Мой ответ на этот вопрос Вы сможете найти, прочитав пост до конца. Мне же гораздо интереснее «покрутить» этот вопрос и взглянуть на него со всех сторон (и даже изнутри).

Для начала попробуем ответить на следующие вопросы:

• кто и с какой целью задаёт этот вопрос?
• какой ответ хотел бы получить?
• кто, как и почему на него отвечает?

Чтобы ответить на эти вопросы я проведу аналогию с вопросом «как стать миллионером».

Итак, начнём с задающих. Кто задаёт этот вопрос? Тот, кто хотел бы стать миллионером. Зачем? Чтоб узнать как. И что, есть ответ? Разумеется, и не один. На вопрос «как стать миллионером» есть множество ответов «на все цвета и вкусы».

И вот на свет появляется множество книг, пособий, курсов, тренингов, инфопродуктов, и т.д. и т.п. обещающих научить достигнуть заветной цели. И что, покупают? Ещё как покупают. Миллионы покупают – единицы зарабатывают. И, несмотря на то, что статистика подобна лотерее, индустрия по продаже ответа на вопрос «как заработать миллион?» цветёт пышным цветом и её будущее светло и прекрасно.

Давайте попробуем разобраться и понять, почему же, несмотря на удручающую статистику, вопрос был, есть и будет всегда актуальным. Для этого давайте «дополним и углубим» этот вопрос, то есть попросту переведём его на «понятный» язык. И тогда он будет звучать так: «как мне легко заработать (сделать) миллион?» Видите, всего два слова, и всё уже понятно – кто и зачем его задаёт.

С задающими разобрались. Теперь зайдём с другой стороны.
Вопрос – это спрос. Есть спрос – должно быть и предложение. И оно, разумеется, есть. Причём предложение точно соответствует спросу. На вопрос-спрос «можно ли (легко) заработать миллион» ответ, разумеется, «можно (и легко)». И уточнение: «мы вам поможем и научим».

Видите, всё очень просто. Ещё не видите? – вот Вам пример из классики. Буратино, который даже не думал о деньгах, а всего лишь хотел попасть в театр, вдруг разбогател (по лёгкому срубил бабла – целых пять золотых). Но, как известно, «денег или мало, или нет», и Буратино хочется разбогатеть ещё больше. Он «вступил в армию» задающих вопрос «как (мне легко) стать миллионером?», и по законам рынка на вопрос-спрос тут же поступило соответствующее предложение (дальнейшее Вам известно).

А вот другой пример (уже из жизни). Когда я первый раз побывал на выступлении Джима Рона, меня потрясла простая философия оценки вашей стоимости. Оценки, которую ставите не Вы, не Ваши близкие, друзья, знакомые. Ваша рыночная «цена». Одни стоят 5$/час, другие 50$/час, третьи 500$/час. И Вы можете считать себя гением (и даже быть им), но если Вам платят 5$/час, то это и есть Ваша рыночная цена сегодня. А если Вы считаете, что стоите дороже, так докажите это себе, другим, но в первую очередь рынку. Вот именно так – жестко, но просто. (Речь, конечно, идёт только об экономическом аспекте стоимости, и ни в коем случае не касается личности человека, его внутреннего мира и душевных качеств).

Так вот, возвращаясь к нашему вопросу. Человек, узнавший и согласившийся с этой философией, и который сегодня стоит именно эти 5$/час, задаёт вопрос: «Можно ли (легко) увеличить свою рыночную стоимость до 500$/час?». Заметьте, не до 10-15$/час, до 500. Потому что именно 500$/час дадут за год (2000 рабочих часов) всё тот же миллион (вопрос ведь всё тот же, только форма другая).

И догадайтесь, какой ответ? «Да запросто. Нужно только…», – далее можете сами подставить. Есть спрос – будет и предложение.

Резюмируя эту часть, хочу высказать свою точку зрения: задающие подобные вопросы уподобляют себя Буратино, и приглашение в «страну чудес» не заставит себя долго ждать.

А теперь перейдём к последней части: кто и зачем на подобные вопросы отвечает. В принципе, из вышеизложенного уже всё ясно. Хотя бывают и исключения, но основная масса «отвечальщиков» из тех же рядов задающих. Только они задали этот вопрос раньше, и им «показали» ответ – делай как я. Наиболее простой и лёгкий способ заработать миллион – это начать учить других как заработать миллион.

И примеров этому множество:

• Как заработать на СЕО? Учить других зарабатывать на СЕО.
• Как заработать на Форексе? Учить других зарабатывать на Форексе.
• Как заработать на продаже инфопродуктов? Учить других зарабатывать на продаже инфопродуктов.
• Как заработать на млм? Учить других…
• Как заработать на СМ 2.0? Учить других СМ 2.0.

Возвращаясь к вопросу, вынесенному в заголовок поста. Ответ Вы уже знаете: «Конечно можно, и легко». Вы также уже знаете, кто такие вопросы задаёт, кто на них отвечает и зачем. Вы всё уже знаете .

Ответы есть на все вопросы. Но их знает только один человек – Вы. Ответы на вопросы «Можно ли заработать в млм?», «Можно ли преуспеть в сетевом маркетинге» и т.п. нужно искать не в книжках, инфопродуктах, чужих блогах , а в себе. Кроме Вас никто не сможет ответить на этот вопрос. А если Вы всё же нашли ответ «извне», перечитайте написанное выше.

А сейчас, выполняя обещанное, я выскажу своё мнение по «заглавному» вопросу. Только сначала я его переведу на более «понятный» язык: «Так можно ли эффективно строить структуру в сетевом маркетинге только через интернет?» Сегодня – нет. Оглядываясь на 10 лет своего знакомства с млм в интернете (и особенно на последние 2 – 3 года), я не вижу ни одного человека, который бы на собственном примере доказал обратное.
А в будущем? Не знаю, поговорим через 5-10 лет .

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 28 comments | Add to del.icio.us
Post tags: заработать миллион, как стать миллионером, МЛМ, сетевой маркетинг через интернет, СМ 2.0, строить структуру

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

В течение последней недели я проводила опрос на блоге: какой инструмент сетевики считают наиболее эффективным для млм-бизнеса. Результаты голосования уже есть, а в этом посте мне бы хотелось поделиться своими мыслями на эту тему.

Технологию сетевого маркетинга через интернет можно разделить на два этапа: первый, где на входе мы различными «техническими» способами организуем трафик, а на выходе получаем отрекрутированного новичка; и второй, когда с этим новичком начинается работа.

Как видно из опроса, абсолютное большинство сетевиков на первое место ставят инструменты именно первого этапа. Я уже слышу: «Ну, это же элементарно, Ватсон ! Трафик – первичен. Убери его и не будет всего остального».

В нише млм идёт «битва за трафик». Растёт число людей, занятых «организацией и конверсией трафика». Это – самые популярные темы вебинаров, инфопродуктов и постов на блогах. Многие начинают верить: достаточно создать большой трафик – и жирная структура обеспечена. И действительно, появляется много технически подкованных людей, которые вполне успешно справляются с этой задачей. А дальше? Дальше новая порция интернет-сетевиков дружно начинает изучать… как организовать трафик.

Кто ж спорит, если трафик убрать совсем «в ноль», то всего остального уже не будет. Но в нашей жизни не всё только чёрное или белое – как правило, преобладают полутона.
В результате всё возрастающего количества умельцев поиск размазывается, и каждый получает какую-то долю, – кто-то больше, кто-то меньше. Со временем конкуренция в этой области будет только увеличиваться. И эта конкуренция растёт гораздо быстрее, чем прирастает поиск. Это не хорошо и не плохо. Это – то, что есть; и это от нас не зависит.

Зато от нас очень даже зависит, что мы сможем вытащить из того, пусть даже относительно небольшого трафика, который сумели получить.
Давайте зададим себе вопрос: что является мерилом эффективности в нашем бизнесе (напоминаю, наш бизнес – млм ). Трафик? Большая подписная база? Число регистраций? Или всё же товарооборот?
Разумеется, товарооборот, который и является мерилом истинной конверсии в млм, причем не разовый, а генерируемый из месяца в месяц и желательно растущий. А добиться этого можно только обучая, поддерживая и развивая новичков. Чтобы не получилось как у Жванецкого:

В млм-сообществе рунета есть люди, сумевшие очень хорошо раскрутить свои ресурсы, у них большая аудитория, они притянули к себе много людей. Только воспользоваться этим богатством, построить крепкие структуры, генерирующие объёмы, не смогли. Так и кочуют в поисках жар-птицы из проекта в проект, а некоторые и вовсе в коучи подались.

Обучать новичков на расстоянии – сложная задача. Просто передавать необходимую информацию (с этим более-менее справляются различного рода рассылки и вебинары) недостаточно. Необходимо установить доверительные отношения, постараться понять что за человек пришел, каковы его амбиции, какие ресурсы (время, знания, умения, деньги) и в каком количестве он готов инвестировать в свой бизнес. А потом нужно ещё передать своё отношение к бизнесу, своё вѝдение; мы должны влиять, мотивировать. И получать моментальную обратную связь (то есть делать то же самое, что мы делаем оффлайн). А это возможно только в личном общении.
И значит, как воздух необходима хорошая связь: лучше видео, как минимум голосовая. Не будет её – не будет бизнеса (даже при хорошем трафике). Разовые, и даже периодические покупки могут быть, но наш-то бизнес – многоуровневый маркетинг. Вот почему в опросе я отдала свой голос за Скайп.

Конечно Скайп – не единственный сервис голосовой связи (хотя, на мой взгляд, самый лучший). Пару раз мне приходилось связываться голосом через gmail, а недавно в случайном разговоре я узнала, что на mail.ru есть тоже голосовой сервис, и оказывается, немало людей в России и Украине пользуются именно им. Почему эта информация оказалась очень ценной для нас? Потому что у многих людей, которые к нам обращаются, нет Скайпа, зато у половины почта mail.ru. И программа голосовой и видеосвязи Майл.Ру Агент устанавливается буквально «за два клика». Она существенно расширила наши возможности, мы уже месяц вовсю ею пользуемся и получили первый «результат» – новоиспечённого супервайзера.

Возвращаясь к опросу в целом, хочу высказать ещё одно своё предположение. Мне кажется, что многие сетевики, ставящие во главу угла именно «трафикообразующие» инструменты интернета, или только начинают развивать свой бизнес через интернет (и поэтому придают большее значение техническим моментам чем они того заслуживают), или подсознательно (а некоторые, может, и сознательно), избегают решения более важной проблемы – повышения собственной эффективности. Но если сетевик не достигнет определённого «уровня личной эффективности», то даже наличие трафика не приведёт к заметным результатам (я опять о своём – об объёмах, структуре, квалификациях… ).

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 21 comments | Add to del.icio.us
Post tags: МЛМ, многоуровневый маркетинг, рекрутинг, сетевик, сетевой маркетинг через интернет, скайп, Технология сетевого маркетинга

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

На днях нашему блогу исполнился год. Повод оглянуться назад, вспомнить с чего всё начиналось – а начиналось всё с нашего интервью WebMirTV, новостному каналу русской Америки в Интернете – и проанализировать пройденный путь.

Если сравнивать блог сегодня с тем, каков он был вначале, то масштаб изменений можно выразить в двух словах: «изменилось всё». Начиная от читательской аудитории, на которую мы ориентируемся, и заканчивая названием блога и его дизайном.

Начинали, имея очень смутные представления «что это такое и с чем его едят». В процессе пришел опыт и определённое понимание возможностей блога и его места в системе построения бизнеса сетевого маркетинга через Интернет.

Наблюдая в течение длительного времени за самыми разными млм-блогами, а также исходя из собственного опыта, я сделала вывод, что блоги, как и люди, проходят определённые этапы развития. Это похоже на то, как красный орущий кусок мяса через год превращается в симпатичного маленького человечка, топающего, держась за мамину руку, потом он входит в разум, растёт, развивается, и, наконец, превращается в зрелую личность.

Каждый млм-блог в своём развитии проходит следующие этапы.

(...)
Read the rest of 7 этапов развития млм-блога. Часть 1 (546 words)

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 17 comments | Add to del.icio.us
Post tags: дизайн блога, дистрибьютор, Млм-блог, млм-блоггер, русская Америка, сетевой маркетинг через интернет, системе построения бизнеса, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh