Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Люди празднуют приход Нового Года по-разному. Но есть один элемент празднования, который присутствует у всех – это танец. Танец живота . В Канаде и Америке мы его танцуем, начиная с 24 декабря. И даже дистрибьюторы компаний сетевого маркетинга, пропагандирующие здоровый образ жизни, не являются исключением.

На Новый Год принято дарить подарки. Я хочу подарить Вам  рецепт пирогов, которые будут у меня на новогоднем столе.

Новогоднее поздравление следует (завтра).

Сетевой маркетинг: продажи

Все мы любим покупать. Считается, что женщины  этот процесс любят даже больше, чем мужчины. Потому что, когда мы покупаем – у нас повышается настроение. (Я недавно в одном романе  даже  термин такой встретила – «тряпкотерапия».) Мы все – женщины, мужчины, дети выступаем в роли покупателей. Постоянно и многократно.

Но у медали, как известно, две стороны. В данном случае этой второй стороной являются продажи.Однако, когда речь заходит о продажах, большинство людей становится в оборонительную боксерскую стойку. Эти люди  уверены абсолютно, что они и продажи – «две вещи несовместные».  И скорее небо упадет на землю, чем они что-нибудь продадут. Именно это неприятие продаж, которое исходит из страха потерпеть неудачу, нарваться на отказ, является одной из основных причин, почему люди опасаются  идти в сетевой бизнес.

Некоторые сетевики, боясь отпугнуть потенциальных дистрибьюторов, рекламируют свою сетевую компанию, как бизнес без продаж. Тут одно из двух: либо данная компания – замаскированная пирамида, либо эти люди, мягко выражаясь, говорят неправду. Потому что гораздо проще ввести новичка в заблуждение, чем помочь ему преодолеть свой страх и научить базисным навыкам продаж. Именно базисным – больше в млм не надо. Почему это не делают эти спонсоры?  Очень просто – нельзя научить тому, что не умеешь сам.

Так вот, уважаемый читатель! Открою тебе «страшную тайну»: мы все –  женщины, мужчины и дети – также выступаем в роли продавцов. Постоянно и многократно.

Когда Ваш ребенок просит Вас купить ему очередной компьютерный прибамбас или новую тряпку, он  пытается,  теми или иными методами, убедить Вас в необходимости этой покупки. Он «продает» вам эту идею.

Когда вы нанимаетесь на работу – вы «продаете» себя работодателю. И дело не только в том, что вы продаете свое время, умения и знания. Это уже второй вопрос. Первым делом вы «продаете» ему себя – то есть пытаетесь его убедить, что вы именно тот работник, который ему необходим. Если эта продажа не будет успешной – не будет и всего остального.

Когда мужчина добивается расположения женщины ( или наоборот), он старается продемонстрировать все свои лучшие качества, стараясь убедить, что он – именно тот человек, который ей нужен. Он «продает» себя.

Когда вы идете лечить зубы к дантисту, даже если это первый ваш визит к нему и вы еще не успели рта раскрыть – одну работу он уже сделал: он себя «продал» как компетентного специалиста, с умеренными ценами. Именно поэтому вы и находитесь сейчас у него. А если бы дантист не занимался продажами – то быстро бы сам положил зубы на полку.

Итак, мы все постоянно что-то кому-то продаем, даже этого не осознавая. И ничего – живы, и руки-ноги на месте. Тогда зачем нагонять на себя ненужный страх, что Вы не сможете сделать то, что уже много лет делаете?  Основные принципы продажи – они универсальны, подходят для всего. Вы их уже применяете  неосознанно. А профессиональные продавцы – осознанно. Вот и вся разница.

Мой многолетний опыт работы в сетевом маркетинге показывает, что научить новичка без проблем справляться с месячной квалификационной нормой – именно это и есть та самая программа-минимум продаж – фундаментальная составляющая успеха в этом бизнесе. И это совсем не сложно, не сложнее чем научить ребёнка кататься на велосипеде.

Уважаемый читатель, мы с тобой уже выбирали и «примеряли на себя» бизнес, сейчас мы  будем выбирать и «примеривать на себя» компанию сетевого маркетинга.

Если проанализировать, как люди выбирают сетевые компании,  убеждаешься в правильности поговорки: «Умная мысля приходит опосля».  Потому что 99% людей сетевые компании не выбирают – они в них «вляпываются» случайным образом. Что никак не увеличивает их шансы преуспеть, скорее наоборот.

Но если  Вы пришли в сетевой маркетинг с серьезными намерениями создать стабильный источник  пассивного дохода, Вы не можете себе позволить «вступить в бизнес» вслепую, не удостоверившись, что именно этот вариант по ряду критериев будет для Вас оптимальным, потому что вслепую можно ненароком вступить сами знаете куда.

К сожалению, ситуация такова, что новичок просто не знает куда смотреть, на что обращать внимание и какие вопросы задавать. Вот некоторые размышления на этот счет, которые помогут Вам сделать правильный выбор.

Компания

Она должна быть стабильной и с хорошей репутацией.

На рынке каждый год появляется куча новых млм компаний , 90% которых через пару-тройку лет исчезнут. По разным причинам, но такова  реальность. Если Вы потратите в такой компании время и силы, да еще не дай Б-г что-то построите, а потом все схлопнется и Вы останетесь у «разбитого корыта» – будет очень обидно.

Мы были свидетелями подобных случаев. Например, в середине 90-х в Израиле создалась и начала бурно развиваться млм компания по продаже бижутерии. За пару лет была построена большая дистрибьюторская  сеть, народ узнал и полюбил продукцию. А дальше хозяйка компании решила, что теперь, когда самое тяжелое – внедрение на рынок – уже сделано, выгоднее продавать продукцию через торговые сети, что и было сделано. Дистрибьюторов просто банально кинули.

Поэтому будьте предельно осторожны, когда Вам говорят, что компания новая, что Вы будете первыми и за счет этого огребете кучу денег. Звучит заманчиво, но вспомните статистику.  Разумнее выбрать компанию, которая на рынке хотя бы 5 лет – гораздо больше шансов, что она и останется.

Читать далее »