Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете

В предыдущем посте «Легенды и мифы сетевого маркетинга» я рассмотрел понятия целевой аудитории , теперь поговорим о мотивации.
Мотивация – один из самых часто встречающихся терминов в сетевом маркетинге (ну, разве что, дупликация встречается чаще ).

Согласно Википедии: мотивация – это побуждение к действию. Но побуждение может быть как внутренним, так и внешним. Поэтому и мотивацию разделяют на внутреннюю и внешнюю.

Рассуждать о внутренней мотивации – дело психологов и тренеров личностного роста. Да и влиять на чужую внутреннюю мотивацию очень сложно (если вообще возможно). Так что дальше речь будет идти о внешней мотивации. Потому что именно умение мотивировать «массы» считается одним из самых ценных навыков лидера (кстати, не только в сетевом маркетинге).

Что такое внешняя мотивация? Как уже выше сказано, это побуждение к действию извне. Но при «воздействии извне» совсем не исключена ситуация, когда «вектор внешней мотивации» будет направлен совсем не в ту сторону, в которую Вы хотели бы двигаться. В этом случае термин «внешняя мотивация» можно смело заменить на другой, более точно характеризующий ситуацию, – «манипуляция».

Наглядный пример манипуляции – обещания политиков. Предлагая решить Ваши проблемы, они в основном решают свои (поэтому всё меньше и меньше людей участвуют в спектакле, называемом «выборы»).
Профессиональные «мотиваторы» продают Вам то, что Вы в жизни бы не купили сами (пылесосы по 3000$, отели по системе тайм-шер, различные тренажёры или кухонные прибамбасы по телеканалу покупок…).

Так что же, внешняя мотивация не имеет право на существование? Отчего же, имеет. Когда её вектор совпадает с вектором Вашей внутренней мотивации. А так как у каждого человека внутренняя мотивация индивидуальна, то и направление её у разных людей, как правило, не совпадает. А это означает, что любая «массовая мотивация» (мотивация масс) – это чистая манипуляция. Эффективно мотивировать можно только индивидуально, причём зная, чего именно человек хочет. Если он чего-то хочет (многие сами не знают, что хотят).

Пример из жизни (моей ).
Когда мы вступили в Гербалайф, русскоязычный рынок Израиля был переполнен: предложение (и продукта и бизнеса) намного превышало спрос. Наши спонсоры адекватно отреагировали на изменение конъюнктуры и начали мотивационную кампанию «В Россию». Немало народу поехало, но преуспели лишь немногие. Мы были тогда ещё не готовы.
Год спустя, уже в Neways, мой спонсор тоже убеждала меня ехать в Россию. Это была внешняя мотивация, и она «не работала». В итоге она уехала сама, а через несколько месяцев вернулась (на пару недель) и показала свой месячный чек, на который она вышла в России всего за три месяца. Я не пишу здесь, какой это был чек, так как сумма была настолько нереальной, что если бы я не видел этот чек своими глазами, то не поверил бы. После этого нас уже не нужно было мотивировать ехать в Россию – у нас появилась внутренняя мотивация: через несколько недель Марина была уже в Москве, а ещё через месяц я был в Питере. Я до сих пор благодарен своему спонсору за такую действенную «мотивацию» – простую демонстрацию чека.

На этом примере я хочу показать, что, когда у меня внутренней мотивации не было, никакая внешняя мотивация меня не подвигла «на подвиги», а если бы подвигла, то вполне вероятно без особого успеха – решение должно быть Вашим собственным, а не навязанным. Но когда я был готов, то достаточно было показать «простую бумажку» , и я уже в пути (кстати, мы были далеко не единственные, кто после этой «презентации» поехал осваивать просторы России, Украины, Молдовы…).

Так как же всё же мотивировать извне? Чтоб это было эффективно и при этом не было манипуляцией? Очень просто! Вообще не мотивировать.
Если Вы считаете, что у Вашего партнёра имеется внутренняя мотивация что-то совершить (сделать заказ, квалифицироваться, поехать в регион, выйти «на панель»…), то, во-первых, подайте ему личный пример, и, во-вторых, продемонстрируйте результат, который Вы получили. Если этих двух слагаемых будет недостаточно, значит, у партнёра внутренняя мотивация отсутствует (или недостаточна). И тогда зачем оно Вам надо? И результата не будет, и Вы же будете во всём виноваты.
Нет, мотивировать – это не наша работа, наша работа – найти людей с внутренней мотивацией и разглядеть её.

P.S. Внутренний монолог сетевика: «Я могу Вам помочь. Я точно это знаю. Но хочу ли я Вам помочь? Нет, не хочу. Встретились бы мы раньше, в прежние времена, я обязательно захотел бы. И стал бы Вас мотивировать тоже захотеть (говорят, у меня это неплохо получается ). А сегодня я предоставляю возможность выбора Вам. Единственное, что я сделаю, это проинформирую Вас, что могу Вам помочь (в том «направлении», которое может быть Вам интересно). Если Вам это действительно интересно, и если Вы действительно захотите, чтоб я Вам помог, Вы мне об этом сообщите. Это и будет свидетельствовать о том, что у Вас есть внутренняя мотивация. И вот тогда я захочу Вам помочь. Потому, что без Вашей внутренней мотивации, все мои усилия бесполезны. Успех складывается из двух наших слагаемых: моего – профессиональная спонсорская поддержка, и Вашего – внутренняя мотивация. Нет одного их них – нет Успеха».
48f5cf1b6b5026ca40e720d6b96e7a14

Давайте начнём с понятия монетизации. Согласно Википедии «Монетизация — это процесс конвертации чего-либо в законное платёжное средство. Монетизация также может означать прибыль от товаров и услуг, которые до этого не приносили прибыли (выделено мной). В последнее время понятие «монетизация» также используется при описании способов заработка в разнообразных интернет-проектах и конвертации трафика в деньги».

Прежде чем я дам своё определение «монетизации сетевого маркетинга», хочу определиться с видами дохода в млм. Сегодня в млм (или на млм, кому что больше нравится ) существует множество различных способ делать деньги. Но только два из них являются «конвенциональными», то есть получаемыми от непосредственной деятельности дистрибьютора в рамках сетевого маркетинга: розница от продажи продукта клиентам и бонусы от компании за объёмы, генерируемые его структурой (имеется в виду только продукция своей сетевой компании).

Монетизация сетевого маркетинга – это любой способ заработать сетевиками (или теми, кто себя так называет) на сетевом маркетинге, кроме указанных двух. Если человек, продающий свои товары или услуги сетевикам, сетевиком при этом не является (и себя в качестве сетевика не позиционирует), то его деятельность «монетизацией сетевого маркетинга» не является.

МЛМ – это бизнес. Но, как хорошо известно, млм-бизнес далеко не всем сетевикам приносит достаточную прибыль, если вообще приносит (имеется в виду прибыль от непосредственного занятия сетевым маркетингом). Именно для таких сетевиков «решением проблемы» может стать монетизация сетевого маркетинга.

В чём принципиальное отличие «конвенционального» дохода от «монетизации»?

В первом случае дистрибьютор получает доход от своих клиентов (розница) и бонус за объёмы, генерируемые партнёрами построенной им организации. Нет клиентов и партнёров – нет дохода.

В случае «монетизации» доход можно получать и с чужих партнёров. Таким образом отпадает необходимость в поиске и работе с потенциальными клиентами и партнёрами для собственного млм-бизнеса. Можно «окучивать» чужих, предлагая им «помощь» в развитии их млм-бизнеса. Но никто не будет тратить усилия и  время (не разово – систематически), чтоб безвозмездно помочь «чужим». А как можно заработать на чужих партнёрах? Или продать им что-то (семинары-тренинги, инфопродукты, ситему под ключ…), или переписать в свою структуру. Или и то и другое. Вот в этом и есть смысл «монетизации сетевого маркетинга».

Кстати, монетизация млм началась задолго до его выхода в интернет, практически с самого начала. Я вспоминаю, что встречались дистрибьюторы, которые продавали дистрибьюторские контракты по 3, 5 и даже 10 $ (при стоимости 1$). Там где не было складов – зарабатывали на доставке продукта. Практически одновременно с выходом на рынок сетевого маркетинга появились и семинары, тренинги по продажам, млм, личностному росту… (ну и тренеры, соответственно). Потом, с приходом интернета, диски, вебинары, онлайн-тренинги, инфопродукты и т.д. и т.п. Последнее «изобретение» – «автопилотные» системы, «бизнес на автомате»….

Почему идея монетизации сетевого маркетинга нашла «отклик в массах» (ну, если не в массах, то у немалого количества сетевиков)? Ответ очевиден: потому что «конвенциональными» средствами достаточно заработать не удавалось.

А широко известная «работа из дома» является одним из видов монетизации сетевого маркетинга или нет? Давайте разбираться.
Автор системы утверждает, что система создана с целью помочь действующим дистрибьюторам развить их собственный бизнес. Не переписываться в новую компанию, а построить структуру в рамках собственной млм-компании. И рекламу, обещающую такую помощь, Вы можете легко найти в Яндексе (Гугл перестал принимать рекламу млм), указав в поиске Вашу компанию. Если «работа из дома» действительно помогает реальным дистрибьюторам добиться реальных успехов при построении структуры, то должны быть «живые» свидетели этого успеха. Кого я имею в виду? А дистрибьюторов тех компаний, которым был обещан «прорыв в….»

Так как система является универсальной, а не специфической (гарантирующей результат только дистрибьюторам определённых компаний), то предлагаю следующий эксперимент.

Ниже я привожу список некоторых млм-компаний, представленных на российском рынке (извиняйте, если кого забыл, это не суть важно; порядок алфавитный; Эдельстар и Фаберлик упомянуты раздельно, так как объединились совсем недавно):

Amway	Herbalife	Neways	TNI
Доктор Нона	Орифлэйм	Родник Здоровья	Сибирское Здоровье
Тенториум	Фаберлик	Флоранж	Эдельстар

А теперь предлагаю дистрибьюторам вышеперечисленных компаний, достигших серьёзных успехов благодаря «работе из дома», выступить в роли свидетелей и подтвердить, что своим успехом они обязаны именно этой системе.
Могу сразу сказать – в Neways таких дистрибьюторов нет (или наши дистрибьюторы, достигнув лидерского статуса, скрывают источник успеха ).

Сделаю смелое предположение – таких дистрибьюторов не найдётся и в других компаниях. Это Вам не с одностраничников заявлять о виртуальных успехах в деле привлечения новых партнёров, построении дистрибьюторской структуры и огромных бонус-чеках. Такие люди должны быть известны в своей компании, иметь реальные структуры (и доходы), а также спонсоров, которые не дадут соврать.

И последний момент, на котором хочется остановиться. Я не против того, чтоб дистрибьюторы параллельно своей сетевой деятельности занимались другими бизнесами – не всем хватает того дохода, который они имеют от своей сетевой деятельности. Я только за то, чтоб вещи назывались своими именами. И если Вас приглашают в сетевой маркетинг, то чтоб было понятно, что в сетевом маркетинге есть только два (да-да, всего два) вида доходов: розница от продажи продукта и бонусы от компании за объёмы, генерируемые структурой. А если Вам предлагают что-либо другое (где не нужно «ни спонсировать ни продавать продукты вашей компании»), то чтоб это не выдавали за бизнес сетевого маркетинга.

Почему это важно? По одной простой причине. Не все люди в состоянии различить, что именно им предлагается. И если какой-то вид бизнеса сетевым маркетингом не являющийся, выдают за сетевой маркетинг, то это делается только с одной целью – для последующей манипуляции. При этом мне, по большому счёту, всё равно, что происходит в этом постороннем для меня бизнесе, но я по-прежнему остаюсь в сетевом маркетинге, и мне совсем не безразлично, какое представление сложится у людей, пришедших в «сетевой маркетинг» (ну, это они так думают ), о нашем бизнесе.

В комментах к предыдущему посту о трафике и конверсии в сетевом маркетинге наша беседа с Романом Маркиным потихоньку перетекла к вопросу о возможности построения млм-структуры «без общения», «без единого звонка», используя исключительно автоматизированные интернет-технологии. И в качестве успешного примера называлось имя Кирилла Лейциховича, автора системы «Работа из дома».

Безусловно, Кирилл выделяется из общей серой массы «млм-гуру».
И, кроме того, Роман упоминает об успехах Кирилла Лейциховича именно в сетевом бизнесе. Поэтому я всё же решила высказать своё мнение об этом явлении, и узнать, что думают по этому поводу мои коллеги.
Прежде всего, нужно отметить серьёзные успехи Кирилла в области оптимизации своих ресурсов и в продвижении своего бренда. Доказательством того служит приглашение его в качестве спикера на конференцию «Сетевой маркетинг 2.0».

Давайте рассмотрим поближе, что же представляет собой «школа сетевого маркетинга по Лейциховичу».
Обратимся к первоисточнику, то есть к одному из его одностраничников. Вот чему он обещает научить:
«Как Вы можете начать зарабатывать $100-$400 уже в первый месяц в сетевом маркетинге, никого не спонсируя и не продавая продукты Вашей компании» (здесь и далее жирно выделено мной).

Вы знаете хоть одну приличную млм компанию, которая платит за что-то ещё, кроме товарооборота?
Никого не спонсируя и не продавая продукты можно заработать не в сетевом маркетинге, а на сетевом маркетинге, в частности на немалом количестве доверчивых неопытных буратин, постоянно пополняющих ряды пользователей рунета.

«Как с помощью одного секретного способа (3 в 1!) привлекать сотни и даже тысячи дистрибьюторов в Вашу организацию, без упоминания названия Вашей компании!»

А может привлечение идёт и не в компанию вовсе, а в другую «организацию»? Никому нет дела до Вашей конкретной компании, не предполагается, что кто-то там будет работать, зачем «упоминать имя компании всуе» .

«Самый быстрый способ сразу позиционировать себя как эксперт, чтобы притягивать к себе людей как к магниту, даже, если Вы абсолютный новичок в МЛМ и у Вас нет опыта ведения бизнеса».

Скажите, как называется человек, который в корыстных целях выдаёт себя не за того, кем он является на самом деле? А тот, кто пропагандирует и внедряет этот метод как стандарт работы?

Кстати, пару слов о том, как осуществляется пропаганда (пардон, продвижение) этих идей в массы.
Наберите в поиске Яндекса название Вашей компании и проверьте рекламу Яндекс Директ (справа). Вот что нашла я: «Neways! Секреты только для Вас! Секрет №3: как приглашать по133 партнера за 12 месяцев в Вашу компанию».
Аналогичные объявления я нашла, заменив Neways на Гербалайф, TNI, Amway, Д-р Нона, Monavie, Тенториум, Эдельстар …
Вот несколько скриншотов для примера (для увеличения изображения кликните на картинку):

Проделывая эту работу, я обратила внимание, что Лейцихович – далеко не единственный рекламодатель на эти ключевые слова. Посетив соответствующие ресурсы (все как один – одностраничники, многие – полная копия оригинала, отличающиеся только урлом и именем автора), я смогла оценить всю грандиозность системы «Работа Из Дома».

Чтоб не быть голословной, приведу только имена доменов (ссылок не даю по понятным причинам, желающие легко смогут их найти, добавив ru или net или и то и другое):

работаиздома и работаетедома (это Кирилл, дальше – последователи):
мойсекретуспеха, успехвсегда, бизнес-успех, наукауспеха, шанснауспех, секретдохода, пробогатство, большойдоход, млмпобеда, формулабогатства, формулалидера, заработайкапитал, легкоинетдоход, бизнессистема, бизнеснаавтомате, онлайнмлмавтопилот, бизнесвам, будущее-оф-онлайн, капиталвинете, здоровьеиденьги.

Вот несколько скриншотов с этих одностраничников:

Вся эта армия «работников-из-дома» и «экспертов млм» (см. цитату №3) размножается со скоростью мушки дрозофилы и уже заполонила весь рунет. И вот эта вот деятельность выдаётся (и многими успешно принимается) за Сетевой Маркетинг 2.0. И этот имидж уже прочно закрепился в общественном сознании и изменить его уже невозможно.
Может быть имеет смысл для тех, кто хочет дистанцироваться от всего этого, ввести в обиход новый термин – Сетевой Маркетинг 1.5? Как сетевой маркетинг, комбинирующий работу в реале и интернет-инструменты. Чем безумная идея?

Вчера у меня интересный разговор состоялся с одним из потенциальных кандидатов. Ниже привожу наш диалог:
- Сколько лет вы в сетевом маркетинге?
- Около двадцати.
- А сколько времени в день вы работаете?
- Ну, с утра до вечера (иногда позднего – у нас ведь разные часовые пояса), с перерывом на еду, прогулку и разные текущие житейские дела.
- И после этого вы утверждаете, что это хороший бизнес, если и через 20 лет вы должны так много работать? А как же пассивный доход? Значит, это – миф?

Вон куда разговор вывернул. Оля Тихая в своём посте «Почему против млм?» очень хорошо подметила мотивы основной массы людей, приходящих в млм-бизнес: деньги. Причем некоторые даже готовы пару лет потерпеть-помучиться, делать то, что им не нравится, лишь бы выйти на этот вожделенный пассивный доход, и дальше жить – не тужить, выбросив этот бизнес из головы и забыв эти первые годы как страшный сон.

Большинство своей цели не достигает, а те, кто, преодолев все трудности и преграды, проделав тяжкую работу по изменению себя, пройдут весь путь до конца, станут по дороге профессионалами своего дела. А став профессионалом, ты уже не можешь не работать, даже если денег тебе хватает, – ты уже «отравлен» млм .

Прочла у писательницы Дины Рубиной очень созвучные мысли по этому поводу: «Любой профессионал занимается своим делом не потому, что это интересно, увлекательно, а потому, что без этого немедленно перестанет дышать. Спросите хирурга – ему интересно делать пятьсот первую операцию на сердце? А когда он ответит, предложите ему отдохнуть и никогда больше не брать в руки скальпель. Представили, что он НА ЭТО ответит?»

У нас есть друзья в Монреале, которые занимаются доходной недвижимостью. Мы тоже как-то попробовали – действительно, прибыльный бизнес. Но не наш – ушли. Каждому своё.

Десять лет мы наслаждались пассивным доходом: растили детей, обустраивали свой дом в новой стране, учили языки. Но всегда вспоминали те, первые годы в Neways, когда строили фундамент нашего благосостояния, как самые счастливые. Поэтому, когда появилась реальная возможность вернуться к активной работе, с радостью вернулись. И это не вопрос денег (хотя от них никто не отказывается ). Просто у каждого должно быть Дело, которое наполняет его жизнь смыслом.

Недавно смотрела «Повелитель бури» (в оригинале – «The Hurt Locker») – фильм о сапёре американской армии в Ираке, который отбыв свою «смену» – 365 дней постоянного напряжения и смертельной опасности, возвращается домой, к жене и сыну. Но Джеймс – не простой сапёр, он обезвредил более чем восемьсот мин и при этом ни разу не ошибся. Он нашёл своё Дело в жизни и по-своему счастлив…, но только когда занимается любимым делом.
В конце фильма он добровольно возвращается в Ирак в составе подразделения, начинающего новую 365-дневную смену.

Если Вы нашли своё Дело – будь то хирург, сапёр или сетевик, у Вас уже нет другого выбора – Вы будете делать своё Дело. И тогда уже не имеет значения, «народ против» или за млм, нужен ему этот бизнес или нет, – главное, что он нужен Вам. И значит, Вы будете его делать.

Возможность путешествовать является одной из самых сильных побудительных причин, приводящих людей в сетевой маркетинг. Лично у нас так получилось, что первое наше знакомство с Лондоном, Парижем и Амстердамом произошло гораздо раньше, чем мы предполагали, и исключительно благодаря нашему бизнесу Neways.

Выйдя на хороший уровень дохода, мы вошли во вкус, и уже могли себе позволить ездить не только «в Париж по делу срочно», но и не спеша и просто так.

Ездим мы всегда самостоятельно, программу путешествия разрабатываем заранее – сейчас, благодаря интернету, это одно удовольствие. Если речь идёт о поездке в какую-нибудь культурную столицу, в обязательную программу входит и посещение музеев.

Вот с этого места подробнее . Дело в том, что экспозиции известных музеев огромны, всё посмотреть просто нереально. Из опыта знаю, что после двух-трёх часов осмотра впечатлений столько, что никакого кайфа уже нет, а всё слилось в один яркий цветной ком, и испытываешь только чувство огромной эмоциональной усталости.

Чтобы всего этого избежать и сделать поход в музей удовольствием, запоминающимся событием и источником ярких впечатлений, мы придерживаемся некоторых принципов. Они очень просты. Во-первых, в один день – один музей. Во-вторых, в каждом музее не более двух-трёх часов. Нельзя объять необъятное, поэтому приходится заранее выбирать, что именно будем смотреть.

Сейчас новый масштабный проект «Google Art Project» даёт замечательную возможность виртуальных походов по залам семнадцати (пока) крупнейших музеев мира, а также просмотра более тысячи картин в деталях. По одной картине из каждого музея сфотографировали в сверхвысоком разрешении – около 7 мегапикселей, что позволяет рассмотреть мельчайшие фрагменты. Безусловно, «виртуальную экскурсию» нельзя сравнить с походом в музей, но для многих людей, которые пока ещё не могут себе позволить посмотреть шедевры «вживую», это неплохой вариант, а для тех, кто планирует свои поездки – отличный источник информации.



Вообще виртуальная жизнь с каждым днём становится всё интереснее и интереснее. Может быть, в недалёком будущем «товарищ Гугл» пригласит нас не только в музеи, но и, например, в лучшие театры мира или на крупнейшие спортивные состязания. В интерактивном режиме. Например, стоять вместе с Джульеттой на балконе или «помогать» Отелло душить Дездемону . А на матчах чемпионата мира по футболу лучше судьи видеть, был гол или нет, и в случае чего – «судью на мыло» . А что – я бы не отказалась. А Вы?

Недавно беседовала со своим новичком из Череповца о её первых шагах в сетевом маркетинге, и, среди всего прочего, она меня спросила, стоит ли ей покупать выпущенный совсем недавно одним из млм-гуру очередной супер-пупер инфопродукт, который каждому обеспечивает успех в млм.

Посмотрела о чем идёт речь. Типовый одностраничник, написанный как под копирку с аналогичных продающих текстов: регалии продавца, описание курса, объём и, как принято в таких случаях, «финансовое обоснование» цены: объяснение, что на самом деле это стоит в 10 раз дороже, а запрашиваемая сейчас цена – это просто предновогодняя благотворительность. Так что покупайте, и будет Вам счастье.

И тут у меня возникла идея сделать свой инфопродукт – пошаговую инструкцию «Создание дохода при помощи сетевого маркетинга». И в качестве предновогоднего подарка предоставить его всем читателям блога безвоздмездно, то есть да’ом . Надо сказать, что информацию для создания этого инфопродукта я начала накапливать уже давно, начиная с первых шагов в Интернете. Вот основные вехи:

- изучение концепции «Сетевой маркетинг 2.0» и всего «наследия» Д. Смакотина;
- ознакомление с «работами» Л. Колоколовой;
- изучение «трудов» А. Ушанова, Ю. Губайдуллина, С. Жуковского и других признанных гуру инфобизнеса (никакого отношения к млм не имеющих, но знакомство с которыми значительно облегчает понимание процесса заколачивания бабла достижения успеха);
- ознакомление с разного рода системами «млм-автопилотов»;
- и, наконец, опыт вебинаров, проводимых компанией Neways, приглашавшей таких гуру, как Д. Смакотин, А. Тележников, Л. Колоколова и др.

Кстати, о вебинарах. В отличие от всех других материалов, выложенных в сеть и доступных всем желающим, они были «закрытые» – только для дистрибьюторов Neways. Но если Вы из другой компании, и не смогли послушать эти вебинары, не расстраивайтесь – ничего нового, отличного от того, что уже говорилось и писалось этими авторами ранее, и что легко можно найти в интернете, я не услышала. Это был ликбез для ленивых. Зато очень чётко на протяжении всего вебинара шел пиар ведущего и продаваемых им (ей) курса, дисков, тренингов.

Поэтому на лидерском совете компании было решено поберечь деньги дистрибьюторов (лучше пусть они продукцию на них купят) и в дальнейшем больше полагаться на «свои силы».

Ну а теперь, когда я рассказала Вам историю создания своего инфопродукта, самое время представить его. Итак:

Создание дохода при помощи сетевого маркетинга
(Пошаговая инструкция)

1-й шаг (самый важный) – ниша.

Найдите (или создайте) нишу, в которой Вы будете специализироваться. Примеры таких ниш:
Сетевой маркетинг и пенсионеры;
Сетевой маркетинг и врачи;
Сетевой маркетинг и политики;
Сетевой маркетинг и отставники, милиционеры, пожарники…

Ну, Вы поняли идею: сконцентрируйтесь на более узкой нише, чем просто сетевой маркетинг, выберите целевую аудиторию (ЦА) – и вперёд.

2-й шаг. Выберите подходящую млм-компанию.
Что значит подходящую? Вход бесплатный, продукт дешёвый, ассортимент широкий.

3-й шаг. Зарегистрируйтесь в эту компанию и начните строить структуру из своей ЦА.
Например, если Вы работаете с пенсионерами, подпишите 20-30-50 бабушек и дедушек бесплатно: пообещайте им что-нибудь или попросите об одолжении, на худой конец, можно просто липовых – главное, побольше.

4-й шаг. Обозначте своё присутствие в Интернете.
Создайте свои ресурсы (сайт, блог) с оптимизацией по соответствующим ключевым словам, заведите account на Twitter, Facebook и т.д.

5-й шаг. Проведите несколько бесплатных вебинаров по Вашей специализации (можно на Кастиме или HotConference).

В нашем случае – «Особенности работы с пенсионерами в млм». Воспользуйтесь опытом А. Арканова (см. миниатюру «Профилактика ревматизма у булгахтеров»):

.

.
6-й шаг. Организуйте несколько интервью (берёте не Вы, а у Вас).
Чем известнее интервьюер, тем лучше (можно даже немного заплатить). Пропиарьте Ваше интервью на всех возможных ресурсах.

7-й шаг. Проведение вебинара для млм-компании.
Предложите какой-нибудь млм-компании (начните со своей) провести вебинар по вашей теме. Если не захотят платить – соглашайтесь бесплатно. Потом будете использовать это для рекламы.

8-й шаг. Проведение платного вебинара.
Проведите платный вебинар для ограниченного количества участников (10 – 20) с символической оплатой (5 -10$). Если желающих не будет, договоритесь с друзьями и знакомыми, как будто они были участниками. Напишите (за них) восторженные отзывы и рекомендации не пропустить следующий.

9-й шаг. Создание инфопродукта.
Создайте свой инфопродукт – запись вебинара, видео-курс, DVD и т.д. – «по теме» и предложите его со скидкой 50%. Что именно будет в инфопродукте легко найти в интернете – там этих «продуктов» немеряно.

10-й шаг. Продажа инфопродукта.
Создайте одностраничник, продающий этот Ваш инфопродукт. Не вздумайте быть оригинальным – копируйте всё: стиль, цвет и размер шрифтов, отзывы благодарных клиентов, гарантию возврата денег…

Если Вы честно выполнили все шаги, я Вас поздравляю: Вы – признанный «гуру» в своей нише. Можете смело предлагать свои услуги: вебинары, тренинги, обучающие курсы…

А сетевой маркетинг? – спросите Вы. А при чем тут сетевой маркетинг?

.

Я не открою Америки, если скажу, что Интернет даёт нам новые инструменты для млм-бизнеса. Сейчас об использовании Интернета в сетевом маркетинге не говорит только ленивый. И всё больше сетевиков задумываются о создании собственных интернет-ресурсов.

Что же нужно, чтобы обзавестись собственным сайтом? Нужно обладать определенными техническими знаниями и навыками, чтобы этот сайт создать. Или заплатить определённую сумму денег, чтобы Вам этот сайт построили. Причем этот вариант не отменяет необходимости иметь хоть какие-то понятия в сайтостроении – а то Вам такое настроят… .

А что же делать сетевикам, которые только-только осваивают Интернет? Хорошее решение предлагают Екатерина Бокитько и Дмитрий Борисов, создавшие сервис сайтов-визиток. За символическую плату Вы получите возможность обзавестись собственной веб-страничкой. Причем создать Вы её сможете сами – сервис построен так, что эта задача по силам даже «чайнику».

Вчера стартовал конкурс сайтов-визиток «ПРОдвижение». Для многих это отличный повод задуматься, изучить вопрос, и даже ещё успеть принять участие в конкурсе. Или просто поддержать своих знакомых, которые уже пользуются этим сервисом и участвуют в конкурсе. В любом случае, будьте в курсе, следите за развитием событий, будет интересно.

Подробная информация о конкурсе приведена ниже.

Организаторы конкурса: компания eTerra24 (ООО
<<Вэб-технологии>>) и ТОП-Лидер компании Edelstar Екатерина Бокитько,
при спонсорской поддержке интернет-маркетолога и автора мультимедийных
курсов по интернет-продвижению, Юсуфа Губайдуллина.

Цель конкурса: увеличение посещаемости
сайтов-визиток, привлечение новых клиентов и партнеров к владельцам
сайтов-визиток, поощрение авторов лучших визиток, развитие сервиса.

Каждый пользователь, имеющий оплаченный сайт-визитку
на сервисе, может принять участие в конкурсе и
состязаться за серьезный приз.

Даты проведения конкурса: с 5 по 30 ноября 2010 года.
Присоединиться к участию в конкурсе можно в любое время до 20 ноября
2010 года.

Жюри конкурса:
Дмитрий Борисов, совладелец ООО «Вэб-технологии»,
автор блога «Интерсетевой бизнес в деталях«,
дистрибьютор Холдинга Gloryon, совладелец eTerra24.ru.

Екатерина Бокитько – топ-лидер компании Edelstar,
автор рассылки сетевой тематики «Школа сетевого маркетинга», ведущая
популярного блога www.pro-mlm.ru/blog, автор статей о
сетевом маркетинге и рекламе бизнеса через интернет.

Денис Браиловский – дистрибьютор компании Vision,
автор одного из самых популярных блогов по МЛМ-тематике
www.visionbuy.com/blog. Владелец успешно
работающего интернет-магазина. Имеет опыт поисковой оптимизации и
«вирусной» раскрутки сайтов и блогов.

Леон Бельфер – в сетевом маркетинге с 1991 года,
лидер компании Neways, создавший структуры в шести странах, соавтор блога «Сетевой маркетинг в Старом и Новом Свете«, опыт в построении и раскрутке сайтов и работе через Интернет.

Номинации:

• Лидер зрительских симпатий. 3 номинации.
  Сайты-визитки оцениваются посетителями в период с 5 по 30 ноября
  нажатием кнопки «Голосовать за сайт».
• Лучшее оформление визитки. Шрифты, цветовая
  гамма, грамотность текста, общий стиль оформления, наличие контактных
  данных, наличие подобранных ключевых слов в TITLE, заголовке и тексте,
  качество фотографии. 3 номинации. Жюри оценивает оформление
  сайта-визитки по состоянию на 25-30 ноября.
• Лучший текст. 3 номинации. Жюри оценивает текст
  сайта-визитки по состоянию на 25-30 ноября.

Призы:
1-е место в любой номинации:

• Видео-курс Юсуфа Губайдуллина <<Мастер-план по раскрутке
  сайта>>, стоимостью 2400 руб.

  (Юсуф Губайдуллин – генеральный спонсор конкурса)

• Реклама сайтов-визиток победителей на ресурсах организаторов конкурса
  • Размещение страницы с информацией о победителях на сайте www.vizzit.ru, intersetevik.ru,
    www.msemenov.ru/blog/, blog.yoursuccess.ru
  • Публикация новости в рассылке сервиса www.vizzit.ru с количеством подписчиков более
    2000.
  • Публикация новости в рассылках «Богатым может стать каждый и Эффективная электронная коммерция«, общей численностью более 20 тыс.
    подписчиков.
• Продление визитки на следующий год за счет сервиса.

2-е место в любой номинации:

• Реклама сайтов-визиток победителей на ресурсах организаторов конкурса
  • Размещение страницы с информацией о победителях на сайте www.vizzit.ru,
    www.intersetevik.ru, www.msemenov.ru/blog, blog.yoursuccess.ru

• Продление визитки на следующий год.

3-е место в любой номинации:

• Продление визитки на следующий год.

Как принять участие в конкурсе? Присоединиться к
участию в конкурсе можно в любое время до 20 ноября 2010
г.

• Если у Вас еще нет
  визитки – зайдите на сайт www.vizzit.ru,
  зарегистрируйте ее и оплатите.
• Если у Вас уже есть
  визитка – войдите в управление сайтом со страницы www.vizzit.ru
  по своему логину и паролю и нажмите кнопку «Участвовать в
  конкурсе».

Правила для участников:

Категорически запрещено для продвижения своего сайта-визитки
использовать спам (рассылка большого количества сообщений незнакомым и
малознакомым людям с просьбой проголосовать или оценить сайт-визитку)
в социальных сетях, по электронной почте, в интернет-пейджерах (ICQ,
mail-агент, Skype и т.д.). Сайты-визитки нарушителей будут отстранены
от участия в конкурсе.

Подведение итогов конкурса:
Результаты конкурса будут оглашены 5 декабря 2010 г.

Около двух месяцев назад Ольга Тихая сделала нам предложение: «напишите о своем лидере в структуре – где нашли, чем приманили, что посулили. Какой-нибудь пример, можно один».

Тема эта – как найти лидера – настолько интересная и актуальная, что мы охотно согласились ответить на Олины вопросы, и пообещали через три недели пост выложить (несколько статей уже были запланированы).

Пост мы написали быстро (чуть ниже Вы можете его прочесть), но опубликовать, как планировали, не смогли, потому что за эти несколько недель произошло событие, несколько изменившее релевантность этого поста.

Ну вот, предисловие закончено, ниже идёт пост (без каких-либо изменений), а уже за ним рассказ об этом событии, которое имеет непосредственное отношение к теме.



Лидеры – товар «штучный», ни о каком обобщении и речи быть не может, ниже изложен только наш личный опыт.

И ещё немного «теории». Пытаясь всё же понять, кто становится лидером (или так: у кого больше шансов, и, значит, среди кого их, потенциальных лидеров, искать), в зависимости от их предыдущего опыта будущих лидеров можно «классифицировать» по двум «параметрам»: имел – не имел опыт в МЛМ, проявил – не проявил себя ранее как лидер (не обязательно в млм).

Так вот, в нашей практике не было ни одного (без исключений) случая, когда дистрибьютор, впоследствии достигший максимального статуса в компании, уже был знаком с сетевым маркетингом или проявил бы свои лидерские качества на какой-нибудь другой ниве. То есть все наши лидеры (по крайней мере те, с кем мы работали лично, так как есть лидеры в более глубоких поколениях) не имели абсолютно никакого опыта в МЛМ, и до знакомства с сетевым маркетингом и Neways своих лидерских качеств никак не проявили.

Я знаю, что бывают случаи переходов лидеров из компании в компанию (иногда даже со структурами – вот и Александр Синамати на нашем втором телемосту об этом говорит), но у нас в практике таких случаев не было.

Поэтому нас совсем не «обескураживает» отсутствие опыта или каких-то специфических лидерских качеств у наших кандидатов. Наоборот, наш личный опыт свидетельствует о том, что наличие такого опыта может быть помехой (особенно на начальном этапе).

Но вот, оглядываясь в прошлое и уже зная, кто достиг вершины, кое-какие обобщения сделать можно (хочу напомнить, что это относится только к нашему опыту и не претендует на большее ). То есть, можно отметить те качества, которые присутствовали у всех наших лидеров, достигших максимального статуса. Причём проявились практически сразу, и, очевидно, и способствовали тому, что они стали лидерами.

Я не берусь судить какие качества более важные а какие менее (пусть это решат читатели), поэтому порядок значения не имеет.

• Дикая работоспособность – каждый день (без выходных) и по многу часов.
• Энтузиазм – их не нужно «зажигать» и «подогревать», иногда даже наоборот, несколько «умерять пыл».
• Учибельность – хотят знать «всё и сразу» обо всех аспектах бизнеса, даже о незначительных.
• «Достоевские» – если им позволить, займут всё ваше время (но при наличии предыдущих пунктов и, как следствие, результатов, такая «приставучесть» должна только приветствоваться).
• «Вера» в спонсора – на начальном этапе спонсор для них как минимум пророк, а всё, что от него исходит – «святое откровение» (потом приходится с трудом избавляться от догм, сложившихся именно в этот период – ситуация меняется, и следование догмам может тормозить развитие).
• как правило, «раннее созревание» и желание «отпочковаться» и работать самостоятельно: быть на сцене, возглавлять свою команду – «семью», вырасти до «крёстного отца» , начать делать что-то по- своему. Спонсор должен только приветствовать такое стремление.

* * *

Вот такая статья была готова к публикации, но как я уже писал, разместить мы её собирались через несколько недель.

За эти несколько недель к нам пришёл лидер из другой компании. Готовый лидер со структурой. И статья уже не соответствовала действительности. Поэтому мы решили повременить со статьёй.

Наш новый лидер полностью соответствовал тому «портрету», что я «написал» выше (кроме последнего пункта – он уже был самостоятельный).

Пришёл он через Интернет, и сам же объяснил, что повлияло на его выбор: во-первых, конечно, это наш опыт в сетевом маркетинге, как в offline (начитался о наших «подвигах» ), так и online, а во-вторых, независимость от расстояния – мы работаем через Интернет, и его организация также некоторым образом разбросана в пространстве. И ему необходима и наша «удалённая» поддержка, и быстро (время – деньги) овладеть соответствующими инструментами и навыками для работы на расстоянии, как с уже существующей структурой, так и с будущей.

Сейчас мы вместе работаем над «выращиванием» лидеров его структуры. Но это уже другая тема.

Недавно Павел Фолькман передал мне эстафету «Где и как меня нашел сетевой маркетинг».

Наша подробная история прихода в млм уже изложена на страничке «О нас».

Но, чтобы не кормить читателей «вчерашним борщём» , и убить сразу двух зайцев, а может и трёх (второй «заяц» – это ответ на вопрос, задаваемый практически всем успешным бизнесменам, – «В чём секрет Вашего успеха», ну а третий – завтрашний  День юмора, в Европе уже наступивший), я решила дополнить написанное ранее парой «интимных» подробностей и рассказать об основных факторах нашего успеха (то есть о том, без чего наш бизнес умер бы даже не родившись).

Как Вы уже поняли, начинали мы бизнес Neways в Израиле в начале 90-х, раньше, чем страна была официально открыта, и нам довольно длительное время пришлось самим завозить продукцию, чтобы развиваться. Естественно – неофициально. Если называть вещи своими именами – это была контрабанда. И если бы нам не удалось с самого начала наладить снабжение нашей организации «контрабандным продуктом», то никакого бизнеса просто бы не было.

Так вот, сейчас я перечислю три решающих фактора нашего успеха:

1. Дуракам везёт ( игроки говорят – новичкам везёт) – это ж какое нужно иметь счастье, чтобы тащить через израильскую таможню товара на 15000 баксов – чемоданы, сумки, коробки, пакеты – и не попасться (сумма товаров разрешенных к провозу без уплаты пошлины – 250$).




2. Наличие багажных тележек в аэропорту Бен-Гурион/Тель Авив (далеко не во всех аэропортах такие тележки были, например, во Внуково их точно не было ). Без тележек этот бизнес был бы просто неподъёмным (в прямом смысе слова – каждый чемодан весил под 40 кг, и без тележек таможню было «не пройти»).




3. Любимый спорт израильтян – шопинг. «Спрятавшись» за среднюю израильскую семью (папа, мама и пара детей), возвращавшуюся из-за границы и толкающую перед собой пару тележек, нет не с чемоданами – со «шкафами» на колёсах, мы со своими несколькими чемоданами и сумками (страшно тяжеленными, но кто это знал) походили на скромных студентов, не вызывавших никакого интереса у таможенников.

Ну и не нужно сбрасывать со счетов профессионализм, который необходим в каждом деле, и который приходит только с опытом . А что случается с дилетантами, смотрите в полутораминутном фильме «Контрабанда».

Передаю эстафету Нине Усенко, Роману Маркину и Елене Челноковой.

P.S. Пользуясь случаем, хочу поздравить всех читателей блога (а также случайно заглянувших) с Днём юмора и подарить хорошее настроение и немного этого самого юмора в виде очередной сказки об млм из серии «Истории спонсора Бигла» – «Мартышка и Очки» нашего соавтора Елены Челноковой.

Сегодня у нас особенный день. Сегодня, 2-го декабря, мы отмечаем 16 лет нашей работы с Neways. Как это ни банально звучит, тот день 16 лет назад изменил нам жизнь. Потому что именно с  Neways мы реализовали очень многое из того, о чем мечтали.

Обычно в дни всяких юбилеев и годовщин принято подводить итоги. Я считаю, что итоги подводить нам пока рано – у нас еще много всяких планов , – но этот день -  хороший повод поразмышлять на тему «Что нам дал сетевой маркетинг». Итак.

• Самое главное – сетевой маркетинг дал нам возможность не ходить каждый день на службу. Когда мы видим наших друзей и знакомых, вынужденных каждое утро отправляться на работу, очень часто нелюбимую, стоять в пробках, получать пистоны от начальства – мы понимаем, какие мы счастливые.
• Сетевой маркетинг дал нам возможность выбора страны проживания. Канада охотно приняла нас как легальных иммигрантов, да и сама иммиграция больше напоминала переезд – мы просто сообщили компании новый адрес для отправки чеков.
• Благодаря тому, что мы сами являемся хозяевами своего времени, у нас есть возможность уделять много  внимания друг другу и нашим детям.
• Сетевой маркетинг дал нам шанс познакомиться  с очень интересными людьми и учиться у них, а также просто расширил наш круг общения.
• Мы не крутые миллионеры, но наш бизнес позволяет нам жить достойно. У нас хороший дом, который полностью принадлежит нам (а не банку). Наши дети учатся в лучших учебных заведениях Монреаля. Мы много путешествуем. Все это на деньги, заработанные в Neways.

Я знаю, что каждый человек, пришедший в сетевой маркетинг всерьез и надолго, может составить свой перечень того, что он получил благодаря этому бизнесу. И поскольку все мы разные, то и списки будут отличаться.

И мне пришла мысль запустить эстафету *, которая так и будет называться: «Что мне дал сетевой маркетинг». Потому что наш бизнес дает людям  очень много, но иногда эти вещи воспринимаются как сами собой разумеющиеся и не ценятся. Поэтому я считаю, что не будет лишним снова обратиться к этой теме.  Я передаю эту эстафету Нелли Щербиной, Светлане Билецкой, Богдану Шевченко, Дмитрию Назарову и  Денису Браиловскому.

Эстафету также могут подхватить все желающие. Те читатели, у которых пока нет своего блога, могут высказаться в комментах. Поехали!

____________________________________________________________________________________________________

* Эстафета – для тех, кто не знает, что такое эстафета, краткое пояснение от Блоговеда  Терентия Шахова (за что ему отдельное спасибо) – читать со второго абзаца.