Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Сетевой маркетинг: продажи

Все мы любим покупать. Считается, что женщины  этот процесс любят даже больше, чем мужчины. Потому что, когда мы покупаем – у нас повышается настроение. (Я недавно в одном романе  даже  термин такой встретила – «тряпкотерапия».) Мы все – женщины, мужчины, дети выступаем в роли покупателей. Постоянно и многократно.

Но у медали, как известно, две стороны. В данном случае этой второй стороной являются продажи.Однако, когда речь заходит о продажах, большинство людей становится в оборонительную боксерскую стойку. Эти люди  уверены абсолютно, что они и продажи – «две вещи несовместные».  И скорее небо упадет на землю, чем они что-нибудь продадут. Именно это неприятие продаж, которое исходит из страха потерпеть неудачу, нарваться на отказ, является одной из основных причин, почему люди опасаются  идти в сетевой бизнес.

Некоторые сетевики, боясь отпугнуть потенциальных дистрибьюторов, рекламируют свою сетевую компанию, как бизнес без продаж. Тут одно из двух: либо данная компания – замаскированная пирамида, либо эти люди, мягко выражаясь, говорят неправду. Потому что гораздо проще ввести новичка в заблуждение, чем помочь ему преодолеть свой страх и научить базисным навыкам продаж. Именно базисным – больше в млм не надо. Почему это не делают эти спонсоры?  Очень просто – нельзя научить тому, что не умеешь сам.

Так вот, уважаемый читатель! Открою тебе «страшную тайну»: мы все –  женщины, мужчины и дети – также выступаем в роли продавцов. Постоянно и многократно.

Когда Ваш ребенок просит Вас купить ему очередной компьютерный прибамбас или новую тряпку, он  пытается,  теми или иными методами, убедить Вас в необходимости этой покупки. Он «продает» вам эту идею.

Когда вы нанимаетесь на работу – вы «продаете» себя работодателю. И дело не только в том, что вы продаете свое время, умения и знания. Это уже второй вопрос. Первым делом вы «продаете» ему себя – то есть пытаетесь его убедить, что вы именно тот работник, который ему необходим. Если эта продажа не будет успешной – не будет и всего остального.

Когда мужчина добивается расположения женщины ( или наоборот), он старается продемонстрировать все свои лучшие качества, стараясь убедить, что он – именно тот человек, который ей нужен. Он «продает» себя.

Когда вы идете лечить зубы к дантисту, даже если это первый ваш визит к нему и вы еще не успели рта раскрыть – одну работу он уже сделал: он себя «продал» как компетентного специалиста, с умеренными ценами. Именно поэтому вы и находитесь сейчас у него. А если бы дантист не занимался продажами – то быстро бы сам положил зубы на полку.

Итак, мы все постоянно что-то кому-то продаем, даже этого не осознавая. И ничего – живы, и руки-ноги на месте. Тогда зачем нагонять на себя ненужный страх, что Вы не сможете сделать то, что уже много лет делаете?  Основные принципы продажи – они универсальны, подходят для всего. Вы их уже применяете  неосознанно. А профессиональные продавцы – осознанно. Вот и вся разница.

Мой многолетний опыт работы в сетевом маркетинге показывает, что научить новичка без проблем справляться с месячной квалификационной нормой – именно это и есть та самая программа-минимум продаж – фундаментальная составляющая успеха в этом бизнесе. И это совсем не сложно, не сложнее чем научить ребёнка кататься на велосипеде.

Сетевой маркетинг: спам

Вчера засиделась в блогосфере до ночи, а перед тем как выключить комп зашла в монреальскую группу на «Одноклассниках», в которой я модером. Увидела запрос на присоединение и «дала добро». Не прошло и минуты как я получаю сообщение от вновь присоединившейся следующего содержания:

«Компания ХХХ создала новую нишу на рынке – лечебная гигиена на основе нанотехнологий и уверено лидирует в ней. Работать с фирмой ХХХ разумно не только потому, что там деньги платят и немалые деньги, не потому, что компания только стартует и продукция уникальна а объём рынка на порядок выше рынка БАДов и косметики вместе взятых, а потому, что человек, заботящийся о здоровье женщины, достоин уважения.»

В общем что-то о «чудо-анионовых прокладках». Ну ладно бы только в личку написала, так ведь весь форум оказался в «прокладках». Пришлось немножечко поработать: объявления вычистить, а женщину предупредить. Зашла на её профиль и в некоторые группы, где она участником. Во многих группах «развешены» те же предложения (куда админы смотрят), а также множество других, ну очень похожих:

«Международной компании *** вот уже 30 лет производящей целебную продукцию для здоровья и красоты, требуются серьезные, инициативные люди, желающие много работать и много зарабатывать»

«Ищу целеустремленных, креативных, интересных и позитивных людей для продвижения продукции в области красоты и здоровья. Кто хочет иметь ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТУ и ФИНАНСОВУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ»

«Парфюмернокосметическая компания *** приглашает бизнес лидеров для участия в построении и развитии серъезного интернационального проекта.», и т.д.

Думаю многим это знакомо. Мне это напомнило 1993 год – первые месяцы в сетевом маркетинге  – когда мы развешивали подобные объявления на столбах и автобусных остановках. Но прошло уже 16 лет! Неужели ничего не изменилось?

Конечно же изменилось. Новые технологии вошли в нашу жизнь и бумажный спам переместился со столбов и остановок на форумы, блоги, в эл. почту. Правда от этого он не перестал быть спамом. По-прежнему, как и 16 лет назад, неофиты от mlm «кидаются» на всё «что шевелится» в надежде найти своего «лидера», который будет им нести золотые яйца.

Но если в первые годы это можно было понять – у нас не было ни опыта, ни грамотных спонсоров, ни информации, до всего приходилось доходить методом проб и ошибок, то сегодняшних «mlm-спамеров» ничего не извиняет. У них есть всё: информация, инструменты (один интернет чего стоит), огромный выбор (как  mlm-компаний, так и спонсоров), только работай. Увы, количество СМ-спамеров на просторах Инета растёт в геометрической прогрессии (неужели они верят, что это так работает, или это «ценный совет» спонсора? Вопросы, вопросы).

Реальными конкурентами они конечно не являются, но на отношение ко всей отрасли влияют. И не в положительную сторону. А как ещё реагировать на назойливые предложения похудеть (полным), разгладить морщины (женщинам) и разбогатеть (всем подряд), исходящие от практически незнакомых людей. Иногда хочется дать в морду или послать (но мы же интеллигентные люди). Лучшая защита – раз и навсегда решить, что бизнес сетевого маркетинга – это мошенничество, пирамида, ну в общем полная туфта. Что многие и делают. Потом попробуй переубеди.

Что же делать? Не отчаиваться