Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

На свой последний пост «О новом тренде в сетевом маркетинге» получила от Татьяны Сягловой коммент:

«Почитала я статьи и Катину, и Маринину, и все комментарии к ним, и как-то так грустно стало. Получается, что работать онлайн можно даже и не начинать: и дистрибьюторов уводят, и клиенты разбегаются, и структуры очень долго строятся. Хотя те же самые проблемы есть и в работе оффлайн. Дело в том, что я только начинаю свой интернет-бизнес. И не малую роль в этом моем решении сыграли посты и Кати, и Марины. Хотя бы взять их отчеты за 2011 год. У всех приток новичков в основном онлайн. И совсем чуть-чуть оффлайн. Или я что-то не так поняла?»

Ответы в рамки коммента не уложились, да и тема достаточно серьёзная, вполне заслуживает отдельного поста.
Татьяна, начинать или не начинать работать онлайн каждый решает для себя сам. В интернет невозможно никого затащить насильно, это не сработает. Но если Вы уже решили работать через интернет, хорошо бы иметь представление с какими проблемами Вам придётся столкнуться. В конце концов, предупреждён – значит вооружён. И от нежелательных последствий можно предохраниться .
Вы не хотите, чтоб от Вас «уходили» партнёры? Тогда задайте себе вопросы: «Почему человеку имеет смысл сотрудничать именно со мной? Что такого я могу ему дать, чего он не найдёт у других? Что он потеряет, если уйдёт от меня?» Если Вы найдёте ответы на эти вопросы – всё у Вас будет хорошо.
Мы все работаем в рамках своих компаний, у нас та же самая продукция и точно такие же цены, как и у всех дистрибьюторов компании. Тут мы ничем выделиться не можем. А можем мы «выделиться» профессионализмом, продуманной системой обучения, уровнем сервиса, персональным подходом….

В качестве иллюстрации приведу свой недавний чат через Агент mail.ru с одним из моих новых партнёров. (Приводится с сокращениями; кому не интересно может эту часть пропустить.)
_______

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:14)
Здравствуйте Марина, у меня не получается просмотреть прайс-лист, помогите мне пожалуйста, что делать??)))))

Марина Бельфер (04.01.2012 12:16)
щас я вышлю Вам его на почту

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:19)
дело в том, что у меня оно не открывается)

(Далее идут инструкции что делать)
М. П. Чернигов (04.01.2012 12:22)
Спасибо большое, сейчас попробую))

Марина Бельфер (04.01.2012 12:23)
я рядом , если что – обращайтесь

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:44)
у меня все получилось на укр.сайте, там написано что виэмэм стоят 29.90 и еще наценка 30% ,так сколько это будет стоить??))))

(Ответ на вопрос)
М. П. Чернигов (04.01.2012 12:46)
спасибо-спасибо!!!)))

М. П. Чернигов (09.01.2012 11:10)
Здравствуйте, Марина))) Я уже собралась заказывать виэмэм и зубную пасту, и у меня к Вам вопросик, у меня очень часто голова болит… (далее описание проблемы) Так если Вы можете мне какую-нибудь добавочку посоветовать пожалуйста?))) Мне говорили что у вас есть что то подходящее для меня, но я сама не разберусь))

(Далее идёт ряд уточняющих вопросов и моя рекомендация)

М. П. Чернигов (09.01.2012 15:47)
я все поняла, спасибо большое, я почитала и думаю лучше подойдет Revenol, заказывать буду на днях, это все делать через интернет магазин?) я только немножко переживаю…)))) все будет нормально??))))))

Марина Бельфер (09.01.2012 15:49)
Да, через интернет-магазин. Не волнуйтесь, я «рядом». Если что, сделаем всё вместе параллельно. Все будет нормально, сто пудов .

М. П. Чернигов (09.01.2012 16:38)
Спасибо,мне уже легче))) В общем, спасибо Вам огромное, спишемся еще, спокойной ночи!)))

Марина Бельфер (09.01.2012 16:39)
Спокойной ночи! Свяжемся ещё.

М. П. Чернигов (10.01.2012 13:47)
Марина, добрый вечер! Я сегодня уже сделала заказ, (я все думаю, сделала правильно, так как смотрела видео и теперь мне пришло письмо, но все равно я не соображаю как мне передать деньги, подскажите пожалуйста))) Как у Вас дела?)

(Далее мой ответ на этот и последующие вопросы)

М. П. Чернигов (11.01.2012 13:53)
аааа, ну хорошо, спасибо Вам большое))))

М. П. Чернигов (18.01.2012 07:38)
Добрый день, Марина))) Как у Вас дела?) Я сегодня уже отправила деньги, а номер декларации куда вписать не могу разобраться, помогите пожалуйста)))

(Объясняю)

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:30)
спасибо))

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:34)
а когда нам теперь ждать заказ?

Марина Бельфер (18.01.2012 08:35)
Смотрите в личном кабинете в Истории заказов – когда пройдёт оплата и отгрузка – потом ещё 2-3 дня. Думаю в начале след. недели

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:37)
Ок)) Спасибо))

Марина Бельфер (18.01.2012 08:37)
Не за что, хорошего дня

М. П. Чернигов (20.01.2012 07:06)
Марина, здравствуйте! А у нас произошла ошибка, то есть не у нас а в автолюксе наверное. Мне только что пришло письмо, я Вам его сейчас пришлю: (Далее текст письма)
я не знаю что делать))

(Выясняю в чем проблема, объясняю что делать)

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:39)
Спасибо Вам))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:41)
Не за что, будут вопросы – обращайтесь
Кстати, за более чем год работы с Автолюксом с таким встречаюсь впервые (по крайней мере, в практике моих партнёров таких случаев не было)

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:45)
…это мы такие)))))))))))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:46)
ничего страшного, всё бывает в жизни. Я тоже приобрела какой-то новый опыт )

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:47)
С Вами приятно общаться!!!)))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:48)
спасибо, мне тоже

М. П. Чернигов (23.01.2012 13:59)
Добрый вечер))
Марина,мне только что прислали письмо (суть письма – было переведено на 2.77$ меньше, чем нужно), подскажите что делать)))

Марина Бельфер (23.01.2012 14:00)
Здравствуйте!
Хорошо, я переведу недостающую сумму со своего счёта. Вам всё равно по нашей промоакции полагается подарок, так что я учту эту сумму. Через полчаса недостающая сумма будет на Вашем счету в компании.

М. П. Чернигов (23.01.2012 14:07)
Спасибо Вам большое)))

М. П. Чернигов (26.01.2012 13:26)
Здравствуйте Марина))) А мы сегодня получили наш заказ))) Спасибо Вам огромное))

Марина Бельфер (26.01.2012 13:27)
:Отлично!: Пользуйтесь на здоровье!

М. П. Чернигов (26.01.2012 13:30)
Я хочу у Вас спросить, в следующий раз я хотела бы заказать детский шампунь…
_______

Мне кажется, что она вряд ли захочет поменять меня на кого-нибудь другого, даже если он будет жить в её городе.

А что касается того, Татьяна, что у нас что-то получается в Интернете, так это потому, что в Интернет мы пришли с большим опытом работы в офлайне. Нет двух разных млм-бизнесов – онлайн и офлайн, а есть один бизнес сетевого маркетинга, использующий разные инструменты. И чтобы преуспеть в нём, необходимо обладать определёнными навыками и умениями. Тот, кто не может работать в офлайне, и в Интернете ничего не достигнет. Не поможет врачу лазерный скальпель, если он не умеет оперировать простым.

И как бы мы сумели научить наших партнёров работе офлайн (даже если они пришли через интернет), если бы сами не умели? Мы никогда не прекращали работу в офлайне (к примеру, у меня в этом месяце личный объём около 1200 баллов, три четверти из них сделаны в офлайне). Да и бóльшая доля бонус-чека – за товарооборот, сделанный структурой, в офлайне.

Я знаю немало людей, зарабатывающих серьёзные деньги в сетевом маркетинге. Большинство из них работают только офлайн, некоторые комбинируют офлайн с онлайном. Но я не знаю ни одного млм-лидера, который стал лидером и заработал серьёзные деньги исключительно через Интернет (я говорю о сетевом маркетинге, а не о различных пирамидных проектах).

И сам факт перевода какой-то части Вашего бизнеса в интернет не устранит проблем, присущих млм-бизнесу в целом (хотя многие именно на это и рассчитывают).
Виртуального бизнеса не существует.

Прошу читателей не кидать в автора помидорами (и тем более тухлыми яйцами ), под пирамидой в заглавии я имею в виду всего лишь форму, а не финансовую пирамиду (схему Понци, лохотрон…), которой сетевой маркетинг, конечно же, не является.
А в том, что сетевой маркетинг – это форменная пирамида (в смысле по форме ), вряд ли кто-то сомневается.
Мы такая же пирамида, как спорт (спортсмены любители – кандидаты в профи – профессионалы – национальные лидеры – ведущие спортсмены мира – чемпионы мира и Олимпийских игр), или наука (студенты – аспиранты – исследователи – доктора-профессора – академики – Нобелевские лауреаты).
Уровни нашей пирамиды можно представить в следующем виде: клиенты – члены клуба потребителей – дистрибьюторы-распространители (продавцы) – директора (супервайзеры, экзекьютивы…) – лидеры «среднего звена» – топ-лидеры.
Но, в отличие от других пирамид, у нас не все участники стремятся забраться на вершину. Так как одних это просто не интересует (клиентов, к примеру), а другие может и хотели бы, но не готовы заплатить соответствующую цену (к слову, совсем не хилую).
Но и из тех, кто стремится к этому, далеко не все (многие, очень многие не-) представляют себе, что для этого нужно сделать. Ну, кроме общеизвестного «работать, работать и ещё раз работать» .
Ниже я изложу свой «рецепт» достижения вершины. Но сначала

Классификация

Упрощённо, я разбиваю нашу пирамиду на 5 уровней (упрощённо, потому что любой уровень можно разделить на несколько подуровней и т.д., а для понимания концепции достаточно 5-ти).


Первый, самый нижний уровень – уровень определения.
На нём находятся все, кто не достиг уровня директора (супервайзера, экзекьютива и т.д. в зависимости от компании, имеется в виду первый лидерский статус отделяющегося маркетинг-плана), и иногда даже те, кто достиг этого статуса. Этот уровень определяется не статусом дистрибьютора, а его пониманием сути бизнеса сетевого маркетинга (поэтому там могут быть и директора: статус они выполнили, а понимания пока ещё нет, это случается ).
И, следовательно, главная задача находящихся на уровне определения – определиться. То есть понять, что же это за бизнес такой – сетевой маркетинг, почему он такой отличный (от всех других ), чего именно он/она может достичь (и что для этого нужно делать). И, главное, заменить веру, которая должна быть вначале (без веры вообще нельзя ничего начать), на знание. Как это сделать? Открыть пошире глаза, найти тех, кто уже «понял», задавать вопросы, получать ответы, подвергать всё сомнению, пока «не поймут».
Потому, что если так и «не поймут», не видать им не только вершины, но и других верхних уровней.

К сожалению, большинство на этом уровне занимаются не тем, поэтому так на нём и застревают (обеспечивая «текучесть кадров» в сетевом маркетинге). Если же за счёт активности и большого объёма работы им всё же удаётся подняться на следующий уровень, то это уже предел – без «понимания» выше уже не подняться.
Сколько времени может понадобиться для перехода на второй уровень зависит от человека: один уже пришёл с «понятием», другой «понял» за пару дней-недель, третий – за полгода-год, кто-то – никогда.
Если человек разобрался в сути нашего бизнеса, то переход на второй уровень – дело чисто техники, и зависит от конкретной компании, маркетинг-плана, иногда материалных возможностей человека (наличие некоторых, как правило, незначительных средств, ускоряет процесс). Но он обязательно туда перейдёт, и это не займёт много времени. Ведь он знает, куда он идёт (не верит, а знает), и второй уровень – это цель промежуточная (можно даже сказать техническая).

Второй уровень – уровень личного успеха.
Это уровень, на котором находятся те, кто достиг статуса отделения (по маркетинг-плану). Как следует из названия, переход на этот уровень определяется только личным успехом – дистрибьютор не зависит от действий других. Его собственное понимание и его личные действия вполне достаточны, чтобы достичь этого уровня (именно в таком порядке: если не будет понимания, то вряд ли будут и действия). Желание или нежелание, понимание или непонимание других никакой роли не играют.
В принципе, при переходе с первого на второй уровень человек практически не меняется, так как все изменения (речь идёт об изменениях в сознании) происходят ещё на первом уровне, а переход – это уже результат этих изменений (а не наоборот ).

Третий уровень – уровень «командиров».
Командиров – не от «командовать», а от «команда» (хотя это и однокоренные слова). На этот уровень нельзя подняться только за счёт личных усилий – нужно уметь строить команду. Для этого нужно научиться решать две задачи:
1. находить и различать «правильных» людей (среди всех остальных);
2. помочь им «определиться» и перейти на Ваш (второй) уровень.

Или иначе, найти и помочь человеку продуплицировать то, что Вы уже сделали. Но ни в коем случае не делать это за него – это не работает.
Сделав это раз, другой, третий, Вы формируете вокруг себя команду мотивированных людей, которые достигли уровня личного успеха (что отражается и в статусе и в чеке). Таким образом Вы сами переходите на третий уровень.

Как правило, в компаниях с отделяющимся маркетинг-планом, после достижения статуса отделения лидерская квалификация определяется «шириной» – количеством дистрибьюторов, достигших того же статуса – директор, экзекьютив, супервайзер….
(а это значит, что на третьем уровне, при построении команды, растёт и Ваш статус и Ваш бонус-чек). Отличие третьего уровня от второго именно в наличии команды (на втором уровне человек практически один, хотя среди его партнёров уже могут быть будущие директора).

Четвёртый уровень – уровень лидеров.
В чём принципиальное отличие лидера от «командира», четвёртого уровня от третьего?
У «командира» есть команда, но он единственный, кто умеет её строить. А его возможности строить команду «в ширину» ограничены (наши ресурсы, и самый главный из них – время, не безграничны). Пока он не воспитает другого «командира», дальнейший рост его структуры резко замедляется или вовсе прекращается, а он «застревает» на третьем уровне.
А как бы нам этого не хотелось, далеко не все наши директора способны стать «командирами». Для этого они должны научиться решать две задачи (см. выше), то есть опять продуплицировать Вас, но на более высоком уровне.
Помочь человеку достичь личного успеха (когда у него нет зависимости от других) – это одно дело (это «командир»), а вырастить командира – человека, который умеет строить команду – это совсем другое дело, и это уже уровень лидера.
На четвёртом уровне статус может изменяться не сильно, потому что работа идёт больше в «глубину», чем в «ширину». На этом уровне некоторые директора (с уровня личного успеха) могут даже «исчезнуть»: остановившись в развитии, не сумев перейти на следующую ступень, они могут решить, что виновата компания, маркетинг-план, спонсоры….
Результаты перехода на уровень лидеров проявляются в росте объёмов всей оргнанизации. Объёмы лидерских структур могут на порядок отличаться от объёмов структур «командиров». Что, разумеется, находит отражение и в чеках.

Пятый уровень – уровень топ-лидеров.
Если из предыдущего понятно различие между лидером и «командиром», то несложно понять и различие между пятым и четвёртым уровнем. У лидеров четвёртого уровня в структуре нет других лидеров – только «командиры», у пятого – есть. А «командир» по определению не может построить мощную организацию с серьёзным объёмом – Вы помните, он строится в основном в «ширину» и его возможности ограничены временным ресурсом. Это означает, что пока он не перейдёт на следующий уровень, роста не будет (будет некоторая стабилизация). И если лидер «строится» только за счёт «командиров», то и его рост будет ограничен (правда, совсем на другом уровне ). Выход – в взращивании себе подобных, то есть лидеров, умеющих выращивать «командиров» и т.д. А это уже пятый уровень – топ-лидерский.

Теперь, если глянуть на всю пирамиду в целом, то можно сделать некоторые обобщения.
Первые два уровня зависят от самого человека – его мотивации, готовности учиться (и изменяться), и усилий (действий). «Вход» на первый уровень – это решение присоединиться к бизнесу сетевого маркетинга, переход на второй – понимание сути этого бизнеса, и как результат, выполнение соответствующей квалификации (за относительно короткий промежуток времени).
Три верхних уровня – это и понимание задач каждого уровня, и поиск и обучение соответствующих людей. Это не зависимость от людей, но «зависимость» от собственных способностей работать с людьми (которые, в свою очередь, зависят от собственного личностного роста).
Нельзя перепрыгнуть через ступеньку и достигнуть более высокого уровня, не пройдя все предыдущие. Хотя, в некоторых случаях, возможен очень быстрый подъём к вершине – «взлёт», когда за очень короткий промежуток времени человек преодолевает сразу несколько ступеней, и со стороны может показаться, что он «перепрыгивает» .

В действительности существуют не только «чистые» уровни, но и промежуточные, но предлагаемая классификация позволяет достаточно точно определить «место» человека в иерархии бизнеса сетевого маркетинга.
Встречаются ситуации, когда под дистрибьютором второго или третьего уровня оказывается лидер (или топ-лидер), но, если это случайность, то она не изменяет уровня самого дистрибьютора (хотя вполне может изменить его статус и чек ).
В реальности нередко происходит подмена понятий, и «командира» (третий уровень) принимают за лидера (или даже за топ-лидера). Если воспользоваться приведенной классификацией, то определить уровень человека совсем несложно. Для этого нужно смотреть не на его статус (который определяется маркетинг-планом), а на уровень его партнёров (а чтоб определить их уровень, точно также проанализировать их структуру).

Может быть очень интересным (и полезным) попросить своего партнёра определить его собственный уровень. И сравнить его определение с Вашим….
Конечно, эта моя классификация не единственно возможная, а только одна из возможных точек зрения на бизнес сетевого маркетинга.
Но, ознакомив с ней своего нового (или не очень ) партнёра, Вы можете его/её спросить:
«Какого уровня ты бы хотел достичь?», и, услышав ответ, добавить:
«Тогда за какое время ты планируешь выйти на уровень директора (экзекьютива, супервайзера…)?»

Пытливый читатель, дочитав до этого места, может спросить: «Всё это замечательно, но где же обещанная инструкция?» И будет совершенно прав. До сих пор мы занимались «постановкой диагноза», для чего и была разработана вышеприведенная классификация. Но, как известно, не поставив диагноза, нельзя назначить «правильное лечение». А теперь

Инструкция «Как забраться на вершину»

Мы не будем рассматривать, что нужно делать нашим людям, чтобы мы смогли подняться на вершину. Мы так же не будем рассуждать о том, какие именно нам нужны партнёры, чтоб достичь заветной цели. Потому что это не только не эффективно, но просто вредно. Мы рассмотрим, что нужно делать нам самим на каждом уровне.
На первом всё достаточно просто: наша задача – убедиться, что мы в правильном месте. Если есть сомнения – устранить. Все проблемы «в голове», и их решение – там же (если что-то не получается, и Вы ищите «Кто виноват?», то ответ в зеркале ).

Решив проблемы первого уровня, переходим на второй. Здесь можно немного «расслабиться» – наш личный успех практически больше никакой роли не играет, теперь он зависит от личного успеха тех, «за кого мы в ответе» – наших партнёров-дистрибьюторов. Наша задача не «затащить» их «в рай», а найти и распознать тех, кто может хочет, ну и помочь им решить их «проблемы» (например, можно рассказать, как мы решали аналогичные проблемы совсем недавно, мы ведь решили их, не так ли?). А если кто не знает, как искать «человеков», то попоробуйте метод Диогена (ну, это «искать днём с огнём» ).

Ну, а как только поможете другим, Вы уже на третьем, командирском уровне. И Ваша задача практически та же: среди Ваших пратнёров второго уровня найти и распознать тех, кто может хочет подняться выше (но именно хочет, а не декларирует это). Если такие есть – Вам повезло (я Вас поздравляю – Вы уже почти лидер ), если нет – факел в руки и вперёд: да, нет – следующий!

Достигнув лидерского уровня, можно с удовлетворением взглянуть «вниз» – «на творение рук своих». И даже увидеть, «что это хорошо» .
Но это ещё не предел (совершенству предела нет). Да и Вы ещё не на вершине (top по английски). Всё, чего Вам не хватает – это пара-тройка лидеров (о пяти, или тем более десяти, даже не мечтаёте, это не реально) в Вашем даунлайне. А для этого Вам нужно из Ваших «командиров» (просто копируем из верхнего абзаца) – найти и распознать тех, кто может хочет подняться выше, ну и далее по тексту до факела.
Вы достигли? Примите мои самые искренние поздравления (никакой иронии).
Вы – чемпион!

Если кто-то ожидал найти в этой инструкции какие-то секреты или «открытия», ну извините, если разочаровал. Секретов нет, открытий тоже. Есть 20-летний опыт и огромная статистика: как только наш «персональный факел» гаснет, и мы «успокаивемся» и перестаём «ходить в народ» в поиске «человеков», наш бизнес останавливается.

Никто за нас его не построит. Каждый сетевик со стажем это прекрасно знает, как из своего опыта (к сожалению ), так и из опыта своих коллег и партнёров (к ещё большему сожалению ).
Ведь сетевой маркетинг – это бизнес дупликации. Вот они нас и дуплицируют: и в хорошем, и в плохом.

А сейчас внимание! – формулирую Основной Закон МЛМ:
Если Вы что-то сделаете, некоторые «Ваши люди» это повторят;
если Вы чего-то не сделаете, это не сделает никто.

И напоследок немного «цифр».
Допустим (только допустим, Вы можете взять другие цифры), что из каждых пяти обращений-предложений Вы «получите» одну бизнес-встречу; из пяти потенциальных кандидатов – один станет партнёром (кто-то клиентом, кто-то членом клуба потребителей…); из 10 партнёров – один директором; из трёх директоров – один «командиром»; из трёх «командиров» – один лидером. Считаем: 5х5х10х3х3 = 2250.
2250 обращений = 1 лидер. Вот и ответ любителям узнать «секрет нашего успеха». То есть никакого секрета нет (далее цитирую по памяти из «классики»):
«За эти годы я пригласил в бизнес несколько тысяч человек, согласились менее тысячи, пришли на встречу – около 300, подписались менее 100, около 30 – начали работать, благодаря одиннадцати из них я стал миллионером».

Любой бизнесмен (не только в млм) знает, что главный вопрос в бизнесе – кадровый (Вождь был абсолютно прав, утверждая, что «кадры решают всё»). Мы не исключение. Поэтому, закончив читать этот пост (и не забыв, разумеется оставить комментарий ), возьмите спички, зажгите «свой факел» и идите «в народ» искать своих будущих лидеров.

Всё больше и больше сетевиков используют интернет для развития своего бизнеса. В зависимости от поставленных целей выбираются и соответствующие инструменты, которые интернет нам предоставляет в широком ассортименте .

Вот мне и захотелось узнать, а какие именно интернет-инструменты являются наиболее эффективными лично для Вас. И я решила провести несложный опрос «в один клик» (опрос продлится до 31 июля включительно).

Выберите из предлагаемого ниже списка один инструмент, который Вы бы поставили на первое место по эффективности (именно для Вашего бизнеса сетевого маркетинга). Возможно, у Вас есть не один, а несколько таких инструментов, из которых трудно выделить один. Всё-таки постарайтесь определить именно один – наиболее эффективный, а про остальные можете написать в комментах (и вообще, чувствуйте себя свободным/ой прокомментировать данный опрос).

И ещё одна просьба к участникам опроса – ретвитните этот пост (или добавьте в ВКонтакте, Фэйсбук, МойМир или др. соц. сети), чтобы в опросе могло принять большее количество сетевиков.

А я, со своей стороны, обещаю в следующем посте привести данные опроса и проанализировать полученные результаты, рассказать о самом эффективном инструменте для нас, и об «открытом» нами недавно новом инструменте, который позволил нам увеличить эффективность нашей работы через интернет.

Cетевой маркетинг: спам

В своём бизнесе сетевого маркетинга мы используем сайт и блог как элементы системы. Разумеется, на обоих ресурсах есть наши контактные данные – телефон, e-mail и Skype.  Ведь млм – это бизнес отношений, а все отношения начинаются с первого контакта.

То, что в наши почтовые ящики ежедневно сваливается куча мусора, меня особенно не напрягает, – в конце-концов, почта настроена так, что всё это прямиком идет в мусорную корзину.

Со Skype всё сложнее. Человека, который к тебе «стучится», в корзину не выкинешь. Тут надо потратить какое-то время, чтобы разобраться, что ему от тебя нужно.

В последние месяцы всем двадцати или больше незнакомцам, которые «стучались» к нам в Skype, нужно было только одно – подробная информация о нашем млм-бизнесе. Представляете, вот удача-то прёт!

Для нас действительно было большой удачей, что незадолго до того, как началась вся эта бешеная Skype-активность, я увидела в Интернете любопытный обучающий ролик. Трудно даже оценить сколько времени сэкономил нам его просмотр. А ролик был о техниках рекрутирования в Интернете для «партнёров» ( как они себя называют) компании Монави (MonaVie).

Алгоритм одного из методов был следующий:

1. Найти  Skype человека, занимающегося сетевым маркетингом, через его интернет-ресурсы.
2. Попроситься к нему в контакты под предлогом того, что Вы интересуетесь его бизнесом.
3. Завести разговор, задать несколько вопросов о бизнесе этого человека и попросить выслать более подробную информацию (продукт, маркетинг-план и т.д.)
4. Сразу же выбросить полученную информацию в корзину.
5. Сделать бизнес-предложение присоединиться к Монави.
6. Выслать два файла: топ-лист дистрибьюторов и компаний.

И вот по команде «фас» дружная команда «партнёров» (заметьте, не халявщиков! ) начала Skype-атаку на ничего не подозревающих сетевиков, страстно желая получить «готовеньких», которые построят им «бизнес, приносящий десятки тысяч долларов в неделю» (цитата взята с одного из рекрутирующих сайтов Монави). Никак не меньше!

Скажите, господа «партнёры» ( которые не халявщики), а своих лидеров вам вырастить слабо?

Темой данного поста не является обсуждение достоинств и недостатков бизнеса с Монави, хотя подобные нечистоплотные методы рекрутирования вызывают у меня чувство брезгливости, которое волей-неволей переносится и на бизнес в целом.

Но несколько дней назад я совершенно напрасно «наехала» на ни в чём не повинную девочку, которая недавно переехала в Монреаль и искала новую сетевую компанию, так как её старая не представлена в Канаде. Так получилось, что она третья за этот день «интересовалась нашим бизнесом».

А может быть стоит установить в Skype статус «Монави не предлагать?» Хотя, сдаётся мне, стопроцентной защитой от «партнёров» это не явится.

Как я уже писала, главной причиной, по которой большинство людей приходят в сетевой маркетинг – это желание заработать деньги.

Неважно как они это называют: дополнительный заработок, пассивный доход или финансовая империя, – суть от этого не меняется. И только войдя в дело, вникая в новые, непривычные для себя условия, постепенно, не сразу, начинают осознавать, что приобрели великую ценность – свободу.

Пусть не абсолютную – такой не бывает, – но все мы получили свободу от корпоративной системы отношений. Системы, где каждый человек – маленький винтик со строго ограниченным набором функций, где инициатива вызывает подозрения, креативность не приветствуется, и действует железный закон «я начальник – ты дурак».

И приходит понимание, что главное премущество бизнеса сетевого маркетинга – не возможность неограниченных заработков (в конце концов есть разные способы делать деньги), а именно уникальная система отношений, где каждый человек – личность, основная задача которой – раскрыться, высвободить заключённую в ней творческую энергию и состояться.

Вот такие мысли вызвал у меня короткий мультфильм «El Empleo», никакого отношения к млм не имеющий.

А какие мысли этот фильм вызвал у Вас?

В сетевом маркетинге вход свободный. (Это значит, что к человеку, желающему начать этот бизнес, не предъявляется никаких предварительных требований). И выход у нас тоже свободный. И ни для кого не секрет, что многие покидают бизнес сетевого маркетинга, так и не преуспев в нем.

Лилия Кузнецова в посте «Блестящий шанс или почему уходят из сетевого маркетинга» детально анализирует причины этого явления. Я бы хотела добавить еще один важный, на мой взгляд, аспект проблемы, который остался незатронутым. Это несоответствие ожидаемого и реальности.

Давайте посмотрим, что происходит с самого начала. Потенциальному дистрибьютору стараются, естественно, показать «товар лицом» и презентируют бизнес сетевого маркетинга никак не меньше, чем «бизнес на миллион долларов», а чеки топ-лидеров компании приводятся как пример возможного заработка. Крутая тачка, вилла на берегу океана и прочие атрибуты красивой жизни продолжают видеоряд. И вообще, полная «сбыча мечт».

При этом как-то очень невнятно звучит (если вообще звучит) тема, что люди, добившиеся экстраординарных чеков, очень тяжело работали и делали в бизнесе экстраординарные вещи. И что если человек хочет создать «пассивный доход», ему придется довольно длительное время очень активно потрудиться.

Более того, некоторые презентаторы, умело играя на двух неистребимых человеческих пороках – жадности и страсти к халяве, – представляют бизнес сетевого маркетинга как некую волшебную бизнес-систему, куда достаточно только встроиться. И делать особенно ничего не надо, так – самую малость. И можно подставлять карманы для денег.

В результате таких манипулятивных методов, в млм приходят люди, ориентированные на легкие и быстрые заработки. А в реальности-то, оказывается, терпеливо и кропотливо работать надо. И заработки в первое время грошовые, если вообще есть. И потому что опыта не хватает, и потому что бизнес развивается вначале медленно. Ну так это понимать надо, и быть к этому готовым, и работать на будущее, постепенно развиваясь и увеличивая свой доход. А многие не хотят постепенно, им обещали быстро и сразу. Но, как говорил Великий Комбинатор: «Скоро только кошки родятся».

Далее следуют оргвыводы. В самом крайнем случае – «млм – это туфта, денег там не заработаешь». Такие люди ставят крест на возможностях, которые предоставляет сетевой маркетинг, и ищут другие варианты заработка. В других случаях – «эта млм-компания – отстой, но вот если перейти в другую, с супер-пупер маркетинг-планом или на 100% автоматизированной системой, а еще лучше найти новую и быть в числе первых». И начинается чёс по разным сетевым компаниям. Результат, как правило, такой же, как и при первом варианте.

По большому счету, эти люди не виноваты. Они расчитывали на что-то другое: веселую тусовку, приятную прогулку и легкие деньги – неограниченный «пассивный доход». Большинство из тех, кто «зашел и вышел», скорее всего вообще бы не пришли в сетевой маркетинг, если бы они имели более реальное представление об этом бизнесе. Но еще очень крепка установка «тащить в млм все, что шевелится». Какие-то сиюминутные задачи это решает, но, как показывает практика, в долгосрочной перспективе не работает.

О сетевом маркетинге с улыбкой

Продолжение  ( в начало: История -1;  История -2;  История-3; История-4)

Шло время. Удав, Слоненок, Попугай и Мартышка продолжали развивать свой бизнес сетевого маркетинга.

Однажды Попугай  навестил своих родственников в дальних краях, и вернулся из поездки полный новых впечатлений и идей. Эти впечатления и идеи его прямо таки переполняли, и Попугай чувствовал настоятельную потребность поделиться ими хоть с кем-нибудь, а лучше со всеми.

Первой на его пути встретилась Мартышка. После кратких приветствий и обмена дежурными фразами, Попугай приступил к рассказу о том, что его в данный момент волновало.

- Представляешь, Мартышка, – говорил он, – ты, оказывается, не Мартышка, Удав – не Удав, Слоненок – не Слоненок, Кролик – не Кролик, и вообще все дистрибьюторы сетевого маркетинга в этом лесу в действительности  не те, кто они есть на самом деле.

У Мартышки челюсть отвисла, а глаза заняли все пространство лица.

- Вы все, – продолжал Попугай, – в действительности динозавры.

- Попугай, – озабоченно спросила Мартышка, – с тобой все в порядке? Ты, часом, не перегрелся в теплых краях?

- Я в порядке, – заверил Мартышку Попугай, – а вы все динозавры. Потому что используете в своей работе методы, которым уже почти сто лет. Ну вот сама посуди, ну что ты делаешь – целыми днями как дура бегаешь по лесу, ищешь кому продать продукт и кого подписать в дистрибьюторы.

-Дура-не дура, а свой тридцатник в день имею, – обидчиво произнесла Мартышка, – и каждый месяц свой бонус-чек получаю. В отличие от некоторых умников, – ехидно добавила она.

- Нет, Мартышка, – сказал Попугай, – так работать  в сетевом маркетинге – это уже не модно. Там, откуда я прилетел, работают по-другому: они все целыми днями сидят в Интернете и продвигают свой БРЭНД. И на этот самый БРЭНД дистрибьюторы и клиенты к ним сами привлекаются. Я тоже так буду делать – на свой БРЭНД привлекать.

- Ну-ка покажи, – деловито сказала Мартышка.

- Что? – спросил Попугай.

- Покажи свой БРЭНД, – требовательно повторила Мартышка, – на который ты будешь новых дистрибьюторов привлекать.

- Понимаешь, Мартышка, – глубокомысленно проговорил Попугай, – БРЭНД – это такая штука… такая штука… В общем, его нельзя показать, его можно только продвигать.

- Нет у тебя никакого БРЭНДА, – заявила Мартышка. – Нельзя продвигать то, чего нет.

- Ты, Мартышка, совсем от жизни отстала, – развел крыльями Попугай. – Нам, сетевикам, без БРЭНДА сегодня никак нельзя. Так что давай, не теряй времени, свой заводи.

- Это как? – настороженно спросила Мартышка.

- Ну вот представь, – начал рассуждать Попугай, – бежит стадо мартышек, и ты вместе с ними. Все мартышки как мартышки, а у тебя голова фиолетовая. Потому что ты – БРЭНД.

- Ну нет, – запротестовала Мартышка, – я не хочу быть фиолетовой на голову.

- Это я так, к примеру, – сказал Попугай. – Ну пусть не фиолетовая, пусть красная. Ну пусть не голова. Главное, чтобы ты выделялась чем-нибудь. Это и будет БРЭНД.

- А как этот самый БРЭНД продвигать нужно? – поинтересовалась Мартышка.

- Что ты имеешь ввиду? – спросил Попугай.

- Ну, его нужно продвигать пошире, как сети, которыми рыбу ловят, или поглубже, чтобы поймать самую крупную рыбу, или, может быть, его надо продвигать подальше?

- Его надо продвигать во все стороны, но по науке, – объяснил Попугай. – Есть такая наука – БРЭНД продвигать.

- Я тоже буду свой БРЭНД продвигать! Ещё посмотрим, кто дальше продвинет!