Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

В комментах к предыдущему посту мне были заданы вопросы касательно работы через Интернет. На каком этапе это эффективно для новичков в млм, и может ли дистрибьютор работать исключительно через Интернет? Поскольку ответы на эти вопросы не укладываются в рамки коммента – написал пост.

Вопрос «может ли дистрибьютор работать только через Интернет?», является вопросом закрытым, то есть подразумевает ответ типа «да – нет». Так вот, мой ответ – «да». Знаю, многие со мной не согласятся. Ну что ж, это их право. Я лишь высказываю свою точку зрения, опираясь на свой опыт, и опыт известных мне людей.

Но если бы я на этом закончил свой ответ, то и сам бы примкнул к тем, кто со мной не согласен. Как это? Дело в том, что мой ответ требует некоторых уточнений.

Да, дистрибьютор может работать только через Интернет, но не каждый. А новый дистрибьютор вообще не может. Теперь те, кто вначале со мной не соглашались, может быть дочитают пост до конца . Потому что дальше я уточню, при каких условиях это возможно.

1. Он должен иметь опыт работы в сетевом маркетинге без Интернета. Доказательство построим от обратного. Допустим, такой опыт не нужен. Он не умеет работать в млм вне Интернета. Он умеет только в Интернете (что бы это ни значило ). К нему приходят новые партнёры. У них Интернет есть. А 80% их окружения Интернет не имеет, или не ищет «величайшую возможность человечества» через Интернет. И как они будут работать? Тоже через Интернет? Вся структура поголовно? И продукт продавать исключительно через Интернет, и рекрутировать, и обучать, и поддерживать?
   
   Это мне напоминает «Город Солнца» Кампанеллы или «Утопию» Томаса Мора – из той же серии. Хотя некоторые так работают. Потом меняют компанию и опять так работают, потом следующую, и так далее. И ещё известные мне лохотронщики тоже так работают. Серьёзные млм-компании и серьёзные сетевики так не работают.
2. Он должен быть готов много учиться – работа в Интернете требует основательных знаний. Нет, программистом становиться не обязательно, и Java с php знать не нужно. А вот HTML знать не помешает, и ещё много-много чего другого, SEO, например. А как может быть иначе, если он собирается работать исключительно через Интернет? Нужно в этом Интернете неплохо разбираться.
3. Он должен достичь определённого успеха – статуса, объёма, чека. Если он пока ещё ничего не достиг в млм, на что он будет привлекать людей? Как он может помочь другим, если ещё сам себе не помог?
4. Сетевой маркетинг должен быть его основным занятием. То есть он не ходит на работу с 8 до 17 с понедельника по пятницу.
   Во-первых, это резко повышает шансы добиться доверия у потенциальных партнёров, в качестве профессионала и спонсора, у которого есть чему поучиться.
   А во-вторых, при работе через Интернет нередка ситуация с разницей во времени 3, 5 или даже 8 часов. А это значит, что вы не знаете, когда Вашим дистрибьюторам удобно будет работать. Но выделить 2 часа вечером и чуть больше в выходной – так это не работает.
5. И последнее. Работа в сетевом маркетинге через Интернет начинает приносить свои плоды далеко не сразу. Те, кто утверждают обратное или беззастенчиво врут, или хотят продать свой очередной инфопродукт «Как за 1 мес. заработать 1000$, работая только через Интернет» или «Как за 3 мес., не выходя из дома, подписать 142 партнёра» и т.п.

Поэтому нужно уже иметь приличный доход, чтобы позволить себе настойчиво и методично работать на будущие результаты. Может новичок позволить себе такую роскошь? Нет, конечно. Ему нужно начинать зарабатывать сегодня, сейчас. А это возможно только offline.
Конечно, Интернет подключать обязательно нужно. И чем дальше, тем больше. Но ни в коем случае не начинать с него.

Это можно сравнить с инвестициями. Очень хорошее дело, можно получать пассивный доход и не работать. Со временем. Но если Вы обычный человек и не относитесь к тем счастливчикам, на кого свалилось наследство или крупный выигрыш в лотерею, Вы должны прежде заработать деньги, удовлетворить свои базисные потребности, и только потом уже инвестировать. То есть Вы должны работать. На насущные нужды и на светлое будущее. Понимая, что результаты будут не сразу.

В сетевом маркетинге то же самое. Начиная работу с «тёплого рынка», в своём городе, Вы приобретаете необходимый опыт, быстрее начинаете зарабатывать. И тогда уже можно заниматься инвестициями – развивать свой бизнес через Интернет. Не ожидая сиюминутных результатов. На будущее.

Ты уже много лет в сетевом маркетинге, и знаешь практически всё, что можно знать. Тебе кажется, что тебя уже ничем не удивишь. Но приходят новые люди, и ты понимаешь, что то, что для тебя аксиома – само собой разумеется – для них совсем не очевидно.

Вот конкретная ситуация. Недавно к нам пришёл новый дистрибьютор, уже имевший опыт в млм. Пришел он через Интернет, и связь мы поддерживаем тоже по Интернету.
С чего начинается работа? Разумеется, с постановки целей и составления списка. С целями как раз проблем не было, а вот со списком…

Список он составил вполне грамотно – более 100 человек, всё по-порядку. И начал работать. Выход – ноль. Абсолютный. Люди не просто не хотят прийти на встречу – слышать ничего не хотят.
Человек обескуражен (если не сказать более). Стали разбираться где “собака зарыта”. Оказалось в переоценке спонсорами (то есть нами) его опыта в сетевом маркетинге.

На этапе постановки целей и составления списка наш партнёр показал себя опытным сетевиком, “владеющим материалом”. Поэтому и список он прорабатывал самостоятельно.

Спросили, а как именно он работает со списком? Ну, говорит, что звонит своим знакомым, контактам (Интернет пока не трогали) и говорит о новом деле, которым недавно занялся, о возможностях…

Постановка целей – это наука. Составление списка – это наука. Работа со списком – это искусство, стратегическая игра. Такая же как пикап или шахматы. Каждый кандидат в списке – это цитадель, которую нужно либо взять, либо убедиться, что она неприступна (сегодня ).
И для каждого человека, в зависимости от его возраста, жизненного опыта, характера, ситуации, должна быть разработана своя стратегия. И отступить можно лишь тогда, когда мы узнаем истинные причины, по которым кандидат не идёт на сотрудничество, и они (эти причины) нас удовлетворят.

Почему именно так, а не иначе? Да потому что если подойти к работе со списком формально (”Хочешь? – Нет”, “А ты хочешь? – Нет”, “А ты? – Не-а”), то результат будет нулевой или близкий к нулю. Почему?

Давайте попробуем влезть в шкуру нашего потенциального кандидата.
Итак, я (это он) получаю звонок от своего знакомого (которого, кстати, не слыхал последние 3-4 месяца или итого больше) с предложением куда-то прийти или куда-то вступить.
Слова “сетевой маркетинг” или произнесены (выужены мной), или я догадываюсь.

Первое. То, что я слыхал о сетевом маркетинге (даже если умудрился ни разу не попробовать), достаточно, чтобы закончить разговор сразу. А что я слыхал? И насколько это соответствует действительности? А это не важно.
Реально не то, что есть в действительности. Реально то, что у меня в голове (а Вы догадываетесь, что у меня в голове при упоминании сетевого маркетинга).

Второе. Допустим, я не испугался слов “сетевой маркетинг” и дослушал до конца. Но себя я в бизнесе не вижу. Я – учитель (врач, инженер, журналист…). Где я и где бизнес? А млм – это бизнес, ведь так? Это не для меня, я не смогу.

Третье. Ещё вчера ты был простым человеком (не очень преуспевающим), а сегодня – бизнесмен. И знаешь как мне помочь. Не верю! Ты себе помоги, потом посмотрим. А то развелось вас тут, помощников! Так и норовят продать что-то или затащить куда-то – только карман держи.

Ну что, трёх пунктов хватит? Могут быть ещё, но и этого достаточно. Теперь результат работы со списком у нашего бывалого дистрибьютора выглядит вполне логичным.

Где же выход? И есть ли он? Конечно, есть. Каждый контакт – ценность. И в каждом случае необходима “разработка операции”. Кто, где и в какой форме будет делать бизнес-предложение.
И делать его должен не новичок (даже с опытом), а спонсор, или его спонсор, или вышестоящий лидер (вспомните презентации Большого Эла “двое на одного”).
Вот в этом случае список может стать эффективным рычагом для успешного старта.

Другие статьи по этой теме:

Этот пост меня «подтолкнули» написать два абсолютно не связанных между собой события: статья Кати Бокитько «Три ведра холодной воды, или иллюзии сетевого маркетинга» и беседа с моим садовником.

Начну, разумеется, с садовника . Мы обсуждали состояние моего газона, который почему-то из года в год становится всё хуже и хуже. Газон перед домом (лицо, так сказать) я меняю каждые 3 года. А на backyard – заднем дворе – стоит «нетронутый» с самого нашего вселения  – 8 лет. И более половины площади «захватили» сорняки. Вот садовник мне и объяснил, что происходит. Оказывается, каждый год плотность газона (травы) уменьшается на 10%. И, естественно, сорняки тут как тут – природа не терпит пустоты.

За 3-4 года газон приходит в такое состояние, что его нужно уже полностью менять. Чтобы этого не происходило, нормальные садоводы (не такие как я – всё, что связано с садом, огородом и вообще «землёй» – это не моё) ежегодно проводят соответствующую обработку газона и подсевают свежую травку. Таким образом газон поддерживается в нормальном состоянии. То, что мне рассказал садовник (уверен, что «откровением» это было только для меня), и то, что я вижу каждый год у соседей (раскиданную землю и семена, а потом и молодую травку), приобрело логическую завершённость: если регулярно не восполнять «убыль», то через какое-то время Вы останетесь без газона .

Что касается Катиной статьи, то в «первом ведре холодной воды» – «Пассивный  доход на всю оставшуюся жизнь» – она пишет об «естественной убыли» в структуре. Не правда ли, напоминает газон? (Дополнительно к перечисленным в статье, я бы добавил ещё одну причину для такой «естественной убыли» – переезд/эмиграция – мне она как-то близка и хорошо знакома).

Я об этой «убыли в структуре» знаю не понаслышке. За почти 17 лет работы в одной компании я эту убыль наблюдал не единожды. За эти годы случалось разное. И периоды активного роста сменялись периодами длительной стагнации.

Я очень люблю анализировать. Числа мне могут рассказать о многом. Люди могут обманывать или заблуждаться, неадекватно оценивая ситуацию, числа «не лгут».

В течение всех этих лет я получаю ежемесячные отчёты о работе своей организации, и они «повествуют» о многом. Я видел «бешеный рост» организаций, периоды «торможения», стагнации стабилизации, «съёживания» и даже полного исчезновения структур отдельных лидеров (иногда вместе с этими лидерами).

Причём интересная закономерность, в те периоды, когда мы «наслаждались» пассивным доходом (мы могли быть очень занятыми – эмиграция, переезд в новую страну, изучение языков, покупка и обустройство нового дома и т.д и т.п., – но не уделяли должного внимания привлечению новых людей и построению структуры) наша организация если и росла, то только вглубь, генерируя объёмы, которые мы уже практически не доставали (эти объёмы тоже очень важны – они являются фактором стабилизации нашего бизнеса, но это уже тема для другого поста). В ближайших же поколениях объём оставался на том же уровне или даже уменьшался.

Это, конечно же, касалось не только нас, но и любого нашего лидера. Стоило ему/ей остановиться – перестать работать на привлечение, переключиться на «администрирование» (тоже тема для отдельного поста) – работу со «старенькими» – а такой соблазн есть у каждого лидера: ведь это проще, а значит комфортнее – и развитие прекращается. Люди всё видят и понимают (а если не видят, то чувствуют), и копируют, копируют, копируют.

Так что ключ к успеху, как при работе в саду, так и в млм, в восполнении «естественной убыли», будь то газон или дистрибьюторская организация.

Небольшая разница всё же есть: если для ухода за газоном Вы можете нанять садовника, то в сетевом маркетинге за Вас Вашу работу никто не сделает.

.

.

Около двух месяцев назад Ольга Тихая сделала нам предложение: «напишите о своем лидере в структуре – где нашли, чем приманили, что посулили. Какой-нибудь пример, можно один».

Тема эта – как найти лидера – настолько интересная и актуальная, что мы охотно согласились ответить на Олины вопросы, и пообещали через три недели пост выложить (несколько статей уже были запланированы).

Пост мы написали быстро (чуть ниже Вы можете его прочесть), но опубликовать, как планировали, не смогли, потому что за эти несколько недель произошло событие, несколько изменившее релевантность этого поста.

Ну вот, предисловие закончено, ниже идёт пост (без каких-либо изменений), а уже за ним рассказ об этом событии, которое имеет непосредственное отношение к теме.



Лидеры – товар «штучный», ни о каком обобщении и речи быть не может, ниже изложен только наш личный опыт.

И ещё немного «теории». Пытаясь всё же понять, кто становится лидером (или так: у кого больше шансов, и, значит, среди кого их, потенциальных лидеров, искать), в зависимости от их предыдущего опыта будущих лидеров можно «классифицировать» по двум «параметрам»: имел – не имел опыт в МЛМ, проявил – не проявил себя ранее как лидер (не обязательно в млм).

Так вот, в нашей практике не было ни одного (без исключений) случая, когда дистрибьютор, впоследствии достигший максимального статуса в компании, уже был знаком с сетевым маркетингом или проявил бы свои лидерские качества на какой-нибудь другой ниве. То есть все наши лидеры (по крайней мере те, с кем мы работали лично, так как есть лидеры в более глубоких поколениях) не имели абсолютно никакого опыта в МЛМ, и до знакомства с сетевым маркетингом и Neways своих лидерских качеств никак не проявили.

Я знаю, что бывают случаи переходов лидеров из компании в компанию (иногда даже со структурами – вот и Александр Синамати на нашем втором телемосту об этом говорит), но у нас в практике таких случаев не было.

Поэтому нас совсем не «обескураживает» отсутствие опыта или каких-то специфических лидерских качеств у наших кандидатов. Наоборот, наш личный опыт свидетельствует о том, что наличие такого опыта может быть помехой (особенно на начальном этапе).

Но вот, оглядываясь в прошлое и уже зная, кто достиг вершины, кое-какие обобщения сделать можно (хочу напомнить, что это относится только к нашему опыту и не претендует на большее ). То есть, можно отметить те качества, которые присутствовали у всех наших лидеров, достигших максимального статуса. Причём проявились практически сразу, и, очевидно, и способствовали тому, что они стали лидерами.

Я не берусь судить какие качества более важные а какие менее (пусть это решат читатели), поэтому порядок значения не имеет.

• Дикая работоспособность – каждый день (без выходных) и по многу часов.
• Энтузиазм – их не нужно «зажигать» и «подогревать», иногда даже наоборот, несколько «умерять пыл».
• Учибельность – хотят знать «всё и сразу» обо всех аспектах бизнеса, даже о незначительных.
• «Достоевские» – если им позволить, займут всё ваше время (но при наличии предыдущих пунктов и, как следствие, результатов, такая «приставучесть» должна только приветствоваться).
• «Вера» в спонсора – на начальном этапе спонсор для них как минимум пророк, а всё, что от него исходит – «святое откровение» (потом приходится с трудом избавляться от догм, сложившихся именно в этот период – ситуация меняется, и следование догмам может тормозить развитие).
• как правило, «раннее созревание» и желание «отпочковаться» и работать самостоятельно: быть на сцене, возглавлять свою команду – «семью», вырасти до «крёстного отца» , начать делать что-то по- своему. Спонсор должен только приветствовать такое стремление.

* * *

Вот такая статья была готова к публикации, но как я уже писал, разместить мы её собирались через несколько недель.

За эти несколько недель к нам пришёл лидер из другой компании. Готовый лидер со структурой. И статья уже не соответствовала действительности. Поэтому мы решили повременить со статьёй.

Наш новый лидер полностью соответствовал тому «портрету», что я «написал» выше (кроме последнего пункта – он уже был самостоятельный).

Пришёл он через Интернет, и сам же объяснил, что повлияло на его выбор: во-первых, конечно, это наш опыт в сетевом маркетинге, как в offline (начитался о наших «подвигах» ), так и online, а во-вторых, независимость от расстояния – мы работаем через Интернет, и его организация также некоторым образом разбросана в пространстве. И ему необходима и наша «удалённая» поддержка, и быстро (время – деньги) овладеть соответствующими инструментами и навыками для работы на расстоянии, как с уже существующей структурой, так и с будущей.

Сейчас мы вместе работаем над «выращиванием» лидеров его структуры. Но это уже другая тема.

Почти двадцать лет мы уже в сетевом маркетинге. А я всё не могу привыкнуть, что этот бизнес делается не совсем нормальными людьми.

Что я имею ввиду? Вместо ответа расскажу о нашем вчерашнем дне.

Накануне мы легли спать около двух часов ночи. Говорили о проблемах наших новых дистрибъюторов из Хабаровска. О том, как наладить процесс обучения, несмотря на разницу во времени в 15 часов и отсутствие у многих людей Интернета (ну, не сумашедшие?).

Встали в десять, но компьютер включили не сразу. А когда включили – вызов по Скайпу – Хабаровск. Глянули на их время – два часа ночи. Ну не спится людям, ждут когда спонсоры проснутся и на связь выйдут . Проговорили два часа: у нас был час дня, у них – 4 утра (точно сумашедшие!). Договорились провести ещё две Скайп-конференции: одну в субботу (у них 2 дня, у нас 11 вечера, но ещё пятница), другую в воскресенье (у них 11 вечера, у нас 8 утра). Они пошли спать, мы – завтракать.

Вечером – Скайп из Харькова. Подумалось, что у них уже поздно – точно, 2 часа ночи (очередные сумасшедшие ). Говорили о технике презентации продукции и работе с клиентами. К трём часам пожелали им спокойной ночи.

Ну и кто мы все после этого?! Самые настоящие сумашедшие и больные. Нормальными нас точно назвать нельзя, а больны мы сетевым маркетингом. Чего и Вам желаем.

Этот пост – внеплановый (мы стараемся не «доставать» наших читателей). Но на днях у нас состоялся очень откровенный разговор с нашими новыми дистрибьюторами, которые пришли к нам через Интернет (и между нами семь с половиной тысяч километров). Нам просто рассказали в какой ситуации они находятся. И этот разговор выбил нас из равновесия, потому что как на машине времени вернул нас на 20 лет назад, к тем событиям, о которых мы стараемся не вспоминать. Мы были в таком же «повидле» (если не хуже).

Итак. Акт первый (как в пьесе)

Муж (32 года), жена (25 лет) и трехлетний ребёнок переезжают на ПМЖ в Израиль. Из аэропорта они едут к друзьям, где живут несколько дней, пытаясь найти квартиру на съём. В кармане 450$ (всё, что дали вывезти из Советского Союза) плюс то, что дали в аэропорту. Много это или мало, и на что этого хватит – непонятно. Вообще ничего не понятно, в том числе и язык.

Квартира стоит от 400 до 600$ в месяц, хозяева от вновь прибывших требуют плату как минимум за полгода вперед. Таких денег у семьи нет, а квартирка у друзей маленькая – надо поскорей съезжать. Ситуация безвыходная.

Акт второй

Та же семья плюс тёща с тестем и шурином живут в одной квартире (нашли, бля, выход!) Шурин, к счастью, свалил на несколько месяцев, но обстановка от этого не улучшилась. Иногда неделями не разговаривают, а иногда «разговаривают», но лучше когда не разговаривают.

С утра до двух «молодые» учат в ульпане иврит, а затем жена забирает дочку из садика, а муж едет на работу – ремонтировать квартиры. Вечером он возвращается, ужинает, и за ним приезжают и увозят на другую работу – сторожить стройки. Утром – возвращение домой, завтрак, и на занятия. Плюс совместные с женой уборки чужих домов и подъездов (если повезет найти ).

Акт третий (четыре года спустя).

Семья (их уже четверо) живет в отдельной пятикомнатной квартире (750$ в месяц). Все материальные проблемы решены – и ещё как решены! – ни в сказке сказать, ни пером описать. Откуда дровишки? Нет, не лотерея, и не мафия, ну и не на зарплату, разумеется. Сетевой маркетинг.

Конец пьесы. Занавес.

За прошедшие годы я неоднократно отвечал на вопрос в чем причина моего успеха. И не только другим, но и себе. Этот разговор с новичками вновь заставил меня вернуться к вопросу: что помогло нам за столь короткий срок не только вылезти из того дерьма, в котором мы оказались (да и не только мы одни – нас таких была целая армия), но и достичь чего-то большего.

Наглость и злость. Вернее, злость и наглость.

Я был злой на всех: на тещу (ну, здесь понятно за что); на родителей, что не уехали в Израиль на 20 лет раньше (тогда бы я уже был в «шоколаде»); на тех, кто уже нашел «приличную» работу, на тех, кто нашел «неприличную» работу, но зарабатывал больше, чем я, на Советскую власть, на израильское правительство, на Буша-старшего, что «закрыл» Америку в 89-м, и я оказался в Израиле (как будто в Америке меня ждали); на соседей-израильтян, живущих в своих собственных квартирах; на молодых – за то, что молодые и им всё легче дается; на пожилых – им уже ничего не нужно… Можно добавить ещё столько же или больше. Но больше всего я был зол на себя самого.

И эта злость – а вообще-то я белый и пушистый, этакий субтильный интеллигент в очках – сделала меня наглым. Я забыл про то, что к незнакомым людям неудобно обращаться, что надоедливым быть неприлично, что друзья не для того, чтобы им продавать косметику и Гербалайф, что старших надо уважать, что я плохо знаю иврит, что терпенье и труд…, что всяк сверчок знай свой шесток, – и ещё много чего другого я был вынужден забыть (а если бы помнил, до сих пор сидел бы всё в том же дерьме).

И когда через 5 лет после эмиграции я впервые приехал в свой родной Кишинёв (развивать бизнес, разумеется), все знакомые в один голос утверждали, что я стал совсем другим человеком. Ещё бы.

А ситуация, в которой они очутились, очень мне напоминала мою, пятилетней давности – только все говорили на одном языке и обладали сходным менталитетом (у нас в Израиле такого люксуса не было).

И я им рассказал, что вообще-то я белый и пушистый, но… И посоветовал разозлиться и обнаглеть – и чем сильнее, тем лучше. Некоторые этому совету последовали. Мы и сейчас, через 15 лет, с ними в одном бизнесе.

И, возвращаясь к началу поста, скажу, что ситуация, в которой оказались наши новые дистрибьюторы, опять напомнила мне наш первый год эмиграции. И очень хочется помочь, и научить, и поддержать. Но пока они остаются «белыми и пушистыми» (а даже общения по Скайпу достаточно, чтобы понять, какие это милые, мягкие, тактичные интеллигентные люди), пока ими не овладеют «злость и наглость», боюсь, помочь им будет очень трудно.

P.S. Данный «рецепт успеха», безусловно, не универсален, но в экстремальной ситуации срабатывает.

Зеркало могло бы стать одним из величайших изобретений человечества. Но не стало.

Для чего мы используем зеркало? Я смотрюсь в зеркало дважды в день. Правильно, когда бреюсь и чищу зубы (просто оно над умывальником ). Думаю, как и абсолютное большинство мужчин.

В жизни женщины зеркало играет более важную роль. Но цель практически всегда одна – увидеть как она выглядит: как нанесен макияж, как причёска, как сидит платье…

А ведь зеркало может дать больше. Если только заглянуть в зазеркалье своей души, проникнуть в себя. Нужно всего лишь желание и время. Но у нас нет ни того, ни другого. И мы идём по жизни, не зная ни кто мы, ни что мы, ни сколько «стоим» (и часто даже не осознаём своего неведения).
Вот такой вот пролог, прелюдия.

Моё первое знакомство с сетевым маркетингом стало «любовью с первого взгляда». Мне даже трудно было поверить, что человек, общество, может создать настолько совершенную систему. Ну посудите сами, мне было 35 лет, за спиной солидный кусок жизни; семья, дети, институт, карьера, эмиграция, всё, что мы называем жизненным опытом. И этот опыт однозначно указывал на моё место в этой жизни. Но это место меня абсолютно не устраивало. Я знал, что заслуживаю лучшего. Но не видел, как я могу что-то принципиально изменить.

Поэтому, познакомившись и поняв основные принципы сетевого маркетинга, я был покорён.
О чём я говорю? О том, что в сетевом маркетинге нельзя смухлевать. Его, как и природу, не обманешь. Если Вы не посадили семена, и потом не вложили труд в их взращивание, урожая не будет. Сколько бы Вы не занимались рекламой, PR-ом (продвижением бренда) и убеждением всех и вся (в том числе и самого себя), что «Вы знаете как». В сетевом маркетинге нет протекции, блата – никого не могут «посадить» во главе организации на место «бриллиантового» или «рубинового». Это место даже за деньги не купишь. – туда можно «забраться» только самому.

Простое зеркало не скажет Вам кто Вы и чего Вы стоите. Сетевой маркетинг, как волшебное зеркало, даёт ответы на эти вопросы. Многих эти ответы не устраивают.

И что же делать (вечный вопрос)? Ну, как всегда, есть два выхода: или себя изменить, или на зеркало попенять (хотя чего на зеркало пенять, коли рожа крива). Что выбирает большинство? Вопрос риторический. Нет, не сетевой маркетинг – кривое зеркало, а у нас в головах – королевство кривых зеркал.

Вы смотритесь в волшебное зеркало, задаёте правильные вопросы и получаете честные ответы (если готовы их услышать). Сетевой маркетинг, как рентген или компьютерный томограф, просканирует Вашу сущность и покажет Вашу истинную цену на этой «ярмарке тщеславия», именуемой жизнью.

И только от Вас зависит, что дальше с этим «ценником» делать: запрятать в глубинах подсознания или наклеить на зеркало в ванной (а также на телевизор, компьютер и холодильник ) и пусть работает мотиватором круглосуточно.

Продолжение (начало см. Часть 1)

«Детство» млм-блога – это не только период накопления опыта, практических знаний и умений, завязывания новых знакомств, но и время «детских болезней». Как дети подхватывают ветрянку и довольно легко проходят через неё, так и основная часть млм-блогов проходят через эти «детские болезни» и перерастают их. Наш блог тоже ими переболел. Не претендуя на полноту списка, перечислю несколько:

• Чрезмерное увлечение всякими красивенькими прибамбасиками и анимацией. Дети любят всё яркое и блестящее. И даже некоторые взрослые. Это вполне безобидно. Просто, на мой взгляд, это не совсем соответствует той деловой обстановке, которая должна быть на профессиональном блоге.
• Другая «детская болезнь» млм-блоггинга – заимствование контента. Целиком и полностью, без добавления хоть капли своей индивидуальности в виде преамбулы и резюме. Причина, по которой это происходит, понятна: блог нужно наполнять, а писать нечего, или некогда. А тут хороший контент подвернулся. Тут важно понять, что блог, претендующий на профессиональность и авторитет, этим баловаться не должен. И чем раньше придет это понимание, тем лучше.
• И ещё одна – наличие посторонней рекламы на блоге. Прибыль (если вообще есть) грошовая, а впечатление портит здорово. По этому поводу вспоминается анекдот: Читать далее »

Несколько лет назад проводил я занятие в Кишинёве, и когда уже всё закончилось, один молодой человек задал мне вопрос, котоый я помню до сих пор. Причем сформулирован он был таким образом, что ответ подразумевался положительным: «Ведь существует же алгоритм успеха в млм, и все успешные сетевики его знают?» И пояснил, что под алгоритмом он подразумевает именно то, что это слово и обозначает – определённую последовательность шагов, гарантированно приводящую к желаемому результату. И что зная этот алгоритм, дистрибьютор «обречен на успех». Непонятно только почему, зная этот секрет, те, кто уже добились успеха (и я в том числе), не хотят им поделиться, а вместо этого «поливают» о целях, мотивации и личностном росте.

Тогда я ему ответил, что если такой алгоритм и существует, то мне он не известен. Я же достиг успеха благодаря правильной постановке целей, умению мотивировать людей и личностному росту, как своему, так и дистрибьюторов моей организации, поэтому именно этим и делюсь. На этом разговор, который заинтересовал всех, кто нас окружал, закончился.

Но периодически я к этому разговору возвращался (мысленно, оппонируя сам себе), и вот к каким выводам я пришел.

Алгоритма успеха (в его буквальном значении) в сетевом маркетинге не существует. Попробую это доказать. От противного.

Читать далее »

Недавно наш друг обратился к нам с просьбой организовать домашнюю презентацию пылесоса Rainbow – он недавно присоединился к этой компании прямых продаж. Презентацию проведет его наставник, а он в это время будет смотреть и учиться. Зная нашего друга много лет, мы были удивлены, но, конечно, согласились. Во-первых, друг просит, во-вторых, нам тоже будет полезно посмотреть как работают коллеги, – возможно, что-то полезное возьмем на вооружение.

В саму презентацию я не сильно вникала, потому что по извращенной профессиональной привычке больше обращала внимание не на то, ЧТО говориться, а КАК говориться и что ДЕЛАЕТСЯ. То есть всю дорогу я препарировала эту презентацию как лягушку . Вот знакомство, представление, пара комплиментов, чтобы расположить к себе хозяев (всё правильно, но надо это делать искренне), тут присоединение, а вот тут пробное закрытие сделки, ну и так далее… Чтобы продать пылесос за три тысячи баксов, нужно быть крепким профессионалом, то есть много чего знать и уметь.

Но самым интересным был вопрос, который наш друг задал нам, когда презентация уже была закончена: «Как вы думаете, у меня получится?» Друг ушел, а вопрос остался, и послужил толчком к написанию этого поста. Потому что немало людей, начиная какую-то новую деятельность, и наш бизнес сетевого маркетинга в том числе, задают этот вопрос. И, значит, на него надо отвечать.

Я отвечаю по-одесски – вопросом на вопрос: «А зачем тебе это надо?» Основная масса не имеет на это четкого ответа – вот и славно, пусть подумают, сформулируют и проговорят ответ. Трудно ожидать от человека, что он будет готов приобретать новые знания и умения, выходить из зоны комфорта, жертвовать чем-то, если он не разобрался сам с собой, со своей внутренней мотивацией и своими целями.

Кстати, как правило, у людей, задающих подобные вопросы, и цели незначительные, и мотивация слабенькая. Они хотят результата «малой кровью»: получится – хорошо, не получится – ну и фиг с ним, жили же без этого. А «малой кровью» получается далеко не всегда. Сегодня человеку, пришедшему в сетевой маркетинг, придется – особенно на начальных этапах – приложить много усилий, чтобы приобрести мало-мальский профессионализм.

А когда есть несоответствие масштабов целей и усилий, которые надо приложить для их достижения, эти люди сразу попадают в «группу риска» первоочередных кандидатов на выбывание. И вопрос «А получится ли у меня?» – четкий индикатор принадлежности человека к этой группе риска. Потому что «правильный» вопрос звучит иначе. «Правильный» вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы у меня получилось?» Такой вопрос задают люди, у которых с внутренней мотивацией всё в порядке, которые уже ответили себе на вопрос ПОЧЕМУ? А это 80% успеха. А добавить оставшиеся 20%, то есть найти ответы на вопрос КАК? – это уже дело техники. И за таких людей можно не волноваться – у них получится.