Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Возможность путешествовать является одной из самых сильных побудительных причин, приводящих людей в сетевой маркетинг. Лично у нас так получилось, что первое наше знакомство с Лондоном, Парижем и Амстердамом произошло гораздо раньше, чем мы предполагали, и исключительно благодаря нашему бизнесу Neways.

Выйдя на хороший уровень дохода, мы вошли во вкус, и уже могли себе позволить ездить не только «в Париж по делу срочно», но и не спеша и просто так.

Ездим мы всегда самостоятельно, программу путешествия разрабатываем заранее – сейчас, благодаря интернету, это одно удовольствие. Если речь идёт о поездке в какую-нибудь культурную столицу, в обязательную программу входит и посещение музеев.

Вот с этого места подробнее . Дело в том, что экспозиции известных музеев огромны, всё посмотреть просто нереально. Из опыта знаю, что после двух-трёх часов осмотра впечатлений столько, что никакого кайфа уже нет, а всё слилось в один яркий цветной ком, и испытываешь только чувство огромной эмоциональной усталости.

Чтобы всего этого избежать и сделать поход в музей удовольствием, запоминающимся событием и источником ярких впечатлений, мы придерживаемся некоторых принципов. Они очень просты. Во-первых, в один день – один музей. Во-вторых, в каждом музее не более двух-трёх часов. Нельзя объять необъятное, поэтому приходится заранее выбирать, что именно будем смотреть.

Сейчас новый масштабный проект «Google Art Project» даёт замечательную возможность виртуальных походов по залам семнадцати (пока) крупнейших музеев мира, а также просмотра более тысячи картин в деталях. По одной картине из каждого музея сфотографировали в сверхвысоком разрешении – около 7 мегапикселей, что позволяет рассмотреть мельчайшие фрагменты. Безусловно, «виртуальную экскурсию» нельзя сравнить с походом в музей, но для многих людей, которые пока ещё не могут себе позволить посмотреть шедевры «вживую», это неплохой вариант, а для тех, кто планирует свои поездки – отличный источник информации.



Вообще виртуальная жизнь с каждым днём становится всё интереснее и интереснее. Может быть, в недалёком будущем «товарищ Гугл» пригласит нас не только в музеи, но и, например, в лучшие театры мира или на крупнейшие спортивные состязания. В интерактивном режиме. Например, стоять вместе с Джульеттой на балконе или «помогать» Отелло душить Дездемону . А на матчах чемпионата мира по футболу лучше судьи видеть, был гол или нет, и в случае чего – «судью на мыло» . А что – я бы не отказалась. А Вы?

Недавно беседовала со своим новичком из Череповца о её первых шагах в сетевом маркетинге, и, среди всего прочего, она меня спросила, стоит ли ей покупать выпущенный совсем недавно одним из млм-гуру очередной супер-пупер инфопродукт, который каждому обеспечивает успех в млм.

Посмотрела о чем идёт речь. Типовый одностраничник, написанный как под копирку с аналогичных продающих текстов: регалии продавца, описание курса, объём и, как принято в таких случаях, «финансовое обоснование» цены: объяснение, что на самом деле это стоит в 10 раз дороже, а запрашиваемая сейчас цена – это просто предновогодняя благотворительность. Так что покупайте, и будет Вам счастье.

И тут у меня возникла идея сделать свой инфопродукт – пошаговую инструкцию «Создание дохода при помощи сетевого маркетинга». И в качестве предновогоднего подарка предоставить его всем читателям блога безвоздмездно, то есть да’ом . Надо сказать, что информацию для создания этого инфопродукта я начала накапливать уже давно, начиная с первых шагов в Интернете. Вот основные вехи:

- изучение концепции «Сетевой маркетинг 2.0» и всего «наследия» Д. Смакотина;
- ознакомление с «работами» Л. Колоколовой;
- изучение «трудов» А. Ушанова, Ю. Губайдуллина, С. Жуковского и других признанных гуру инфобизнеса (никакого отношения к млм не имеющих, но знакомство с которыми значительно облегчает понимание процесса заколачивания бабла достижения успеха);
- ознакомление с разного рода системами «млм-автопилотов»;
- и, наконец, опыт вебинаров, проводимых компанией Neways, приглашавшей таких гуру, как Д. Смакотин, А. Тележников, Л. Колоколова и др.

Кстати, о вебинарах. В отличие от всех других материалов, выложенных в сеть и доступных всем желающим, они были «закрытые» – только для дистрибьюторов Neways. Но если Вы из другой компании, и не смогли послушать эти вебинары, не расстраивайтесь – ничего нового, отличного от того, что уже говорилось и писалось этими авторами ранее, и что легко можно найти в интернете, я не услышала. Это был ликбез для ленивых. Зато очень чётко на протяжении всего вебинара шел пиар ведущего и продаваемых им (ей) курса, дисков, тренингов.

Поэтому на лидерском совете компании было решено поберечь деньги дистрибьюторов (лучше пусть они продукцию на них купят) и в дальнейшем больше полагаться на «свои силы».

Ну а теперь, когда я рассказала Вам историю создания своего инфопродукта, самое время представить его. Итак:

Создание дохода при помощи сетевого маркетинга
(Пошаговая инструкция)

1-й шаг (самый важный) – ниша.

Найдите (или создайте) нишу, в которой Вы будете специализироваться. Примеры таких ниш:
Сетевой маркетинг и пенсионеры;
Сетевой маркетинг и врачи;
Сетевой маркетинг и политики;
Сетевой маркетинг и отставники, милиционеры, пожарники…

Ну, Вы поняли идею: сконцентрируйтесь на более узкой нише, чем просто сетевой маркетинг, выберите целевую аудиторию (ЦА) – и вперёд.

2-й шаг. Выберите подходящую млм-компанию.
Что значит подходящую? Вход бесплатный, продукт дешёвый, ассортимент широкий.

3-й шаг. Зарегистрируйтесь в эту компанию и начните строить структуру из своей ЦА.
Например, если Вы работаете с пенсионерами, подпишите 20-30-50 бабушек и дедушек бесплатно: пообещайте им что-нибудь или попросите об одолжении, на худой конец, можно просто липовых – главное, побольше.

4-й шаг. Обозначте своё присутствие в Интернете.
Создайте свои ресурсы (сайт, блог) с оптимизацией по соответствующим ключевым словам, заведите account на Twitter, Facebook и т.д.

5-й шаг. Проведите несколько бесплатных вебинаров по Вашей специализации (можно на Кастиме или HotConference).

В нашем случае – «Особенности работы с пенсионерами в млм». Воспользуйтесь опытом А. Арканова (см. миниатюру «Профилактика ревматизма у булгахтеров»):

.

.
6-й шаг. Организуйте несколько интервью (берёте не Вы, а у Вас).
Чем известнее интервьюер, тем лучше (можно даже немного заплатить). Пропиарьте Ваше интервью на всех возможных ресурсах.

7-й шаг. Проведение вебинара для млм-компании.
Предложите какой-нибудь млм-компании (начните со своей) провести вебинар по вашей теме. Если не захотят платить – соглашайтесь бесплатно. Потом будете использовать это для рекламы.

8-й шаг. Проведение платного вебинара.
Проведите платный вебинар для ограниченного количества участников (10 – 20) с символической оплатой (5 -10$). Если желающих не будет, договоритесь с друзьями и знакомыми, как будто они были участниками. Напишите (за них) восторженные отзывы и рекомендации не пропустить следующий.

9-й шаг. Создание инфопродукта.
Создайте свой инфопродукт – запись вебинара, видео-курс, DVD и т.д. – «по теме» и предложите его со скидкой 50%. Что именно будет в инфопродукте легко найти в интернете – там этих «продуктов» немеряно.

10-й шаг. Продажа инфопродукта.
Создайте одностраничник, продающий этот Ваш инфопродукт. Не вздумайте быть оригинальным – копируйте всё: стиль, цвет и размер шрифтов, отзывы благодарных клиентов, гарантию возврата денег…

Если Вы честно выполнили все шаги, я Вас поздравляю: Вы – признанный «гуру» в своей нише. Можете смело предлагать свои услуги: вебинары, тренинги, обучающие курсы…

А сетевой маркетинг? – спросите Вы. А при чем тут сетевой маркетинг?

.

Все, кто когда-либо сталкивался с сетевым маркетингом знают статистику: 90-95% дистрибьюторов не достигают успеха. И тогда перед человеком, не получившим того, чего ожидал, встают два извечных вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?».

Ну, «кто виноват» он и сам найдёт. У всех есть огромный опыт в этом деле. Могу дать несколько подсказок: кризис, правительство, компания, спонсоры, родственники, друзья… А вот по поводу «что делать» хочу дать небольшой совет (все мы из страны Советов ).

Пусть каждый дистрибьютор задаст себе вопрос – главный вопрос сетевого маркетинга: «На кого мы работаем?»



Когда на тренингах я задаю этот вопрос, ответы получаю разные, но практически все сводятся к основным трём:

1. На компанию.
   Такой ответ как правило дают люди с психологией наёмного работника.

   Да, компания нам платит. И любая наша деятельность приносит компании доход. Всё так, да не так. Мы не работаем на компанию, мы с ней сотрудничаем. Не она нам говорит,что делать и сколько работать. Не компания решает сколько мы будем получать, а только наши амбиции. Да и уволить дистрибьютора компания не может (даже если он плохо работает ).

2. На спонсоров.
   Очень часто встречающийся ответ среди ещё не зарегистрировавшихся, или только-только зашедших в бизнес.
   Ну как же, многие не видят разницы между млм и пирамидой. А в пирамиде кто зарабатывает? На кого все пашут? На верхних. То есть спонсоров. Если бы в млм это было так, то все, кто вошёл раньше, были бы обречены на успех (как в пирамиде). Но в сетевом маркетинге оказывается мало раньше прийти, нужно ещё и работать. И нередки случаи, когда топ-лидер подписан не прямо под компанией, когда между ними есть ещё несколько человек, которые далеко не так преуспевают.

   А когда я на занятиях прошу  людей сказать, кто пришел в этот бизнес работать на меня – ни один не отзывается .

3. На себя (самый распространённый ответ). Увы, это не так (хотя этот ответ «теплее», чем два предыдущих). Если бы мы работали в традиционном бизнесе, то это было бы верно. Но в млм мы должны построить сеть. Сеть из кого? Из людей, которые знают и умеют не меньше нас, а лучше больше. А как этого добиться, если мы работаем на себя?

Поэтому верный ответ, помогающий многим понять саму суть этого бизнеса, – мы работаем на свою структуру. И чем лучше мы это делаем, тем лучше нам. И только так. Чем раньше дистрибьютор это поймёт, тем быстрее станет на путь к успеху. Взгляд (действия, усилия, время) должен быть устремлён вниз, в downline. Должны ли мы работать на всех своих дистрибьюторов? Нет, не должны. Как отличить, кто заслуживает, а кто нет – уже тема другого поста. Но если вернуться к тем 90-95%, не достигшим успеха, и спросить их: на кого они работали (если работали вообще)? И теперь, когда они знают, на кого нужно работать, изменится ли что-нибудь в их отношении к бизнесу?

Я же предлагаю всем желающим меня поэксплуатировать обращаться без стеснения – я знаю на кого мы работаем .

В комментах к предыдущему посту мне были заданы вопросы касательно работы через Интернет. На каком этапе это эффективно для новичков в млм, и может ли дистрибьютор работать исключительно через Интернет? Поскольку ответы на эти вопросы не укладываются в рамки коммента – написал пост.

Вопрос «может ли дистрибьютор работать только через Интернет?», является вопросом закрытым, то есть подразумевает ответ типа «да – нет». Так вот, мой ответ – «да». Знаю, многие со мной не согласятся. Ну что ж, это их право. Я лишь высказываю свою точку зрения, опираясь на свой опыт, и опыт известных мне людей.

Но если бы я на этом закончил свой ответ, то и сам бы примкнул к тем, кто со мной не согласен. Как это? Дело в том, что мой ответ требует некоторых уточнений.

Да, дистрибьютор может работать только через Интернет, но не каждый. А новый дистрибьютор вообще не может. Теперь те, кто вначале со мной не соглашались, может быть дочитают пост до конца . Потому что дальше я уточню, при каких условиях это возможно.

1. Он должен иметь опыт работы в сетевом маркетинге без Интернета. Доказательство построим от обратного. Допустим, такой опыт не нужен. Он не умеет работать в млм вне Интернета. Он умеет только в Интернете (что бы это ни значило ). К нему приходят новые партнёры. У них Интернет есть. А 80% их окружения Интернет не имеет, или не ищет «величайшую возможность человечества» через Интернет. И как они будут работать? Тоже через Интернет? Вся структура поголовно? И продукт продавать исключительно через Интернет, и рекрутировать, и обучать, и поддерживать?
   
   Это мне напоминает «Город Солнца» Кампанеллы или «Утопию» Томаса Мора – из той же серии. Хотя некоторые так работают. Потом меняют компанию и опять так работают, потом следующую, и так далее. И ещё известные мне лохотронщики тоже так работают. Серьёзные млм-компании и серьёзные сетевики так не работают.
2. Он должен быть готов много учиться – работа в Интернете требует основательных знаний. Нет, программистом становиться не обязательно, и Java с php знать не нужно. А вот HTML знать не помешает, и ещё много-много чего другого, SEO, например. А как может быть иначе, если он собирается работать исключительно через Интернет? Нужно в этом Интернете неплохо разбираться.
3. Он должен достичь определённого успеха – статуса, объёма, чека. Если он пока ещё ничего не достиг в млм, на что он будет привлекать людей? Как он может помочь другим, если ещё сам себе не помог?
4. Сетевой маркетинг должен быть его основным занятием. То есть он не ходит на работу с 8 до 17 с понедельника по пятницу.
   Во-первых, это резко повышает шансы добиться доверия у потенциальных партнёров, в качестве профессионала и спонсора, у которого есть чему поучиться.
   А во-вторых, при работе через Интернет нередка ситуация с разницей во времени 3, 5 или даже 8 часов. А это значит, что вы не знаете, когда Вашим дистрибьюторам удобно будет работать. Но выделить 2 часа вечером и чуть больше в выходной – так это не работает.
5. И последнее. Работа в сетевом маркетинге через Интернет начинает приносить свои плоды далеко не сразу. Те, кто утверждают обратное или беззастенчиво врут, или хотят продать свой очередной инфопродукт «Как за 1 мес. заработать 1000$, работая только через Интернет» или «Как за 3 мес., не выходя из дома, подписать 142 партнёра» и т.п.

Поэтому нужно уже иметь приличный доход, чтобы позволить себе настойчиво и методично работать на будущие результаты. Может новичок позволить себе такую роскошь? Нет, конечно. Ему нужно начинать зарабатывать сегодня, сейчас. А это возможно только offline.
Конечно, Интернет подключать обязательно нужно. И чем дальше, тем больше. Но ни в коем случае не начинать с него.

Это можно сравнить с инвестициями. Очень хорошее дело, можно получать пассивный доход и не работать. Со временем. Но если Вы обычный человек и не относитесь к тем счастливчикам, на кого свалилось наследство или крупный выигрыш в лотерею, Вы должны прежде заработать деньги, удовлетворить свои базисные потребности, и только потом уже инвестировать. То есть Вы должны работать. На насущные нужды и на светлое будущее. Понимая, что результаты будут не сразу.

В сетевом маркетинге то же самое. Начиная работу с «тёплого рынка», в своём городе, Вы приобретаете необходимый опыт, быстрее начинаете зарабатывать. И тогда уже можно заниматься инвестициями – развивать свой бизнес через Интернет. Не ожидая сиюминутных результатов. На будущее.

Все мы в свое время приняли непростое решение об иммиграции ради лучшего будущего. Своего и своих детей. И каждый, оказавшись в эмиграции, много, упорно и часто очень тяжело работает во имя  этого светлого будущего, нередко во многом отказывая себе в настоящем. Мы говорим себе: «Потом, потом! Вот выучим детей, выплатим ссуду за дом – и заживем. Где-то ближе к пенсии, или уже на пенсии. Будем путешествовать, играть с друзьями в  гольф и боулинг, ходить по театрам и ресторанам, регулярно нежиться в спа-салонах…»

А Вы когда-нибудь задумывались, каким ежемесячным доходом Вы должны обладать, чтобы жить в этот период так, как Вы мечтаете? И из чего он будет складываться, этот доход?

«Как из чего? – скажете Вы,- я буду получать пенсию».  Но проблема для многих из нас в том, что если мы иммигрировали в достаточно зрелом возрасте, то  просто не успеваем заработать себе солидную пенсию.  Пенсия, которую мы будем получать, не даст нам умереть с голода, но не более того.  А если мы как раз хотим «более»? Значит нужны другие дополнительные источники дохода.

Какие? Например, проценты с капитала, который  создается к тому времени, когда человек планирует отойти от дел.

А о какой сумме идет речь? Вы можете сами это рассчитать следующим образом.

1. Определите, какой суммой в месяц Вы  должны располагать, чтобы поддерживать тот уровень жизни, который Вас устраивает.
2. Вычтите из этой суммы предполагаемую сумму Вашей пенсии.

3. Оставшуюся сумму умножьте на 200. Именно таким капиталом (в ликвидности) Вы должны обладать, чтобы при его средней доходности 6% годовых Вы могли получать недостающую Вам сумму.

Рассмотрим это на примере.

Допустим, что Вы определили, что Вам на пенсии необходимо ежемесячно 5000$ брутто на пару. Предполагаемая сумма Ваших пенсий составит 3000$.  Значит, необходимы еще 2000$ в виде дополнительного ежемесячного дохода.

2000$ х 200 = 400000$

Именно такая сумма в ликвидности и в сегодняшнем ценовом эквиваленте ( с поправкой на инфляцию это будет больше) Вам  будет нужна к моменту выхода на пенсию.

У вас будет необходимая Вам сумма? Нет? Тогда начните уже сейчас, пока еще есть время, создавать дополнительный источник дохода. Сетевой маркетинг – отличный способ сделать это.

Если Вы заинтересованы в создании дополнительного источника дохода, свяжитесь с нами прямо сейчас.

Сегодня  мы займемся любимым многими занятием – будем деньги считать. Только не в чужом кармане, – что бесполезно и неэтично, а в своем, – что всегда приносит очень ощутимую пользу. Потому что заработать деньги – это только полдела. Важно еще правильно ими распорядиться.

О том, зачем нам нужен свой бизнес, мы уже говорили. Но один очень важный момент  остался  незатронутым: свой бизнес нам нужен для того, чтобы легально платить меньше таксов (то бишь налогов). Это касается каждого.

Вы получаете хорошую зарплату? Значит платите приличные таксы. А Вы лично ничего сейчас не платите?  Так это временно. А супруг Ваш платит? Значит деньги все равно уходят из семьи. Вы бы хотели платить меньше таксов, но Вы по горло заняты на своей основной работе? И тут есть способ.

Чтобы меньше платить таксов, надо получить право  списывать больше расходов. Такая легальная возможность есть, если зарегистрировать домашний бизнес. Весь фокус в том, чтобы это был такой бизнес, который бы позволял Вам:

1. Не нарушать (или почти не нарушать) Ваш привычный ритм жизни.
2. Списывать часть Ваших расходов.
3. Не требовал бы значительных инвестиций.

Бизнес, который удовлетворяет вышеперечисленным требованиям – это сетевой маркетинг. Независимо от того, добьетесь Вы успеха на этом поприще или нет, Вы получите право списывать многие Ваши расходы. Представьте себе, что Вы стали дистрибьютором mlm компании. Теперь Вы будете показывать доходы по месту Вашей основной работы и расходы в бизнесе  что позволит Вам уменьшить таксы.

Вы получаете возможность списывать (частично или полностью – это в каждом случае по-разному) следующие расходы:

1. Часть арендной платы, если Вы живете на съеме, или часть таксов на собственный дом.
2. Часть счетов: за электричество, отопление, телефон, мобильник, интернет и пр.
3. Часть счетов на бензин, содержание машины, страховку, паркинги и  пр. расходы на автомобиль и даже частично стоимость автомобиля (при опр. условиях).
4. Канцтовары и книги.
5. Рестораны (в опр. пределах).
6. Поездки (при опр. условиях).
7. Бэбиситера на ребенка
8. Оффисное оборудование (компьютер, калькуляторы, мебель).
9. Другие вещи, которые Вы можете «пристегнуть» к бизнесу.

Безусловно, в каждой стране есть свои нюансы. Как это делается в США см. здесь. В Канаде, где мы живем, налоговое законодательство пожёстче, чем американское, но общие принципы сохраняются – мы работаем в сетевой компании и списываем массу вещей.

Конечно, за все есть плата. Это зависит от конкретной компании.  Очень важно правильно выбрать компанию, чтобы она наиболее полно удовлетворяла Вашим целям. Потому что Вам придется покупать у компании продукцию и что-то с ней делать. Что? На какую сумму? «Я Вам не скажу за всю Одессу «, могу только перечислить преимущества компании Neways, с которой мы уже 15 лет.

1. Оформление дистрибьюторства бесплатно.
2. Широкий ассортимент продукции высокого качества и повседневного пользования.
3. Невысокий объём ежемесячной закупки продукции.
4. У вас будут люди (мы), которые занимаются этим профессионально, то есть full time, и к которым Вы всегда сможете обратиться за советом и помощью.

Если Вы заинтересованы легально уменьшить выплату своих кровных государству, свяжитесь с нами прямо сейчас.

Ниже с небольшими сокращениями приведена статья, очень полезная для тех, кто задумывается о своем бизнесе.

Автор: Гай Кавасаки
оригинал статьи

В своем интервью Памела Слим объясняет, как убежать от обыденности корпоративной офисной жизни. Памела — бизнес-тренер и писатель, которая помогает разочарованным работникам это осуществить. Ее блог является одним из самых популярных блогов в области карьеры и маркетинга. Ее экспертные знания о том, как осуществлять перемены на работе и в личной жизни, сформировались благодаря многим годам консультирования в таких корпорациях, как Cisco Systems, Hewlett-Packard и Charles Schwab. Ее новая книга называется Escape from Cubicle Nation: From Corporate Prisoner to Thriving Entrepreneur («Побег из нации офисов: от корпоративного заключенного до процветающего предпринимателя»).

Вопрос: Как узнать, что пора бросать свою основную работу?

Ответ: Нет идеальной формулы, гарантирующей, что вы на 100% готовы бросить работу и начать свой бизнес — если бы я разгадала этот секрет, то стала бы очень богатой! Во-первых, вам нужно иметь очень ясную, реалистичную картину своей финансовой жизни и понимать конкретные риски, которые вы готовы на себя взять. Для некоторых это определенная стопка купюр, которой должно хватить, для других — это период времени, который вы выделяете, чтобы проверить, будет ли ваш бизнес приносить доход. Во-вторых, вы будете более уверены в своем решении, если вы уже ведете свой бизнес параллельно с основной работой, продаете товары или услуги реальным людям за реальные деньги в реальном мире. Этот опыт заменяет горы и горы бумаги, которую вы потратили бы на составление подробных бизнес-планов, и является лучшим индикатором вашей готовности распрощаться с жизнью офисного работника.

Вопрос: Но не безумие ли это начинать свое дело при таком состоянии экономики?

Ответ: Когда корпорации в кризисе, стабильность работы уже в прошлом, СМИ в панике, а бесплатные или дешевые инструменты доступны всем, то это отличный момент для начала своего дела. В зависимости от вашей финансовой ситуации и того, насколько вы уже продвинулись в осуществлении своей бизнес-идеи, если вы найдете на рынке потребность, которую вы сможете надлежащим образом удовлетворить, то это отличный момент, чтобы вырваться вперед. Так много людей сидят сложа руки, боясь двигаться вперед, что на новых рынках в общем-то много места, которое вы можете занять. Позвольте мне перефразировать. Если вас, к сожалению, уволили, то что, на ваш взгляд, сделает вас счастливее: что у вас уже есть свой бизнес на стороне или что вы бросили всю свою энергию на то, чтобы отчаянно цепляться за работу?

Вопрос: Как решить, какой именно бизнес стоит начать?

Читать далее »