Комментарий Андрея Власова к посту «Как мы «делали» конкурс «МЛМ-блог 2011», вызвал бурную дискуссию. В своём ответе Андрею я коснулся только «технических моментов», оставив «существо вопроса» за скобками – формат коммента не позволил мне высказаться «по полной». Но, мне кажется, что за «узкой» дискуссией о «направлении» конкурса, стоит более общая тема, которой и посвящён этот пост.
Я хорошо понимаю, о чём говорит Андрей в своём комменте, когда пишет о «статистических результатах» – конверсия, трафик (посетители), подписчики, клиенты и т.п. Именно эти показатели он предлагает взять за основу успешности млм-блоггера, и именно этому он предлагает учить «молодёжь»: «Как я увеличил конверсию сайта», или «Какие инструменты помогают мне увеличивать товарооборот через Интернет». И резюмирует «К сожалению, в этом направлении разговор не состоялся. Вопрос о том, каким же должен быть набор инструментов для эффективного увеличения товарооборота через Интернет практически не был затронут».
Моё мнение, что в точке зрения Андрея (и тех, кто с ним солидарен) есть правда. Точно так же, как есть правда и у тех, кто с ним не согласен (к каковым отношу и себя, и других членов жюри). Просто у каждой стороны своя правда, зависящая от того, что поставлено во главу угла.
Андрей хочет получить «набор инструментов для эффективного увеличения товарооборота через Интернет». Для этого есть интернет-магазины. И есть огромный «набор инструментов», стратегий, техник для его раскрутки и «эффективного увеличения товарооборота через Интернет» (правда для этого нужны серьёзные капиталовложения, плюс решение вопросов оплаты и логистики). А блог, по моему глубокому убеждению, совсем для этого не предназначен (никакой блоггер не в состоянии конкурировать с интернет-магазином по товарообороту). Я знаю, что есть блоггеры (хотя их не много), которые создали такие интернет-магазины и продают через них продукцию. Но не через блог же. А у нас всё же был конкурс блогов, а не магазинов.
Теперь по поводу приоритетов. Почему жюри считает, что пост «Где грань между назойливостью…» более достоин «победы», чем «Как я увеличил конверсию сайта». Потому, что мы исходим из разных установок. Есть категория людей, для которых Интернет – это основное (если не единственное) «место» бизнеса сетевого маркетинга: «Что делать народу? Брать за образец блоги победителей и считать, что дуплицируя их можно добиться успеха в МЛМ бизнесе через Интернет?»
Исходя из этого, их интересует, как увеличить трафик, подписную базу, конверсию. Если бы они продавали инфопродукты, рекламу или участвовали в партнёрских программах, я бы с ними согласился, что эти темы крайне важны для такого вида бизнеса. Там трафик решает всё. И там всё происходит онлайн. (Кстати, в соответствующих нишах есть огромное количество материала по всем этим темам, качественного и профессионального; и когда меня интересуют эти вопросы, я ищу там, а не жду от млм-блоггеров их профессионального освещения).
Но я ещё раз перечитал цели конкурса, и там нигде не указано, что мы говорим только о бизнесе в Интернете. «Привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета» – да, но не замена деятельности в офлайн на «чистый» онлайн. «Повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов» – да, но почему повышение профессионального уровня только в интернете. А в реале мы уже не работаем? Но именно там подавляющее большинство наших дистрибьюторов зарабатывают деньги. И так будет ещё очень долго.
И хотя одной из функций нашего блога является привлечение новых партнёров, не менее, а может и более важной функцией, является обмен опытом работы в сетевом маркетинге. Практической работы. И тут я имею в виду не «Как я увеличил конверсию», не «Расширение базы подписчиков» и не наращивание ТИЦа и PR, а работу «в поле»: привлечение клиентов, продажи, работа с дистрибьюторами, мотивация, возражения, успехи, неудачи. Никакого теоретизирования – «живой» опыт. И за время конкурса было написано немало постов, которые содержат прямые советы (иногда целые инструкции), как увеличить эффективность своей работы в сетевом маркетинге (и пост-победитель относится именно к этой категории). Конечно, чтоб её увеличить, нужно работать. Многие же вместо этого предпочитают изучать, как увеличить трафик, подписную базу и конверсию.
Много ценного, из того что было написано во время конкурса, я могу взять и передать тем, у кого вообще нет интернета. И повысить их эффективность. А что мне делать с замечательными постами Проблоггера, Глобатора, Димка? Если я захочу их «передать» своим (вернее, то, о чём там пишется), то меня просто не поймут.
Очевидно, Андрей именно это хотел увидеть в материалах конкурса. Но если бы конкурс «пошёл» по этому пути, вот тогда бы нас можно было обвинить в непрофессионализме. Это не наша ниша: кто-то разбирается лучше, кто-то хуже, но нам всем далеко до настоящих профессионалов (несколько имён я уже перечислил).
Несмотря на то, что я работаю через интернет, я по-прежнему считаю, что отношения между людьми гораздо важнее, чем цифры (и гораздо больше времени трачу на общение, чем на «технику»). И те, кто умеет строить отношения, будут гораздо эффективнее и при меньших «цифрах», чем те, кто увлекается только техническими аспектами бизнеса через интернет.
Возвращаясь к заглавию, о каком выборе идёт речь в названии поста? Если человеку, выбравшему сетевой маркетинг в качестве своего дела, предложить выбор: зарабатывать деньги в сетевом маркетинге или развивать бизнес сетевого маркетинга через интернет, то выбор денег далеко не очевиден. Многие выбирают интернет (и чем дальше, тем больше). Причём обратите внимание, в первом случае речь идёт о деньгах, но ни слова об интернете (ни, что он присутствует, ни, что его не будет). Во втором случае – интернет гарантируется
, но нет денег (опять же, может они будут, может – нет). И даже после этих разъяснений многие предпочтут интернет. Почему? Давайте попробуем разобраться.
Во-первых, интернет – да, а деньги – возможно. Неплохая комбинация: мы тут сидим (у компа), а денежки идут (помните рекламу?). Разве это нереально? Ну, конечно же, реально. И совсем это не сложно, даже наоборот – легко и просто. Как сказал классик: необходимо делать бизнес не с трудом, а с умом!
. А если Вы не знаете, как именно, то и это не беда: мир не без добрых людей, и они будут бесконечно рады Вам помочь решить Вашу маленькую проблему – научиться работать в интернете. А как насчёт денег? А вот эту проблему Вам придётся решать самому.
Во-вторых, даже понимая, что в млм всё ещё можно зарабатывать в офлайн (и зачастую быстрее, чем при помощи интернета), многие также понимают, что для этого в этом офлайн нужно работать (и они совершенно правы). Заметьте, что никто не говорит, что интернетом пользоваться запрещено. Пользоваться можно (и даже нужно) вовсю, но не подменять понятие «работа в сетевом маркетинге» на – «работа в интернете».
И вот последний год-два можно наблюдать целую армию «сетевиков», которые вместо реальной работы, приносящей реальные деньги, предпочитают, как сказал Том Шрайтер в одной из своих рассылок «moving pixels on a computer screen» – гонять пиксели по монитору. Некоторых из них, правда, уже и наблюдать нельзя – исчезли из поля зрения. Другие всё ещё «бороздят» интернет в поисках жертв для своих мегапроектов.
Пока же «сермяжная правда жизни» в том, что «чисто в интернете» в основном зарабатывают те, кто учит других, как зарабатывать «чисто в интернете»
.
Задайте себе вопрос: чему я буду учить нового партнёра, пришедшего через интернет: основам классического сетевого маркетинга – создание круга постоянных клиентов, продажа продукта, поиск и привлечение новых партнёров, умение проводить презентацию (ну и многому другому из этого же ряда), или созданию сайта-воронки, установлению счётчиков, привлечению трафика, конверсии посетилей в подписчиков.
И если Вы выбираете первое, то о чём Вы должны писать в своём блоге?
Всё вышеизложенное – это моё личное мнение, ни в коей мере не претендующее на «истину в последней инстанции». А ваши комменты помогут определить «вектор отношения» к затронутой теме.