Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

О сетевом маркетинге с улыбкой

Посвящается Нелли, самому благодарному читателю
Продолжение  ( в начало).

Однажды над Лесом раздался тихий жужжащий звук, и на поляну приземлился маленький толстенький человечек с пропеллером за спиной.

Слонёнок, мирно щипавший траву на лужайке, с удивлением уставился на незнакомца. А тот встал на свои коротенькие ножки, подошел к нему поближе и сказал:

- Привет, Слонёнок!

- Здравствуйте, – вежливо взмахнул хоботом Слонёнок. – А Вы кто?

- Ты что, не узнаёшь меня? – изумлению коротышки не было предела, – Я – Карлсон, величайший сетевик в мире. Программы «Лидер-какао» и «Под мостом с лидером» знаешь? Я там участвовал. Что, не знаешь? – он посмотрел на Слонёнка высокомерно-презрительно.

- Извините, – сконфуженно пробормотал Слонёнок.

- Продолжаем разговор. – Тут Карлсон бесцеремонно уселся на хобот Слонёнку и заболтал ногами. – Ну, как твои дела, Слонёнок, как бизнес?

- Спасибо, хорошо. – ответил Слонёнок. – Бизнес развивается, недавно съездил за Бугор на международный конкурс брэндов. Правда, в финал, к сожалению…

- Слонёнок, ты что? – нетерпеливо перебил его Карлсон. – Ты зачем так долго рассказываешь мне про свой бизнес?

- Ну, Вы же интересовались, – растерянно произнёс Слонёнок.

- Ну что ты как маленький, – укоризненно развёл руками Карлсон. – Я тебя спросил про твой бизнес только для того, чтобы ты меня спросил про мой. Вот спроси у меня: «Карлсончик, как идут твои дела, как твой бизнес?»

- Карлсончик, как дела, как бизнес? – послушно повторил Слонёнок.

- У меня самые лучшие в мире дела! – воскликнул Карлсон. – Я организовал новейший сетевой мега-проект. Тебе крупно повезло, Слонёнок, ты можешь стать четвёртым номером в нашей компании.

- Почему четвертым? – растерянно переспросил Слонёнок.

- Потому что номер первый, второй и третий – это я, – важно сказал Карлсон. – Ну, что ты стоишь? Не веришь своему счастью? Иди, собирай народ.

Совершенно ошарашенный Слонёнок уже хотел было вежливо отказаться от предложенной чести, но тут из ближних кустов вдруг раздался вопль притаившейся там Мартышки:

- Я хочу! Я хочу быть четвертым номером! Сейчас я всех приведу!

Народу в разгар рабочего дня удалось собрать немного, но кое-кто всё же пришел. Звери расположились полукругом и приготовились внимательно слушать новоявленного гуру, а тот выпрямился во весь свой рост, приосанился и заговорил:

- Сейчас я сделаю вам сногсшибательное, лучшее в мире бизнес-предложение. Совершенно новый, фантастический сетевой проект с революционным продуктом – шоколадные батончики для похудания – и самым прогрессивным маркетинг-планом: матричный бинар принудительного попадания.

- Попадания куда? – переспросил Слоненок.

- Не куда, а на что, – проворчал Попугай.

- Да тихо вы, дайте послушать, – шикнула на них Мартышка.

- Мы находимся в самом начале своего триумфального нашествия на рынки мира, – продолжал тем временем вещать Карлсон, – и сегодня у вас есть уникальный шанс – вы все, – тут он обвёл глазами всех присутствовавших, – можете стать четвёртым номером нашей супер-компании и заработать сумаcшедшие деньги.

- Стой! – закричала Мартышка. – Это же я – четвёртый номер! Ты что, забыл?

- Я? Забыл?! Да у меня лучшая память в мире! Конечно, Мартышка, ты будешь номером 4.

- А как же тогда этим самым номером может быть кто-то другой? – спросил Удав.

- И не один, – добавил Слонёнок.

- Он нас обманывает! –вскричал Попугай.

- Спокойствие, только спокойствие! – Карлсон умиротворяюще поднял вверх свои пухлые ручки. – Мартышка будет номером четыре дробь один, Попугай – четыре дробь два, Удав – четыре дробь три, ну и так далее…

Над поляной повисла тишина – звери усиленно осмысливали эту инновационную систему нумерации дистрибьюторов.

- Ну уж нет, – заявила Мартышка, – Я так не согласна. Сегодня номер – дробное число, а завтра – бонус – отрицательное.

- Или вообще мнимое! – прокричал Попугай.

Среди зверей начался галдёж. Каждый спешил высказать своё мнение, и про Карлсона все забыли.

А тот стоял в сторонке и думал:

- Кажется здесь мне четвертые номера найти не светит. Математики хреновы! Ну ничего, это пустяки, дело житейское, других лесов вокруг много, авось там ботаники живут.

Раздалось тихое жужжание, и звери увидели как «величайший сетевик в мире» поднялся в воздух и минуту спустя скрылся из виду.

.

Share

Этот пост – внеплановый (мы стараемся не «доставать» наших читателей). Но на днях у нас состоялся очень откровенный разговор с нашими новыми дистрибьюторами, которые пришли к нам через Интернет (и между нами семь с половиной тысяч километров). Нам просто рассказали в какой ситуации они находятся. И этот разговор выбил нас из равновесия, потому что как на машине времени вернул нас на 20 лет назад, к тем событиям, о которых мы стараемся не вспоминать. Мы были в таком же «повидле» (если не хуже).

Итак. Акт первый (как в пьесе)

Муж (32 года), жена (25 лет) и трехлетний ребёнок переезжают на ПМЖ в Израиль. Из аэропорта они едут к друзьям, где живут несколько дней, пытаясь найти квартиру на съём. В кармане 450$ (всё, что дали вывезти из Советского Союза) плюс то, что дали в аэропорту. Много это или мало, и на что этого хватит – непонятно. Вообще ничего не понятно, в том числе и язык.

Квартира стоит от 400 до 600$ в месяц, хозяева от вновь прибывших требуют плату как минимум за полгода вперед. Таких денег у семьи нет, а квартирка у друзей маленькая – надо поскорей съезжать. Ситуация безвыходная.

Акт второй

Та же семья плюс тёща с тестем и шурином живут в одной квартире (нашли, бля, выход!) Шурин, к счастью, свалил на несколько месяцев, но обстановка от этого не улучшилась. Иногда неделями не разговаривают, а иногда «разговаривают», но лучше когда не разговаривают.

С утра до двух «молодые» учат в ульпане иврит, а затем жена забирает дочку из садика, а муж едет на работу – ремонтировать квартиры. Вечером он возвращается, ужинает, и за ним приезжают и увозят на другую работу – сторожить стройки. Утром – возвращение домой, завтрак, и на занятия. Плюс совместные с женой уборки чужих домов и подъездов (если повезет найти ).

Акт третий (четыре года спустя).

Семья (их уже четверо) живет в отдельной пятикомнатной квартире (750$ в месяц). Все материальные проблемы решены – и ещё как решены! – ни в сказке сказать, ни пером описать. Откуда дровишки? Нет, не лотерея, и не мафия, ну и не на зарплату, разумеется. Сетевой маркетинг.

Конец пьесы. Занавес.

За прошедшие годы я неоднократно отвечал на вопрос в чем причина моего успеха. И не только другим, но и себе. Этот разговор с новичками вновь заставил меня вернуться к вопросу: что помогло нам за столь короткий срок не только вылезти из того дерьма, в котором мы оказались (да и не только мы одни – нас таких была целая армия), но и достичь чего-то большего.

Наглость и злость. Вернее, злость и наглость.

Я был злой на всех: на тещу (ну, здесь понятно за что); на родителей, что не уехали в Израиль на 20 лет раньше (тогда бы я уже был в «шоколаде»); на тех, кто уже нашел «приличную» работу, на тех, кто нашел «неприличную» работу, но зарабатывал больше, чем я, на Советскую власть, на израильское правительство, на Буша-старшего, что «закрыл» Америку в 89-м, и я оказался в Израиле (как будто в Америке меня ждали); на соседей-израильтян, живущих в своих собственных квартирах; на молодых – за то, что молодые и им всё легче дается; на пожилых – им уже ничего не нужно… Можно добавить ещё столько же или больше. Но больше всего я был зол на себя самого.

И эта злость – а вообще-то я белый и пушистый, этакий субтильный интеллигент в очках – сделала меня наглым. Я забыл про то, что к незнакомым людям неудобно обращаться, что надоедливым быть неприлично, что друзья не для того, чтобы им продавать косметику и Гербалайф, что старших надо уважать, что я плохо знаю иврит, что терпенье и труд…, что всяк сверчок знай свой шесток, – и ещё много чего другого я был вынужден забыть (а если бы помнил, до сих пор сидел бы всё в том же дерьме).

И когда через 5 лет после эмиграции я впервые приехал в свой родной Кишинёв (развивать бизнес, разумеется), все знакомые в один голос утверждали, что я стал совсем другим человеком. Ещё бы.

А ситуация, в которой они очутились, очень мне напоминала мою, пятилетней давности – только все говорили на одном языке и обладали сходным менталитетом (у нас в Израиле такого люксуса не было).

И я им рассказал, что вообще-то я белый и пушистый, но… И посоветовал разозлиться и обнаглеть – и чем сильнее, тем лучше. Некоторые этому совету последовали. Мы и сейчас, через 15 лет, с ними в одном бизнесе.

И, возвращаясь к началу поста, скажу, что ситуация, в которой оказались наши новые дистрибьюторы, опять напомнила мне наш первый год эмиграции. И очень хочется помочь, и научить, и поддержать. Но пока они остаются «белыми и пушистыми» (а даже общения по Скайпу достаточно, чтобы понять, какие это милые, мягкие, тактичные интеллигентные люди), пока ими не овладеют «злость и наглость», боюсь, помочь им будет очень трудно.

P.S. Данный «рецепт успеха», безусловно, не универсален, но в экстремальной ситуации срабатывает.

Share

Недавно Павел Фолькман передал мне эстафету «Где и как меня нашел сетевой маркетинг».

Наша подробная история прихода в млм уже изложена на страничке «О нас».

Но, чтобы не кормить читателей «вчерашним борщём» , и убить сразу двух зайцев, а может и трёх (второй «заяц» – это ответ на вопрос, задаваемый практически всем успешным бизнесменам, – «В чём секрет Вашего успеха», ну а третий – завтрашний  День юмора, в Европе уже наступивший), я решила дополнить написанное ранее парой «интимных» подробностей и рассказать об основных факторах нашего успеха (то есть о том, без чего наш бизнес умер бы даже не родившись).

Как Вы уже поняли, начинали мы бизнес Neways в Израиле в начале 90-х, раньше, чем страна была официально открыта, и нам довольно длительное время пришлось самим завозить продукцию, чтобы развиваться. Естественно – неофициально. Если называть вещи своими именами – это была контрабанда. И если бы нам не удалось с самого начала наладить снабжение нашей организации «контрабандным продуктом», то никакого бизнеса просто бы не было.

Так вот, сейчас я перечислю три решающих фактора нашего успеха:

1. Дуракам везёт ( игроки говорят – новичкам везёт) – это ж какое нужно иметь счастье, чтобы тащить через израильскую таможню товара на 15000 баксов – чемоданы, сумки, коробки, пакеты – и не попасться (сумма товаров разрешенных к провозу без уплаты пошлины – 250$).






2. Наличие багажных тележек в аэропорту Бен-Гурион/Тель Авив (далеко не во всех аэропортах такие тележки были, например, во Внуково их точно не было ). Без тележек этот бизнес был бы просто неподъёмным (в прямом смысе слова – каждый чемодан весил под 40 кг, и без тележек таможню было «не пройти»).






3. Любимый спорт израильтян – шопинг. «Спрятавшись» за среднюю израильскую семью (папа, мама и пара детей), возвращавшуюся из-за границы и толкающую перед собой пару тележек, нет не с чемоданами – со «шкафами» на колёсах, мы со своими несколькими чемоданами и сумками (страшно тяжеленными, но кто это знал) походили на скромных студентов, не вызывавших никакого интереса у таможенников.

Ну и не нужно сбрасывать со счетов профессионализм, который необходим в каждом деле, и который приходит только с опытом . А что случается с дилетантами, смотрите в полутораминутном фильме «Контрабанда».

Передаю эстафету Нине Усенко, Роману Маркину и Елене Челноковой.

P.S. Пользуясь случаем, хочу поздравить всех читателей блога (а также случайно заглянувших) с Днём юмора и подарить хорошее настроение и немного этого самого юмора в виде очередной сказки об млм из серии «Истории спонсора Бигла» – «Мартышка и Очки» нашего соавтора Елены Челноковой.

Share

Ниже с небольшими сокращениями приведена статья, очень полезная для тех, кто задумывается о своем бизнесе.

Автор: Гай Кавасаки
оригинал статьи

В своем интервью Памела Слим объясняет, как убежать от обыденности корпоративной офисной жизни. Памела — бизнес-тренер и писатель, которая помогает разочарованным работникам это осуществить. Ее блог является одним из самых популярных блогов в области карьеры и маркетинга. Ее экспертные знания о том, как осуществлять перемены на работе и в личной жизни, сформировались благодаря многим годам консультирования в таких корпорациях, как Cisco Systems, Hewlett-Packard и Charles Schwab. Ее новая книга называется Escape from Cubicle Nation: From Corporate Prisoner to Thriving Entrepreneur («Побег из нации офисов: от корпоративного заключенного до процветающего предпринимателя»).

Вопрос: Как узнать, что пора бросать свою основную работу?

Ответ: Нет идеальной формулы, гарантирующей, что вы на 100% готовы бросить работу и начать свой бизнес — если бы я разгадала этот секрет, то стала бы очень богатой! Во-первых, вам нужно иметь очень ясную, реалистичную картину своей финансовой жизни и понимать конкретные риски, которые вы готовы на себя взять. Для некоторых это определенная стопка купюр, которой должно хватить, для других — это период времени, который вы выделяете, чтобы проверить, будет ли ваш бизнес приносить доход. Во-вторых, вы будете более уверены в своем решении, если вы уже ведете свой бизнес параллельно с основной работой, продаете товары или услуги реальным людям за реальные деньги в реальном мире. Этот опыт заменяет горы и горы бумаги, которую вы потратили бы на составление подробных бизнес-планов, и является лучшим индикатором вашей готовности распрощаться с жизнью офисного работника.

Вопрос: Но не безумие ли это начинать свое дело при таком состоянии экономики?

Ответ: Когда корпорации в кризисе, стабильность работы уже в прошлом, СМИ в панике, а бесплатные или дешевые инструменты доступны всем, то это отличный момент для начала своего дела. В зависимости от вашей финансовой ситуации и того, насколько вы уже продвинулись в осуществлении своей бизнес-идеи, если вы найдете на рынке потребность, которую вы сможете надлежащим образом удовлетворить, то это отличный момент, чтобы вырваться вперед. Так много людей сидят сложа руки, боясь двигаться вперед, что на новых рынках в общем-то много места, которое вы можете занять. Позвольте мне перефразировать. Если вас, к сожалению, уволили, то что, на ваш взгляд, сделает вас счастливее: что у вас уже есть свой бизнес на стороне или что вы бросили всю свою энергию на то, чтобы отчаянно цепляться за работу?

Вопрос: Как решить, какой именно бизнес стоит начать?

Читать далее »

Share