить какие-то возможности.

Хочу поблагодарить коллег, которые не подозревая, стали участниками этого эксперимента.
Возможно некоторая реабилитация имиджа нашего цеха послужит для них компенсацией за то беспокойство, которое я им доставила .

Другие посты с интересной статистикой:

Продолжение (начало см. Часть 1)

«Детство» млм-блога – это не только период накопления опыта, практических знаний и умений, завязывания новых знакомств, но и время «детских болезней». Как дети подхватывают ветрянку и довольно легко проходят через неё, так и основная часть млм-блогов проходят через эти «детские болезни» и перерастают их. Наш блог тоже ими переболел. Не претендуя на полноту списка, перечислю несколько:

• Чрезмерное увлечение всякими красивенькими прибамбасиками и анимацией. Дети любят всё яркое и блестящее. И даже некоторые взрослые. Это вполне безобидно. Просто, на мой взгляд, это не совсем соответствует той деловой обстановке, которая должна быть на профессиональном блоге.
• Другая «детская болезнь» млм-блоггинга – заимствование контента. Целиком и полностью, без добавления хоть капли своей индивидуальности в виде преамбулы и резюме. Причина, по которой это происходит, понятна: блог нужно наполнять, а писать нечего, или некогда. А тут хороший контент подвернулся. Тут важно понять, что блог, претендующий на профессиональность и авторитет, этим баловаться не должен. И чем раньше придет это понимание, тем лучше.
• И ещё одна – наличие посторонней рекламы на блоге. Прибыль (если вообще есть) грошовая, а впечатление портит здорово. По этому поводу вспоминается анекдот: Читать далее »