Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Недавно наш друг обратился к нам с просьбой организовать домашнюю презентацию пылесоса Rainbow – он недавно присоединился к этой компании прямых продаж. Презентацию проведет его наставник, а он в это время будет смотреть и учиться. Зная нашего друга много лет, мы были удивлены, но, конечно, согласились. Во-первых, друг просит, во-вторых, нам тоже будет полезно посмотреть как работают коллеги, – возможно, что-то полезное возьмем на вооружение.

В саму презентацию я не сильно вникала, потому что по извращенной профессиональной привычке больше обращала внимание не на то, ЧТО говориться, а КАК говориться и что ДЕЛАЕТСЯ. То есть всю дорогу я препарировала эту презентацию как лягушку . Вот знакомство, представление, пара комплиментов, чтобы расположить к себе хозяев (всё правильно, но надо это делать искренне), тут присоединение, а вот тут пробное закрытие сделки, ну и так далее… Чтобы продать пылесос за три тысячи баксов, нужно быть крепким профессионалом, то есть много чего знать и уметь.

Но самым интересным был вопрос, который наш друг задал нам, когда презентация уже была закончена: «Как вы думаете, у меня получится?» Друг ушел, а вопрос остался, и послужил толчком к написанию этого поста. Потому что немало людей, начиная какую-то новую деятельность, и наш бизнес сетевого маркетинга в том числе, задают этот вопрос. И, значит, на него надо отвечать.

Я отвечаю по-одесски – вопросом на вопрос: «А зачем тебе это надо?» Основная масса не имеет на это четкого ответа – вот и славно, пусть подумают, сформулируют и проговорят ответ. Трудно ожидать от человека, что он будет готов приобретать новые знания и умения, выходить из зоны комфорта, жертвовать чем-то, если он не разобрался сам с собой, со своей внутренней мотивацией и своими целями.

Кстати, как правило, у людей, задающих подобные вопросы, и цели незначительные, и мотивация слабенькая. Они хотят результата «малой кровью»: получится – хорошо, не получится – ну и фиг с ним, жили же без этого. А «малой кровью» получается далеко не всегда. Сегодня человеку, пришедшему в сетевой маркетинг, придется – особенно на начальных этапах – приложить много усилий, чтобы приобрести мало-мальский профессионализм.

А когда есть несоответствие масштабов целей и усилий, которые надо приложить для их достижения, эти люди сразу попадают в «группу риска» первоочередных кандидатов на выбывание. И вопрос «А получится ли у меня?» – четкий индикатор принадлежности человека к этой группе риска. Потому что «правильный» вопрос звучит иначе. «Правильный» вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы у меня получилось?» Такой вопрос задают люди, у которых с внутренней мотивацией всё в порядке, которые уже ответили себе на вопрос ПОЧЕМУ? А это 80% успеха. А добавить оставшиеся 20%, то есть найти ответы на вопрос КАК? – это уже дело техники. И за таких людей можно не волноваться – у них получится.