Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Ты уже много лет в сетевом маркетинге, и знаешь практически всё, что можно знать. Тебе кажется, что тебя уже ничем не удивишь. Но приходят новые люди, и ты понимаешь, что то, что для тебя аксиома – само собой разумеется – для них совсем не очевидно.

Вот конкретная ситуация. Недавно к нам пришёл новый дистрибьютор, уже имевший опыт в млм. Пришел он через Интернет, и связь мы поддерживаем тоже по Интернету.
С чего начинается работа? Разумеется, с постановки целей и составления списка. С целями как раз проблем не было, а вот со списком…

Список он составил вполне грамотно – более 100 человек, всё по-порядку. И начал работать. Выход – ноль. Абсолютный. Люди не просто не хотят прийти на встречу – слышать ничего не хотят.
Человек обескуражен (если не сказать более). Стали разбираться где “собака зарыта”. Оказалось в переоценке спонсорами (то есть нами) его опыта в сетевом маркетинге.

На этапе постановки целей и составления списка наш партнёр показал себя опытным сетевиком, “владеющим материалом”. Поэтому и список он прорабатывал самостоятельно.

Спросили, а как именно он работает со списком? Ну, говорит, что звонит своим знакомым, контактам (Интернет пока не трогали) и говорит о новом деле, которым недавно занялся, о возможностях…

Постановка целей – это наука. Составление списка – это наука. Работа со списком – это искусство, стратегическая игра. Такая же как пикап или шахматы. Каждый кандидат в списке – это цитадель, которую нужно либо взять, либо убедиться, что она неприступна (сегодня ).
И для каждого человека, в зависимости от его возраста, жизненного опыта, характера, ситуации, должна быть разработана своя стратегия. И отступить можно лишь тогда, когда мы узнаем истинные причины, по которым кандидат не идёт на сотрудничество, и они (эти причины) нас удовлетворят.

Почему именно так, а не иначе? Да потому что если подойти к работе со списком формально (”Хочешь? – Нет”, “А ты хочешь? – Нет”, “А ты? – Не-а”), то результат будет нулевой или близкий к нулю. Почему?

Давайте попробуем влезть в шкуру нашего потенциального кандидата.
Итак, я (это он) получаю звонок от своего знакомого (которого, кстати, не слыхал последние 3-4 месяца или итого больше) с предложением куда-то прийти или куда-то вступить.
Слова “сетевой маркетинг” или произнесены (выужены мной), или я догадываюсь.

Первое. То, что я слыхал о сетевом маркетинге (даже если умудрился ни разу не попробовать), достаточно, чтобы закончить разговор сразу. А что я слыхал? И насколько это соответствует действительности? А это не важно.
Реально не то, что есть в действительности. Реально то, что у меня в голове (а Вы догадываетесь, что у меня в голове при упоминании сетевого маркетинга).

Второе. Допустим, я не испугался слов “сетевой маркетинг” и дослушал до конца. Но себя я в бизнесе не вижу. Я – учитель (врач, инженер, журналист…). Где я и где бизнес? А млм – это бизнес, ведь так? Это не для меня, я не смогу.

Третье. Ещё вчера ты был простым человеком (не очень преуспевающим), а сегодня – бизнесмен. И знаешь как мне помочь. Не верю! Ты себе помоги, потом посмотрим. А то развелось вас тут, помощников! Так и норовят продать что-то или затащить куда-то – только карман держи.

Ну что, трёх пунктов хватит? Могут быть ещё, но и этого достаточно. Теперь результат работы со списком у нашего бывалого дистрибьютора выглядит вполне логичным.

Где же выход? И есть ли он? Конечно, есть. Каждый контакт – ценность. И в каждом случае необходима “разработка операции”. Кто, где и в какой форме будет делать бизнес-предложение.
И делать его должен не новичок (даже с опытом), а спонсор, или его спонсор, или вышестоящий лидер (вспомните презентации Большого Эла “двое на одного”).
Вот в этом случае список может стать эффективным рычагом для успешного старта.

Другие статьи по этой теме:

Share

Почти двадцать лет мы уже в сетевом маркетинге. А я всё не могу привыкнуть, что этот бизнес делается не совсем нормальными людьми.

Что я имею ввиду? Вместо ответа расскажу о нашем вчерашнем дне.

Накануне мы легли спать около двух часов ночи. Говорили о проблемах наших новых дистрибъюторов из Хабаровска. О том, как наладить процесс обучения, несмотря на разницу во времени в 15 часов и отсутствие у многих людей Интернета (ну, не сумашедшие?).

Встали в десять, но компьютер включили не сразу. А когда включили – вызов по Скайпу – Хабаровск. Глянули на их время – два часа ночи. Ну не спится людям, ждут когда спонсоры проснутся и на связь выйдут . Проговорили два часа: у нас был час дня, у них – 4 утра (точно сумашедшие!). Договорились провести ещё две Скайп-конференции: одну в субботу (у них 2 дня, у нас 11 вечера, но ещё пятница), другую в воскресенье (у них 11 вечера, у нас 8 утра). Они пошли спать, мы – завтракать.

Вечером – Скайп из Харькова. Подумалось, что у них уже поздно – точно, 2 часа ночи (очередные сумасшедшие ). Говорили о технике презентации продукции и работе с клиентами. К трём часам пожелали им спокойной ночи.

Ну и кто мы все после этого?! Самые настоящие сумашедшие и больные. Нормальными нас точно назвать нельзя, а больны мы сетевым маркетингом. Чего и Вам желаем.

Share

Этот пост – внеплановый (мы стараемся не «доставать» наших читателей). Но на днях у нас состоялся очень откровенный разговор с нашими новыми дистрибьюторами, которые пришли к нам через Интернет (и между нами семь с половиной тысяч километров). Нам просто рассказали в какой ситуации они находятся. И этот разговор выбил нас из равновесия, потому что как на машине времени вернул нас на 20 лет назад, к тем событиям, о которых мы стараемся не вспоминать. Мы были в таком же «повидле» (если не хуже).

Итак. Акт первый (как в пьесе)

Муж (32 года), жена (25 лет) и трехлетний ребёнок переезжают на ПМЖ в Израиль. Из аэропорта они едут к друзьям, где живут несколько дней, пытаясь найти квартиру на съём. В кармане 450$ (всё, что дали вывезти из Советского Союза) плюс то, что дали в аэропорту. Много это или мало, и на что этого хватит – непонятно. Вообще ничего не понятно, в том числе и язык.

Квартира стоит от 400 до 600$ в месяц, хозяева от вновь прибывших требуют плату как минимум за полгода вперед. Таких денег у семьи нет, а квартирка у друзей маленькая – надо поскорей съезжать. Ситуация безвыходная.

Акт второй

Та же семья плюс тёща с тестем и шурином живут в одной квартире (нашли, бля, выход!) Шурин, к счастью, свалил на несколько месяцев, но обстановка от этого не улучшилась. Иногда неделями не разговаривают, а иногда «разговаривают», но лучше когда не разговаривают.

С утра до двух «молодые» учат в ульпане иврит, а затем жена забирает дочку из садика, а муж едет на работу – ремонтировать квартиры. Вечером он возвращается, ужинает, и за ним приезжают и увозят на другую работу – сторожить стройки. Утром – возвращение домой, завтрак, и на занятия. Плюс совместные с женой уборки чужих домов и подъездов (если повезет найти ).

Акт третий (четыре года спустя).

Семья (их уже четверо) живет в отдельной пятикомнатной квартире (750$ в месяц). Все материальные проблемы решены – и ещё как решены! – ни в сказке сказать, ни пером описать. Откуда дровишки? Нет, не лотерея, и не мафия, ну и не на зарплату, разумеется. Сетевой маркетинг.

Конец пьесы. Занавес.

За прошедшие годы я неоднократно отвечал на вопрос в чем причина моего успеха. И не только другим, но и себе. Этот разговор с новичками вновь заставил меня вернуться к вопросу: что помогло нам за столь короткий срок не только вылезти из того дерьма, в котором мы оказались (да и не только мы одни – нас таких была целая армия), но и достичь чего-то большего.

Наглость и злость. Вернее, злость и наглость.

Я был злой на всех: на тещу (ну, здесь понятно за что); на родителей, что не уехали в Израиль на 20 лет раньше (тогда бы я уже был в «шоколаде»); на тех, кто уже нашел «приличную» работу, на тех, кто нашел «неприличную» работу, но зарабатывал больше, чем я, на Советскую власть, на израильское правительство, на Буша-старшего, что «закрыл» Америку в 89-м, и я оказался в Израиле (как будто в Америке меня ждали); на соседей-израильтян, живущих в своих собственных квартирах; на молодых – за то, что молодые и им всё легче дается; на пожилых – им уже ничего не нужно… Можно добавить ещё столько же или больше. Но больше всего я был зол на себя самого.

И эта злость – а вообще-то я белый и пушистый, этакий субтильный интеллигент в очках – сделала меня наглым. Я забыл про то, что к незнакомым людям неудобно обращаться, что надоедливым быть неприлично, что друзья не для того, чтобы им продавать косметику и Гербалайф, что старших надо уважать, что я плохо знаю иврит, что терпенье и труд…, что всяк сверчок знай свой шесток, – и ещё много чего другого я был вынужден забыть (а если бы помнил, до сих пор сидел бы всё в том же дерьме).

И когда через 5 лет после эмиграции я впервые приехал в свой родной Кишинёв (развивать бизнес, разумеется), все знакомые в один голос утверждали, что я стал совсем другим человеком. Ещё бы.

А ситуация, в которой они очутились, очень мне напоминала мою, пятилетней давности – только все говорили на одном языке и обладали сходным менталитетом (у нас в Израиле такого люксуса не было).

И я им рассказал, что вообще-то я белый и пушистый, но… И посоветовал разозлиться и обнаглеть – и чем сильнее, тем лучше. Некоторые этому совету последовали. Мы и сейчас, через 15 лет, с ними в одном бизнесе.

И, возвращаясь к началу поста, скажу, что ситуация, в которой оказались наши новые дистрибьюторы, опять напомнила мне наш первый год эмиграции. И очень хочется помочь, и научить, и поддержать. Но пока они остаются «белыми и пушистыми» (а даже общения по Скайпу достаточно, чтобы понять, какие это милые, мягкие, тактичные интеллигентные люди), пока ими не овладеют «злость и наглость», боюсь, помочь им будет очень трудно.

P.S. Данный «рецепт успеха», безусловно, не универсален, но в экстремальной ситуации срабатывает.

Share

Прочитала на днях на блоге Михаила Габова пост «Место клизмы изменить нельзя!» Зацепило. Села писать коммент, а оказалось, что хочется высказаться аж на целый пост.

Одна из прелестей сетевого маркетинга – это возможность учиться чему-то новому и расти как личность. По мере роста твоих знаний и умений происходит и рост твоих доходов. Тут всё ясно, понятно и неоспоримо. Ну, надо, так надо. Ещё Владимир Ильич это говорил.

И народ учится – аж дым идёт! Только у многих результата (денежного) нет. Знания и личностный рост есть, а роста доходов нет. Вот ведь незадача какая! Потому что в сетевом маркетинге доход не растёт автоматически по мере роста знаний. Нужна ещё одна составляющая – действия. Ты уже знаешь достаточно – иди и делай! По ходу дела будешь вносить необходимые коррективы.

Если проанализировать расклад по времени у таких людей, то окажется, что львиная доля времени тратится на различные обучающие мероприятия, и мизер – на конкретные действия по построению бизнеса. Естественно, его (времени) на работу уже практически и не осталось.

Почему так происходит – это тема отдельного разговора. Сейчас я просто хочу сказать, что это явление наблюдается повсеместно.

Спрос, как известно, рождает предложение. Если есть такая масса сетевиков «алчущих знаний», появилась целая обучающая индустрия. Сейчас только ленивый не пытается делать деньги на млм. Я подчеркиваю: не «в млм», а «на млм». А это, как говорят в Одессе, «две большие разницы».

Посмотрите, что твориться в Интернете! Целая армия бизнес-тренеров за скромную плату «научит» Вас строить бизнес. Желаете личностный рост? Да пожалуйста, сколько угодно!

От всего этого разнообразия крыша едет даже у опытных сетевиков. Что же говорить о новичках? Нужно затратить массу времени, чтобы, во-первых, разобраться, что из предлагаемого представляет какую-то ценность, а что – мусор, а, во-вторых, выбрать из качественных продуктов именно то, что тебе нужно на данном этапе построения бизнеса. Чтобы не получилось как в известной сценке.

Я глубоко убеждена, что лучше всего учиться бизнесу сетевого маркетинга у спонсоров. Это единственные люди, которых действительно волнует Ваш результат. Тут все честно: Вас учат бесплатно, и если учат хорошо – это отражается в чеках. Ваших и спонсорских.

А мотиваторы со стороны?.. Нужны, конечно. Но это как приправы в кулинарии. Хорошие повара добавляют их по чуть-чуть, только чтобы оттенить основной вкус блюда, а плохие – помногу, чтобы забить вкус того, что они настряпали.

Share

Сетевой маркетинг: инструменты

.

Хотя сегодня наши родственники, друзья и просто хорошие знакомые раскиданы по всему свету, благодаря интернету, мы продолжаем оставаться со многими из них на связи.

И время от времени возникает необходимость кого-нибудь поздравить с каким-нибудь событием: днём рождения, свадьбой или просто с праздником.

Для меня это всегда было проблемой, так как я не являюсь мастером «пера и слова», а хотелось бы быть хоть немного оригинальным. Все эти «Поздравляю, Желаю счастья, здоровья» ну и т.п. как их не перемешивай оригинальными от этого не станут.

А так как мы ещё и спонсоры, и у нас есть дистрибьюторы, о которых мы должны всё время помнить и при каждом удобном случае стараться поддержать, поздравить с очередной “маленькой победой”, то инструмент, который позволит нам  решить “эту проблему” просто, быстро и качественно, окажется совсем не лишним в сетевом маркетинге.

Именно такой инструмент я и хочу предложить всем читателям нашего блога совершенно безвозмездно (то есть да’ом ).  Вот ссылка на соответствующий видеоурок, благодаря которому Вы сможете сами за 5 минут создать уникальное и персональное поздравление на любой случай жизни – http://www.health03.com/card.swf

Мы этим инструментом пользуемся довольно часто как в “обычной жизни”, так и в своей млм-ной профессиональной деятельности.

Комменты приветствуются

Share

Сетевой маркетинг: спам

Вчера засиделась в блогосфере до ночи, а перед тем как выключить комп зашла в монреальскую группу на “Одноклассниках”, в которой я модером. Увидела запрос на присоединение и «дала добро». Не прошло и минуты как я получаю сообщение от вновь присоединившейся следующего содержания:

«Компания ХХХ создала новую нишу на рынке – лечебная гигиена на основе нанотехнологий и уверено лидирует в ней. Работать с фирмой ХХХ разумно не только потому, что там деньги платят и немалые деньги, не потому, что компания только стартует и продукция уникальна а объём рынка на порядок выше рынка БАДов и косметики вместе взятых, а потому, что человек, заботящийся о здоровье женщины, достоин уважения.»

В общем что-то о «чудо-анионовых прокладках». Ну ладно бы только в личку написала, так ведь весь форум оказался в «прокладках». Пришлось немножечко поработать: объявления вычистить, а женщину предупредить. Зашла на её профиль и в некоторые группы, где она участником. Во многих группах «развешены» те же предложения (куда админы смотрят), а также множество других, ну очень похожих:

«Международной компании *** вот уже 30 лет производящей целебную продукцию для здоровья и красоты, требуются серьезные, инициативные люди, желающие много работать и много зарабатывать»

«Ищу целеустремленных, креативных, интересных и позитивных людей для продвижения продукции в области красоты и здоровья. Кто хочет иметь ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТУ и ФИНАНСОВУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ»

«Парфюмернокосметическая компания *** приглашает бизнес лидеров для участия в построении и развитии серъезного интернационального проекта.», и т.д.

Думаю многим это знакомо. Мне это напомнило 1993 год – первые месяцы в сетевом маркетинге  – когда мы развешивали подобные объявления на столбах и автобусных остановках. Но прошло уже 16 лет! Неужели ничего не изменилось?

Конечно же изменилось. Новые технологии вошли в нашу жизнь и бумажный спам переместился со столбов и остановок на форумы, блоги, в эл. почту. Правда от этого он не перестал быть спамом. По-прежнему, как и 16 лет назад, неофиты от mlm «кидаются» на всё «что шевелится» в надежде найти своего «лидера», который будет им нести золотые яйца.

Но если в первые годы это можно было понять – у нас не было ни опыта, ни грамотных спонсоров, ни информации, до всего приходилось доходить методом проб и ошибок, то сегодняшних «mlm-спамеров» ничего не извиняет. У них есть всё: информация, инструменты (один интернет чего стоит), огромный выбор (как  mlm-компаний, так и спонсоров), только работай. Увы, количество СМ-спамеров на просторах Инета растёт в геометрической прогрессии (неужели они верят, что это так работает, или это “ценный совет” спонсора? Вопросы, вопросы).

Реальными конкурентами они конечно не являются, но на отношение ко всей отрасли влияют. И не в положительную сторону. А как ещё реагировать на назойливые предложения похудеть (полным), разгладить морщины (женщинам) и разбогатеть (всем подряд), исходящие от практически незнакомых людей. Иногда хочется дать в морду или послать (но мы же интеллигентные люди). Лучшая защита – раз и навсегда решить, что бизнес сетевого маркетинга – это мошенничество, пирамида, ну в общем полная туфта. Что многие и делают. Потом попробуй переубеди.

Что же делать? Не отчаиваться

Share

Ниже с небольшими сокращениями приведена статья, очень полезная для тех, кто задумывается о своем бизнесе.

Автор: Гай Кавасаки
оригинал статьи

В своем интервью Памела Слим объясняет, как убежать от обыденности корпоративной офисной жизни. Памела — бизнес-тренер и писатель, которая помогает разочарованным работникам это осуществить. Ее блог является одним из самых популярных блогов в области карьеры и маркетинга. Ее экспертные знания о том, как осуществлять перемены на работе и в личной жизни, сформировались благодаря многим годам консультирования в таких корпорациях, как Cisco Systems, Hewlett-Packard и Charles Schwab. Ее новая книга называется Escape from Cubicle Nation: From Corporate Prisoner to Thriving Entrepreneur («Побег из нации офисов: от корпоративного заключенного до процветающего предпринимателя»).

Вопрос: Как узнать, что пора бросать свою основную работу?

Ответ: Нет идеальной формулы, гарантирующей, что вы на 100% готовы бросить работу и начать свой бизнес — если бы я разгадала этот секрет, то стала бы очень богатой! Во-первых, вам нужно иметь очень ясную, реалистичную картину своей финансовой жизни и понимать конкретные риски, которые вы готовы на себя взять. Для некоторых это определенная стопка купюр, которой должно хватить, для других — это период времени, который вы выделяете, чтобы проверить, будет ли ваш бизнес приносить доход. Во-вторых, вы будете более уверены в своем решении, если вы уже ведете свой бизнес параллельно с основной работой, продаете товары или услуги реальным людям за реальные деньги в реальном мире. Этот опыт заменяет горы и горы бумаги, которую вы потратили бы на составление подробных бизнес-планов, и является лучшим индикатором вашей готовности распрощаться с жизнью офисного работника.

Вопрос: Но не безумие ли это начинать свое дело при таком состоянии экономики?

Ответ: Когда корпорации в кризисе, стабильность работы уже в прошлом, СМИ в панике, а бесплатные или дешевые инструменты доступны всем, то это отличный момент для начала своего дела. В зависимости от вашей финансовой ситуации и того, насколько вы уже продвинулись в осуществлении своей бизнес-идеи, если вы найдете на рынке потребность, которую вы сможете надлежащим образом удовлетворить, то это отличный момент, чтобы вырваться вперед. Так много людей сидят сложа руки, боясь двигаться вперед, что на новых рынках в общем-то много места, которое вы можете занять. Позвольте мне перефразировать. Если вас, к сожалению, уволили, то что, на ваш взгляд, сделает вас счастливее: что у вас уже есть свой бизнес на стороне или что вы бросили всю свою энергию на то, чтобы отчаянно цепляться за работу?

Вопрос: Как решить, какой именно бизнес стоит начать?

Читать далее »

Share

Посмотрела этот 5-мин. видеоролик и очень впечатлилась.

Во-первых, повторю несколько фактов:

• каждый учащийся к 38 годам сменит 10-14 работ
• каждая восьмая супружеская пара в США познакомилась в интернете
• в MySpace зарегестрированы более 200 миллионов пользователей
• Google обрабатывает более 31 млрд запросов в месяц (в 2006 – 2.7 млрд).
• Кол-во интернет устройств в мире: 1984 – 1000, 1992 – 1000 000, 2008 –1000 000 000.

Также повторю последний вопрос: «Что всё это значит?»

Это значит, что мир становится все более и более динамичным. Комфортная и любимая многими стабильность осталась в прошлом веке. Новый век диктует новые правила игры, и дает нам в руки новые мощные инструменты, чтобы мы могли быть успешными в этой игре. От нас требуется только одно – открыть себя новому,  не допустить, чтобы привычные нам стереотипы заслонили нам те возможности, которые  сейчас предоставляются. Тот, кто этого не осознает, останется на обочине жизни.

Share

А в самом деле, зачем? Головная боль и нестабильность. Гораздо комфортнее найти приличное место, где платят высокую зарплату и есть социальные условия. И жить припеваючи.

Кто ж спорит? Конечно, заманчивая картинка! Только вот не для всех.  Конечно, если Вы – счастливый обладатель остродефицитной специальности и Ваш диплом признается, или Вы достаточно молоды, чтобы потратить время на приобретение такой специальности, тогда конечно.

А если у Вас другой расклад?  Специальность не очень нужная или совсем ненужная. И возраст не самый юный. Что тогда делать? Переучиваться на что попало, лишь бы деньги платили? Или поискать какую- нибудь непыльную работенку, не требующую специального образования? Так за такую и платят мало.

А может быть у Вас маленькие дети, которые требуют много Вашего внимания и времени?  Как устроиться так, чтобы и ребенок не был обделен, и деньги зарабатывать?

Вопросы… Вопросы…  Я совру, если скажу, что у меня есть готовый рецепт. Но в одном я твердо уверена – в такой ситуации надо со всей серьезностью рассмотреть возможность ведения своего бизнеса. Я знаю, что говорю – сама в такой шкуре побывала (подробности).

Возможностей здесь масса, а в последние годы, с развитием интернет-технологий, они только увеличиваются. Я, например, благодаря им, веду свой бизнес сетевого маркетинга из дома. Ну и что, что я в начале месяца не знаю наперед точную цифру своего заработка? Зато в моих силах сделать так, чтобы эта цифра росла из месяца в месяц,  и при этом я не буду работать больше часов.  Ну и что, что у меня нет социальных условий? Я их сама себе создаю из заработанных мною денег. Зато я сама составляю себе рабочий график, надо мной нет козла-начальника, проедающего плешь, и он меня не может уволить.

Кстати, о птичках! Оглянитесь вокруг себя! Сколько людей, имевших хорошую стабильную работу вдруг в одночасье оказалось на биржах труда! Если Вы имеете хорошую работу сегодня, это никак не гарантирует Вам того, что вы будете иметь ее завтра. Так, может быть, имеет смысл подстраховаться – создать дополнительный источник дохода?

Если Вас интересует создание дополнительного дохода, свяжитесь со мной.

Share

Предлагаю Вашему вниманию наше интервью с WebMirTV – новостным видео проектом русской Америки в интернете. Сетевой маркетинг в нашей жизни, наши увлечения, сетевой маркетинг и интернет…

Share