Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Наши телемосты с Александром Синамати уже стали доброй традицией. Тема сегодняшнего телемоста: «Сетевой маркетинг и интернет» – тема, которая ещё долго будет оставаться одной из самых актуальных.

• что является целевой аудиторией в сетевом маркетинге?
• нужен ли бренд сетевику?
• эффективны ли блоги и рассылки?
• должен ли каждый сетевик строить свою систему?
• Система «Олимп» – ещё один инструмент сетевика
• 3 этапа технологии сетевого маркетинга
• электронная книга «Как использовать Интернет для развития своего бизнеса. Пособие для дистрибьюторов»
  .

За прошедшее лето Александр Синамати проделал большую работу, собрав наиболее интересные материалы и издав электронный журнал «Сетевой маркетинг в интернете». Со многими авторами и статьями я уже знаком, с некоторыми ознакомился впервые. Особенно рекомендую вступительную статью, в которой Александр делает очень интересные выводы. Также многим будет любопытно ознакомиться с «инсайдерской» информацией об «успехах» создателей так называемых «автопилотных бизнес-систем» (см. с.12 журнала). Я в своей книге пришёл к аналогичным выводам.
Более подробно познакомиться с моим анализом существующих млм-интернет-систем, а также с системой «Олимп», созданной для партнёров нашей организации, можно скачав книгу (кликните на изображение книги)

Всё больше и больше сетевиков используют интернет для развития своего бизнеса. В зависимости от поставленных целей выбираются и соответствующие инструменты, которые интернет нам предоставляет в широком ассортименте .

Вот мне и захотелось узнать, а какие именно интернет-инструменты являются наиболее эффективными лично для Вас. И я решила провести несложный опрос «в один клик» (опрос продлится до 31 июля включительно).

Выберите из предлагаемого ниже списка один инструмент, который Вы бы поставили на первое место по эффективности (именно для Вашего бизнеса сетевого маркетинга). Возможно, у Вас есть не один, а несколько таких инструментов, из которых трудно выделить один. Всё-таки постарайтесь определить именно один – наиболее эффективный, а про остальные можете написать в комментах (и вообще, чувствуйте себя свободным/ой прокомментировать данный опрос).

И ещё одна просьба к участникам опроса – ретвитните этот пост (или добавьте в ВКонтакте, Фэйсбук, МойМир или др. соц. сети), чтобы в опросе могло принять большее количество сетевиков.

А я, со своей стороны, обещаю в следующем посте привести данные опроса и проанализировать полученные результаты, рассказать о самом эффективном инструменте для нас, и об «открытом» нами недавно новом инструменте, который позволил нам увеличить эффективность нашей работы через интернет.

Уж сколько писано и говорено про целую орду тренеров разных калибров и мастей, наводнивших просторы Интернета, и обещающих за скромную (или не очень) плату поделиться со всеми желающими суперценной информацией где находится заветная кнопка «Бабло» как зарабатывать деньги в инете, а тема не утрачивает свою актуальность. Наоборот, все больше и больше этих тренеров осознаёт, что растущая армия постоянно алчущих знаний сетевиков представляет для них лакомый кусочек. Поэтому, даже имея весьма туманные понятия о сетевом маркетинге, они прилагают усилия, чтобы завладеть вниманием, временем и, в конечном итоге, деньгами доверчивых новичков.

Есть у нас партнёр – женщина, живо интересующаяся интернетом, активно участвующая в разных вебинарах и тренингах, покупающая различные инфопродукты. Несколько дней назад звонит она нам и сообщает, что будет вебинар на тему «МЛМ через Интернет» какого-то очередного тренера по заработку в интернете. Сам тренер не млм-щик, он обучает сайтостроению и заработку с сайтов, но в этот раз решил сказать что-то исключительно ценное именно для сетевиков.

Нам бы самим и в голову не пришло тратить на это время, но наш партнёр так горячо нам его рекомендовала, что мы решили сделать исключение и послушать. Чем чёрт не шутит, а вдруг нароем для себя что-то ценное?! (Вот она – мощная сила рекомендаций!)

Зашли на сайт к этому тренеру и прочитали в анонсе вебинара:
Меня часто спрашивали, чтобы я посоветовал новичкам в предпринимательстве и почти всегда мой ответ был: «Пойдите на полгода в МЛМ и приложите все старание, чтобы стать там ТОП лидером. После такой школы, вы сможете заработать любые деньги, на любом рынке».
Топ-лидером млм за полгода! (Китай, с его политикой «Большого скачка», отдыхает!) А потом можете уходить.
Это уже становилось весело, и мы решили, что посетим вебинар обязательно. В конце концов, смотрим же мы иногда юмористические программы .

И ещё пара цитат – о вебинаре и его ведущем:
«После 2-х часов семинара вы будете знать:
Секрет, который умножит ваши доходы минимум в 2 раза. А некоторые из вас смогут полностью изменить принцип работы в МЛМ и поставить его на автомат.
«Зачем мне это нужно?
Вы пробовали пронести в незащищенных руках горящий уголь? Невозможно? Конечно. Вот такое же чувство испытываю я, когда удерживаю в себе те знания, которые имею.»

Теперь понятно: у человека «недержание знаний», и вебинар – это отличное средство «облегчиться» .

Народу собралось немало – более ста человек. Ведущий сразу начал с громкого заявления, что «нет ничего проще, чем зарабатывать пятьсот долларов в месяц в млм», после чего призвал всех слушателей пройти его тренинг. Усиленная реклама тренинга продолжалась минут пятнадцать – двадцать, а когда в чате народ начал выражать недовольство и попросил перейти «ближе к телу», тренер просто отключил чат.

В процессе ведущий демонстрировал слайды (см. ниже) и рассказывал о своём вѝдении млм-бизнеса. Вот несколько мыслей, записанных за ведущим, которые особо нас впечатлили:
«Я сравниваю млмщика с человеком, укушенным вампиром».
«Любой человек может сделать свой сайт популярным, если будет знать СЕО».
«Сегодня любой человек может создать сайт, поднять его в рейтинге и заработать деньги».
«Интернет и млм-бизнес абсолютно похожи».
«Нет ни одной ниши занятой в офлайн или онлайн. В рунете вообще все ниши свободны».
«Стоит тебе в интернете только назвать себя профессионалом в какой-то области, и сразу большое количество людей захочет у тебя учиться». (Вот тут, к сожалению, есть большая доля истины).

А вот и слайды (я выбрал 6 слайдов и сгруппировал их по два).
Не правда ли, интересен последний пункт первого слайда и тема следущего?





Были и положительные моменты: вебинар, проанонсированный как 2-х часовый, продолжался «всего» полтора часа, и ведущий даже забыл оставить 15 минут на вопросы, как он обещал в начале вебинара (чат, который был отключён после нескольких нелестных замечаний участников, покинувших вебинар, так больше и не включался).
Умножив 100 + человек на 1.5 часа, я получил сумму потерянного времени – более 150 чел-часов. Возможно некоторые увеличат это число, решив принять участие в последующем тренинге.

Достаточно даже короткого знакомства с этим «специалистом в млм», чтобы понять, что человек абсолютно «не в теме», не знает предмета, которому взялся учить других, явно ничего не зарабатывает в сетевом маркетинге (но очень возможно, что зарабатывает на продаже своих тренингов и других услуг по теме «Как научиться зарабатывать»).

Не было бы смысла писать о конкретном человеке (поэтому я и не упоминаю его имени, желающие легко найдут по цитатам) и о конкретном вебинаре, если бы это не было явлением.

В заключение, мой совет сетевикам: включите в программу начального обучения своих дистрибьюторов тему о том, где и у кого нужно учиться, и о том, где и у кого учиться не нужно.

Посты на эту же тему:
Создание дохода при помощи сетевого маркетинга. Пошаговая инструкция.
Млм-тренинги. Хочу всё знать!

Комментарий Андрея Власова к посту «Как мы «делали» конкурс «МЛМ-блог 2011», вызвал бурную дискуссию. В своём ответе Андрею я коснулся только «технических моментов», оставив «существо вопроса» за скобками – формат коммента не позволил мне высказаться «по полной». Но, мне кажется, что за «узкой» дискуссией о «направлении» конкурса, стоит более общая тема, которой и посвящён этот пост.

Я хорошо понимаю, о чём говорит Андрей в своём комменте, когда пишет о «статистических результатах» – конверсия, трафик (посетители), подписчики, клиенты и т.п. Именно эти показатели он предлагает взять за основу успешности млм-блоггера, и именно этому он предлагает учить «молодёжь»: «Как я увеличил конверсию сайта», или «Какие инструменты помогают мне увеличивать товарооборот через Интернет». И резюмирует «К сожалению, в этом направлении разговор не состоялся. Вопрос о том, каким же должен быть набор инструментов для эффективного увеличения товарооборота через Интернет практически не был затронут».

Моё мнение, что в точке зрения Андрея (и тех, кто с ним солидарен) есть правда. Точно так же, как есть правда и у тех, кто с ним не согласен (к каковым отношу и себя, и других членов жюри). Просто у каждой стороны своя правда, зависящая от того, что поставлено во главу угла.
Андрей хочет получить «набор инструментов для эффективного увеличения товарооборота через Интернет». Для этого есть интернет-магазины. И есть огромный «набор инструментов», стратегий, техник для его раскрутки и «эффективного увеличения товарооборота через Интернет» (правда для этого нужны серьёзные капиталовложения, плюс решение вопросов оплаты и логистики). А блог, по моему глубокому убеждению, совсем для этого не предназначен (никакой блоггер не в состоянии конкурировать с интернет-магазином по товарообороту). Я знаю, что есть блоггеры (хотя их не много), которые создали такие интернет-магазины и продают через них продукцию. Но не через блог же. А у нас всё же был конкурс блогов, а не магазинов.

Теперь по поводу приоритетов. Почему жюри считает, что пост «Где грань между назойливостью…» более достоин «победы», чем «Как я увеличил конверсию сайта». Потому, что мы исходим из разных установок. Есть категория людей, для которых Интернет – это основное (если не единственное) «место» бизнеса сетевого маркетинга: «Что делать народу? Брать за образец блоги победителей и считать, что дуплицируя их можно добиться успеха в МЛМ бизнесе через Интернет?»
Исходя из этого, их интересует, как увеличить трафик, подписную базу, конверсию. Если бы они продавали инфопродукты, рекламу или участвовали в партнёрских программах, я бы с ними согласился, что эти темы крайне важны для такого вида бизнеса. Там трафик решает всё. И там всё происходит онлайн. (Кстати, в соответствующих нишах есть огромное количество материала по всем этим темам, качественного и профессионального; и когда меня интересуют эти вопросы, я ищу там, а не жду от млм-блоггеров их профессионального освещения).

Но я ещё раз перечитал цели конкурса, и там нигде не указано, что мы говорим только о бизнесе в Интернете. «Привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета» – да, но не замена деятельности в офлайн на «чистый» онлайн. «Повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов» – да, но почему повышение профессионального уровня только в интернете. А в реале мы уже не работаем? Но именно там подавляющее большинство наших дистрибьюторов зарабатывают деньги. И так будет ещё очень долго.

И хотя одной из функций нашего блога является привлечение новых партнёров, не менее, а может и более важной функцией, является обмен опытом работы в сетевом маркетинге. Практической работы. И тут я имею в виду не «Как я увеличил конверсию», не «Расширение базы подписчиков» и не наращивание ТИЦа и PR, а работу «в поле»: привлечение клиентов, продажи, работа с дистрибьюторами, мотивация, возражения, успехи, неудачи. Никакого теоретизирования – «живой» опыт. И за время конкурса было написано немало постов, которые содержат прямые советы (иногда целые инструкции), как увеличить эффективность своей работы в сетевом маркетинге (и пост-победитель относится именно к этой категории). Конечно, чтоб её увеличить, нужно работать. Многие же вместо этого предпочитают изучать, как увеличить трафик, подписную базу и конверсию.

Много ценного, из того что было написано во время конкурса, я могу взять и передать тем, у кого вообще нет интернета. И повысить их эффективность. А что мне делать с замечательными постами Проблоггера, Глобатора, Димка? Если я захочу их «передать» своим (вернее, то, о чём там пишется), то меня просто не поймут.
Очевидно, Андрей именно это хотел увидеть в материалах конкурса. Но если бы конкурс «пошёл» по этому пути, вот тогда бы нас можно было обвинить в непрофессионализме. Это не наша ниша: кто-то разбирается лучше, кто-то хуже, но нам всем далеко до настоящих профессионалов (несколько имён я уже перечислил).

Несмотря на то, что я работаю через интернет, я по-прежнему считаю, что отношения между людьми гораздо важнее, чем цифры (и гораздо больше времени трачу на общение, чем на «технику»). И те, кто умеет строить отношения, будут гораздо эффективнее и при меньших «цифрах», чем те, кто увлекается только техническими аспектами бизнеса через интернет.

Возвращаясь к заглавию, о каком выборе идёт речь в названии поста? Если человеку, выбравшему сетевой маркетинг в качестве своего дела, предложить выбор: зарабатывать деньги в сетевом маркетинге или развивать бизнес сетевого маркетинга через интернет, то выбор денег далеко не очевиден. Многие выбирают интернет (и чем дальше, тем больше). Причём обратите внимание, в первом случае речь идёт о деньгах, но ни слова об интернете (ни, что он присутствует, ни, что его не будет). Во втором случае – интернет гарантируется , но нет денег (опять же, может они будут, может – нет). И даже после этих разъяснений многие предпочтут интернет. Почему? Давайте попробуем разобраться.

Во-первых, интернет – да, а деньги – возможно. Неплохая комбинация: мы тут сидим (у компа), а денежки идут (помните рекламу?). Разве это нереально? Ну, конечно же, реально. И совсем это не сложно, даже наоборот – легко и просто. Как сказал классик: необходимо делать бизнес не с трудом, а с умом! . А если Вы не знаете, как именно, то и это не беда: мир не без добрых людей, и они будут бесконечно рады Вам помочь решить Вашу маленькую проблему – научиться работать в интернете. А как насчёт денег? А вот эту проблему Вам придётся решать самому.

Во-вторых, даже понимая, что в млм всё ещё можно зарабатывать в офлайн (и зачастую быстрее, чем при помощи интернета), многие также понимают, что для этого в этом офлайн нужно работать (и они совершенно правы). Заметьте, что никто не говорит, что интернетом пользоваться запрещено. Пользоваться можно (и даже нужно) вовсю, но не подменять понятие «работа в сетевом маркетинге» на – «работа в интернете».

И вот последний год-два можно наблюдать целую армию «сетевиков», которые вместо реальной работы, приносящей реальные деньги, предпочитают, как сказал Том Шрайтер в одной из своих рассылок «moving pixels on a computer screen» – гонять пиксели по монитору. Некоторых из них, правда, уже и наблюдать нельзя – исчезли из поля зрения. Другие всё ещё «бороздят» интернет в поисках жертв для своих мегапроектов.
Пока же «сермяжная правда жизни» в том, что «чисто в интернете» в основном зарабатывают те, кто учит других, как зарабатывать «чисто в интернете» .

Задайте себе вопрос: чему я буду учить нового партнёра, пришедшего через интернет: основам классического сетевого маркетинга – создание круга постоянных клиентов, продажа продукта, поиск и привлечение новых партнёров, умение проводить презентацию (ну и многому другому из этого же ряда), или созданию сайта-воронки, установлению счётчиков, привлечению трафика, конверсии посетилей в подписчиков.
И если Вы выбираете первое, то о чём Вы должны писать в своём блоге?

Всё вышеизложенное – это моё личное мнение, ни в коей мере не претендующее на «истину в последней инстанции». А ваши комменты помогут определить «вектор отношения» к затронутой теме.

Прочтя коммент Анатолия Стеца к посту «Нужен ли сетевику блог?», я почувствовал некоторую незавершённость, которую и хочу восполнить в этом посте.

Я бы разделил всех работающих сетевиков (есть ещё и неработающие ) на три группы: работающие только офлайн, работающие и офлайн и онлайн, и работающие только онлайн.

Признаюсь сразу, третью группу – работающих только онлайн – я в расчёт не принимаю, так как не верю, что в том сетевом меркетинге, котрый я знаю около 20 лет, это возможно (во-первых, сегодня, во-вторых, ИМХО). Поэтому дальше речь пойдёт о первых двух группах.

Если бы меня попросили оценить количественное соотношение этих групп, то я бы сказал, что вторая составялет не более 1-2% от первой. При этом критерием для меня является не присутствие человека в Интернете (присутствует гораздо больше), а именно работа. То есть к этим 1-2% я бы отнёс только тех, кто действительно работает через интернет: продаёт продукт и подписывает новых партнёров. И зарабатывает этим деньги (другого критерия пока не изобрели). Не поддерживает связь с уже существующими дистрибьюторами (даже по Скайпу ), не ведёт блоги и рассылки, не проводит обучающие вебинары (для уже существующих дистрибьюторов), а привлекает и продаёт. Новых партнёров и новым клиентам.

С дистрибьюторами определились, пойдём дальше. Если попытаться определить соотношение суммарного количества денег, получаемого за свой труд первой группой и второй (деньги, зарабатываемые второй группой в офлайн, «засчитывем» первой – это будет справедливо ), то предыдущее соотношение – 1-2% нужно будет поделить на сто (в группу-то мы входим вторую, но живём за счёт денег с первой, мы лично, без сомнений). А «если человек зарабатывает больше тебя хотя бы на 1 шекель, заткнись и слушай» кто сказал? Изя Кляйн. И это один из самых ценных советов, которые я получал в жизни. Так вот пока «они» зарабатывают побольше «нас», мы не учить их должны, как делать деньги, а у них учиться (и «там» у многих есть чему поучиться). А вот когда «мы» станем зарабатывать больше… (это не касается тех, кто уже, они это право – учить других – заслужили, но сколько их).

Анатолий в своём комменте пишет «Обычно всех, добившихся серьёзного успеха в консервативном сетевом бизнесе, давит жаба новизны.» Я вижу это несколько по-другому. Если рассматривать сетевой маркетинг как бизнес (потому что его можно рассматривать и во многих других аспектах), то его основная цель – приносить прибыль. Чем больше, тем лучше. Лидеры традиционного сетевого маркетинга (именно их имеет в виду Анатолий) с этой задачей справляются вполне успешно. И ещё долго будут продолжать справляться успешно. Многих это вполне устраивает. Более того, они продолжают развивать свой офлайн бизнес. И кто может сказать, что скоро всему этому придёт конец? Не я.

Вполне возможно, что если бы не жизненные обстоятельства (структуры находятся в разных странах и между нами огромные расстояния), я бы и сегодня принадлежал к первой группе, а не ко второй. Но поскольку жизнь заставила работать через интернет, то, научившись это делать, мы обнаружили, что такая работа имеет свои преимущества:
1. Резко расширяются горизонты (в географическом смысле)
2. Можно работать с совершенно другой категорией людей (и по возрасту, и, иногда, по ментальности)
3. Экономится время и умножаются усилия – можно успеть многое, «не выходя из дома» .

Вот теперь я готов перейти к основной мысли этого поста. Опять цитата из Анатолия:
«Как избежать потерь в уже налаженном бизнесе старых технологий? Как перевести свои структуры на новые рельсы с наименьшими потерями? Слишком огромные риски!!!
Вот что я прочёл между строк Вашего поста.» – конец цитаты.

Я ешё раз перечитал свой пост… и ничего такого между строк не нашёл (наоборот, я писал, что отсутствие блогов никак не сказывается на работе моей организации). Но, если увидел один, могли увидеть и другие. У меня есть готовый рецепт, как «избежать потерь в уже налаженном бизнесе»: если бизнес «работает» (не работающий бизнес – это не бизнес ), то ничего менять не нужно. Если структуры «генерируют объём», то не нужно их «переводить на новые рельсы». Пусть продолжают генерировать по-старому, я им ещё и помогу (если смогу).

Но и Анатолий не зря поднял этот вопрос – «втаскивание старых структур в светлое будущее интернета». Год назад я как раз этим занимался. Именно в это время у нас «пошла» работа через интернет. Мы были полны энтузиазма и по-хорошему «возбуждены» (ну точно как млм-новички ). И, конечно же, всем этим хотелось «поделиться» со своей структурой. Не со всей – это невозможно, но с лидерами, с экзекьютивами.

Первые же попытки показали, что, оказывается, не всем это интересно. Тем не менее удалось собрать группу в 30-40 экзекьютивов, которые проявили интерес. Началась тяжёлая работа по ликвидации интернет-безграмотности (всё это, разумеется, без отрыва от «основного производства» – работы в офлайн). Именно тогда я освоил Камтазию (делать видеоуроки), создал первую дискуссионную группу на Гугле, освоил Скайп-конференции, научился проводить вебинары, были созданы обучающие рассылки, и ещё много чего другого. Так что время даром не прошло (для меня по крайней мере ). Но когда пришло время активных действий, была создана система, позволяющая практически каждому желающему (даже без собственных ресурсов) работать с использованием интернета, и участникам было предложено на еженедельные встречи являться только с выполненным «домашним заданием», осталось всего несколько человек.
Весь «процесс» занял месяца три-четыре, и в конце я уже был готов к такому результату, поэтому не пытался «выжать» из людей больше, чем они могут.

Проанализировав весь это опыт, я пришёл к выводу, что никого никуда не нужно ни «тащить», ни «переводить». В лучшем случае – потеря времени. Нужно работать (я про работу в интернете) с теми, кто уже в интернете и прошёл уже определённый путь (так что на ликбезе мы уже сэкономили ). Тем же, кто работает в офлайне, нужно помогать «выйти в интернет» только если они об этом попросят. Сами. И если они действительно готовы жертвовать своим личным временем (не моим – своим) на изучение необходимых премудростей. Наша же задача – подсказать им, на чём это время можно сэкономить и что не заслуживает их времени (а этого добра в интернете навалом).
Так что предлагаю рассматривать офлайн и онлайн, как две параллельные линии сетевого маркетинга, которые хоть и идут в одном направлении, но не пересекаются.

Давайте начнём со статистики. В моей структуре пару сотен экзекьютивов и несколько тысяч дистрибьюторов. У скольких из них есть блоги? Точно не знаю, но пальцев на одной руке будет достаточно. То есть практически нет. Делаю смелое предположение, что у многих лидеров картина похожая, хотя есть и исключения.

И как отсутствие блоггеров среди дистрибьюторов моей организации влияет на её работу? Никак не влияет. Люди работают: продают продукт, привлекают новых партнёров, растут и помогают расти другим, и всё это без блогов.
Давайте теперь зайдём «с другой стороны». У кого из сетевиков нет мобильника? Может быть, такие и есть, но много ли их? А у кого из сетевиков сегодня нет электронной почты? Сегодня во многих млм-компаниях без e-mail даже зарегистрироваться нельзя. А сколько сетевиков пользуется Скайпом? Причём их количество ежедневно возрастает.

А 10-15 лет назад? У кого из сетевиков был мобильник, Скайп, e-mail, и вообще компьютер и интернет?

Теперь давайте посмотрим на тех сетевиков, у кого блоги есть. И попробуем предположить какую долю из числа всех привлеченных партнёров составляют пришедшие через блог. Буду щедрым , и назову цифру 5%. Или даже 10%. Если у кого-то 20-25% – я Вас поздравляю .

Мне скажут, что есть сетевики, у кого 90-95% дистрибьюторов приходит через Интернет. Да, есть. Но сколько? Один (вернее одна)? Три? Пять? Десять?! А сколько сетевиков в Интернете? Тысячи.

Так, может быть, правы многие лидеры млм, когда говорят, что в Интернете делать нечего, нужно работать «в поле»? Конечно же, они правы. Сегодня. А завтра? А через 5 лет? А через 10? Смотрите не на цифры, смотрите на тенденции.



20 лет назад CV (резюме) отправляли в основном по почте, 10 лет назад – в основном по факсу, сегодня – практически все по e-mail.

Мне представляется очень вероятным, что через 10 лет большинство потенциальных дистрибьюторов будет искать себе спонсоров в Интернете. И если Вас там нет…

Теперь давайте ответим на вопрос, что мы, сетевики, продаём. Лет 15 назад сказали бы, что млм-компанию (или всю индустрию – сетевой маркетинг). Многие считают, что мы продаём продукт, более продвинутые, что мы продаём результат, ещё более продвинутые – решение проблем наших клиентов.

В случае предложения бизнеса – великолепную бизнес-возможность (opportunity), или ещё сильнее – «сбычу мечт» наших потенциальных партнёров. Можно ещё назвать свободу, финансовую независимость, пассивный доход, рост личности – кому что нужно.

Всё это так, но для того, чтобы всё это продать (или что-то одно из списка), мы должны сначала «продать» себя. Только «купив» нас, потенциальный клиент (дистрибьютор) может купить «товар», который мы предлагаем.
Мысль эта не нова, но давайте посмотрим как это будет выглядеть в Интернете. То есть как мы будем себя «продавать». А делать это мы можем только через Интернет-ресурсы. И их не так уж много: сайт, блог, рассылка, социальные сети.

Начнём с сайта. Сайт (если он персональный) вполне может справиться с задачей «первичного знакомства», то есть выполнить роль виртуальной визитки. Но не более того. Традиционному сайту не хватает динамичности и интерактивности.

Формат рассылки больше подходит для снабжения подписчиков определённой информацией и освещения вопросов, интересующих целевую аудиторию, но менее удобен для «перехода на личность» ведущего.

Лучше всего для этой цели подходит именно блог. Блог – это тот ресурс, на котором Вы можете рассказать о себе, о Ваших увлечениях, ценностях, о Вашем опыте, целях, удачах и неудачах и т.д. И всё это в динамике (иногда, следя за блогом, можно увидеть, как человек «растёт» прямо на глазах), всё это с обратной связью, позволяющей Вам корректировать вектор Ваших действий.

Млм-блогосфера – это именно та «ярмарка», где если не сегодня, то завтра или послезавтра дистрибьюторы будут выбирать («покупать») себе спонсоров.

Есть ещё социальные сети, но они вторичны, и выполняют только вспомогательную роль, обеспечивая дополнительный трафик на основной ресурс. Ни одна социальная сеть не может выполнять роль основного ресурса для нашей задачи, хотя бы потому, что это не Ваш ресурс и Вы там ограничены в возможностях.

Так нужен ли сетевику блог?

Возможность путешествовать является одной из самых сильных побудительных причин, приводящих людей в сетевой маркетинг. Лично у нас так получилось, что первое наше знакомство с Лондоном, Парижем и Амстердамом произошло гораздо раньше, чем мы предполагали, и исключительно благодаря нашему бизнесу Neways.

Выйдя на хороший уровень дохода, мы вошли во вкус, и уже могли себе позволить ездить не только «в Париж по делу срочно», но и не спеша и просто так.

Ездим мы всегда самостоятельно, программу путешествия разрабатываем заранее – сейчас, благодаря интернету, это одно удовольствие. Если речь идёт о поездке в какую-нибудь культурную столицу, в обязательную программу входит и посещение музеев.

Вот с этого места подробнее . Дело в том, что экспозиции известных музеев огромны, всё посмотреть просто нереально. Из опыта знаю, что после двух-трёх часов осмотра впечатлений столько, что никакого кайфа уже нет, а всё слилось в один яркий цветной ком, и испытываешь только чувство огромной эмоциональной усталости.

Чтобы всего этого избежать и сделать поход в музей удовольствием, запоминающимся событием и источником ярких впечатлений, мы придерживаемся некоторых принципов. Они очень просты. Во-первых, в один день – один музей. Во-вторых, в каждом музее не более двух-трёх часов. Нельзя объять необъятное, поэтому приходится заранее выбирать, что именно будем смотреть.

Сейчас новый масштабный проект «Google Art Project» даёт замечательную возможность виртуальных походов по залам семнадцати (пока) крупнейших музеев мира, а также просмотра более тысячи картин в деталях. По одной картине из каждого музея сфотографировали в сверхвысоком разрешении – около 7 мегапикселей, что позволяет рассмотреть мельчайшие фрагменты. Безусловно, «виртуальную экскурсию» нельзя сравнить с походом в музей, но для многих людей, которые пока ещё не могут себе позволить посмотреть шедевры «вживую», это неплохой вариант, а для тех, кто планирует свои поездки – отличный источник информации.



Вообще виртуальная жизнь с каждым днём становится всё интереснее и интереснее. Может быть, в недалёком будущем «товарищ Гугл» пригласит нас не только в музеи, но и, например, в лучшие театры мира или на крупнейшие спортивные состязания. В интерактивном режиме. Например, стоять вместе с Джульеттой на балконе или «помогать» Отелло душить Дездемону . А на матчах чемпионата мира по футболу лучше судьи видеть, был гол или нет, и в случае чего – «судью на мыло» . А что – я бы не отказалась. А Вы?

5 февраля 2011 года  стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященный сетевому бизнесу, МЛМ-блог 2011!

Целью конкурса является:

• повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов;
• открытие и поощрение новых талантов и содействие их творческому росту;
• дальнейшее развитие бизнес-среды – сообщества сетевиков в рунете;
• привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета;
• повышение привлекательности и распространение положительного имиджа индустрии сетевого маркетинга.
  

Основная номинация – лучший млм-блог – три победителя.

Дополнительные номинации:

1. Лучший дизайн блога
2. Лучший пост по млм-тематике
3. Лучший пост на тему вне млм-тематики
4. Лучшее млм-видео (авторское, до 5 мин, выложенное на блоге)
5. Лучшее личное фото
6. Лучшая история-страница «Обо мне»
7. Лучший обзор блогов-участников конкурса
8. Самый креативный блоггер
9. Лучший новичок (блог с 2011 года)
10. Лучший комментатор (активность + качество комментов)

Победители получат следующие призы:

1 место:

- 150 $;
- 1 500 рублей на баланс в Ротапост- сервис рекламы в блогах;
- 3 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

2 место:

- 100 $;
- 1 000 рублей на баланс в Ротапост;
- 2 книги из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

3 место

- 50 $;
- 500 рублей на баланс в Ротапост;
- 1 книга из интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков (на выбор).

Победители в дополнительных номинациях:

- 20 $;
- комплект электронных журналов Sinamati «Сетевой маркетинг и прямые продажи» (выпуски 2-10).

Каждому участнику, вышедшему в финал – 100 рублей на баланс в Ротапост.

Лучшие посты победителей конкурса будут опубликованы в электронном журнале «Sinamati. Cетевой маркетинг и прямые продажи».

Члены жюри:

Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты «Сетевой маркетинг и прямые продажи»
Сайт www.sinamati.com
Блог http://sinamati.blogspot.com/

Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки «Школа сетевого маркетинга»
Сайт: http://pro-mlm.ru
Блог: http://pro-mlm.ru/blog

Антон Агафонов, МЛМ-лидер, автор книги «Записки сетевика», ведущий рассылки «Я-сетевик. Советы профессионала»

Сайт: http://antonagafonov.com
Блог http://antonagafonov.com/blog

Леон Бельфер, МЛМ-лидер, соавтор блога «Сетевой Маркетинг в Старом и Новом Свете»

Сайт: http://neways-pro.ru
Блог http://www.health03.com/blog/

Дмитрий Голополосов aka Димок, один из самых успешных блоггеров рунета, создатель рейтинга блогов blograte.ru, автор множества интернет проектов, посвященных блогам и блоггерам. Так же директор по развитию проекта seonews.ru.

Блог: blog.dimok.ru
Сайт: http://www.rotapost.ru/

Последний день приема заявок – 31 января 2011 года

Сайт конкурса – http://www.health03.com/mlmblog-2011

Недавно беседовала со своим новичком из Череповца о её первых шагах в сетевом маркетинге, и, среди всего прочего, она меня спросила, стоит ли ей покупать выпущенный совсем недавно одним из млм-гуру очередной супер-пупер инфопродукт, который каждому обеспечивает успех в млм.

Посмотрела о чем идёт речь. Типовый одностраничник, написанный как под копирку с аналогичных продающих текстов: регалии продавца, описание курса, объём и, как принято в таких случаях, «финансовое обоснование» цены: объяснение, что на самом деле это стоит в 10 раз дороже, а запрашиваемая сейчас цена – это просто предновогодняя благотворительность. Так что покупайте, и будет Вам счастье.

И тут у меня возникла идея сделать свой инфопродукт – пошаговую инструкцию «Создание дохода при помощи сетевого маркетинга». И в качестве предновогоднего подарка предоставить его всем читателям блога безвоздмездно, то есть да’ом . Надо сказать, что информацию для создания этого инфопродукта я начала накапливать уже давно, начиная с первых шагов в Интернете. Вот основные вехи:

- изучение концепции «Сетевой маркетинг 2.0» и всего «наследия» Д. Смакотина;
- ознакомление с «работами» Л. Колоколовой;
- изучение «трудов» А. Ушанова, Ю. Губайдуллина, С. Жуковского и других признанных гуру инфобизнеса (никакого отношения к млм не имеющих, но знакомство с которыми значительно облегчает понимание процесса заколачивания бабла достижения успеха);
- ознакомление с разного рода системами «млм-автопилотов»;
- и, наконец, опыт вебинаров, проводимых компанией Neways, приглашавшей таких гуру, как Д. Смакотин, А. Тележников, Л. Колоколова и др.

Кстати, о вебинарах. В отличие от всех других материалов, выложенных в сеть и доступных всем желающим, они были «закрытые» – только для дистрибьюторов Neways. Но если Вы из другой компании, и не смогли послушать эти вебинары, не расстраивайтесь – ничего нового, отличного от того, что уже говорилось и писалось этими авторами ранее, и что легко можно найти в интернете, я не услышала. Это был ликбез для ленивых. Зато очень чётко на протяжении всего вебинара шел пиар ведущего и продаваемых им (ей) курса, дисков, тренингов.

Поэтому на лидерском совете компании было решено поберечь деньги дистрибьюторов (лучше пусть они продукцию на них купят) и в дальнейшем больше полагаться на «свои силы».

Ну а теперь, когда я рассказала Вам историю создания своего инфопродукта, самое время представить его. Итак:

Создание дохода при помощи сетевого маркетинга
(Пошаговая инструкция)

1-й шаг (самый важный) – ниша.

Найдите (или создайте) нишу, в которой Вы будете специализироваться. Примеры таких ниш:
Сетевой маркетинг и пенсионеры;
Сетевой маркетинг и врачи;
Сетевой маркетинг и политики;
Сетевой маркетинг и отставники, милиционеры, пожарники…

Ну, Вы поняли идею: сконцентрируйтесь на более узкой нише, чем просто сетевой маркетинг, выберите целевую аудиторию (ЦА) – и вперёд.

2-й шаг. Выберите подходящую млм-компанию.
Что значит подходящую? Вход бесплатный, продукт дешёвый, ассортимент широкий.

3-й шаг. Зарегистрируйтесь в эту компанию и начните строить структуру из своей ЦА.
Например, если Вы работаете с пенсионерами, подпишите 20-30-50 бабушек и дедушек бесплатно: пообещайте им что-нибудь или попросите об одолжении, на худой конец, можно просто липовых – главное, побольше.

4-й шаг. Обозначте своё присутствие в Интернете.
Создайте свои ресурсы (сайт, блог) с оптимизацией по соответствующим ключевым словам, заведите account на Twitter, Facebook и т.д.

5-й шаг. Проведите несколько бесплатных вебинаров по Вашей специализации (можно на Кастиме или HotConference).

В нашем случае – «Особенности работы с пенсионерами в млм». Воспользуйтесь опытом А. Арканова (см. миниатюру «Профилактика ревматизма у булгахтеров»):

.

.
6-й шаг. Организуйте несколько интервью (берёте не Вы, а у Вас).
Чем известнее интервьюер, тем лучше (можно даже немного заплатить). Пропиарьте Ваше интервью на всех возможных ресурсах.

7-й шаг. Проведение вебинара для млм-компании.
Предложите какой-нибудь млм-компании (начните со своей) провести вебинар по вашей теме. Если не захотят платить – соглашайтесь бесплатно. Потом будете использовать это для рекламы.

8-й шаг. Проведение платного вебинара.
Проведите платный вебинар для ограниченного количества участников (10 – 20) с символической оплатой (5 -10$). Если желающих не будет, договоритесь с друзьями и знакомыми, как будто они были участниками. Напишите (за них) восторженные отзывы и рекомендации не пропустить следующий.

9-й шаг. Создание инфопродукта.
Создайте свой инфопродукт – запись вебинара, видео-курс, DVD и т.д. – «по теме» и предложите его со скидкой 50%. Что именно будет в инфопродукте легко найти в интернете – там этих «продуктов» немеряно.

10-й шаг. Продажа инфопродукта.
Создайте одностраничник, продающий этот Ваш инфопродукт. Не вздумайте быть оригинальным – копируйте всё: стиль, цвет и размер шрифтов, отзывы благодарных клиентов, гарантию возврата денег…

Если Вы честно выполнили все шаги, я Вас поздравляю: Вы – признанный «гуру» в своей нише. Можете смело предлагать свои услуги: вебинары, тренинги, обучающие курсы…

А сетевой маркетинг? – спросите Вы. А при чем тут сетевой маркетинг?

.

Я не открою Америки, если скажу, что Интернет даёт нам новые инструменты для млм-бизнеса. Сейчас об использовании Интернета в сетевом маркетинге не говорит только ленивый. И всё больше сетевиков задумываются о создании собственных интернет-ресурсов.

Что же нужно, чтобы обзавестись собственным сайтом? Нужно обладать определенными техническими знаниями и навыками, чтобы этот сайт создать. Или заплатить определённую сумму денег, чтобы Вам этот сайт построили. Причем этот вариант не отменяет необходимости иметь хоть какие-то понятия в сайтостроении – а то Вам такое настроят… .

А что же делать сетевикам, которые только-только осваивают Интернет? Хорошее решение предлагают Екатерина Бокитько и Дмитрий Борисов, создавшие сервис сайтов-визиток. За символическую плату Вы получите возможность обзавестись собственной веб-страничкой. Причем создать Вы её сможете сами – сервис построен так, что эта задача по силам даже «чайнику».

Вчера стартовал конкурс сайтов-визиток «ПРОдвижение». Для многих это отличный повод задуматься, изучить вопрос, и даже ещё успеть принять участие в конкурсе. Или просто поддержать своих знакомых, которые уже пользуются этим сервисом и участвуют в конкурсе. В любом случае, будьте в курсе, следите за развитием событий, будет интересно.

Подробная информация о конкурсе приведена ниже.

Организаторы конкурса: компания eTerra24 (ООО
<<Вэб-технологии>>) и ТОП-Лидер компании Edelstar Екатерина Бокитько,
при спонсорской поддержке интернет-маркетолога и автора мультимедийных
курсов по интернет-продвижению, Юсуфа Губайдуллина.

Цель конкурса: увеличение посещаемости
сайтов-визиток, привлечение новых клиентов и партнеров к владельцам
сайтов-визиток, поощрение авторов лучших визиток, развитие сервиса.

Каждый пользователь, имеющий оплаченный сайт-визитку
на сервисе, может принять участие в конкурсе и
состязаться за серьезный приз.

Даты проведения конкурса: с 5 по 30 ноября 2010 года.
Присоединиться к участию в конкурсе можно в любое время до 20 ноября
2010 года.

Жюри конкурса:
Дмитрий Борисов, совладелец ООО «Вэб-технологии»,
автор блога «Интерсетевой бизнес в деталях«,
дистрибьютор Холдинга Gloryon, совладелец eTerra24.ru.

Екатерина Бокитько – топ-лидер компании Edelstar,
автор рассылки сетевой тематики «Школа сетевого маркетинга», ведущая
популярного блога www.pro-mlm.ru/blog, автор статей о
сетевом маркетинге и рекламе бизнеса через интернет.

Денис Браиловский – дистрибьютор компании Vision,
автор одного из самых популярных блогов по МЛМ-тематике
www.visionbuy.com/blog. Владелец успешно
работающего интернет-магазина. Имеет опыт поисковой оптимизации и
«вирусной» раскрутки сайтов и блогов.

Леон Бельфер – в сетевом маркетинге с 1991 года,
лидер компании Neways, создавший структуры в шести странах, соавтор блога «Сетевой маркетинг в Старом и Новом Свете«, опыт в построении и раскрутке сайтов и работе через Интернет.

Номинации:

• Лидер зрительских симпатий. 3 номинации.
  Сайты-визитки оцениваются посетителями в период с 5 по 30 ноября
  нажатием кнопки «Голосовать за сайт».
• Лучшее оформление визитки. Шрифты, цветовая
  гамма, грамотность текста, общий стиль оформления, наличие контактных
  данных, наличие подобранных ключевых слов в TITLE, заголовке и тексте,
  качество фотографии. 3 номинации. Жюри оценивает оформление
  сайта-визитки по состоянию на 25-30 ноября.
• Лучший текст. 3 номинации. Жюри оценивает текст
  сайта-визитки по состоянию на 25-30 ноября.

Призы:
1-е место в любой номинации:

• Видео-курс Юсуфа Губайдуллина <<Мастер-план по раскрутке
  сайта>>, стоимостью 2400 руб.

  (Юсуф Губайдуллин – генеральный спонсор конкурса)

• Реклама сайтов-визиток победителей на ресурсах организаторов конкурса
  • Размещение страницы с информацией о победителях на сайте www.vizzit.ru, intersetevik.ru,
    www.msemenov.ru/blog/, blog.yoursuccess.ru
  • Публикация новости в рассылке сервиса www.vizzit.ru с количеством подписчиков более
    2000.
  • Публикация новости в рассылках «Богатым может стать каждый и Эффективная электронная коммерция«, общей численностью более 20 тыс.
    подписчиков.
• Продление визитки на следующий год за счет сервиса.

2-е место в любой номинации:

• Реклама сайтов-визиток победителей на ресурсах организаторов конкурса
  • Размещение страницы с информацией о победителях на сайте www.vizzit.ru,
    www.intersetevik.ru, www.msemenov.ru/blog, blog.yoursuccess.ru

• Продление визитки на следующий год.

3-е место в любой номинации:

• Продление визитки на следующий год.

Как принять участие в конкурсе? Присоединиться к
участию в конкурсе можно в любое время до 20 ноября 2010
г.

• Если у Вас еще нет
  визитки – зайдите на сайт www.vizzit.ru,
  зарегистрируйте ее и оплатите.
• Если у Вас уже есть
  визитка – войдите в управление сайтом со страницы www.vizzit.ru
  по своему логину и паролю и нажмите кнопку «Участвовать в
  конкурсе».

Правила для участников:

Категорически запрещено для продвижения своего сайта-визитки
использовать спам (рассылка большого количества сообщений незнакомым и
малознакомым людям с просьбой проголосовать или оценить сайт-визитку)
в социальных сетях, по электронной почте, в интернет-пейджерах (ICQ,
mail-агент, Skype и т.д.). Сайты-визитки нарушителей будут отстранены
от участия в конкурсе.

Подведение итогов конкурса:
Результаты конкурса будут оглашены 5 декабря 2010 г.