Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Сетевой маркетинг: продажи

Все мы любим покупать. Считается, что женщины  этот процесс любят даже больше, чем мужчины. Потому что, когда мы покупаем – у нас повышается настроение. (Я недавно в одном романе  даже  термин такой встретила – «тряпкотерапия».) Мы все – женщины, мужчины, дети выступаем в роли покупателей. Постоянно и многократно.

Но у медали, как известно, две стороны. В данном случае этой второй стороной являются продажи.Однако, когда речь заходит о продажах, большинство людей становится в оборонительную боксерскую стойку. Эти люди  уверены абсолютно, что они и продажи – «две вещи несовместные».  И скорее небо упадет на землю, чем они что-нибудь продадут. Именно это неприятие продаж, которое исходит из страха потерпеть неудачу, нарваться на отказ, является одной из основных причин, почему люди опасаются  идти в сетевой бизнес.

Некоторые сетевики, боясь отпугнуть потенциальных дистрибьюторов, рекламируют свою сетевую компанию, как бизнес без продаж. Тут одно из двух: либо данная компания – замаскированная пирамида, либо эти люди, мягко выражаясь, говорят неправду. Потому что гораздо проще ввести новичка в заблуждение, чем помочь ему преодолеть свой страх и научить базисным навыкам продаж. Именно базисным – больше в млм не надо. Почему это не делают эти спонсоры?  Очень просто – нельзя научить тому, что не умеешь сам.

Так вот, уважаемый читатель! Открою тебе «страшную тайну»: мы все –  женщины, мужчины и дети – также выступаем в роли продавцов. Постоянно и многократно.

Когда Ваш ребенок просит Вас купить ему очередной компьютерный прибамбас или новую тряпку, он  пытается,  теми или иными методами, убедить Вас в необходимости этой покупки. Он «продает» вам эту идею.

Когда вы нанимаетесь на работу – вы «продаете» себя работодателю. И дело не только в том, что вы продаете свое время, умения и знания. Это уже второй вопрос. Первым делом вы «продаете» ему себя – то есть пытаетесь его убедить, что вы именно тот работник, который ему необходим. Если эта продажа не будет успешной – не будет и всего остального.

Когда мужчина добивается расположения женщины ( или наоборот), он старается продемонстрировать все свои лучшие качества, стараясь убедить, что он – именно тот человек, который ей нужен. Он «продает» себя.

Когда вы идете лечить зубы к дантисту, даже если это первый ваш визит к нему и вы еще не успели рта раскрыть – одну работу он уже сделал: он себя «продал» как компетентного специалиста, с умеренными ценами. Именно поэтому вы и находитесь сейчас у него. А если бы дантист не занимался продажами – то быстро бы сам положил зубы на полку.

Итак, мы все постоянно что-то кому-то продаем, даже этого не осознавая. И ничего – живы, и руки-ноги на месте. Тогда зачем нагонять на себя ненужный страх, что Вы не сможете сделать то, что уже много лет делаете?  Основные принципы продажи – они универсальны, подходят для всего. Вы их уже применяете  неосознанно. А профессиональные продавцы – осознанно. Вот и вся разница.

Мой многолетний опыт работы в сетевом маркетинге показывает, что научить новичка без проблем справляться с месячной квалификационной нормой – именно это и есть та самая программа-минимум продаж – фундаментальная составляющая успеха в этом бизнесе. И это совсем не сложно, не сложнее чем научить ребёнка кататься на велосипеде.

Уважаемый читатель, мы с тобой уже выбирали и «примеряли на себя» бизнес, сейчас мы  будем выбирать и «примеривать на себя» компанию сетевого маркетинга.

Если проанализировать, как люди выбирают сетевые компании,  убеждаешься в правильности поговорки: «Умная мысля приходит опосля».  Потому что 99% людей сетевые компании не выбирают – они в них «вляпываются» случайным образом. Что никак не увеличивает их шансы преуспеть, скорее наоборот.

Но если  Вы пришли в сетевой маркетинг с серьезными намерениями создать стабильный источник  пассивного дохода, Вы не можете себе позволить «вступить в бизнес» вслепую, не удостоверившись, что именно этот вариант по ряду критериев будет для Вас оптимальным, потому что вслепую можно ненароком вступить сами знаете куда.

К сожалению, ситуация такова, что новичок просто не знает куда смотреть, на что обращать внимание и какие вопросы задавать. Вот некоторые размышления на этот счет, которые помогут Вам сделать правильный выбор.

Компания

Она должна быть стабильной и с хорошей репутацией.

На рынке каждый год появляется куча новых млм компаний , 90% которых через пару-тройку лет исчезнут. По разным причинам, но такова  реальность. Если Вы потратите в такой компании время и силы, да еще не дай Б-г что-то построите, а потом все схлопнется и Вы останетесь у «разбитого корыта» – будет очень обидно.

Мы были свидетелями подобных случаев. Например, в середине 90-х в Израиле создалась и начала бурно развиваться млм компания по продаже бижутерии. За пару лет была построена большая дистрибьюторская  сеть, народ узнал и полюбил продукцию. А дальше хозяйка компании решила, что теперь, когда самое тяжелое – внедрение на рынок – уже сделано, выгоднее продавать продукцию через торговые сети, что и было сделано. Дистрибьюторов просто банально кинули.

Поэтому будьте предельно осторожны, когда Вам говорят, что компания новая, что Вы будете первыми и за счет этого огребете кучу денег. Звучит заманчиво, но вспомните статистику.  Разумнее выбрать компанию, которая на рынке хотя бы 5 лет – гораздо больше шансов, что она и останется.

Читать далее »

Сегодня  мы займемся любимым многими занятием – будем деньги считать. Только не в чужом кармане, – что бесполезно и неэтично, а в своем, – что всегда приносит очень ощутимую пользу. Потому что заработать деньги – это только полдела. Важно еще правильно ими распорядиться.

О том, зачем нам нужен свой бизнес, мы уже говорили. Но один очень важный момент  остался  незатронутым: свой бизнес нам нужен для того, чтобы легально платить меньше таксов (то бишь налогов). Это касается каждого.

Вы получаете хорошую зарплату? Значит платите приличные таксы. А Вы лично ничего сейчас не платите?  Так это временно. А супруг Ваш платит? Значит деньги все равно уходят из семьи. Вы бы хотели платить меньше таксов, но Вы по горло заняты на своей основной работе? И тут есть способ.

Чтобы меньше платить таксов, надо получить право  списывать больше расходов. Такая легальная возможность есть, если зарегистрировать домашний бизнес. Весь фокус в том, чтобы это был такой бизнес, который бы позволял Вам:

1. Не нарушать (или почти не нарушать) Ваш привычный ритм жизни.
2. Списывать часть Ваших расходов.
3. Не требовал бы значительных инвестиций.

Бизнес, который удовлетворяет вышеперечисленным требованиям – это сетевой маркетинг. Независимо от того, добьетесь Вы успеха на этом поприще или нет, Вы получите право списывать многие Ваши расходы. Представьте себе, что Вы стали дистрибьютором mlm компании. Теперь Вы будете показывать доходы по месту Вашей основной работы и расходы в бизнесе  что позволит Вам уменьшить таксы.

Вы получаете возможность списывать (частично или полностью – это в каждом случае по-разному) следующие расходы:

1. Часть арендной платы, если Вы живете на съеме, или часть таксов на собственный дом.
2. Часть счетов: за электричество, отопление, телефон, мобильник, интернет и пр.
3. Часть счетов на бензин, содержание машины, страховку, паркинги и  пр. расходы на автомобиль и даже частично стоимость автомобиля (при опр. условиях).
4. Канцтовары и книги.
5. Рестораны (в опр. пределах).
6. Поездки (при опр. условиях).
7. Бэбиситера на ребенка
8. Оффисное оборудование (компьютер, калькуляторы, мебель).
9. Другие вещи, которые Вы можете «пристегнуть» к бизнесу.

Безусловно, в каждой стране есть свои нюансы. Как это делается в США см. здесь. В Канаде, где мы живем, налоговое законодательство пожёстче, чем американское, но общие принципы сохраняются – мы работаем в сетевой компании и списываем массу вещей.

Конечно, за все есть плата. Это зависит от конкретной компании.  Очень важно правильно выбрать компанию, чтобы она наиболее полно удовлетворяла Вашим целям. Потому что Вам придется покупать у компании продукцию и что-то с ней делать. Что? На какую сумму? «Я Вам не скажу за всю Одессу «, могу только перечислить преимущества компании Neways, с которой мы уже 15 лет.

1. Оформление дистрибьюторства бесплатно.
2. Широкий ассортимент продукции высокого качества и повседневного пользования.
3. Невысокий объём ежемесячной закупки продукции.
4. У вас будут люди (мы), которые занимаются этим профессионально, то есть full time, и к которым Вы всегда сможете обратиться за советом и помощью.

Если Вы заинтересованы легально уменьшить выплату своих кровных государству, свяжитесь с нами прямо сейчас.