Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Давайте начнём со статистики. В моей структуре пару сотен экзекьютивов и несколько тысяч дистрибьюторов. У скольких из них есть блоги? Точно не знаю, но пальцев на одной руке будет достаточно. То есть практически нет. Делаю смелое предположение, что у многих лидеров картина похожая, хотя есть и исключения.

И как отсутствие блоггеров среди дистрибьюторов моей организации влияет на её работу? Никак не влияет. Люди работают: продают продукт, привлекают новых партнёров, растут и помогают расти другим, и всё это без блогов.
Давайте теперь зайдём «с другой стороны». У кого из сетевиков нет мобильника? Может быть, такие и есть, но много ли их? А у кого из сетевиков сегодня нет электронной почты? Сегодня во многих млм-компаниях без e-mail даже зарегистрироваться нельзя. А сколько сетевиков пользуется Скайпом? Причём их количество ежедневно возрастает.

А 10-15 лет назад? У кого из сетевиков был мобильник, Скайп, e-mail, и вообще компьютер и интернет?

Теперь давайте посмотрим на тех сетевиков, у кого блоги есть. И попробуем предположить какую долю из числа всех привлеченных партнёров составляют пришедшие через блог. Буду щедрым , и назову цифру 5%. Или даже 10%. Если у кого-то 20-25% – я Вас поздравляю .

Мне скажут, что есть сетевики, у кого 90-95% дистрибьюторов приходит через Интернет. Да, есть. Но сколько? Один (вернее одна)? Три? Пять? Десять?! А сколько сетевиков в Интернете? Тысячи.

Так, может быть, правы многие лидеры млм, когда говорят, что в Интернете делать нечего, нужно работать «в поле»? Конечно же, они правы. Сегодня. А завтра? А через 5 лет? А через 10? Смотрите не на цифры, смотрите на тенденции.



20 лет назад CV (резюме) отправляли в основном по почте, 10 лет назад – в основном по факсу, сегодня – практически все по e-mail.

Мне представляется очень вероятным, что через 10 лет большинство потенциальных дистрибьюторов будет искать себе спонсоров в Интернете. И если Вас там нет…

Теперь давайте ответим на вопрос, что мы, сетевики, продаём. Лет 15 назад сказали бы, что млм-компанию (или всю индустрию – сетевой маркетинг). Многие считают, что мы продаём продукт, более продвинутые, что мы продаём результат, ещё более продвинутые – решение проблем наших клиентов.

В случае предложения бизнеса – великолепную бизнес-возможность (opportunity), или ещё сильнее – «сбычу мечт» наших потенциальных партнёров. Можно ещё назвать свободу, финансовую независимость, пассивный доход, рост личности – кому что нужно.

Всё это так, но для того, чтобы всё это продать (или что-то одно из списка), мы должны сначала «продать» себя. Только «купив» нас, потенциальный клиент (дистрибьютор) может купить «товар», который мы предлагаем.
Мысль эта не нова, но давайте посмотрим как это будет выглядеть в Интернете. То есть как мы будем себя «продавать». А делать это мы можем только через Интернет-ресурсы. И их не так уж много: сайт, блог, рассылка, социальные сети.

Начнём с сайта. Сайт (если он персональный) вполне может справиться с задачей «первичного знакомства», то есть выполнить роль виртуальной визитки. Но не более того. Традиционному сайту не хватает динамичности и интерактивности.

Формат рассылки больше подходит для снабжения подписчиков определённой информацией и освещения вопросов, интересующих целевую аудиторию, но менее удобен для «перехода на личность» ведущего.

Лучше всего для этой цели подходит именно блог. Блог – это тот ресурс, на котором Вы можете рассказать о себе, о Ваших увлечениях, ценностях, о Вашем опыте, целях, удачах и неудачах и т.д. И всё это в динамике (иногда, следя за блогом, можно увидеть, как человек «растёт» прямо на глазах), всё это с обратной связью, позволяющей Вам корректировать вектор Ваших действий.

Млм-блогосфера – это именно та «ярмарка», где если не сегодня, то завтра или послезавтра дистрибьюторы будут выбирать («покупать») себе спонсоров.

Есть ещё социальные сети, но они вторичны, и выполняют только вспомогательную роль, обеспечивая дополнительный трафик на основной ресурс. Ни одна социальная сеть не может выполнять роль основного ресурса для нашей задачи, хотя бы потому, что это не Ваш ресурс и Вы там ограничены в возможностях.

Так нужен ли сетевику блог?

Вы любите статистику? Лично я – очень. Возможно, эта любовь началась ещё с советских времён, когда во всех статистических сводках наши успехи зашкаливали по сравнению с 1913 годом, а вдумчивый человек мог почерпнуть очень много интересной информации «между цифр». Помните, у Жванецкого:



Так вот, пока конкурс «МЛМ-блог 2011″ набирает обороты, я решила поделиться с вами, дорогие читатели, некоторыми цифрами и своими комментариями к ним.

Первое, что обращает на себя внимание, – это представительность конкурса: в нём принимает участие рекордное количество блогов – 214.

Из всего количества блогов  37 – новички, то есть блоги, начатые в 2011 году.

Думаю, что для многих блоггеров-новичков конкурс послужил своеобразным катализатором в  решении завести блог. Нашего полку прибыло. Очевидно, по мере того, как всё больше сетевиков будет выходить в Интернет, количество млм-блогов будет увеличиваться.

Конкурс также получился вполне международным . В нём участвуют блоггеры из 14 стран: России, Украины, Беларуси, Израиля, Латвии, Германии, Испании, Кипра, Греции, Великобритании, Италии, Сербии, Казахстана и Узбекистана. Что, в общем-то, неудивительно – ведь в Интернете нет границ.

Впечатляет также и количество сетевых компаний, дистрибьюторы которых представили свои блоги на конкурс – 59. Я не буду перечислять компании и число дистрибьюторов от каждой компании, так как эту работу уже проделали Фрол и Галина Исаева.

Из всего количества участников женщин 141, мужчин 71 и два блога, которые ведут пары. Как видите, женщин в два раза больше. Год назад в своём маленьком исследовании «Возраст млм-блоггеров» у меня получилась другая раскладка по количеству мужчин и женщин – примерно поровну. Может выборка была недостаточно репрезентативной, а может за год ситуация изменилась . Как бы то ни было, представительницы прекрасного пола в нашей индустрии всегда составляли большинство.

И, наконец, последний аспект обзора блогов – участников конкурса – хостинг. Я решила «посчитать» блоги по этому признаку тоже, так как лично для меня вид хостинга является одним из индикаторов серьёзности намерений блоггера развивать свой бизнес в Интернете. Больше половины расположены на платных хостингах (что интересно, среди блогов-новичков таких 17 – почти половина).

Среди бесплатных хостингов абсолютным лидером является Blogspot. А на WordPress всего один, что меня очень удивило. Мы начинали именно на нём, и нам возможности этого хостинга показались достаточно удобными.

Было бы интересно узнать также распределение блогов по возрасту (блогов – не блоггеров ). Имея опыт поиска данных по млм-компаниям, мы решили попросить участников самих сообщить эти данные, поучаствовав в опросе. Опрос продлится 7 дней – до 17 февраля. После чего данные опроса будут добавлены в этот пост.

Закончился предварительный этап конкурса «МЛМ-блог 2011″ – подача заявок. И хотя конкурс ещё не начался, но уже была выявлена серьёзная ошибка в его организации. Точнее, не в самой организации, а в порядке размещения материалов в «Условиях» на главном сайте конкурса.

Информация была размещена в следующем порядке: дата начала, кто может стать участником, цели, этапы проведения конкурса, номинации, призы, жюри, правила участия.

Как оказалось, это было серьёзной ошибкой. Многие авторы блогов, желающие участвовать в конкурсе, при ознакомления с «Условиями», как правило, дальше призов не заходили (ну, может, бросали ещё взгляд «в сторону» жюри – и хватит! Ни к чему это – лишнее время тратить). Как говорится, «не знаю, о чём вы тут говорите, но участвовать надо» . Наверное, только этим можно объяснить заявку на участие в конкурсе млм-блогов от блога, посвящённого… кошкам. Симпатичные такие киски. На всякий случай полистали этот блог – а вдруг мы, грешным делом, пропустили рождение новой сетевой компании.

Чем ещё можно объяснить то, что многие блоги не соответствовали двум, трём, а некоторые даже четырём пунктам правил, а около четверти заявленных блогов вообще не содержали информацию о конкурсе? Вместо ссылки на пост на своём блоге нам присылали ссылки на сайт самого конкурса, на блоги членов жюри (все члены жюри информацию о конкурсе дисциплинировано выложили ), на блоги коллег.

Понимая, что человек мог по ошибке послать не ту ссылку, мы шли на блог заявителя и пытались найти нужную информацию. Иногда нам даже это удавалось. Некоторые блоги (вернее, их авторы) сумели просто поразить воображение организаторов. И хотя конкурс ещё не начался, у нас уже есть два претендента в номинации «Самый креативный блоггер». На одном из блогов информация о конкурсе (в полном объёме: цели, этапы, номинации, призы, жюри) была выложена в … сайдбаре. Также незаурядную изобретательность проявила дама, разместившая информацию о конкурсе в посте 2008 года, и убравшая все ссылки на этот пост (даже из карты блога, где есть ссылки на все посты, начиная с 2007 года и до сегодняшнего дня, кроме одной – вы догадались какой ), чтобы даже случайно посетители её блога не наткнулись на эту информацию.

Чтобы исправить свою ошибку, организаторы стали писать всем блоггерам (не всем, конечно, а только не разместившим соответствующую информацию), и объяснять, что же нужно сделать, чтобы попасть в заветное число участников. После чего, через некоторое время повторно приходила заявка со ссылкой на пост на блоге автора. Но при переходе на этот пост оказывалось, что ссылки неактивные. Тогда автору отправлялось ещё одно письмо с просьбой «активировать» ссылки.

Когда, наконец-то, всё было сделано как нужно, и просто для формальности проглядывался блог автора, то нередко оказывалось, что или количество постов не отвечает требованиям правил участия, или не удавалось установить с какой млм-компанией сотрудничает автор. (Почему так много сетевиков считают эту информацию секретной и не подлежащей разглашению – непонятно ).

Подытоживая всё вышесказанное, а также свой опыт приёма заявок, мы хотим дать два совета будущим организаторам конкурсов:
1. Блок с информацией о правилах размещать в самом начале, а с информацией о номинациях и призах – наоборот, в самом конце. Тогда есть надежда, что люди всё-таки будут читать до конца.
2. Для усиления спортивного характера конкурса ограничить процесс подачи заявок тремя попытками .

Уважаемый читатель, мы с тобой уже выбирали и «примеряли на себя» бизнес, сейчас мы  будем выбирать и «примеривать на себя» компанию сетевого маркетинга.

Если проанализировать, как люди выбирают сетевые компании,  убеждаешься в правильности поговорки: «Умная мысля приходит опосля».  Потому что 99% людей сетевые компании не выбирают – они в них «вляпываются» случайным образом. Что никак не увеличивает их шансы преуспеть, скорее наоборот.

Но если  Вы пришли в сетевой маркетинг с серьезными намерениями создать стабильный источник  пассивного дохода, Вы не можете себе позволить «вступить в бизнес» вслепую, не удостоверившись, что именно этот вариант по ряду критериев будет для Вас оптимальным, потому что вслепую можно ненароком вступить сами знаете куда.

К сожалению, ситуация такова, что новичок просто не знает куда смотреть, на что обращать внимание и какие вопросы задавать. Вот некоторые размышления на этот счет, которые помогут Вам сделать правильный выбор.

Компания

Она должна быть стабильной и с хорошей репутацией.

На рынке каждый год появляется куча новых млм компаний , 90% которых через пару-тройку лет исчезнут. По разным причинам, но такова  реальность. Если Вы потратите в такой компании время и силы, да еще не дай Б-г что-то построите, а потом все схлопнется и Вы останетесь у «разбитого корыта» – будет очень обидно.

Мы были свидетелями подобных случаев. Например, в середине 90-х в Израиле создалась и начала бурно развиваться млм компания по продаже бижутерии. За пару лет была построена большая дистрибьюторская  сеть, народ узнал и полюбил продукцию. А дальше хозяйка компании решила, что теперь, когда самое тяжелое – внедрение на рынок – уже сделано, выгоднее продавать продукцию через торговые сети, что и было сделано. Дистрибьюторов просто банально кинули.

Поэтому будьте предельно осторожны, когда Вам говорят, что компания новая, что Вы будете первыми и за счет этого огребете кучу денег. Звучит заманчиво, но вспомните статистику.  Разумнее выбрать компанию, которая на рынке хотя бы 5 лет – гораздо больше шансов, что она и останется.

Читать далее »