На свой последний пост «О новом тренде в сетевом маркетинге» получила от Татьяны Сягловой коммент:

«Почитала я статьи и Катину, и Маринину, и все комментарии к ним, и как-то так грустно стало. Получается, что работать онлайн можно даже и не начинать: и дистрибьюторов уводят, и клиенты разбегаются, и структуры очень долго строятся. Хотя те же самые проблемы есть и в работе оффлайн. Дело в том, что я только начинаю свой интернет-бизнес. И не малую роль в этом моем решении сыграли посты и Кати, и Марины. Хотя бы взять их отчеты за 2011 год. У всех приток новичков в основном онлайн. И совсем чуть-чуть оффлайн. Или я что-то не так поняла?»

Ответы в рамки коммента не уложились, да и тема достаточно серьёзная, вполне заслуживает отдельного поста.
Татьяна, начинать или не начинать работать онлайн каждый решает для себя сам. В интернет невозможно никого затащить насильно, это не сработает. Но если Вы уже решили работать через интернет, хорошо бы иметь представление с какими проблемами Вам придётся столкнуться. В конце концов, предупреждён – значит вооружён. И от нежелательных последствий можно предохраниться .
Вы не хотите, чтоб от Вас «уходили» партнёры? Тогда задайте себе вопросы: «Почему человеку имеет смысл сотрудничать именно со мной? Что такого я могу ему дать, чего он не найдёт у других? Что он потеряет, если уйдёт от меня?» Если Вы найдёте ответы на эти вопросы – всё у Вас будет хорошо.
Мы все работаем в рамках своих компаний, у нас та же самая продукция и точно такие же цены, как и у всех дистрибьюторов компании. Тут мы ничем выделиться не можем. А можем мы «выделиться» профессионализмом, продуманной системой обучения, уровнем сервиса, персональным подходом….

В качестве иллюстрации приведу свой недавний чат через Агент mail.ru с одним из моих новых партнёров. (Приводится с сокращениями; кому не интересно может эту часть пропустить.)
_______

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:14)
Здравствуйте Марина, у меня не получается просмотреть прайс-лист, помогите мне пожалуйста, что делать??)))))

Марина Бельфер (04.01.2012 12:16)
щас я вышлю Вам его на почту

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:19)
дело в том, что у меня оно не открывается)

(Далее идут инструкции что делать)
М. П. Чернигов (04.01.2012 12:22)
Спасибо большое, сейчас попробую))

Марина Бельфер (04.01.2012 12:23)
я рядом , если что – обращайтесь

М. П. Чернигов (04.01.2012 12:44)
у меня все получилось на укр.сайте, там написано что виэмэм стоят 29.90 и еще наценка 30% ,так сколько это будет стоить??))))

(Ответ на вопрос)
М. П. Чернигов (04.01.2012 12:46)
спасибо-спасибо!!!)))

М. П. Чернигов (09.01.2012 11:10)
Здравствуйте, Марина))) Я уже собралась заказывать виэмэм и зубную пасту, и у меня к Вам вопросик, у меня очень часто голова болит… (далее описание проблемы) Так если Вы можете мне какую-нибудь добавочку посоветовать пожалуйста?))) Мне говорили что у вас есть что то подходящее для меня, но я сама не разберусь))

(Далее идёт ряд уточняющих вопросов и моя рекомендация)

М. П. Чернигов (09.01.2012 15:47)
я все поняла, спасибо большое, я почитала и думаю лучше подойдет Revenol, заказывать буду на днях, это все делать через интернет магазин?) я только немножко переживаю…)))) все будет нормально??))))))

Марина Бельфер (09.01.2012 15:49)
Да, через интернет-магазин. Не волнуйтесь, я «рядом». Если что, сделаем всё вместе параллельно. Все будет нормально, сто пудов .

М. П. Чернигов (09.01.2012 16:38)
Спасибо,мне уже легче))) В общем, спасибо Вам огромное, спишемся еще, спокойной ночи!)))

Марина Бельфер (09.01.2012 16:39)
Спокойной ночи! Свяжемся ещё.

М. П. Чернигов (10.01.2012 13:47)
Марина, добрый вечер! Я сегодня уже сделала заказ, (я все думаю, сделала правильно, так как смотрела видео и теперь мне пришло письмо, но все равно я не соображаю как мне передать деньги, подскажите пожалуйста))) Как у Вас дела?)

(Далее мой ответ на этот и последующие вопросы)

М. П. Чернигов (11.01.2012 13:53)
аааа, ну хорошо, спасибо Вам большое))))

М. П. Чернигов (18.01.2012 07:38)
Добрый день, Марина))) Как у Вас дела?) Я сегодня уже отправила деньги, а номер декларации куда вписать не могу разобраться, помогите пожалуйста)))

(Объясняю)

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:30)
спасибо))

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:34)
а когда нам теперь ждать заказ?

Марина Бельфер (18.01.2012 08:35)
Смотрите в личном кабинете в Истории заказов – когда пройдёт оплата и отгрузка – потом ещё 2-3 дня. Думаю в начале след. недели

М. П. Чернигов (18.01.2012 08:37)
Ок)) Спасибо))

Марина Бельфер (18.01.2012 08:37)
Не за что, хорошего дня

М. П. Чернигов (20.01.2012 07:06)
Марина, здравствуйте! А у нас произошла ошибка, то есть не у нас а в автолюксе наверное. Мне только что пришло письмо, я Вам его сейчас пришлю: (Далее текст письма)
я не знаю что делать))

(Выясняю в чем проблема, объясняю что делать)

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:39)
Спасибо Вам))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:41)
Не за что, будут вопросы – обращайтесь
Кстати, за более чем год работы с Автолюксом с таким встречаюсь впервые (по крайней мере, в практике моих партнёров таких случаев не было)

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:45)
…это мы такие)))))))))))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:46)
ничего страшного, всё бывает в жизни. Я тоже приобрела какой-то новый опыт )

М. П. Чернигов (20.01.2012 10:47)
С Вами приятно общаться!!!)))

Марина Бельфер (20.01.2012 10:48)
спасибо, мне тоже

М. П. Чернигов (23.01.2012 13:59)
Добрый вечер))
Марина,мне только что прислали письмо (суть письма – было переведено на 2.77$ меньше, чем нужно), подскажите что делать)))

Марина Бельфер (23.01.2012 14:00)
Здравствуйте!
Хорошо, я переведу недостающую сумму со своего счёта. Вам всё равно по нашей промоакции полагается подарок, так что я учту эту сумму. Через полчаса недостающая сумма будет на Вашем счету в компании.

М. П. Чернигов (23.01.2012 14:07)
Спасибо Вам большое)))

М. П. Чернигов (26.01.2012 13:26)
Здравствуйте Марина))) А мы сегодня получили наш заказ))) Спасибо Вам огромное))

Марина Бельфер (26.01.2012 13:27)
:Отлично!: Пользуйтесь на здоровье!

М. П. Чернигов (26.01.2012 13:30)
Я хочу у Вас спросить, в следующий раз я хотела бы заказать детский шампунь…
_______

Мне кажется, что она вряд ли захочет поменять меня на кого-нибудь другого, даже если он будет жить в её городе.

А что касается того, Татьяна, что у нас что-то получается в Интернете, так это потому, что в Интернет мы пришли с большим опытом работы в офлайне. Нет двух разных млм-бизнесов – онлайн и офлайн, а есть один бизнес сетевого маркетинга, использующий разные инструменты. И чтобы преуспеть в нём, необходимо обладать определёнными навыками и умениями. Тот, кто не может работать в офлайне, и в Интернете ничего не достигнет. Не поможет врачу лазерный скальпель, если он не умеет оперировать простым.

И как бы мы сумели научить наших партнёров работе офлайн (даже если они пришли через интернет), если бы сами не умели? Мы никогда не прекращали работу в офлайне (к примеру, у меня в этом месяце личный объём около 1200 баллов, три четверти из них сделаны в офлайне). Да и бóльшая доля бонус-чека – за товарооборот, сделанный структурой, в офлайне.

Я знаю немало людей, зарабатывающих серьёзные деньги в сетевом маркетинге. Большинство из них работают только офлайн, некоторые комбинируют офлайн с онлайном. Но я не знаю ни одного млм-лидера, который стал лидером и заработал серьёзные деньги исключительно через Интернет (я говорю о сетевом маркетинге, а не о различных пирамидных проектах).

И сам факт перевода какой-то части Вашего бизнеса в интернет не устранит проблем, присущих млм-бизнесу в целом (хотя многие именно на это и рассчитывают).
Виртуального бизнеса не существует.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2012. | Permalink | 11 comments | Add to del.icio.us
Post tags: бизнес сетевого маркетинга, дистрибьютор, интернет-бизнес, МЛМ-бизнес, млм-лидер, партнёры, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Несколько дней назад Нелли Щербина выложила на своём блоге интересную беседу с Катей Бокитько, где в числе обсуждаемых тем говорилось и о новом тренде сетевого маркетинга в интернете: всё меньше людей ищут заработок, всё больше хотят покупать для собственных нужд.

Действительно, подобная тенденция «имеет место быть». А в бизнесе (и сетевой маркетинг тут не исключение) выживает тот, кто лучше и быстрее адаптируется к меняющимся условиям. И поскольку интернет-составляющая является интегральной частью нашего бизнеса, было бы неплохо проанализировать этот тренд более подробно, чтобы определить его место в конструкции под названием «млм-бизнес».

Почти каждое явление, как и медаль, имеет две стороны (одну хорошую, а вторую «не очень»). Давайте их рассмотрим.
Итак, клиент находит в интернете какой-то наш ресурс, регистрируется через него в млм-компанию и самостоятельно делает необходимые покупки. Наша задача -«включить его в процесс» – помочь ему с первым заказом, а дальше он уже по проторенной дорожке будет покупать сам. А мы, проделав работу один раз, будем получать вознаграждение за каждую его покупку. И, как сказала Катя, «не надо ему парить мозг». Удобно, стильно, современно. И пассивный доход налицо. И, честное слово, чертовски приятно видеть в отчетах объёмы, сделанные такими вот людьми. Это плюсы.

А теперь о минусах. На мой взгляд, самая большая проблема сети из такого контингента – это почти полное отсутствие дупликации. Из этих покупателей процент тех, кто приведёт ещё кого-нибудь, крайне мал. Это значит, сеть практически не развивается и маркетинг из «многоуровневого» превращается в «одноуровневый», по сути, как правильно заметила Катя, в партнёрскую программу.

Следующий серьёзный минус – отсутствие стабильности такой сети. Точнее, стабильность объёмов достигается на очень больших цифрах – клиентов со скидкой должно быть ну очень много. Они ведь покупают по мере своих потребностей (в этом месяце у одного такая потребность возникла, в следующем – у другого). У таких людей нет дисциплины бизнеса, которая есть у дистрибьюторов, и нет «мотивации снизу» – их группы, которая «заставляла бы» их каждый месяц квалифицироваться. Кроме того, такая структура гораздо менее устойчива в периоды кризисов, когда многие люди меньше покупают и меняют потребительские предпочтения. Например, у нас в период кризиса многие неглубокие потребительские структуры прекратили своё существование, в то время как дистрибьюторские – хоть и сократили объёмы, но всё-таки устояли и выжили.

Ещё одна задача, которую необходимо решать – проблема лояльности клиента. Причём не только к компании и её продукции, но и к нам лично. Потребителей (клиентов со скидкой) в принципе ничего не держит: сегодня они покупают на этот номер, а завтра могут «потеряться» и всплыть совсем с другим. Такое случается, особенно при работе через интернет. И тут встаёт вопрос о той роли, которую мы себе отводим в этом тренде. Кто мы: «стрелочники», всего лишь переводящие человека на сайт компании, где он регистрируется, получает стандартный пакет информации и услуг и даже послепродажное обслуживание, или «проводники», у которых клиент может найти нечто большее, чем безликий стандартный сервис?
И, значит, мы, во-первых, не можем переложить послепродажное обслуживание полностью на плечи компании (даже если она это делает достаточно хорошо, мы должны добавить что-то своё, отличающее нас от других). А, во-вторых, мы должны постараться построить с клиентом доверительные отношения. Этот процесс плохо поддаётся автоматизации . А значит, чем больше у нас клиентов, тем большее время на работу с клиентской базой мы затрачиваем. И бизнес из сетевого превращается в линейный.

Итак, для создания хорошего стабильного пассивного дохода через интернет нам нужна широкая сеть потребителей, но эта же сеть, по мере роста, будет забирать всё больше времени. Тут есть определённое противоречие, которое надо решать.

Резюмируя всё сказанное выше.
Одним интернетом «сыт не будешь», и нужно также работать оффлайн. Там, слава Богу, можно строить дистрибьюторские структуры (как ни ругательно для многих это звучит), лишённые вышеперечисленных недостатков. И, значит, новый тренд никак не может быть стратегическим направлением построения бизнеса сетевого маркетинга.
Новый тренд обязательно нужно использовать, он может дать хороший «приварок» к объёмам.
То есть, оффлайн – базис, интернет – надстройка, пассивный доход по новому тренду – вишенка на торте (или даже три ).

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2012. | Permalink | 15 comments | Add to del.icio.us
Post tags: автоматизация, дистрибьютор, дупликация, МЛМ через Интернет, МЛМ-бизнес, млм-компания, многоуровневый маркетинг, мотивация, пассивный доход, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Прошу читателей не кидать в автора помидорами (и тем более тухлыми яйцами ), под пирамидой в заглавии я имею в виду всего лишь форму, а не финансовую пирамиду (схему Понци, лохотрон…), которой сетевой маркетинг, конечно же, не является.
А в том, что сетевой маркетинг – это форменная пирамида (в смысле по форме ), вряд ли кто-то сомневается.
Мы такая же пирамида, как спорт (спортсмены любители – кандидаты в профи – профессионалы – национальные лидеры – ведущие спортсмены мира – чемпионы мира и Олимпийских игр), или наука (студенты – аспиранты – исследователи – доктора-профессора – академики – Нобелевские лауреаты).
Уровни нашей пирамиды можно представить в следующем виде: клиенты – члены клуба потребителей – дистрибьюторы-распространители (продавцы) – директора (супервайзеры, экзекьютивы…) – лидеры «среднего звена» – топ-лидеры.
Но, в отличие от других пирамид, у нас не все участники стремятся забраться на вершину. Так как одних это просто не интересует (клиентов, к примеру), а другие может и хотели бы, но не готовы заплатить соответствующую цену (к слову, совсем не хилую).
Но и из тех, кто стремится к этому, далеко не все (многие, очень многие не-) представляют себе, что для этого нужно сделать. Ну, кроме общеизвестного «работать, работать и ещё раз работать» .
Ниже я изложу свой «рецепт» достижения вершины. Но сначала

Классификация

Упрощённо, я разбиваю нашу пирамиду на 5 уровней (упрощённо, потому что любой уровень можно разделить на несколько подуровней и т.д., а для понимания концепции достаточно 5-ти).


Первый, самый нижний уровень – уровень определения.
На нём находятся все, кто не достиг уровня директора (супервайзера, экзекьютива и т.д. в зависимости от компании, имеется в виду первый лидерский статус отделяющегося маркетинг-плана), и иногда даже те, кто достиг этого статуса. Этот уровень определяется не статусом дистрибьютора, а его пониманием сути бизнеса сетевого маркетинга (поэтому там могут быть и директора: статус они выполнили, а понимания пока ещё нет, это случается ).
И, следовательно, главная задача находящихся на уровне определения – определиться. То есть понять, что же это за бизнес такой – сетевой маркетинг, почему он такой отличный (от всех других ), чего именно он/она может достичь (и что для этого нужно делать). И, главное, заменить веру, которая должна быть вначале (без веры вообще нельзя ничего начать), на знание. Как это сделать? Открыть пошире глаза, найти тех, кто уже «понял», задавать вопросы, получать ответы, подвергать всё сомнению, пока «не поймут».
Потому, что если так и «не поймут», не видать им не только вершины, но и других верхних уровней.

К сожалению, большинство на этом уровне занимаются не тем, поэтому так на нём и застревают (обеспечивая «текучесть кадров» в сетевом маркетинге). Если же за счёт активности и большого объёма работы им всё же удаётся подняться на следующий уровень, то это уже предел – без «понимания» выше уже не подняться.
Сколько времени может понадобиться для перехода на второй уровень зависит от человека: один уже пришёл с «понятием», другой «понял» за пару дней-недель, третий – за полгода-год, кто-то – никогда.
Если человек разобрался в сути нашего бизнеса, то переход на второй уровень – дело чисто техники, и зависит от конкретной компании, маркетинг-плана, иногда материалных возможностей человека (наличие некоторых, как правило, незначительных средств, ускоряет процесс). Но он обязательно туда перейдёт, и это не займёт много времени. Ведь он знает, куда он идёт (не верит, а знает), и второй уровень – это цель промежуточная (можно даже сказать техническая).

Второй уровень – уровень личного успеха.
Это уровень, на котором находятся те, кто достиг статуса отделения (по маркетинг-плану). Как следует из названия, переход на этот уровень определяется только личным успехом – дистрибьютор не зависит от действий других. Его собственное понимание и его личные действия вполне достаточны, чтобы достичь этого уровня (именно в таком порядке: если не будет понимания, то вряд ли будут и действия). Желание или нежелание, понимание или непонимание других никакой роли не играют.
В принципе, при переходе с первого на второй уровень человек практически не меняется, так как все изменения (речь идёт об изменениях в сознании) происходят ещё на первом уровне, а переход – это уже результат этих изменений (а не наоборот ).

Третий уровень – уровень «командиров».
Командиров – не от «командовать», а от «команда» (хотя это и однокоренные слова). На этот уровень нельзя подняться только за счёт личных усилий – нужно уметь строить команду. Для этого нужно научиться решать две задачи:
1. находить и различать «правильных» людей (среди всех остальных);
2. помочь им «определиться» и перейти на Ваш (второй) уровень.

Или иначе, найти и помочь человеку продуплицировать то, что Вы уже сделали. Но ни в коем случае не делать это за него – это не работает.
Сделав это раз, другой, третий, Вы формируете вокруг себя команду мотивированных людей, которые достигли уровня личного успеха (что отражается и в статусе и в чеке). Таким образом Вы сами переходите на третий уровень.

Как правило, в компаниях с отделяющимся маркетинг-планом, после достижения статуса отделения лидерская квалификация определяется «шириной» – количеством дистрибьюторов, достигших того же статуса – директор, экзекьютив, супервайзер….
(а это значит, что на третьем уровне, при построении команды, растёт и Ваш статус и Ваш бонус-чек). Отличие третьего уровня от второго именно в наличии команды (на втором уровне человек практически один, хотя среди его партнёров уже могут быть будущие директора).

Четвёртый уровень – уровень лидеров.
В чём принципиальное отличие лидера от «командира», четвёртого уровня от третьего?
У «командира» есть команда, но он единственный, кто умеет её строить. А его возможности строить команду «в ширину» ограничены (наши ресурсы, и самый главный из них – время, не безграничны). Пока он не воспитает другого «командира», дальнейший рост его структуры резко замедляется или вовсе прекращается, а он «застревает» на третьем уровне.
А как бы нам этого не хотелось, далеко не все наши директора способны стать «командирами». Для этого они должны научиться решать две задачи (см. выше), то есть опять продуплицировать Вас, но на более высоком уровне.
Помочь человеку достичь личного успеха (когда у него нет зависимости от других) – это одно дело (это «командир»), а вырастить командира – человека, который умеет строить команду – это совсем другое дело, и это уже уровень лидера.
На четвёртом уровне статус может изменяться не сильно, потому что работа идёт больше в «глубину», чем в «ширину». На этом уровне некоторые директора (с уровня личного успеха) могут даже «исчезнуть»: остановившись в развитии, не сумев перейти на следующую ступень, они могут решить, что виновата компания, маркетинг-план, спонсоры….
Результаты перехода на уровень лидеров проявляются в росте объёмов всей оргнанизации. Объёмы лидерских структур могут на порядок отличаться от объёмов структур «командиров». Что, разумеется, находит отражение и в чеках.

Пятый уровень – уровень топ-лидеров.
Если из предыдущего понятно различие между лидером и «командиром», то несложно понять и различие между пятым и четвёртым уровнем. У лидеров четвёртого уровня в структуре нет других лидеров – только «командиры», у пятого – есть. А «командир» по определению не может построить мощную организацию с серьёзным объёмом – Вы помните, он строится в основном в «ширину» и его возможности ограничены временным ресурсом. Это означает, что пока он не перейдёт на следующий уровень, роста не будет (будет некоторая стабилизация). И если лидер «строится» только за счёт «командиров», то и его рост будет ограничен (правда, совсем на другом уровне ). Выход – в взращивании себе подобных, то есть лидеров, умеющих выращивать «командиров» и т.д. А это уже пятый уровень – топ-лидерский.

Теперь, если глянуть на всю пирамиду в целом, то можно сделать некоторые обобщения.
Первые два уровня зависят от самого человека – его мотивации, готовности учиться (и изменяться), и усилий (действий). «Вход» на первый уровень – это решение присоединиться к бизнесу сетевого маркетинга, переход на второй – понимание сути этого бизнеса, и как результат, выполнение соответствующей квалификации (за относительно короткий промежуток времени).
Три верхних уровня – это и понимание задач каждого уровня, и поиск и обучение соответствующих людей. Это не зависимость от людей, но «зависимость» от собственных способностей работать с людьми (которые, в свою очередь, зависят от собственного личностного роста).
Нельзя перепрыгнуть через ступеньку и достигнуть более высокого уровня, не пройдя все предыдущие. Хотя, в некоторых случаях, возможен очень быстрый подъём к вершине – «взлёт», когда за очень короткий промежуток времени человек преодолевает сразу несколько ступеней, и со стороны может показаться, что он «перепрыгивает» .

В действительности существуют не только «чистые» уровни, но и промежуточные, но предлагаемая классификация позволяет достаточно точно определить «место» человека в иерархии бизнеса сетевого маркетинга.
Встречаются ситуации, когда под дистрибьютором второго или третьего уровня оказывается лидер (или топ-лидер), но, если это случайность, то она не изменяет уровня самого дистрибьютора (хотя вполне может изменить его статус и чек ).
В реальности нередко происходит подмена понятий, и «командира» (третий уровень) принимают за лидера (или даже за топ-лидера). Если воспользоваться приведенной классификацией, то определить уровень человека совсем несложно. Для этого нужно смотреть не на его статус (который определяется маркетинг-планом), а на уровень его партнёров (а чтоб определить их уровень, точно также проанализировать их структуру).

Может быть очень интересным (и полезным) попросить своего партнёра определить его собственный уровень. И сравнить его определение с Вашим….
Конечно, эта моя классификация не единственно возможная, а только одна из возможных точек зрения на бизнес сетевого маркетинга.
Но, ознакомив с ней своего нового (или не очень ) партнёра, Вы можете его/её спросить:
«Какого уровня ты бы хотел достичь?», и, услышав ответ, добавить:
«Тогда за какое время ты планируешь выйти на уровень директора (экзекьютива, супервайзера…)?»

Пытливый читатель, дочитав до этого места, может спросить: «Всё это замечательно, но где же обещанная инструкция?» И будет совершенно прав. До сих пор мы занимались «постановкой диагноза», для чего и была разработана вышеприведенная классификация. Но, как известно, не поставив диагноза, нельзя назначить «правильное лечение». А теперь

Инструкция «Как забраться на вершину»

Мы не будем рассматривать, что нужно делать нашим людям, чтобы мы смогли подняться на вершину. Мы так же не будем рассуждать о том, какие именно нам нужны партнёры, чтоб достичь заветной цели. Потому что это не только не эффективно, но просто вредно. Мы рассмотрим, что нужно делать нам самим на каждом уровне.
На первом всё достаточно просто: наша задача – убедиться, что мы в правильном месте. Если есть сомнения – устранить. Все проблемы «в голове», и их решение – там же (если что-то не получается, и Вы ищите «Кто виноват?», то ответ в зеркале ).

Решив проблемы первого уровня, переходим на второй. Здесь можно немного «расслабиться» – наш личный успех практически больше никакой роли не играет, теперь он зависит от личного успеха тех, «за кого мы в ответе» – наших партнёров-дистрибьюторов. Наша задача не «затащить» их «в рай», а найти и распознать тех, кто может хочет, ну и помочь им решить их «проблемы» (например, можно рассказать, как мы решали аналогичные проблемы совсем недавно, мы ведь решили их, не так ли?). А если кто не знает, как искать «человеков», то попоробуйте метод Диогена (ну, это «искать днём с огнём» ).

Ну, а как только поможете другим, Вы уже на третьем, командирском уровне. И Ваша задача практически та же: среди Ваших пратнёров второго уровня найти и распознать тех, кто может хочет подняться выше (но именно хочет, а не декларирует это). Если такие есть – Вам повезло (я Вас поздравляю – Вы уже почти лидер ), если нет – факел в руки и вперёд: да, нет – следующий!

Достигнув лидерского уровня, можно с удовлетворением взглянуть «вниз» – «на творение рук своих». И даже увидеть, «что это хорошо» .
Но это ещё не предел (совершенству предела нет). Да и Вы ещё не на вершине (top по английски). Всё, чего Вам не хватает – это пара-тройка лидеров (о пяти, или тем более десяти, даже не мечтаёте, это не реально) в Вашем даунлайне. А для этого Вам нужно из Ваших «командиров» (просто копируем из верхнего абзаца) – найти и распознать тех, кто может хочет подняться выше, ну и далее по тексту до факела.
Вы достигли? Примите мои самые искренние поздравления (никакой иронии).
Вы – чемпион!

Если кто-то ожидал найти в этой инструкции какие-то секреты или «открытия», ну извините, если разочаровал. Секретов нет, открытий тоже. Есть 20-летний опыт и огромная статистика: как только наш «персональный факел» гаснет, и мы «успокаивемся» и перестаём «ходить в народ» в поиске «человеков», наш бизнес останавливается.

Никто за нас его не построит. Каждый сетевик со стажем это прекрасно знает, как из своего опыта (к сожалению ), так и из опыта своих коллег и партнёров (к ещё большему сожалению ).
Ведь сетевой маркетинг – это бизнес дупликации. Вот они нас и дуплицируют: и в хорошем, и в плохом.

А сейчас внимание! – формулирую Основной Закон МЛМ:
Если Вы что-то сделаете, некоторые «Ваши люди» это повторят;
если Вы чего-то не сделаете, это не сделает никто.

И напоследок немного «цифр».
Допустим (только допустим, Вы можете взять другие цифры), что из каждых пяти обращений-предложений Вы «получите» одну бизнес-встречу; из пяти потенциальных кандидатов – один станет партнёром (кто-то клиентом, кто-то членом клуба потребителей…); из 10 партнёров – один директором; из трёх директоров – один «командиром»; из трёх «командиров» – один лидером. Считаем: 5х5х10х3х3 = 2250.
2250 обращений = 1 лидер. Вот и ответ любителям узнать «секрет нашего успеха». То есть никакого секрета нет (далее цитирую по памяти из «классики»):
«За эти годы я пригласил в бизнес несколько тысяч человек, согласились менее тысячи, пришли на встречу – около 300, подписались менее 100, около 30 – начали работать, благодаря одиннадцати из них я стал миллионером».

Любой бизнесмен (не только в млм) знает, что главный вопрос в бизнесе – кадровый (Вождь был абсолютно прав, утверждая, что «кадры решают всё»). Мы не исключение. Поэтому, закончив читать этот пост (и не забыв, разумеется оставить комментарий ), возьмите спички, зажгите «свой факел» и идите «в народ» искать своих будущих лидеров.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 5 comments | Add to del.icio.us
Post tags: бизнес сетевого маркетинга, дистрибьютор, лидер, лидерство, лохотрон, МЛМ, мотивация, построение команды, топ-лидер, финансовая пирамида

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Недавно я взял почитать книгу известного автора Сета Година (автора «Фиолетовой коровы») «All marketers are Liars» – «Все маркетологи – лжецы». Книга не о сетевом маркетинге, но, тем не менее, я нахожу её очень полезной. В ней огромное количество полезных идей, я же хочу остановиться только на одной, которая побудила меня написать этот пост. Ниже привожу цитату из оригинала и свой перевод.
«The mass market is dead. Instead we are faced with collection of individuals» – Массовый рынок кончился. Вместо этого мы имеем совокупность индивидов.

А теперь собственно пост.
В сетевом маркетинге существует множество легенд и мифов (так же, кстати, как и в других видах бизнеса). Вот об одном из таких мифов я и хочу поговорить. Речь пойдёт о целевой аудитории (ЦА).



Согласно Википедии, целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединенных общими признаками или объединенных ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторам (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки). Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы – то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт.

А какой у нас в сетевом маркетинге продукт? Красота, здоровье, дополнительный заработок, основной заработок, финансовая свобода, личностный рост, возможность путешествовать, общение?…

При всём разнообразии мотивов, я всё же выбрал бы деньги, то есть заработок в том или ином виде. Именно деньги служат основным фактором привлечения людей в сетевой бизнес. Значит, наш продукт – деньги (это то, что мы предлагаем людям). Исходя из этого мы и будем определять нашу ЦА: в нашу целевую аудиторию входят люди, которые ищут новые источники дохода. Именно они и являются нашими потенциальными партнёрами. Пока всё верно? Идём дальше.

Определив целевую аудиторию, мы очерчиваем круг людей, с которыми имеет смысл «работать». Остальные в нашу ЦА не входят, и поэтому работать с ними неперспективно. Теперь нужно построить такую систему (будь то офлайн или интернет), которая будет обращена только к нашей ЦА, чтоб желающие вступить в наш бизнес сами на нас выходили, и нам оставалось бы только их зарегистрировать (ну и всё остальное, что за этим следует, но это уже другая тема). Именно это предлагается многими «новыми сетевиками».

Но правильным ли будет ориентироваться только на ЦА? Не выплёскиваем ли мы с водой («нецелевой» аудиторией) и ребёнка? Давайте рассмотрим несколько примеров.

В 2007 году Apple выпускает на рынок новый продукт – iPhone. По мнению специалистов у нового гаджета было немного шансов на успех – люди привыкли к кнопкам. Кто входил в целевую аудиторию iPhone? До его появления это невозможно было определить.
В 2010 тот же Apple выпускает iPad, и опять как определить ЦА на продукт, который до этого не существовал? Только опытным путём, после запуска на рынок.
В последнее время было написано много замечательных статей о Стиве Джобсе, сказано много добрых слов, и перечислены его многие достоинства. Мне кажется, его гениальность была в том, что он не ориентировался на какую-то целевую аудиторию, он её сам формировал. После выпуска очередного нового продукта огромное количество людей, которые вчера ещё не знали, что этот продукт им нужен (ведь вчера его ещё не было), сегодня уже не могли без него жить. Если бы Стив Джобс ориентировался на свою целевую аудиторию, возможно этих продуктов бы просто не было (более подробно о «подходе» Джобса к маркетингу читайте в интервью Стива Джобса, которое он дал Playboy в 1985 году).

По мнению многих сетевиков, делать наше предложение всем подряд – это неправильно. Нужно определить свою целевую аудиторию (кто бы это ни был) и именно ей (ЦА) и делать предложение. Это повышает эффективность нашей работы, снижает количество отказов и, тем самым, повышает «выживаемость» дистрибьюторов в целом (считается, что большое количество отказов – основная причина «смертности» новых партнёров). Безусловно, какая-то доля правды в этом есть. Но вот несколько примеров из моей практики.
У меня в первом поколении два Даймонда. Один пришёл по объявлению – классика ЦА , другую я нашёл, когда пошёл в какой-то институт с лекцией (читай – презентацией) о сетевом маркетинге. Были ли слушатели этой лекции моей целевой аудиторией? Понятия не имею. Ни я, ни они об этом просто не думали.

Ещё один пример. Лидером моей молдавской организации является жена моего бывшего шефа (мы с ним 7 лет вместе проработали ещё при советской власти). Я ей вообще никакого предложения не делал, но когда в Кишинёв приехал, зашёл к шефу поздороваться, ну и о своём бизнесе рассказал. Без всякого умысла (у шефа свой бизнес совсем неплохо идёт, и он никак не является моей целевой аудиторией). В результате – долговременное сотрудничество и неплохая организация в Молдавии . Я знаю немало таких примеров и у других сетевиков.

Работа только с ЦА мне представляется похожей на сбор яблок, когда сборщик стоит под деревом и терпеливо дожидается, когда яблоко само упадёт. Те яблоки, которые падают, – это его ЦА, остальные в ЦА не входят. Наиболее продвинутые в технологическом плане расставляют под деревьями специальные устройства (воронки-уловители ), чтобы «охват» был как можно шире. Но какие яблоки обычно падают сами? Перезрелые, гнилые? Может всё же правильнее собирать все яблоки (ещё на дереве), а уже потом можно будет заняться селекцией, не боясь пропустить «то самое» яблоко.

Так всё же работать только с целевой аудиторией или не только? К сожалению, в отличие от больших компаний, мы не можем заказывать дорогостоящие исследования рынка, покупать базы данных по нашей ЦА и проводить солидные рекламные компании. А как можно быть уверенным, что человек, которому мы делаем предложение, в неё (в ЦА) входит? Часто – никак (пока предложение не сделаем). Он может и сам не знать, что он в неё входит (ну как покупатели iPad).

И ещё один момент. Если компания, продающая свои товары потребителям (линейный бизнес), «пропустит» одного потенциального покупателя, то она, максимум, не продаст один продукт. Если мы «пропустим» своего потенциального партнёра, то наши потери могут исчисляться далеко не одним продуктом.

Поэтому призывы работать только с целевой аудиторией, как бы они заманчиво не выглядели, вряд ли способствуют, в конечном счете, повышению эффективности нашей работы.
Конечно, если Вы уверены, что Ваше предложение абсолютно неприемлемо для конкретного кандидата…. Но как можно быть в этом абсолютно уверенным?

Возможно, задача не в том, чтобы сделать своё предложение кандидату из ЦА, а в том, чтобы после предложения кандидат стал Вашей ЦА? Что скажете?

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 31 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Деньги, дистрибьютор, дополнительный заработок, здоровье, Красота, личностный рост, МЛМ, новые сетевики, основной заработок, партнёры, сетевой маркетинг, финансовая свобода, ЦА, целевая аудитория

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Наши телемосты с Александром Синамати уже стали доброй традицией. Тема сегодняшнего телемоста: «Сетевой маркетинг и интернет» – тема, которая ещё долго будет оставаться одной из самых актуальных.

• что является целевой аудиторией в сетевом маркетинге?
• нужен ли бренд сетевику?
• эффективны ли блоги и рассылки?
• должен ли каждый сетевик строить свою систему?
• Система «Олимп» – ещё один инструмент сетевика
• 3 этапа технологии сетевого маркетинга
• электронная книга «Как использовать Интернет для развития своего бизнеса. Пособие для дистрибьюторов»
  .

За прошедшее лето Александр Синамати проделал большую работу, собрав наиболее интересные материалы и издав электронный журнал «Сетевой маркетинг в интернете». Со многими авторами и статьями я уже знаком, с некоторыми ознакомился впервые. Особенно рекомендую вступительную статью, в которой Александр делает очень интересные выводы. Также многим будет любопытно ознакомиться с «инсайдерской» информацией об «успехах» создателей так называемых «автопилотных бизнес-систем» (см. с.12 журнала). Я в своей книге пришёл к аналогичным выводам.
Более подробно познакомиться с моим анализом существующих млм-интернет-систем, а также с системой «Олимп», созданной для партнёров нашей организации, можно скачав книгу (кликните на изображение книги)

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 10 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Александр Синамати, Бизнес, дистрибьютор, Интернет, МЛМ, партнёр, сетевик, сетевой маркетинг, сетевые компании, телемост

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

«Сетевой маркетинг онлайн или офлайн?», как гамлетовское «быть или не быть?», продолжает терзать умы сетевиков. Сегодня работа «в реале» кажется менее привлекательной, чем это было раньше. Гораздо более соблазнительно выглядят достоинства «млм через Интернет». Тогда почему все сетевики ещё не в инете?

Очевидно, всё не так однозначно. Как каждая медаль имеет две стороны, так и каждая из двух млм-систем (онлайн и офлайн) имеет свои плюсы и минусы. Ниже я привожу список их достоинств и недостатков (по методу Франклина). Наверняка, это не полный перечень, пожалуйста, дополните меня в комментах.

Каждый сетевик, имея перед глазами этот список, может более осознанно выбрать стратегию работы.

Офлайн:

Онлайн:

А истина (то бишь эффективность)? А она, очевидно, лежит где-то посередине, и заключается в сбалансированном и грамотном комбинировании приёмов и методов работы из двух «систем» – чтобы на полную катушку использовать потенциал плюсов, и минимизировать ущерб от минусов. И как костюм, сшитый хорошим портным, учитывает все особенности фигуры, скрадывает недостатки и сидит как влитой, точно так же и эффективная комбинация инструментов должна подбираться индивидуально, учитывая характер, опыт и личные обстоятельства.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 10 comments | Add to del.icio.us
Post tags: дистрибьютор, МЛМ через Интернет, млм-система, мотивация, работать из дома, сетевик, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Давайте начнём с понятия монетизации. Согласно Википедии «Монетизация — это процесс конвертации чего-либо в законное платёжное средство. Монетизация также может означать прибыль от товаров и услуг, которые до этого не приносили прибыли (выделено мной). В последнее время понятие «монетизация» также используется при описании способов заработка в разнообразных интернет-проектах и конвертации трафика в деньги».

Прежде чем я дам своё определение «монетизации сетевого маркетинга», хочу определиться с видами дохода в млм. Сегодня в млм (или на млм, кому что больше нравится ) существует множество различных способ делать деньги. Но только два из них являются «конвенциональными», то есть получаемыми от непосредственной деятельности дистрибьютора в рамках сетевого маркетинга: розница от продажи продукта клиентам и бонусы от компании за объёмы, генерируемые его структурой (имеется в виду только продукция своей сетевой компании).

Монетизация сетевого маркетинга – это любой способ заработать сетевиками (или теми, кто себя так называет) на сетевом маркетинге, кроме указанных двух. Если человек, продающий свои товары или услуги сетевикам, сетевиком при этом не является (и себя в качестве сетевика не позиционирует), то его деятельность «монетизацией сетевого маркетинга» не является.

МЛМ – это бизнес. Но, как хорошо известно, млм-бизнес далеко не всем сетевикам приносит достаточную прибыль, если вообще приносит (имеется в виду прибыль от непосредственного занятия сетевым маркетингом). Именно для таких сетевиков «решением проблемы» может стать монетизация сетевого маркетинга.

В чём принципиальное отличие «конвенционального» дохода от «монетизации»?

В первом случае дистрибьютор получает доход от своих клиентов (розница) и бонус за объёмы, генерируемые партнёрами построенной им организации. Нет клиентов и партнёров – нет дохода.

В случае «монетизации» доход можно получать и с чужих партнёров. Таким образом отпадает необходимость в поиске и работе с потенциальными клиентами и партнёрами для собственного млм-бизнеса. Можно «окучивать» чужих, предлагая им «помощь» в развитии их млм-бизнеса. Но никто не будет тратить усилия и  время (не разово – систематически), чтоб безвозмездно помочь «чужим». А как можно заработать на чужих партнёрах? Или продать им что-то (семинары-тренинги, инфопродукты, ситему под ключ…), или переписать в свою структуру. Или и то и другое. Вот в этом и есть смысл «монетизации сетевого маркетинга».

Кстати, монетизация млм началась задолго до его выхода в интернет, практически с самого начала. Я вспоминаю, что встречались дистрибьюторы, которые продавали дистрибьюторские контракты по 3, 5 и даже 10 $ (при стоимости 1$). Там где не было складов – зарабатывали на доставке продукта. Практически одновременно с выходом на рынок сетевого маркетинга появились и семинары, тренинги по продажам, млм, личностному росту… (ну и тренеры, соответственно). Потом, с приходом интернета, диски, вебинары, онлайн-тренинги, инфопродукты и т.д. и т.п. Последнее «изобретение» – «автопилотные» системы, «бизнес на автомате»….

Почему идея монетизации сетевого маркетинга нашла «отклик в массах» (ну, если не в массах, то у немалого количества сетевиков)? Ответ очевиден: потому что «конвенциональными» средствами достаточно заработать не удавалось.

А широко известная «работа из дома» является одним из видов монетизации сетевого маркетинга или нет? Давайте разбираться.
Автор системы утверждает, что система создана с целью помочь действующим дистрибьюторам развить их собственный бизнес. Не переписываться в новую компанию, а построить структуру в рамках собственной млм-компании. И рекламу, обещающую такую помощь, Вы можете легко найти в Яндексе (Гугл перестал принимать рекламу млм), указав в поиске Вашу компанию. Если «работа из дома» действительно помогает реальным дистрибьюторам добиться реальных успехов при построении структуры, то должны быть «живые» свидетели этого успеха. Кого я имею в виду? А дистрибьюторов тех компаний, которым был обещан «прорыв в….»

Так как система является универсальной, а не специфической (гарантирующей результат только дистрибьюторам определённых компаний), то предлагаю следующий эксперимент.

Ниже я привожу список некоторых млм-компаний, представленных на российском рынке (извиняйте, если кого забыл, это не суть важно; порядок алфавитный; Эдельстар и Фаберлик упомянуты раздельно, так как объединились совсем недавно):

А теперь предлагаю дистрибьюторам вышеперечисленных компаний, достигших серьёзных успехов благодаря «работе из дома», выступить в роли свидетелей и подтвердить, что своим успехом они обязаны именно этой системе.
Могу сразу сказать – в Neways таких дистрибьюторов нет (или наши дистрибьюторы, достигнув лидерского статуса, скрывают источник успеха ).

Сделаю смелое предположение – таких дистрибьюторов не найдётся и в других компаниях. Это Вам не с одностраничников заявлять о виртуальных успехах в деле привлечения новых партнёров, построении дистрибьюторской структуры и огромных бонус-чеках. Такие люди должны быть известны в своей компании, иметь реальные структуры (и доходы), а также спонсоров, которые не дадут соврать.

И последний момент, на котором хочется остановиться. Я не против того, чтоб дистрибьюторы параллельно своей сетевой деятельности занимались другими бизнесами – не всем хватает того дохода, который они имеют от своей сетевой деятельности. Я только за то, чтоб вещи назывались своими именами. И если Вас приглашают в сетевой маркетинг, то чтоб было понятно, что в сетевом маркетинге есть только два (да-да, всего два) вида доходов: розница от продажи продукта и бонусы от компании за объёмы, генерируемые структурой. А если Вам предлагают что-либо другое (где не нужно «ни спонсировать ни продавать продукты вашей компании»), то чтоб это не выдавали за бизнес сетевого маркетинга.

Почему это важно? По одной простой причине. Не все люди в состоянии различить, что именно им предлагается. И если какой-то вид бизнеса сетевым маркетингом не являющийся, выдают за сетевой маркетинг, то это делается только с одной целью – для последующей манипуляции. При этом мне, по большому счёту, всё равно, что происходит в этом постороннем для меня бизнесе, но я по-прежнему остаюсь в сетевом маркетинге, и мне совсем не безразлично, какое представление сложится у людей, пришедших в «сетевой маркетинг» (ну, это они так думают ), о нашем бизнесе.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 9 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Neways, дистрибьютор, МЛМ, МЛМ-бизнес, монетизация сетевого маркетинга, партнёр, работа из дома, сетевая компания, сетевик, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Уж сколько писано и говорено про целую орду тренеров разных калибров и мастей, наводнивших просторы Интернета, и обещающих за скромную (или не очень) плату поделиться со всеми желающими суперценной информацией где находится заветная кнопка «Бабло» как зарабатывать деньги в инете, а тема не утрачивает свою актуальность. Наоборот, все больше и больше этих тренеров осознаёт, что растущая армия постоянно алчущих знаний сетевиков представляет для них лакомый кусочек. Поэтому, даже имея весьма туманные понятия о сетевом маркетинге, они прилагают усилия, чтобы завладеть вниманием, временем и, в конечном итоге, деньгами доверчивых новичков.

Есть у нас партнёр – женщина, живо интересующаяся интернетом, активно участвующая в разных вебинарах и тренингах, покупающая различные инфопродукты. Несколько дней назад звонит она нам и сообщает, что будет вебинар на тему «МЛМ через Интернет» какого-то очередного тренера по заработку в интернете. Сам тренер не млм-щик, он обучает сайтостроению и заработку с сайтов, но в этот раз решил сказать что-то исключительно ценное именно для сетевиков.

Нам бы самим и в голову не пришло тратить на это время, но наш партнёр так горячо нам его рекомендовала, что мы решили сделать исключение и послушать. Чем чёрт не шутит, а вдруг нароем для себя что-то ценное?! (Вот она – мощная сила рекомендаций!)

Зашли на сайт к этому тренеру и прочитали в анонсе вебинара:
Меня часто спрашивали, чтобы я посоветовал новичкам в предпринимательстве и почти всегда мой ответ был: «Пойдите на полгода в МЛМ и приложите все старание, чтобы стать там ТОП лидером. После такой школы, вы сможете заработать любые деньги, на любом рынке».
Топ-лидером млм за полгода! (Китай, с его политикой «Большого скачка», отдыхает!) А потом можете уходить.
Это уже становилось весело, и мы решили, что посетим вебинар обязательно. В конце концов, смотрим же мы иногда юмористические программы .

И ещё пара цитат – о вебинаре и его ведущем:
«После 2-х часов семинара вы будете знать:
Секрет, который умножит ваши доходы минимум в 2 раза. А некоторые из вас смогут полностью изменить принцип работы в МЛМ и поставить его на автомат.
«Зачем мне это нужно?
Вы пробовали пронести в незащищенных руках горящий уголь? Невозможно? Конечно. Вот такое же чувство испытываю я, когда удерживаю в себе те знания, которые имею.»

Теперь понятно: у человека «недержание знаний», и вебинар – это отличное средство «облегчиться» .

Народу собралось немало – более ста человек. Ведущий сразу начал с громкого заявления, что «нет ничего проще, чем зарабатывать пятьсот долларов в месяц в млм», после чего призвал всех слушателей пройти его тренинг. Усиленная реклама тренинга продолжалась минут пятнадцать – двадцать, а когда в чате народ начал выражать недовольство и попросил перейти «ближе к телу», тренер просто отключил чат.

В процессе ведущий демонстрировал слайды (см. ниже) и рассказывал о своём вѝдении млм-бизнеса. Вот несколько мыслей, записанных за ведущим, которые особо нас впечатлили:
«Я сравниваю млмщика с человеком, укушенным вампиром».
«Любой человек может сделать свой сайт популярным, если будет знать СЕО».
«Сегодня любой человек может создать сайт, поднять его в рейтинге и заработать деньги».
«Интернет и млм-бизнес абсолютно похожи».
«Нет ни одной ниши занятой в офлайн или онлайн. В рунете вообще все ниши свободны».
«Стоит тебе в интернете только назвать себя профессионалом в какой-то области, и сразу большое количество людей захочет у тебя учиться». (Вот тут, к сожалению, есть большая доля истины).

А вот и слайды (я выбрал 6 слайдов и сгруппировал их по два).
Не правда ли, интересен последний пункт первого слайда и тема следущего?





Были и положительные моменты: вебинар, проанонсированный как 2-х часовый, продолжался «всего» полтора часа, и ведущий даже забыл оставить 15 минут на вопросы, как он обещал в начале вебинара (чат, который был отключён после нескольких нелестных замечаний участников, покинувших вебинар, так больше и не включался).
Умножив 100 + человек на 1.5 часа, я получил сумму потерянного времени – более 150 чел-часов. Возможно некоторые увеличат это число, решив принять участие в последующем тренинге.

Достаточно даже короткого знакомства с этим «специалистом в млм», чтобы понять, что человек абсолютно «не в теме», не знает предмета, которому взялся учить других, явно ничего не зарабатывает в сетевом маркетинге (но очень возможно, что зарабатывает на продаже своих тренингов и других услуг по теме «Как научиться зарабатывать»).

Не было бы смысла писать о конкретном человеке (поэтому я и не упоминаю его имени, желающие легко найдут по цитатам) и о конкретном вебинаре, если бы это не было явлением.

В заключение, мой совет сетевикам: включите в программу начального обучения своих дистрибьюторов тему о том, где и у кого нужно учиться, и о том, где и у кого учиться не нужно.

Посты на эту же тему:
Создание дохода при помощи сетевого маркетинга. Пошаговая инструкция.
Млм-тренинги. Хочу всё знать!

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 14 comments | Add to del.icio.us
Post tags: вебинар, Деньги, дистрибьютор, Интернет, инфопродукты, МЛМ, МЛМ через Интернет, партнёр, рекомендации, сетевик, сетевой маркетинг, топ-лидер

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

В предыдущих постах я описывала наш отдых на океане, а завтра мы едем в кемпинг в Лэйк Плэсид. У нас традиция такая – первого июля мы с друзьями ездим в кемпинг . Ну что поделаешь, дорогие друзья, лето – сезон легкомыслия и расслабленности – какие уж тут серьёзные материи.

Но то, о чём я писала – это одна сторона медали. Но есть и другая сторона – даже на отдыхе мы какое-то время посвящаем нашему бизнесу Neways. Сегодня при работе через интернет по-другому уже невозможно – у нас ведь не «система на автопилоте» и не СМ 2.0, а Сетевой Маркетинг (кстати, с большим интересом наблюдали за развернувшейся на блогах сетевиков дискуссией).

И если какие-то «технические моменты» могут подождать, то люди ждать не могут – у них (особенно у новичков) вопросы, кто-то просит побеседовать с потенциальным кандидатом, кому-то нужна помощь при оформлении первого заказа. Различные рассылки частично решают проблему снабжения информацией, но только частично – слишком уж все индивидуальны. Вот и ездим везде с ноутбуком .

В мотеле по дороге на отдых

Но, с другой стороны, именно на отдыхе более отчётливо понимаешь, что вот он – твой «пассивный» доход, результат грамотно выполненной работы: открываешь почту, а там – два письма от твоих постоянных клиенток с заказами порядка 180 баллов (1 балл – это 2$ розничной цены). Или когда твоя личная группа за время твоего отпуска сделала товарооборот почти на 800 баллов, при месячной норме – 1000 (причем половину сделали «свеженькие» дистрибьюторы), а вся структура прибавила порядка 60 000 баллов.
Ну а пять человек, которых я за время отдыха зарегистрировала в компанию (четверых – в первую линию, а одну – под дистрибьютора в том же городе) – это новые возможности, новые достижения и наши новые надежды.

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 2 comments | Add to del.icio.us
Post tags: автопилот, бизнес через Интернет, дистрибьютор, партнёр, пассивный доход, сетевой маркетинг, СМ 2.0

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Мы живём в мире, ресурсы которого не беспредельны.
Точно также и наши собственные ресурсы – время, деньги, чувства – имеют жёсткие ограничения. Эти ограничения стремятся сузить круг наших возможностей.
Мне нередко доводилось слышать жалобы дистрибьюторов (Вам, наверное, тоже) на различные обстоятельства, которые препятствовали им построить успешный млм-бизнес. Вот лишь их малый перечень:

• вокруг все слишком бедные – у них нет денег на наши продукты;
• вокруг все слишком богатые – они покупают только «фирму» и только за границей;
• сейчас зима, никто не выходит на улицу;
• сейчас лето, все разъехались в отпуска и на дачи;
• нашу продукцию никто не знает, и поэтому её не покупают;
• нашу продукцию уже знают все, и нельзя найти нового клиента;
• и вообще сейчас кризис (выборы, землетрясение, война в Африке, чемпионат мира по футболу…).

Но у нас есть ресурсы, которые не ограничены ничем: наша мысль, наше творчество, наш вызов обстоятельствам.

Посмотрите этот 4-х минутный видеоролик, в котором человек, несмотря на традиции, обстоятельства, ограниченный ресурс, не «прогибается под мир», а изменяет его под себя.
Этот ролик – источник вдохновения и отличный пример для «подражания».

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 11 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Бизнес, дистрибьютор, МЛМ-бизнес

Feed enhanced by Better Feed from Ozh