Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

Наши телемосты с Александром Синамати уже стали доброй традицией. Тема сегодняшнего телемоста: «Сетевой маркетинг и интернет» – тема, которая ещё долго будет оставаться одной из самых актуальных.

• что является целевой аудиторией в сетевом маркетинге?
• нужен ли бренд сетевику?
• эффективны ли блоги и рассылки?
• должен ли каждый сетевик строить свою систему?
• Система «Олимп» – ещё один инструмент сетевика
• 3 этапа технологии сетевого маркетинга
• электронная книга «Как использовать Интернет для развития своего бизнеса. Пособие для дистрибьюторов»
  .

За прошедшее лето Александр Синамати проделал большую работу, собрав наиболее интересные материалы и издав электронный журнал «Сетевой маркетинг в интернете». Со многими авторами и статьями я уже знаком, с некоторыми ознакомился впервые. Особенно рекомендую вступительную статью, в которой Александр делает очень интересные выводы. Также многим будет любопытно ознакомиться с «инсайдерской» информацией об «успехах» создателей так называемых «автопилотных бизнес-систем» (см. с.12 журнала). Я в своей книге пришёл к аналогичным выводам.
Более подробно познакомиться с моим анализом существующих млм-интернет-систем, а также с системой «Олимп», созданной для партнёров нашей организации, можно скачав книгу (кликните на изображение книги)

«Сетевой маркетинг онлайн или офлайн?», как гамлетовское «быть или не быть?», продолжает терзать умы сетевиков. Сегодня работа «в реале» кажется менее привлекательной, чем это было раньше. Гораздо более соблазнительно выглядят достоинства «млм через Интернет». Тогда почему все сетевики ещё не в инете?

Очевидно, всё не так однозначно. Как каждая медаль имеет две стороны, так и каждая из двух млм-систем (онлайн и офлайн) имеет свои плюсы и минусы. Ниже я привожу список их достоинств и недостатков (по методу Франклина). Наверняка, это не полный перечень, пожалуйста, дополните меня в комментах.

Каждый сетевик, имея перед глазами этот список, может более осознанно выбрать стратегию работы.

Офлайн:

Онлайн:

А истина (то бишь эффективность)? А она, очевидно, лежит где-то посередине, и заключается в сбалансированном и грамотном комбинировании приёмов и методов работы из двух «систем» – чтобы на полную катушку использовать потенциал плюсов, и минимизировать ущерб от минусов. И как костюм, сшитый хорошим портным, учитывает все особенности фигуры, скрадывает недостатки и сидит как влитой, точно так же и эффективная комбинация инструментов должна подбираться индивидуально, учитывая характер, опыт и личные обстоятельства.

Давайте начнём с понятия монетизации. Согласно Википедии «Монетизация — это процесс конвертации чего-либо в законное платёжное средство. Монетизация также может означать прибыль от товаров и услуг, которые до этого не приносили прибыли (выделено мной). В последнее время понятие «монетизация» также используется при описании способов заработка в разнообразных интернет-проектах и конвертации трафика в деньги».

Прежде чем я дам своё определение «монетизации сетевого маркетинга», хочу определиться с видами дохода в млм. Сегодня в млм (или на млм, кому что больше нравится ) существует множество различных способ делать деньги. Но только два из них являются «конвенциональными», то есть получаемыми от непосредственной деятельности дистрибьютора в рамках сетевого маркетинга: розница от продажи продукта клиентам и бонусы от компании за объёмы, генерируемые его структурой (имеется в виду только продукция своей сетевой компании).

Монетизация сетевого маркетинга – это любой способ заработать сетевиками (или теми, кто себя так называет) на сетевом маркетинге, кроме указанных двух. Если человек, продающий свои товары или услуги сетевикам, сетевиком при этом не является (и себя в качестве сетевика не позиционирует), то его деятельность «монетизацией сетевого маркетинга» не является.

МЛМ – это бизнес. Но, как хорошо известно, млм-бизнес далеко не всем сетевикам приносит достаточную прибыль, если вообще приносит (имеется в виду прибыль от непосредственного занятия сетевым маркетингом). Именно для таких сетевиков «решением проблемы» может стать монетизация сетевого маркетинга.

В чём принципиальное отличие «конвенционального» дохода от «монетизации»?

В первом случае дистрибьютор получает доход от своих клиентов (розница) и бонус за объёмы, генерируемые партнёрами построенной им организации. Нет клиентов и партнёров – нет дохода.

В случае «монетизации» доход можно получать и с чужих партнёров. Таким образом отпадает необходимость в поиске и работе с потенциальными клиентами и партнёрами для собственного млм-бизнеса. Можно «окучивать» чужих, предлагая им «помощь» в развитии их млм-бизнеса. Но никто не будет тратить усилия и  время (не разово – систематически), чтоб безвозмездно помочь «чужим». А как можно заработать на чужих партнёрах? Или продать им что-то (семинары-тренинги, инфопродукты, ситему под ключ…), или переписать в свою структуру. Или и то и другое. Вот в этом и есть смысл «монетизации сетевого маркетинга».

Кстати, монетизация млм началась задолго до его выхода в интернет, практически с самого начала. Я вспоминаю, что встречались дистрибьюторы, которые продавали дистрибьюторские контракты по 3, 5 и даже 10 $ (при стоимости 1$). Там где не было складов – зарабатывали на доставке продукта. Практически одновременно с выходом на рынок сетевого маркетинга появились и семинары, тренинги по продажам, млм, личностному росту… (ну и тренеры, соответственно). Потом, с приходом интернета, диски, вебинары, онлайн-тренинги, инфопродукты и т.д. и т.п. Последнее «изобретение» – «автопилотные» системы, «бизнес на автомате»….

Почему идея монетизации сетевого маркетинга нашла «отклик в массах» (ну, если не в массах, то у немалого количества сетевиков)? Ответ очевиден: потому что «конвенциональными» средствами достаточно заработать не удавалось.

А широко известная «работа из дома» является одним из видов монетизации сетевого маркетинга или нет? Давайте разбираться.
Автор системы утверждает, что система создана с целью помочь действующим дистрибьюторам развить их собственный бизнес. Не переписываться в новую компанию, а построить структуру в рамках собственной млм-компании. И рекламу, обещающую такую помощь, Вы можете легко найти в Яндексе (Гугл перестал принимать рекламу млм), указав в поиске Вашу компанию. Если «работа из дома» действительно помогает реальным дистрибьюторам добиться реальных успехов при построении структуры, то должны быть «живые» свидетели этого успеха. Кого я имею в виду? А дистрибьюторов тех компаний, которым был обещан «прорыв в….»

Так как система является универсальной, а не специфической (гарантирующей результат только дистрибьюторам определённых компаний), то предлагаю следующий эксперимент.

Ниже я привожу список некоторых млм-компаний, представленных на российском рынке (извиняйте, если кого забыл, это не суть важно; порядок алфавитный; Эдельстар и Фаберлик упомянуты раздельно, так как объединились совсем недавно):

А теперь предлагаю дистрибьюторам вышеперечисленных компаний, достигших серьёзных успехов благодаря «работе из дома», выступить в роли свидетелей и подтвердить, что своим успехом они обязаны именно этой системе.
Могу сразу сказать – в Neways таких дистрибьюторов нет (или наши дистрибьюторы, достигнув лидерского статуса, скрывают источник успеха ).

Сделаю смелое предположение – таких дистрибьюторов не найдётся и в других компаниях. Это Вам не с одностраничников заявлять о виртуальных успехах в деле привлечения новых партнёров, построении дистрибьюторской структуры и огромных бонус-чеках. Такие люди должны быть известны в своей компании, иметь реальные структуры (и доходы), а также спонсоров, которые не дадут соврать.

И последний момент, на котором хочется остановиться. Я не против того, чтоб дистрибьюторы параллельно своей сетевой деятельности занимались другими бизнесами – не всем хватает того дохода, который они имеют от своей сетевой деятельности. Я только за то, чтоб вещи назывались своими именами. И если Вас приглашают в сетевой маркетинг, то чтоб было понятно, что в сетевом маркетинге есть только два (да-да, всего два) вида доходов: розница от продажи продукта и бонусы от компании за объёмы, генерируемые структурой. А если Вам предлагают что-либо другое (где не нужно «ни спонсировать ни продавать продукты вашей компании»), то чтоб это не выдавали за бизнес сетевого маркетинга.

Почему это важно? По одной простой причине. Не все люди в состоянии различить, что именно им предлагается. И если какой-то вид бизнеса сетевым маркетингом не являющийся, выдают за сетевой маркетинг, то это делается только с одной целью – для последующей манипуляции. При этом мне, по большому счёту, всё равно, что происходит в этом постороннем для меня бизнесе, но я по-прежнему остаюсь в сетевом маркетинге, и мне совсем не безразлично, какое представление сложится у людей, пришедших в «сетевой маркетинг» (ну, это они так думают ), о нашем бизнесе.

В течение последней недели я проводила опрос на блоге: какой инструмент сетевики считают наиболее эффективным для млм-бизнеса. Результаты голосования уже есть, а в этом посте мне бы хотелось поделиться своими мыслями на эту тему.

Технологию сетевого маркетинга через интернет можно разделить на два этапа: первый, где на входе мы различными «техническими» способами организуем трафик, а на выходе получаем отрекрутированного новичка; и второй, когда с этим новичком начинается работа.

Как видно из опроса, абсолютное большинство сетевиков на первое место ставят инструменты именно первого этапа. Я уже слышу: «Ну, это же элементарно, Ватсон ! Трафик – первичен. Убери его и не будет всего остального».

В нише млм идёт «битва за трафик». Растёт число людей, занятых «организацией и конверсией трафика». Это – самые популярные темы вебинаров, инфопродуктов и постов на блогах. Многие начинают верить: достаточно создать большой трафик – и жирная структура обеспечена. И действительно, появляется много технически подкованных людей, которые вполне успешно справляются с этой задачей. А дальше? Дальше новая порция интернет-сетевиков дружно начинает изучать… как организовать трафик.

Кто ж спорит, если трафик убрать совсем «в ноль», то всего остального уже не будет. Но в нашей жизни не всё только чёрное или белое – как правило, преобладают полутона.
В результате всё возрастающего количества умельцев поиск размазывается, и каждый получает какую-то долю, – кто-то больше, кто-то меньше. Со временем конкуренция в этой области будет только увеличиваться. И эта конкуренция растёт гораздо быстрее, чем прирастает поиск. Это не хорошо и не плохо. Это – то, что есть; и это от нас не зависит.

Зато от нас очень даже зависит, что мы сможем вытащить из того, пусть даже относительно небольшого трафика, который сумели получить.
Давайте зададим себе вопрос: что является мерилом эффективности в нашем бизнесе (напоминаю, наш бизнес – млм ). Трафик? Большая подписная база? Число регистраций? Или всё же товарооборот?
Разумеется, товарооборот, который и является мерилом истинной конверсии в млм, причем не разовый, а генерируемый из месяца в месяц и желательно растущий. А добиться этого можно только обучая, поддерживая и развивая новичков. Чтобы не получилось как у Жванецкого:

В млм-сообществе рунета есть люди, сумевшие очень хорошо раскрутить свои ресурсы, у них большая аудитория, они притянули к себе много людей. Только воспользоваться этим богатством, построить крепкие структуры, генерирующие объёмы, не смогли. Так и кочуют в поисках жар-птицы из проекта в проект, а некоторые и вовсе в коучи подались.

Обучать новичков на расстоянии – сложная задача. Просто передавать необходимую информацию (с этим более-менее справляются различного рода рассылки и вебинары) недостаточно. Необходимо установить доверительные отношения, постараться понять что за человек пришел, каковы его амбиции, какие ресурсы (время, знания, умения, деньги) и в каком количестве он готов инвестировать в свой бизнес. А потом нужно ещё передать своё отношение к бизнесу, своё вѝдение; мы должны влиять, мотивировать. И получать моментальную обратную связь (то есть делать то же самое, что мы делаем оффлайн). А это возможно только в личном общении.
И значит, как воздух необходима хорошая связь: лучше видео, как минимум голосовая. Не будет её – не будет бизнеса (даже при хорошем трафике). Разовые, и даже периодические покупки могут быть, но наш-то бизнес – многоуровневый маркетинг. Вот почему в опросе я отдала свой голос за Скайп.

Конечно Скайп – не единственный сервис голосовой связи (хотя, на мой взгляд, самый лучший). Пару раз мне приходилось связываться голосом через gmail, а недавно в случайном разговоре я узнала, что на mail.ru есть тоже голосовой сервис, и оказывается, немало людей в России и Украине пользуются именно им. Почему эта информация оказалась очень ценной для нас? Потому что у многих людей, которые к нам обращаются, нет Скайпа, зато у половины почта mail.ru. И программа голосовой и видеосвязи Майл.Ру Агент устанавливается буквально «за два клика». Она существенно расширила наши возможности, мы уже месяц вовсю ею пользуемся и получили первый «результат» – новоиспечённого супервайзера.

Возвращаясь к опросу в целом, хочу высказать ещё одно своё предположение. Мне кажется, что многие сетевики, ставящие во главу угла именно «трафикообразующие» инструменты интернета, или только начинают развивать свой бизнес через интернет (и поэтому придают большее значение техническим моментам чем они того заслуживают), или подсознательно (а некоторые, может, и сознательно), избегают решения более важной проблемы – повышения собственной эффективности. Но если сетевик не достигнет определённого «уровня личной эффективности», то даже наличие трафика не приведёт к заметным результатам (я опять о своём – об объёмах, структуре, квалификациях… ).

Всё больше и больше сетевиков используют интернет для развития своего бизнеса. В зависимости от поставленных целей выбираются и соответствующие инструменты, которые интернет нам предоставляет в широком ассортименте .

Вот мне и захотелось узнать, а какие именно интернет-инструменты являются наиболее эффективными лично для Вас. И я решила провести несложный опрос «в один клик» (опрос продлится до 31 июля включительно).

Выберите из предлагаемого ниже списка один инструмент, который Вы бы поставили на первое место по эффективности (именно для Вашего бизнеса сетевого маркетинга). Возможно, у Вас есть не один, а несколько таких инструментов, из которых трудно выделить один. Всё-таки постарайтесь определить именно один – наиболее эффективный, а про остальные можете написать в комментах (и вообще, чувствуйте себя свободным/ой прокомментировать данный опрос).

 Loading ...

И ещё одна просьба к участникам опроса – ретвитните этот пост (или добавьте в ВКонтакте, Фэйсбук, МойМир или др. соц. сети), чтобы в опросе могло принять большее количество сетевиков.

А я, со своей стороны, обещаю в следующем посте привести данные опроса и проанализировать полученные результаты, рассказать о самом эффективном инструменте для нас, и об «открытом» нами недавно новом инструменте, который позволил нам увеличить эффективность нашей работы через интернет.

Уж сколько писано и говорено про целую орду тренеров разных калибров и мастей, наводнивших просторы Интернета, и обещающих за скромную (или не очень) плату поделиться со всеми желающими суперценной информацией где находится заветная кнопка «Бабло» как зарабатывать деньги в инете, а тема не утрачивает свою актуальность. Наоборот, все больше и больше этих тренеров осознаёт, что растущая армия постоянно алчущих знаний сетевиков представляет для них лакомый кусочек. Поэтому, даже имея весьма туманные понятия о сетевом маркетинге, они прилагают усилия, чтобы завладеть вниманием, временем и, в конечном итоге, деньгами доверчивых новичков.

Есть у нас партнёр – женщина, живо интересующаяся интернетом, активно участвующая в разных вебинарах и тренингах, покупающая различные инфопродукты. Несколько дней назад звонит она нам и сообщает, что будет вебинар на тему «МЛМ через Интернет» какого-то очередного тренера по заработку в интернете. Сам тренер не млм-щик, он обучает сайтостроению и заработку с сайтов, но в этот раз решил сказать что-то исключительно ценное именно для сетевиков.

Нам бы самим и в голову не пришло тратить на это время, но наш партнёр так горячо нам его рекомендовала, что мы решили сделать исключение и послушать. Чем чёрт не шутит, а вдруг нароем для себя что-то ценное?! (Вот она – мощная сила рекомендаций!)

Зашли на сайт к этому тренеру и прочитали в анонсе вебинара:
Меня часто спрашивали, чтобы я посоветовал новичкам в предпринимательстве и почти всегда мой ответ был: «Пойдите на полгода в МЛМ и приложите все старание, чтобы стать там ТОП лидером. После такой школы, вы сможете заработать любые деньги, на любом рынке».
Топ-лидером млм за полгода! (Китай, с его политикой «Большого скачка», отдыхает!) А потом можете уходить.
Это уже становилось весело, и мы решили, что посетим вебинар обязательно. В конце концов, смотрим же мы иногда юмористические программы .

И ещё пара цитат – о вебинаре и его ведущем:
«После 2-х часов семинара вы будете знать:
Секрет, который умножит ваши доходы минимум в 2 раза. А некоторые из вас смогут полностью изменить принцип работы в МЛМ и поставить его на автомат.
«Зачем мне это нужно?
Вы пробовали пронести в незащищенных руках горящий уголь? Невозможно? Конечно. Вот такое же чувство испытываю я, когда удерживаю в себе те знания, которые имею.»

Теперь понятно: у человека «недержание знаний», и вебинар – это отличное средство «облегчиться» .

Народу собралось немало – более ста человек. Ведущий сразу начал с громкого заявления, что «нет ничего проще, чем зарабатывать пятьсот долларов в месяц в млм», после чего призвал всех слушателей пройти его тренинг. Усиленная реклама тренинга продолжалась минут пятнадцать – двадцать, а когда в чате народ начал выражать недовольство и попросил перейти «ближе к телу», тренер просто отключил чат.

В процессе ведущий демонстрировал слайды (см. ниже) и рассказывал о своём вѝдении млм-бизнеса. Вот несколько мыслей, записанных за ведущим, которые особо нас впечатлили:
«Я сравниваю млмщика с человеком, укушенным вампиром».
«Любой человек может сделать свой сайт популярным, если будет знать СЕО».
«Сегодня любой человек может создать сайт, поднять его в рейтинге и заработать деньги».
«Интернет и млм-бизнес абсолютно похожи».
«Нет ни одной ниши занятой в офлайн или онлайн. В рунете вообще все ниши свободны».
«Стоит тебе в интернете только назвать себя профессионалом в какой-то области, и сразу большое количество людей захочет у тебя учиться». (Вот тут, к сожалению, есть большая доля истины).

А вот и слайды (я выбрал 6 слайдов и сгруппировал их по два).
Не правда ли, интересен последний пункт первого слайда и тема следущего?





Были и положительные моменты: вебинар, проанонсированный как 2-х часовый, продолжался «всего» полтора часа, и ведущий даже забыл оставить 15 минут на вопросы, как он обещал в начале вебинара (чат, который был отключён после нескольких нелестных замечаний участников, покинувших вебинар, так больше и не включался).
Умножив 100 + человек на 1.5 часа, я получил сумму потерянного времени – более 150 чел-часов. Возможно некоторые увеличат это число, решив принять участие в последующем тренинге.

Достаточно даже короткого знакомства с этим «специалистом в млм», чтобы понять, что человек абсолютно «не в теме», не знает предмета, которому взялся учить других, явно ничего не зарабатывает в сетевом маркетинге (но очень возможно, что зарабатывает на продаже своих тренингов и других услуг по теме «Как научиться зарабатывать»).

Не было бы смысла писать о конкретном человеке (поэтому я и не упоминаю его имени, желающие легко найдут по цитатам) и о конкретном вебинаре, если бы это не было явлением.

В заключение, мой совет сетевикам: включите в программу начального обучения своих дистрибьюторов тему о том, где и у кого нужно учиться, и о том, где и у кого учиться не нужно.

Посты на эту же тему:
Создание дохода при помощи сетевого маркетинга. Пошаговая инструкция.
Млм-тренинги. Хочу всё знать!

Вчера у меня интересный разговор состоялся с одним из потенциальных кандидатов. Ниже привожу наш диалог:
- Сколько лет вы в сетевом маркетинге?
- Около двадцати.
- А сколько времени в день вы работаете?
- Ну, с утра до вечера (иногда позднего – у нас ведь разные часовые пояса), с перерывом на еду, прогулку и разные текущие житейские дела.
- И после этого вы утверждаете, что это хороший бизнес, если и через 20 лет вы должны так много работать? А как же пассивный доход? Значит, это – миф?

Вон куда разговор вывернул. Оля Тихая в своём посте «Почему против млм?» очень хорошо подметила мотивы основной массы людей, приходящих в млм-бизнес: деньги. Причем некоторые даже готовы пару лет потерпеть-помучиться, делать то, что им не нравится, лишь бы выйти на этот вожделенный пассивный доход, и дальше жить – не тужить, выбросив этот бизнес из головы и забыв эти первые годы как страшный сон.

Большинство своей цели не достигает, а те, кто, преодолев все трудности и преграды, проделав тяжкую работу по изменению себя, пройдут весь путь до конца, станут по дороге профессионалами своего дела. А став профессионалом, ты уже не можешь не работать, даже если денег тебе хватает, – ты уже «отравлен» млм .

Прочла у писательницы Дины Рубиной очень созвучные мысли по этому поводу: «Любой профессионал занимается своим делом не потому, что это интересно, увлекательно, а потому, что без этого немедленно перестанет дышать. Спросите хирурга – ему интересно делать пятьсот первую операцию на сердце? А когда он ответит, предложите ему отдохнуть и никогда больше не брать в руки скальпель. Представили, что он НА ЭТО ответит?»

У нас есть друзья в Монреале, которые занимаются доходной недвижимостью. Мы тоже как-то попробовали – действительно, прибыльный бизнес. Но не наш – ушли. Каждому своё.

Десять лет мы наслаждались пассивным доходом: растили детей, обустраивали свой дом в новой стране, учили языки. Но всегда вспоминали те, первые годы в Neways, когда строили фундамент нашего благосостояния, как самые счастливые. Поэтому, когда появилась реальная возможность вернуться к активной работе, с радостью вернулись. И это не вопрос денег (хотя от них никто не отказывается ). Просто у каждого должно быть Дело, которое наполняет его жизнь смыслом.

Недавно смотрела «Повелитель бури» (в оригинале – «The Hurt Locker») – фильм о сапёре американской армии в Ираке, который отбыв свою «смену» – 365 дней постоянного напряжения и смертельной опасности, возвращается домой, к жене и сыну. Но Джеймс – не простой сапёр, он обезвредил более чем восемьсот мин и при этом ни разу не ошибся. Он нашёл своё Дело в жизни и по-своему счастлив…, но только когда занимается любимым делом.
В конце фильма он добровольно возвращается в Ирак в составе подразделения, начинающего новую 365-дневную смену.

Если Вы нашли своё Дело – будь то хирург, сапёр или сетевик, у Вас уже нет другого выбора – Вы будете делать своё Дело. И тогда уже не имеет значения, «народ против» или за млм, нужен ему этот бизнес или нет, – главное, что он нужен Вам. И значит, Вы будете его делать.

Комментарий Андрея Власова к посту «Как мы «делали» конкурс «МЛМ-блог 2011», вызвал бурную дискуссию. В своём ответе Андрею я коснулся только «технических моментов», оставив «существо вопроса» за скобками – формат коммента не позволил мне высказаться «по полной». Но, мне кажется, что за «узкой» дискуссией о «направлении» конкурса, стоит более общая тема, которой и посвящён этот пост.

Я хорошо понимаю, о чём говорит Андрей в своём комменте, когда пишет о «статистических результатах» – конверсия, трафик (посетители), подписчики, клиенты и т.п. Именно эти показатели он предлагает взять за основу успешности млм-блоггера, и именно этому он предлагает учить «молодёжь»: «Как я увеличил конверсию сайта», или «Какие инструменты помогают мне увеличивать товарооборот через Интернет». И резюмирует «К сожалению, в этом направлении разговор не состоялся. Вопрос о том, каким же должен быть набор инструментов для эффективного увеличения товарооборота через Интернет практически не был затронут».

Моё мнение, что в точке зрения Андрея (и тех, кто с ним солидарен) есть правда. Точно так же, как есть правда и у тех, кто с ним не согласен (к каковым отношу и себя, и других членов жюри). Просто у каждой стороны своя правда, зависящая от того, что поставлено во главу угла.
Андрей хочет получить «набор инструментов для эффективного увеличения товарооборота через Интернет». Для этого есть интернет-магазины. И есть огромный «набор инструментов», стратегий, техник для его раскрутки и «эффективного увеличения товарооборота через Интернет» (правда для этого нужны серьёзные капиталовложения, плюс решение вопросов оплаты и логистики). А блог, по моему глубокому убеждению, совсем для этого не предназначен (никакой блоггер не в состоянии конкурировать с интернет-магазином по товарообороту). Я знаю, что есть блоггеры (хотя их не много), которые создали такие интернет-магазины и продают через них продукцию. Но не через блог же. А у нас всё же был конкурс блогов, а не магазинов.

Теперь по поводу приоритетов. Почему жюри считает, что пост «Где грань между назойливостью…» более достоин «победы», чем «Как я увеличил конверсию сайта». Потому, что мы исходим из разных установок. Есть категория людей, для которых Интернет – это основное (если не единственное) «место» бизнеса сетевого маркетинга: «Что делать народу? Брать за образец блоги победителей и считать, что дуплицируя их можно добиться успеха в МЛМ бизнесе через Интернет?»
Исходя из этого, их интересует, как увеличить трафик, подписную базу, конверсию. Если бы они продавали инфопродукты, рекламу или участвовали в партнёрских программах, я бы с ними согласился, что эти темы крайне важны для такого вида бизнеса. Там трафик решает всё. И там всё происходит онлайн. (Кстати, в соответствующих нишах есть огромное количество материала по всем этим темам, качественного и профессионального; и когда меня интересуют эти вопросы, я ищу там, а не жду от млм-блоггеров их профессионального освещения).

Но я ещё раз перечитал цели конкурса, и там нигде не указано, что мы говорим только о бизнесе в Интернете. «Привлечение внимания всех сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета» – да, но не замена деятельности в офлайн на «чистый» онлайн. «Повышение профессионального уровня участников и улучшение качества их блогов» – да, но почему повышение профессионального уровня только в интернете. А в реале мы уже не работаем? Но именно там подавляющее большинство наших дистрибьюторов зарабатывают деньги. И так будет ещё очень долго.

И хотя одной из функций нашего блога является привлечение новых партнёров, не менее, а может и более важной функцией, является обмен опытом работы в сетевом маркетинге. Практической работы. И тут я имею в виду не «Как я увеличил конверсию», не «Расширение базы подписчиков» и не наращивание ТИЦа и PR, а работу «в поле»: привлечение клиентов, продажи, работа с дистрибьюторами, мотивация, возражения, успехи, неудачи. Никакого теоретизирования – «живой» опыт. И за время конкурса было написано немало постов, которые содержат прямые советы (иногда целые инструкции), как увеличить эффективность своей работы в сетевом маркетинге (и пост-победитель относится именно к этой категории). Конечно, чтоб её увеличить, нужно работать. Многие же вместо этого предпочитают изучать, как увеличить трафик, подписную базу и конверсию.

Много ценного, из того что было написано во время конкурса, я могу взять и передать тем, у кого вообще нет интернета. И повысить их эффективность. А что мне делать с замечательными постами Проблоггера, Глобатора, Димка? Если я захочу их «передать» своим (вернее, то, о чём там пишется), то меня просто не поймут.
Очевидно, Андрей именно это хотел увидеть в материалах конкурса. Но если бы конкурс «пошёл» по этому пути, вот тогда бы нас можно было обвинить в непрофессионализме. Это не наша ниша: кто-то разбирается лучше, кто-то хуже, но нам всем далеко до настоящих профессионалов (несколько имён я уже перечислил).

Несмотря на то, что я работаю через интернет, я по-прежнему считаю, что отношения между людьми гораздо важнее, чем цифры (и гораздо больше времени трачу на общение, чем на «технику»). И те, кто умеет строить отношения, будут гораздо эффективнее и при меньших «цифрах», чем те, кто увлекается только техническими аспектами бизнеса через интернет.

Возвращаясь к заглавию, о каком выборе идёт речь в названии поста? Если человеку, выбравшему сетевой маркетинг в качестве своего дела, предложить выбор: зарабатывать деньги в сетевом маркетинге или развивать бизнес сетевого маркетинга через интернет, то выбор денег далеко не очевиден. Многие выбирают интернет (и чем дальше, тем больше). Причём обратите внимание, в первом случае речь идёт о деньгах, но ни слова об интернете (ни, что он присутствует, ни, что его не будет). Во втором случае – интернет гарантируется , но нет денег (опять же, может они будут, может – нет). И даже после этих разъяснений многие предпочтут интернет. Почему? Давайте попробуем разобраться.

Во-первых, интернет – да, а деньги – возможно. Неплохая комбинация: мы тут сидим (у компа), а денежки идут (помните рекламу?). Разве это нереально? Ну, конечно же, реально. И совсем это не сложно, даже наоборот – легко и просто. Как сказал классик: необходимо делать бизнес не с трудом, а с умом! . А если Вы не знаете, как именно, то и это не беда: мир не без добрых людей, и они будут бесконечно рады Вам помочь решить Вашу маленькую проблему – научиться работать в интернете. А как насчёт денег? А вот эту проблему Вам придётся решать самому.

Во-вторых, даже понимая, что в млм всё ещё можно зарабатывать в офлайн (и зачастую быстрее, чем при помощи интернета), многие также понимают, что для этого в этом офлайн нужно работать (и они совершенно правы). Заметьте, что никто не говорит, что интернетом пользоваться запрещено. Пользоваться можно (и даже нужно) вовсю, но не подменять понятие «работа в сетевом маркетинге» на – «работа в интернете».

И вот последний год-два можно наблюдать целую армию «сетевиков», которые вместо реальной работы, приносящей реальные деньги, предпочитают, как сказал Том Шрайтер в одной из своих рассылок «moving pixels on a computer screen» – гонять пиксели по монитору. Некоторых из них, правда, уже и наблюдать нельзя – исчезли из поля зрения. Другие всё ещё «бороздят» интернет в поисках жертв для своих мегапроектов.
Пока же «сермяжная правда жизни» в том, что «чисто в интернете» в основном зарабатывают те, кто учит других, как зарабатывать «чисто в интернете» .

Задайте себе вопрос: чему я буду учить нового партнёра, пришедшего через интернет: основам классического сетевого маркетинга – создание круга постоянных клиентов, продажа продукта, поиск и привлечение новых партнёров, умение проводить презентацию (ну и многому другому из этого же ряда), или созданию сайта-воронки, установлению счётчиков, привлечению трафика, конверсии посетилей в подписчиков.
И если Вы выбираете первое, то о чём Вы должны писать в своём блоге?

Всё вышеизложенное – это моё личное мнение, ни в коей мере не претендующее на «истину в последней инстанции». А ваши комменты помогут определить «вектор отношения» к затронутой теме.

Пост этот написан под влиянием статьи Марины Успенской «Важно КАК вы делаете этот бизнес» (к сожалению, сразу написать не получилось, дела, сами понимаете ) и её же аудиобеседы с А. Синамати.

Уверен, что многие не согласятся с моим мнением (вот и здорово – давайте «скрестим шпаги в открытом поединке»). Но пишу, не для того, чтобы кого-то в чём-то убедить, а потому, что «не могу молчать» .

Точка зрения Марины для меня не нова – я встречал её чуть ли не с первых своих шагов в сетевом маркетинге. Большинство сетевиков эту точку зрения разделяет, что, по моему мнению, ничего не доказывает – помните: «Если бы мнение большинства было всегда правильное, то Земля была бы до сих пор плоская». Причём чем «выше» сетевик забрался, тем сильнее разделяет .

О чём идёт речь? Об агрессивных методах работы на холодном рынке (на примере раздачи листовок) и о том, что такие методы дискредитируют и дистрибьюторов (не только «агрессоров», но и всех остальных), и саму индустрию сетевого маркетинга. Так как Марина в данном случае озвучила очень распространённое мнение (читайте отзывы к её посту), с которым я категорически не согласен, я и предлагаю этот свой пост.

Сначала о дискредитации. У меня здесь очень жёсткая позиция (которую я отстаиваю и доказываю вот уже около 20 лет): никто и ничто не может дискредитировать мой бизнес. В разное время я могу использовать разные методы работы (применять их или отказываться в зависимости от многих факторов, эффективность – только один из них), но никакой отдельный метод не может дискредитировать весь бизнес в целом.

Неужели Вы считаете, что какие-то «мальчики и девочки» (или «юные одуванчики», как их называет Оля Тихая) могут дискредитировать мой бизнес (Ваш бизнес, бизнес сетевого маркетинга в целом)? Если предположить, что наш бизнес можно дискредитировать, то давайте добавим и других «дискредитаторов»: всякого рода мошенников (которых немало в наших рядах), пирамидников, инфобизнесменов от сетевого маркетинга, ну и огромную армию разочаровавшихся дистрибьюторов, не достигших результата (и многие из них пришли «совсем не с улицы»). Ещё раз повторю, Ваш бизнес можете дискредитировать только Вы, никто другой.

Теперь об агрессивных методах работы на холодном рынке (на примере раздачи листовок). Это всего лишь один из методов работы. И, во-первых, этот метод подходит не всем, во-вторых, если Вы что-то делаете, делайте это профессионально (и своих людей учите тому же).

Что значит подходит не всем? А то и значит, что есть немало (много, очень много) людей, кому это метод категорически запрещён. Кандидатам и докторам наук в первую очередь. А также врачам, юристам, завучам и директорам школ, вообще любым начальникам и всем тем, кому это кажется унизительным. Есть люди, которые не дают объявления в газеты, другие не работают по телефону, третьи – на выставках, четвёртые не продают незнакомым, и т.д. Нужно просто принять за аксиому: не все методы для всех. В случае с Мариной – врач, кандидат наук – спонсоры должны были уберечь её от этого шока. Её результат (вернее его отсутствие) абсолютно закономерен: она больше думала не о тех, кому раздавала листовки, а о том, как бы не попасться на глаза своим студентам или пациентам (я её вполне понимаю).

Теперь о профессионализме. Если Вы выбираете какой-либо метод работы, то убедитесь, что Вы знаете, что и как Вы собираетесь делать (или как это будут делать Ваши люди) особенно, если это касается работы на улице. Из собственного опыта и опыта работы моих партнёров на улице я сделал некоторые выводы:

1. прежде чем идти «в народ», убедитесь, что это «работает» (кстати, это касается любого другого метода). Как? Пусть те, кто Вам это предлагают (Ваши спонсоры) это докажут. Не могут – нечего ходить. Отсюда же вытекает: не предлагайте своим людям идти «на улицу», если не проверили на себе. Не могу сказать, что это мой самый любимый метод, что я получал огромное наслаждение при работе на улице, но этот метод эффективен (и эффект проверяется не за месяцы и годы – за дни и недели). У меня были дистрибьюторы, которые могли «работать» на улице по 6-8 (!) часов (правда, таких было совсем немного ). Двое из них достигли верхнего ранга в компании (в основном благодаря именно «улице»).
2. не посылайте новичка первый раз на улицу одного (это будет равнозначно акту героизма, а далеко не все готовы на подвиг). Покажите ему, как нужно работать, и убедитесь, что он всё делает правильно. А лучше возьмите несколько человек. Потом они смогут работать без Вас, но только потом.
3. никого заставляйте (или «мотивируйте») работать на улице. Просто расскажите, что есть такой метод, что он эффективен (гораздо эффективнее, чем доставать своих родственников ), и что в такой-то день Вы будете работать на улице и готовы продемонстрировать желающим всю технологию.
4. помните, что цель работы на улице – не продажа продукции, не привлечение нового партнёра, а всего лишь приглашение на встречу, или обмен контактами для дальнейшей связи – Вы ему/ей даёте что-то в руку (листовку, визитку, буклет, каталог…), взамен берёте телефон. Всё. Чем короче будет контакт, тем выше вероятность повторной встречи – проверено (мы это формулируем так: его задача – узнать как можно больше, чтоб потом никуда не ходить; Ваша задача – ничего не скрывая, сказать как можно меньше и выявить, есть ли у «клиента» мотивация на то, что Вы предлагаете). Опыт приходит в процессе.
5. Если человеку некомфортно, неловко, стыдно стоять на улице (могут увидеть друзья, знакомые, «студенты-пациенты») – объясните, что этот метод не единственный, и что Вы поможете ему построить структуру и «без улицы». Что никто не пользуется всеми методами одинаково успешно.
6. Внешний вид – соответствующий задаче и… целевой аудитории (то есть не в обносках, но и не в норковой шубе). Это элементарно, но в действительности можно наблюдать то, о чём говорит Марина – «непрезентабельная молодёжь».

Кстати о молодёжи, им этот метод действительно даётся гораздо легче, потому что они не «завышают себе цену», и готовы делать всё, что может позволить им решить свои проблемы. Но успешно работать на улице могут люди любого возраста.

Марина считает, что топ-лидер, раздающий листовки, – это нонсенс. Я считаю это утверждение – снобизмом. (Марина, тут ничего персонального, только бизнес ). Просто я не раз слыхал эту фразу от лидеров параллельных веток (по отношению к моим методам работы – в метро, на улице, где не было метро), я и сейчас иногда слышу нелестные отзывы «про улицу». У меня один ответ – «пускай нас жизнь рассудит». Я ни в коем случае не призываю всех идти на улицу (зачем нам столько конкурентов – нас много, улиц на всех может не хватить ). Каждый пусть работает так, как ему комфортно (тема «зоны комфорта» за пределами этого поста). Но как только слышу фразу «Trust me!» (в особенности от топ-лидеров), сразу вспоминаю «Встретишь Будду – убей его» (спасибо Фролу – напомнил). И вообще у лидеров не должно быть авторитетов (ИМХО).

Ну и напоследок, не могу пропустить фразу «экология бизнеса». Эта фраза – отличный инструмент для … манипуляции. Этот бизнес – экологичный, этот – не совсем, а вот так вот – вовсе не экологично. Любой метод может быть «экологичным» (и листовки можно раздавать грамотно, профессионально и эффективно), и даже на тёплом рынке можно так работать, что потом к этим людям будет опасно приближаться. «Экология» зависит не от метода, а от человека.


А по поводу невозможности работы в Рязани (после нашествия экологически нечистоплотных сетевиков из Орифлэйма) мне вспоминается история, случившаяся в середине 90-х. Я уже ушёл из Гербалайфа, но знакомых оттуда было много. И вот один из них поехал работать в Одессу (из Израиля). Вернулся через несколько недель, работать нельзя – в каждой витрине стоит коробка Гербалайфа. Где-то через полгода другой знакомый вернулся из той же Одессы и рассказывает, как там отлично работается. Я спросил: «а как же коробки, которые в каждой витрине, не мешают?»  На что он ответил: «Я и не заметил, а даже если и стоят, коробки ведь не работают, работают люди».

P.S. Многие в моей организации даже не подозревают, что они пришли «с улицы». Их-то пригласили знакомые, а вот эти знакомые были приглашены с улицы. И если б можно было собрать всю мою организацию в одном зале и поднять тех, кто пришёл через знакомых, то их, наверное, будет большинство. Но если «усадить» тех, кого бы в этом зале не было, если бы не работа на улице, то, возможно, их тоже будет большинство.

Вы любите статистику? Лично я – очень. Возможно, эта любовь началась ещё с советских времён, когда во всех статистических сводках наши успехи зашкаливали по сравнению с 1913 годом, а вдумчивый человек мог почерпнуть очень много интересной информации «между цифр». Помните, у Жванецкого:



Так вот, пока конкурс «МЛМ-блог 2011″ набирает обороты, я решила поделиться с вами, дорогие читатели, некоторыми цифрами и своими комментариями к ним.

Первое, что обращает на себя внимание, – это представительность конкурса: в нём принимает участие рекордное количество блогов – 214.

Из всего количества блогов  37 – новички, то есть блоги, начатые в 2011 году.

Думаю, что для многих блоггеров-новичков конкурс послужил своеобразным катализатором в  решении завести блог. Нашего полку прибыло. Очевидно, по мере того, как всё больше сетевиков будет выходить в Интернет, количество млм-блогов будет увеличиваться.

Конкурс также получился вполне международным . В нём участвуют блоггеры из 14 стран: России, Украины, Беларуси, Израиля, Латвии, Германии, Испании, Кипра, Греции, Великобритании, Италии, Сербии, Казахстана и Узбекистана. Что, в общем-то, неудивительно – ведь в Интернете нет границ.

Впечатляет также и количество сетевых компаний, дистрибьюторы которых представили свои блоги на конкурс – 59. Я не буду перечислять компании и число дистрибьюторов от каждой компании, так как эту работу уже проделали Фрол и Галина Исаева.

Из всего количества участников женщин 141, мужчин 71 и два блога, которые ведут пары. Как видите, женщин в два раза больше. Год назад в своём маленьком исследовании «Возраст млм-блоггеров» у меня получилась другая раскладка по количеству мужчин и женщин – примерно поровну. Может выборка была недостаточно репрезентативной, а может за год ситуация изменилась . Как бы то ни было, представительницы прекрасного пола в нашей индустрии всегда составляли большинство.

И, наконец, последний аспект обзора блогов – участников конкурса – хостинг. Я решила «посчитать» блоги по этому признаку тоже, так как лично для меня вид хостинга является одним из индикаторов серьёзности намерений блоггера развивать свой бизнес в Интернете. Больше половины расположены на платных хостингах (что интересно, среди блогов-новичков таких 17 – почти половина).

Среди бесплатных хостингов абсолютным лидером является Blogspot. А на WordPress всего один, что меня очень удивило. Мы начинали именно на нём, и нам возможности этого хостинга показались достаточно удобными.

Было бы интересно узнать также распределение блогов по возрасту (блогов – не блоггеров ). Имея опыт поиска данных по млм-компаниям, мы решили попросить участников самих сообщить эти данные, поучаствовав в опросе. Опрос продлится 7 дней – до 17 февраля. После чего данные опроса будут добавлены в этот пост.

 Loading ...