Тема, поднятая Мариной Успенской в посте «Важно КАК вы делаете этот бизнес», продолженная в её аудиобеседе с А. Синамати и подхваченная мной в посте «О снобизме в сетевом маркетинге«, вызвала бурную реакция и шквал комментов.
Зная, что не все любят читать, некоторые любят и послушать (ну и понимая, что тема далеко не исчерпана), Александр предложил встретиться «на нашем мосту» и записать аудиоподкаст.
Ниже аудифайл нашей беседы.

Мы благодарим Вас за Ваш интерес, который подсказывает нам темы для бесед, и обещаем и в дальнейшем «держать руку на пульсе».
Нам важно знать Ваше мнение, которое Вы вместе с Вашими пожеланиями можете высказать в комментах к этому посту.

Ссылки на предыдущие выпуски Телемостов:

Выпуск 1 – «О лидерстве»
Выпуск 2 – «СМ 2.0 – от буйного восторга до полного отторжения»
Выпуск 3 – «О спонсорстве»

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 13 comments | Add to del.icio.us
Post tags: дистрибьютор, партнёр, сетевой маркетинг, Синамати, спонсор, телемост, холодный рынок

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Давным-давно, когда деревья были большими, а мы, наоборот, маленькими, был такой забавный мультик «Ограбление по…». Сегодня, 1 апреля, вполне подходящий день для запуска нашего нового проекта «Сетевой маркетинг по…».
Итак, читайте, смотрите, слушайте и получайте удовольствие.

Сетевой маркетинг по Ильфу и Петрову
.

.
Однажды утром из вагона поезда, сделавшего трехминутную остановку в тихом старинном городе Приволжск, вышел человек в полосатом пиджаке и лаковых штиблетах. Шея его несколько раз была обёрнута шёлковым шарфом. В руках у молодого человека был туго набитый кейс.

Выходя из здания вокзала, молодой человек остановился, чтобы прикурить у дворника, лениво подметавшего привокзальную площадь.
- А что, отец, – спросил молодой человек, затянувшись, – дистрибьюторы в вашем городе есть?
- Кому и кобыла дистрибьютор, – словоохотливо ответил дворник.
- Больше вопросов не имею, – проговорил молодой человек.

Звали молодого человека Остап Бендер. За свою жизнь он переменил немало занятий. В настоящий момент в карманах у него было пусто, зато кейс набит документацией и рекламными буклетами новой сетевой компании «Рога и Копыта», организованной Остапом всего несколько дней назад, с помощью которой он надеялся поправить свои дела.

Остап оглядел привокзальную площадь: она была пуста, лишь неподалёку скучал в одиночестве у лотка с книгами рыжеволосый верзила. Далее простирались сонные городские улочки.
- Нет, – заключил Остап, – это не Рио-де Жанейро.

Затем решительным шагом Остап направился к лотку с печатной продукцией. Верзила заинтересованно встрепенулся. Не спеша рассмотрев предлагаемый ассортимент – сонники, гороскопы, дамские любовные романы и кровавые ужастики, Остап, наконец, лениво осведомился:
- Ну, и почём опиум для народа?
Верзила почему-то залился краской, смутился и заволновался:
- А что, – бормотал он, – я ничего, это всё неправда, это всё конкуренты с центрального района гонят, чтоб из бизнеса меня выдавить, а у меня всё легально, только книги, вот, и больше ничего такого…
- Ну, разумеется, – великодушно согласился Остап, – только книги и ничего больше. И как успехи на ниве просвещения?
- Неважно, – вздохнул верзила. – Покупают мало. Раньше лучше было. А теперь – кризис, совсем тяжко стало.
- Н-да, – задумчиво протянул Остап, – а скажите, юноша, – как, кстати, Вас зовут…
- Шура, – с готовностью откликнулся верзила, – Шура Балаганов.
- Так скажите мне, Шура, сколько Вам надо денег?
- Пять тысяч рублей, – быстро ответил Балаганов.
- Нет, Шура, Вы меня не поняли. Сколько Вам надо денег для полного счастья?
- Ну, если для полного, – задумался Балаганов. Было видно, что в голове у него происходит тяжёлая работа мысли. – Тогда двадцать.
- В день?
- Нет, в месяц.
- Мелко, Шура, мелко, – проговорил Остап. – Боюсь, нам с Вами не по пути. Я, например, собираюсь сделать гораздо больше, причём не рублей – заметьте, Шура! – а полновесных у.е.
- А что, реально? – встрепенулся Балаганов. – Возьмите меня к себе, пожалуйста, я буду делать всё, всё, что скажете.
Остап немного помедлил, испытующе посмотрел в умоляющие глаза Балаганова и, наконец, принял решение:
- Ну ладно, юноша, назначаю Вас своим адъютантом.
- Есть! – ответил повеселевший Балаганов.
- Тогда вот пачка объявлений – чтоб через два часа весь город был ими обклеен. Встречаемся тут же в тринадцать ноль ноль. А я пока займусь подготовкой арены для парада-алле. Дом культуры у вас тут где?
- Тут недалеко, прямо и направо.

Балаганов отправился клеить объявления, а Бендер зашагал в указанном направлении.
Войдя в запущенное здание, носившее гордое название городского Дворца культуры, Остап отыскал дверь с табличкой «Паниковский М.С. Директор» и после короткого стука вошел.
- Остап Бендер, владелец и генеральный директор сетевой компании «Рога и Копыта», – представился Остап. – Проездом в вашем городе с международного млм-конгресса в Барселоне.
- И что? – сухо осведомился Паниковский.
- Я пришёл к Вам как юридическое лицо к юридическому лицу, – важно проговорил Остап. – Дело в том, что я собираюсь сделать серию крупных благотворительных взносов для культурных учреждений. Развитие детского творчества, поддержка народных промыслов, повышение уровня жизни работников культуры, ну и так далее. Начать, так сказать, отдавать долги великой культуре, вскормившей меня. Могу, к примеру, стать вашим спонсором.

На лице директора приволжского Дворца культуры появилось такое выражение, как будто он увидал инопланетянина. Тем не менее, Паниковский нашел в себе силы открыть рот и заговорить:
- Понимаю, господин Бендер, отлично Вас понимаю. Я, как только Вы вошли, сразу понял: вот благородный человек, который мыслит глобально и живёт, как говорится, не хлебом единым. Со своей стороны хочу Вас заверить…
- Я мог бы переводить деньги со счета своей компании на счет Вашего Дворца культуры, – перебил словесный поток Паниковского Остап, – если бы речь шла о небольших суммах, скажем, пятьсот – семьсот тысяч рублей ежемесячно.
У Паниковского задрожали руки, и на лбу выступила испарина.
- Но, – продолжал Остап, – речь идёт о гораздо более серьёзных деньгах, а трансферы таких сумм могут вызвать нездоровый интерес у серьёзных структур, – тут Остап многозначительно поднял глаза кверху. – Надеюсь, Вы понимаете, что я имею ввиду?
- П-понимаю, – с трудом выдавил из себя Паниковский, хотя на самом деле ничего не понимал. – Так что же делать?
- Придётся мне сделать Вас своим бизнес-партнёром, – вздохнул Остап. – Да, да, Вы, господин Паниковский, представляющий в своем лице весь городской Дворец культуры, будете крупнейшим региональным дистрибьютором эксклюзивной продукции компании «Рога и Копыта». Все остальные многочисленные дистрибьюторы Приволжска, окрестностей и близлежащих городов будут входить в Вашу дистрибьюторскую организацию и обеспечивать Вам стабильный процент с постоянно растущего товарооборота. За счёт грамотной маркетинговой стратегии и умелой организации бизнеса – всё это я беру на себя – товарооборот Вашей структуры, а значит и бонус, будет расти невиданными темпами. Вам хватит не только на постройку загородного домика, но ещё кое-что и останется на капитальный ремонт Вашего культурного дворца, а также на горячие завтраки городским талантам. – Остап со вчерашнего дня ничего не ел, поэтому его красноречие было необыкновенно. – В городе начнётся немыслимый расцвет культуры. Слухи об этом поползут по соседним областям, и вот уже у Вас в приёмной очередь из директоров районных, городских и областных дворцов культуры со всей России, жаждущих перенять Ваш успешный опыт. Они присоединяются к вашей дистрибьюторской организации – им тоже нужны загородные домики – зато Вы уже строите себе виллу в Испании и ведёте переговоры о гастролях в приволжском Дворце культуры Монсеррат Кабалье и Энрике Иглесиаса. В стране начинается повсеместный подъем культуры. Конечно, такое явление не остаётся незамеченным в правительственных кругах, и президент России организовывает торжественный приём в Вашу честь и награждает Вас орденом «За заслуги перед Отечеством».
Остапа несло.

Паниковский слушал его, как удав слушает дудочку заклинателя змей. Наконец он не выдержал и простонал:
- Но как, как всё это провернуть? Бизнес, домик, орден… Финансирование урезали, денег совсем нет.
- Это не так сложно, – Остап небрежно махнул рукой, – у меня достаточно серьёзные связи. Всю организацию и юридические формальности я беру на себя. От Вас лишь потребуется некоторое содействие на начальном этапе – мне понадобится офис уже сегодня и кинозал на завтра и послезавтра. Я собираюсь устроить грандиозную презентацию, так что потрудитесь обеспечить наполнение зала.
- Конечно, конечно, – закивал Паниковский, – Я распоряжусь.
- Ну, и, разумеется, кое-какая мелочь на начальные орграсходы, на два дня, не больше, пока будет идти первый транш спонсорской помощи на Ваш счёт.

Через полчаса Остап уже успел получить ключ от методического кабинета, спешно переоборудованного в офис, и расписаться в ведомости на получение двадцати тысяч рублей. Теперь можно было, наконец, и пообедать.

На следующий день в городском Доме культуры наблюдалось непривычное оживление. В результате слаженных действий Балаганова, расклеившего накануне объявления по всему городу, и Паниковского, задействовавшего «административный ресурс» в виде шахматной секции, хора ветеранов и кружка народного творчества, зал был полон.

Остап вышел на сцену и заговорил:
- Уважаемые жители Приволжска! Время, которое мы имеем, это деньги, которых мы не имеем, поэтому, как говорится, ближе к телу.
Услышав слова «деньги» и «ближе к телу», народ сосредоточился, а Остап тем временем продолжал:
- Господа, в мире идёт процесс, который грозит человечеству катастрофой: в связи с глобальным потеплением сокращается поголовье северных оленей. И это в то время, когда во всей Европе и в лучших домах Филадельфии спрос на панты, – Остап произносил это слово на свой лад – понты, – постоянно растёт. Сегодня на Западе каждая уважающая себя дама считает своим долгом украсить свой дом парой рогов. Но на всех не хватает. По согласованию с правительством России для удовлетворения ажиотажного спроса на понты создана млм-компания «Рога и Копыта», генеральным директором которой является ваш покорный слуга. Поскольку дистрибьюция понтов сулит фантастические финансовые перспективы, в самом ближайшем будущем компании будет присвоен статус национального проекта. Правительство России уже выделило для реализации проекта пять гектаров тундры, и для разведения и увеличения поголовья стада в Канаде закуплены племенные олени-производители.
Финансовые воротилы Запада проявили огромный интерес к нашему проекту. Уоррен Баффет и Билл Гейтс хотели скупить все акции нашей компании, чтобы самим грести всю прибыль. Но им было отказано. Понты – это наше национальное богатство, и распоряжаться этим богатством должны граждане нашей страны. Наша компания является закрытым акционерным обществом. Число держателей акций строго ограничено, и именно эти счастливчики станут совладельцами компании и будут ежемесячно получать свою долю прибыли в виде дивидендов. На ваш город выделена квота – 100 акций. Только сто человек из присутствующих в этом зале, – Остап обвёл глазами зал, где сидело человек триста, – сможет стать владельцами акции, которая одновременно является ещё и лицензией на дистрибьюцию понтов.

Сейчас я объявляю технический перерыв на час. А ровно через час начнётся грандиозная раздача слонов, то есть регистрация новых акционеров-дистрибьюторов компании «Рога и Копыта». Стоимость регистрации – 900 рублей. Для инвалидов, студентов и членов партии «Единая Россия» – 700. Кто не успел – тот опоздал.

Последние слова Остапа прозвучали для присутствующих как выстрел стартового пистолета для бегунов, и народ наперегонки ринулся добывать деньги и занимать очередь на регистрацию.

Через час работа закипела. Остап вытащил из портфеля пачку бланков и раздал их соискателям. Бланков было роздано гораздо больше сотни, но в обстановке всеобщего ажиотажа на это никто не обратил внимания.
Заполнив бланк, соискатели выстраивались в очередь к Балаганову, который с важным видом проверял правильность заполнения всех реквизитов, и только затем переходили к Остапу, который принимал платёж, шлёпал на бланк большую круглую печать и пожимал новому дистрибьютору-акционеру руку.

Поток соискателей иссяк только к вечеру. Остап пересчитал вырученные деньги:
- Ну вот, Шура, у нас на блюдечке сто тридцать семь тысяч полновесных российских рублей. Неплохо для дебюта в млм. Ну, что стоишь как памятник дюку Ришелье? Собирай вещички, поезд отходит через час. Заседание продолжается! Мы отправляемся в грандиозное млм-турне по малым городам России. Нас ждут великие дела. Командовать парадом буду я!
.

(Если не видно плэер, перейдите на блог).

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 13 comments | Add to del.icio.us
Post tags: бизнес партнёр, дистрибьютор, дистрибьюторская организация, МЛМ, млм-компания, млм-презентация, сетевая компания, сетевой маркетинг, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Давайте начнём со статистики. В моей структуре пару сотен экзекьютивов и несколько тысяч дистрибьюторов. У скольких из них есть блоги? Точно не знаю, но пальцев на одной руке будет достаточно. То есть практически нет. Делаю смелое предположение, что у многих лидеров картина похожая, хотя есть и исключения.

И как отсутствие блоггеров среди дистрибьюторов моей организации влияет на её работу? Никак не влияет. Люди работают: продают продукт, привлекают новых партнёров, растут и помогают расти другим, и всё это без блогов.
Давайте теперь зайдём «с другой стороны». У кого из сетевиков нет мобильника? Может быть, такие и есть, но много ли их? А у кого из сетевиков сегодня нет электронной почты? Сегодня во многих млм-компаниях без e-mail даже зарегистрироваться нельзя. А сколько сетевиков пользуется Скайпом? Причём их количество ежедневно возрастает.

А 10-15 лет назад? У кого из сетевиков был мобильник, Скайп, e-mail, и вообще компьютер и интернет?

Теперь давайте посмотрим на тех сетевиков, у кого блоги есть. И попробуем предположить какую долю из числа всех привлеченных партнёров составляют пришедшие через блог. Буду щедрым , и назову цифру 5%. Или даже 10%. Если у кого-то 20-25% – я Вас поздравляю .

Мне скажут, что есть сетевики, у кого 90-95% дистрибьюторов приходит через Интернет. Да, есть. Но сколько? Один (вернее одна)? Три? Пять? Десять?! А сколько сетевиков в Интернете? Тысячи.

Так, может быть, правы многие лидеры млм, когда говорят, что в Интернете делать нечего, нужно работать «в поле»? Конечно же, они правы. Сегодня. А завтра? А через 5 лет? А через 10? Смотрите не на цифры, смотрите на тенденции.



20 лет назад CV (резюме) отправляли в основном по почте, 10 лет назад – в основном по факсу, сегодня – практически все по e-mail.

Мне представляется очень вероятным, что через 10 лет большинство потенциальных дистрибьюторов будет искать себе спонсоров в Интернете. И если Вас там нет…

Теперь давайте ответим на вопрос, что мы, сетевики, продаём. Лет 15 назад сказали бы, что млм-компанию (или всю индустрию – сетевой маркетинг). Многие считают, что мы продаём продукт, более продвинутые, что мы продаём результат, ещё более продвинутые – решение проблем наших клиентов.

В случае предложения бизнеса – великолепную бизнес-возможность (opportunity), или ещё сильнее – «сбычу мечт» наших потенциальных партнёров. Можно ещё назвать свободу, финансовую независимость, пассивный доход, рост личности – кому что нужно.

Всё это так, но для того, чтобы всё это продать (или что-то одно из списка), мы должны сначала «продать» себя. Только «купив» нас, потенциальный клиент (дистрибьютор) может купить «товар», который мы предлагаем.
Мысль эта не нова, но давайте посмотрим как это будет выглядеть в Интернете. То есть как мы будем себя «продавать». А делать это мы можем только через Интернет-ресурсы. И их не так уж много: сайт, блог, рассылка, социальные сети.

Начнём с сайта. Сайт (если он персональный) вполне может справиться с задачей «первичного знакомства», то есть выполнить роль виртуальной визитки. Но не более того. Традиционному сайту не хватает динамичности и интерактивности.

Формат рассылки больше подходит для снабжения подписчиков определённой информацией и освещения вопросов, интересующих целевую аудиторию, но менее удобен для «перехода на личность» ведущего.

Лучше всего для этой цели подходит именно блог. Блог – это тот ресурс, на котором Вы можете рассказать о себе, о Ваших увлечениях, ценностях, о Вашем опыте, целях, удачах и неудачах и т.д. И всё это в динамике (иногда, следя за блогом, можно увидеть, как человек «растёт» прямо на глазах), всё это с обратной связью, позволяющей Вам корректировать вектор Ваших действий.

Млм-блогосфера – это именно та «ярмарка», где если не сегодня, то завтра или послезавтра дистрибьюторы будут выбирать («покупать») себе спонсоров.

Есть ещё социальные сети, но они вторичны, и выполняют только вспомогательную роль, обеспечивая дополнительный трафик на основной ресурс. Ни одна социальная сеть не может выполнять роль основного ресурса для нашей задачи, хотя бы потому, что это не Ваш ресурс и Вы там ограничены в возможностях.

Так нужен ли сетевику блог?

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 37 comments | Add to del.icio.us
Post tags: бизнес возможность, блог, дистрибьютор, Интернет, млм компании, млм-блогосфера, пассивный доход, рассылка, сайт, сетевики, сетевой маркетинг, скайп, социальные сети, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Жил-был мужичок, не богатый не бедный, зажиточный. И было у него три сына.

Пришло время мужичку умирать, призвал он своих сыновей и говорит:

- Сыновья мои, я умираю и хочу перед смертью разделить по-справедливости всё своё имущество: старшему – всю недвижимость: дом, постройки, землю; среднему – всю «движимость»: скотину, птицу, бричку, телеги; а младшему – моё особое родительское благословение – оно тебе в жизни пригодится. Сказал так и умер.

Братья так и сделали: старший забрал себе дом и землю, средний всю живность и транспорт, а младшему ничего не досталось.

Что ему оставалось делать – ни образования, ни специальности, ни имущества, ни денег – только в дистрибьюторы идти. Вот он и занялся сетвым маркетингом. Но как-то не заладилось у него дело: одну компания поменял, другую – не идёт.

Но вокруг-то народ работает, и некоторые совсем неплохо. В чём тут секрет? Стал он присматриваться к тем, кто поудачливей был, искать ответ, таки нашёл.

А ответ был в том, чтобы не просто продукты продавать, не просто людей искать и подписывать, а лидеров выращивать. Кто лидеров выращивать умеет, тот и успешен.

Стал он искать ответ на вопрос как же лидеров выращивать.
Но многие ответа не знали, а те, кто знали, не очень-то спешили делиться. Что делать? К кому идти? Всё темнее и темнее становился наш молодец, пока совсем не впал в чёрную депрессию.

Тогда-то ему и повстречалась красна девица. Увидела она его и спрашивает:
- Ты чего такой тёмный ходишь, людей пугаешь? Аль беда какая приключилась?
Всё он ей рассказал: и об отце, и о братьях, и о проблеме выращивания лидеров.
- Ну, твой беде помочь несложно. Там за лесом живёт старая ведьма, бывшая млмщица, она все ответы знает, и про выращивание лидеров тоже. Иди к ней, если ты ей понравишься, она тебя научит.

Поблагодарил её молодец и без промедления в лес направился, к ведьме, очень уж ему хотелось про лидров узнать.
А девица в другую сторону заспешила, в институт – она студенткой была, на психолога училась, и писала дипломную работу по теме «Иллюзии как средство вывода неудачных дистрибьюторов компаний сетевого маркетинга из маниакально-депрессивных состояний».

А за лесом действительно избушка стояла, и жила там одинокая старушка, которая хоть в сетевом маркетинге никогда и не работала, но была очень умной и проницательной, можно даже сказать мудрой.
И когда молодец наш к ней явился и рассказал зачем пришёл, она совсем не удивилась и его не выгнала, а наоборот в гости зазвала. А жила она одиноко, и трудно ей уже было и дров наколоть, и воды принести, да и в сельпо за хлебом и солью сходить. Вот она ему и говорит:

- Ты что ж, мил-человек, хочешь, чтоб я тебе такой большой секрет вот так просто и выложила? Ты вот поживи у меня годик, по хозяйству помоги, я чай уже не молода, вот тогда и узнаешь, что хочешь.
Хоть и не хотелось молодцу у старухи оставаться, да выхода не было. Он и остался.

Утром-днём всё больше хозяйством занимался, а вечером старуха его уму-разуму учила. Многое узнал он за этот год, что в жизни пригодится может, уже и привык почти, но время быстро проходит (да вы и сами это знаете ), вот так и год прошёл.

Пришёл он к старухе за ответом, она ему и рассказала:

- Есть три способа выращивания лидеров. Первый, его ещё называют традиционный, это когда ты ищешь подходящих людей, работаешь с ними годами, вкладываешь в них свою душу, и малая часть из них, единицы, становятся лидерами. На выращивание одного лидера уходит 3-5 лет, если повезёт – 1-2 года. Подходит тебе этот способ?
- Нет, это слишком долго, а нельзя ли побыстрее?

- Есть другой способ, называется интенсивный. Ты инвестируешь деньги, или находишь инвесторов, и создаёшь «инкубатор» – центр выращивания лидеров. Там разрабатываются модные учебные программы, поездки за рубеж, обмен студентами и всё такое прочее, привлекательное для сегодняшней молодёжи. К тебе приходит много людей (там где есть халява всегда много людей), много совсем никчемных, но попадутся и толковые, которые могут вырасти в лидеров. Если сравнивать эти два способа с производством яиц, то первый – это натуральный, куры живут и несутся в обычных условиях: натуральное питание, никакого стресса, ну и результат соответствующий – яйца лидеры, высший сорт. Во втором случае – это инкубатор: и яйца и лидеры. Хочешь пример, посмотри на фабрику звёзд. Качество, конечно, пониже, чем в традиционном, но времени занимает меньше, да и количеством поболе будет. Подходит тебе этот способ?
- Нет, и это не подходит. И лидеры не очень, да и денег у меня нет.

-Ну тогда остаётся третий способ. Этим способом каждый может вырастить лидера за месяц, или даже за две недели. Но чтоб с ним познакомиться, ты должен будешь поехать далеко-далеко, в Китай. Но так как ты мне весь год помогал, и я тебе ничего не платила, я эту поездку оплачу. Вот тебе заветный адресок, скажешь, что от меня, там тебе всё покажут. Там ты и найдёшь ответ на свой вопрос.

Делать нечего, собрался наш молодец в Китай, нашёл там заветный адресок (домик совсем неприметный), постучал. Когда открыли, привет от старухи передал. Пустили его внутрь и показали, чем они там занимаются. А Вы, чтоб  на пальцах не объяснять, посмотрите слайдшоу, что ниже выложено, а потом продолжим.

*Для увеличения на весь экран нажмите «play» и затем на квадратик внизу справа (вернуться – Esc)

Ну что, посмотрели? Вот и он посмотрел, и ничего не понял. И решил спросить, какая польза от того, что они делают. Ему там ответили:
- А быстро и дёшево.
Он сказал, что понял, что быстро и дёшево, а польза-то какая?
- В этом и польза, что быстро и дёшево, – сказали ему.
- А покупателям какая польза? – не отставал он.

Разозлись местные люди на его вопросы и побили его, правда не очень сильно, и выкинули на улицу. Да так бросили, что он сильно головой о землю ударился. И вот когда он головой ударился, тут-то у него жетон и упал. Не в прямом, конечно, смысле, не было у него никакого жетона, в переносном. Всё стало на свои места. И почему старуха лидеров с яйцами сравнивала, и почему в Китай послала. Могла ведь и сама рассказать. Но она знала: нужно было, чтоб он этот третий способ выращивания яиц (тьфу ты, лидеров) своими глазами увидел. Поднялся он с земли и домой засобирался.

Вернулся в свой край (по дороге к старухе заглянул, за науку поблагодарить), подобрал себе компанию сетевую по вкусу, спонсора, чтоб было чему учиться, и начал работать.

Через год-другой (а Вы помните, время быстро летит ) у него уже был один крепкий лидер в организации, да ещё пара на подходе.

Всё у него хорошо сложилось: старшему брату он помог ремонт дома сделать – дом-то старенький (себе-то он новый купил); среднему машину подарил – хватит мол на телеге ездить; а сам женился, да не на простой девушке – на докторе наук. Каких наук? – спросите. Психологических. Студентка та к этому времени диссертацию защитила, и всё на сетевиках, тема-то необъятная.

А в заключение вопрос хочу задать: почему в этой сказке всё так хорошо пошло?
Да и сам отвечу: потому что жетон упал, чего и вам всем желаю.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 25 comments | Add to del.icio.us
Post tags: выращивание лидеров, дистрибьютор, лидер, МЛМ, секрет, сетевая компания, сетевой маркетинг, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 2 comments | Add to del.icio.us
Post tags: дистрибьютор, Канада, лидер, млм-компании, Россия, Синамати, спонсор, спонсорство, телемост

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Вчера прочёл статью Екатерины Бокитько «Почему пирамиды не живут долго». Стал писать коммент, но через минут 20 понял, что в рамки коммента не вписываюсь. А высказаться хочется. Так появился этот пост (кстати, вот и ответ на вопрос «Где брать темы для своих постов?» – читайте блоги коллег).

Давайте сразу расставим все точки над i – сетевой маркетинг не пирамида, между ними есть множество различий, как принципиальных, так и не очень. Но это не тема моего поста.

Однако ж, множество людей (и не только наших соотечественников) уверены в обратном, то есть, что сетевой маркетинг – самая что ни есть пирамида. Почему они так считают? Только ли по неразумению, или для этого всё-таки есть основания?

Если отвечать честно, то основания у них есть (лет 10-15 назад я был бы категорически не согласен с самим собой сегодняшним, но на то и есть диалектика, чтоб не стоять на месте ).

Прежде, чем двигаться дальше, необходимо разделить понятия пирамиды, как вида бизнеса, и «пирамидности», как способа работы. Как бизнес, сетевой маркетинг – это не пирамида. А вот можно ли работать в сетевом маркетинге, как это принято в пирамиде? Да запросто!

Мы часто пишем, что настоящие пирамиды маскируются под сетевой маркетинг.  Но практика показывает, что не только пирамиду можно выдавать за млм, но и любой млм можно превратить в пирамиду – было бы желание (вот и Катя пишет, что «к сожалению,  пару раз «пирамидально-ориентированные» лидеры появлялись и в глубинах моей структуры»).

И многие люди, сталкиваясь именно с таким проявлением сетевого маркетинга, не без оснований начинают считать всю отрасль пирамидой. И вы можете им сколько угодно доказывать, что это не так, но они-то правду знают .

На этом можно было бы поставить точку, но … я продолжу. И у Кати и у многих других (что видно из комментов) отношение к «пирамидности», как способу работы в сетевом маркетинге, однозначно отрицательное. Я долгое время тоже считал, что нам это не к лицу – у нас же есть продукт. Но лет 10 назад понял, что все первые годы работал практически как пирамидник.

Мы пришли не на продукт (хотя знали, что Продукт должен быть!) – просто нужны были деньги. И людей звали на деньги. Продавать было некогда – всех подписывали. И убеждали, что сейчас не время продавцов – нужно строить сеть. И сеть строилась, как сумасшедшая – тысячи «подписантов» в месяц. Работали только на структуру, привлекали потенциальным заработком со структуры, проводили по 2-3 презентации каждый день! Что это, если не чистой воды пирамида?!

У нас был опыт Гербалайфа. А в Гербалайфе было две стратегические линии: строить сеть по принципам пирамиды (что даёт максимальный эффект), а потом внушить мысль, что Продукт – это Бог. И это работало. И ещё как работало. Какое-то время.

Ну вот и мы строили нашу «пирамиду», но при этом использовали основное преимущество сетевого маркетинга – наличие реального продукта. После привлечения людей «на бизнес», мы уделяли много внимания продукту, вернее его результатам (книг врачей тогда ещё не было, и мы шли от практики) -  «Вы продаёте не продукт – вы продаёте истории» – Изя Кляйн (спасибо ему огромное за науку).

Поэтому и результат был иной: когда времена изменились, созданные структуры не распались, а временно перестали развиваться, продолжая генерировать стабильные объёмы. Середнячки и лидеры, по Катиной терминологии, покупали, чтоб получать бонусы, а новички легко делали месячные квалификации – у всех, кто этого хотел, сложился круг потребителей, состоящий из семьи, родственников и близких друзей и знакомых. С широким ассортиментом продукта и реальными результатами это было не сложно.

Так вот, возвращаясь к «пирамидности», как одному из методов работы. Я (как «старый пирамидник» ) считаю, что он вполне может быть использован в нашей работе (если для этого есть условия – «пирамидные» методы работы в сетевом маркетинге могут быть применимы не во все времена, иногда они просто неэффективны). Само по себе это не плохо и не хорошо – это всего лишь инструмент. Хочет человек пирамиду – дайте ему пирамиду, даже больше чем пирамиду – пирамиду с продуктом. Он пусть строит пирамиду, а Вы, как спонсор, работайте с его людьми. Покажите им всю прелесть настоящего сетевого маркетинга. Многие разберутся, что есть что. Да и пирамидник Ваш со временем может «исправиться». Ну а те, кому с нами не по пути, найдут другие пирамиды – недостатка нет.

Понимаю, что это моё мнение может показаться спорным. Но это всего лишь моё мнение. А какова Ваша точка зрения?

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 17 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Бизнес, бонусы, Гербалайф, дистрибьютор, лидер, месячные квалификации, МЛМ, млм-компании, пирамида, преимущества сетевого маркетинга, работа в сетевом маркетинге, сетевик, сетевой маркетинг, спонсор, структура

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Все, кто когда-либо сталкивался с сетевым маркетингом знают статистику: 90-95% дистрибьюторов не достигают успеха. И тогда перед человеком, не получившим того, чего ожидал, встают два извечных вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?».

Ну, «кто виноват» он и сам найдёт. У всех есть огромный опыт в этом деле. Могу дать несколько подсказок: кризис, правительство, компания, спонсоры, родственники, друзья… А вот по поводу «что делать» хочу дать небольшой совет (все мы из страны Советов ).

Пусть каждый дистрибьютор задаст себе вопрос – главный вопрос сетевого маркетинга: «На кого мы работаем?»



Когда на тренингах я задаю этот вопрос, ответы получаю разные, но практически все сводятся к основным трём:

1. На компанию.
   Такой ответ как правило дают люди с психологией наёмного работника.

   Да, компания нам платит. И любая наша деятельность приносит компании доход. Всё так, да не так. Мы не работаем на компанию, мы с ней сотрудничаем. Не она нам говорит,что делать и сколько работать. Не компания решает сколько мы будем получать, а только наши амбиции. Да и уволить дистрибьютора компания не может (даже если он плохо работает ).

2. На спонсоров.
   Очень часто встречающийся ответ среди ещё не зарегистрировавшихся, или только-только зашедших в бизнес.
   Ну как же, многие не видят разницы между млм и пирамидой. А в пирамиде кто зарабатывает? На кого все пашут? На верхних. То есть спонсоров. Если бы в млм это было так, то все, кто вошёл раньше, были бы обречены на успех (как в пирамиде). Но в сетевом маркетинге оказывается мало раньше прийти, нужно ещё и работать. И нередки случаи, когда топ-лидер подписан не прямо под компанией, когда между ними есть ещё несколько человек, которые далеко не так преуспевают.

   А когда я на занятиях прошу  людей сказать, кто пришел в этот бизнес работать на меня – ни один не отзывается .

3. На себя (самый распространённый ответ). Увы, это не так (хотя этот ответ «теплее», чем два предыдущих). Если бы мы работали в традиционном бизнесе, то это было бы верно. Но в млм мы должны построить сеть. Сеть из кого? Из людей, которые знают и умеют не меньше нас, а лучше больше. А как этого добиться, если мы работаем на себя?

Поэтому верный ответ, помогающий многим понять саму суть этого бизнеса, – мы работаем на свою структуру. И чем лучше мы это делаем, тем лучше нам. И только так. Чем раньше дистрибьютор это поймёт, тем быстрее станет на путь к успеху. Взгляд (действия, усилия, время) должен быть устремлён вниз, в downline. Должны ли мы работать на всех своих дистрибьюторов? Нет, не должны. Как отличить, кто заслуживает, а кто нет – уже тема другого поста. Но если вернуться к тем 90-95%, не достигшим успеха, и спросить их: на кого они работали (если работали вообще)? И теперь, когда они знают, на кого нужно работать, изменится ли что-нибудь в их отношении к бизнесу?

Я же предлагаю всем желающим меня поэксплуатировать обращаться без стеснения – я знаю на кого мы работаем .

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 29 comments | Add to del.icio.us
Post tags: в сетевом маркетинге, вопрос сетевого маркетинга, дистрибьютор, доход, компания, МЛМ, пирамидой, путь к успеху, сеть, спонсор, топ-лидер

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Несколько дней назад прочла пост Натальи Сапожниковой, как человек себе спонсора искал по Интернету. Написал в Скайп 25-ти сетевикам, которых выбрал в качестве потенциальных спонсоров, а получил только один адекватный ответ от Натальи с согласием пообщаться. Остальные его проигнорировали.

Прочитала пост до конца, посмотрела на дату – вроде не 1-е апреля, на розыгрыш не похоже. Но факт упрямо отказывался укладываться у меня в голове. Чтобы люди, работающие в Интернете и прилагающие много усилий для поиска кандидатов, вот так вот отказывались от контакта с этими самыми кандидатами?! Очень странно!

И это натолкнуло меня на идею провести небольшой эксперимент (зря, что ли, экономико-статистический институт заканчивала? Вот теперь сетевой маркетинг по науке исследую ).

Для этого был составлен список из 50 сетевиков-блоггеров, в контактах которых был в том числе и Скайп (это заняло у меня больше времени, чем я рассчитывала, так как, к моему удивлению, свой Скайп дают далеко не все). Эти 50 сетевиков представляли разные млм-компанании, жили в разных регионах, среди них были как гранды сетевого маркетинга, так и более молодые коллеги, но все активно присутствующие в Интернете. Среди них было даже как минимум пятеро, которые на момент эксперимента были в отъезде. Их я тоже включила в список, чтобы выборка была как можно более репрезентативной. Время проведения эксперимента – два дня – один будний и один выходной.

В Скайпе я сделала account на имя вымышленного человека – Сергея Зеленина – и отправила всем 50 сетевикам из списка письмо следующего содержания: «Здравствуйте! Мы с женой сейчас ищем подходящую компанию и спонсора. Можно ли с Вами немного пообщаться в Скайпе? Сообщите, пожалуйста, удобное для Вас время». Письма были разосланы в четверг в промежутке между 11 вечера и часом ночи (уже пятницы) по Москве.

Первой – и пяти минут не прошло – откликнулась Екатерина Бокитько. В течение ближайших 24 часов с начала эксперимента ответило 17 человек, на следующий день ещё 7. Итого 24 из 50.
Возможно, кто-то откликнулся бы ещё позже, но установленное время эксперимента истекло – ведь дорога ложка к обеду (некоторые просто за эти два дня не подходили к компьютеру по разным причинам).

Какие выводы я могу сделать из этого опыта?

1. Идёт на контакт с потенциальным кандидатом в Скайпе примерно каждый второй, хотя я, честно говоря, ожидала, что цифра будет больше.
2. Судя по реакции некоторых сетевиков, часть людей идёт на такие контакты с опаской, так как подозревает, что под видом интересующегося может скрываться очередной спамер.
3. Сегодня Скайп – самый удобный способ установления контакта, это практически живое общение. Для людей это важно. И пренебрегая этим инструментом (не выкладывая его в контактах или не отвечая на запросы), сетевик может пропустить какие-то возможности.

Хочу поблагодарить коллег, которые не подозревая, стали участниками этого эксперимента.
Возможно некоторая реабилитация имиджа нашего цеха послужит для них компенсацией за то беспокойство, которое я им доставила .

Другие посты с интересной статистикой:

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 18 comments | Add to del.icio.us
Post tags: блоггер, Интернет, млм-компанании, сетевики, сетевой маркетинг, скайп, спамер, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Ты уже много лет в сетевом маркетинге, и знаешь практически всё, что можно знать. Тебе кажется, что тебя уже ничем не удивишь. Но приходят новые люди, и ты понимаешь, что то, что для тебя аксиома – само собой разумеется – для них совсем не очевидно.

Вот конкретная ситуация. Недавно к нам пришёл новый дистрибьютор, уже имевший опыт в млм. Пришел он через Интернет, и связь мы поддерживаем тоже по Интернету.
С чего начинается работа? Разумеется, с постановки целей и составления списка. С целями как раз проблем не было, а вот со списком…

Список он составил вполне грамотно – более 100 человек, всё по-порядку. И начал работать. Выход – ноль. Абсолютный. Люди не просто не хотят прийти на встречу – слышать ничего не хотят.
Человек обескуражен (если не сказать более). Стали разбираться где «собака зарыта». Оказалось в переоценке спонсорами (то есть нами) его опыта в сетевом маркетинге.

На этапе постановки целей и составления списка наш партнёр показал себя опытным сетевиком, «владеющим материалом». Поэтому и список он прорабатывал самостоятельно.

Спросили, а как именно он работает со списком? Ну, говорит, что звонит своим знакомым, контактам (Интернет пока не трогали) и говорит о новом деле, которым недавно занялся, о возможностях…

Постановка целей – это наука. Составление списка – это наука. Работа со списком – это искусство, стратегическая игра. Такая же как пикап или шахматы. Каждый кандидат в списке – это цитадель, которую нужно либо взять, либо убедиться, что она неприступна (сегодня ).
И для каждого человека, в зависимости от его возраста, жизненного опыта, характера, ситуации, должна быть разработана своя стратегия. И отступить можно лишь тогда, когда мы узнаем истинные причины, по которым кандидат не идёт на сотрудничество, и они (эти причины) нас удовлетворят.

Почему именно так, а не иначе? Да потому что если подойти к работе со списком формально («Хочешь? – Нет», «А ты хочешь? – Нет», «А ты? – Не-а»), то результат будет нулевой или близкий к нулю. Почему?

Давайте попробуем влезть в шкуру нашего потенциального кандидата.
Итак, я (это он) получаю звонок от своего знакомого (которого, кстати, не слыхал последние 3-4 месяца или итого больше) с предложением куда-то прийти или куда-то вступить.
Слова «сетевой маркетинг» или произнесены (выужены мной), или я догадываюсь.

Первое. То, что я слыхал о сетевом маркетинге (даже если умудрился ни разу не попробовать), достаточно, чтобы закончить разговор сразу. А что я слыхал? И насколько это соответствует действительности? А это не важно.
Реально не то, что есть в действительности. Реально то, что у меня в голове (а Вы догадываетесь, что у меня в голове при упоминании сетевого маркетинга).

Второе. Допустим, я не испугался слов «сетевой маркетинг» и дослушал до конца. Но себя я в бизнесе не вижу. Я – учитель (врач, инженер, журналист…). Где я и где бизнес? А млм – это бизнес, ведь так? Это не для меня, я не смогу.

Третье. Ещё вчера ты был простым человеком (не очень преуспевающим), а сегодня – бизнесмен. И знаешь как мне помочь. Не верю! Ты себе помоги, потом посмотрим. А то развелось вас тут, помощников! Так и норовят продать что-то или затащить куда-то – только карман держи.

Ну что, трёх пунктов хватит? Могут быть ещё, но и этого достаточно. Теперь результат работы со списком у нашего бывалого дистрибьютора выглядит вполне логичным.

Где же выход? И есть ли он? Конечно, есть. Каждый контакт – ценность. И в каждом случае необходима «разработка операции». Кто, где и в какой форме будет делать бизнес-предложение.
И делать его должен не новичок (даже с опытом), а спонсор, или его спонсор, или вышестоящий лидер (вспомните презентации Большого Эла «двое на одного»).
Вот в этом случае список может стать эффективным рычагом для успешного старта.

Другие статьи по этой теме:

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 19 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Интернет, МЛМ, новый дистрибьютор, пикап, работа со списком, сетевик, сетевой маркетинг, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Около двух месяцев назад Ольга Тихая сделала нам предложение: «напишите о своем лидере в структуре – где нашли, чем приманили, что посулили. Какой-нибудь пример, можно один».

Тема эта – как найти лидера – настолько интересная и актуальная, что мы охотно согласились ответить на Олины вопросы, и пообещали через три недели пост выложить (несколько статей уже были запланированы).

Пост мы написали быстро (чуть ниже Вы можете его прочесть), но опубликовать, как планировали, не смогли, потому что за эти несколько недель произошло событие, несколько изменившее релевантность этого поста.

Ну вот, предисловие закончено, ниже идёт пост (без каких-либо изменений), а уже за ним рассказ об этом событии, которое имеет непосредственное отношение к теме.



Лидеры – товар «штучный», ни о каком обобщении и речи быть не может, ниже изложен только наш личный опыт.

И ещё немного «теории». Пытаясь всё же понять, кто становится лидером (или так: у кого больше шансов, и, значит, среди кого их, потенциальных лидеров, искать), в зависимости от их предыдущего опыта будущих лидеров можно «классифицировать» по двум «параметрам»: имел – не имел опыт в МЛМ, проявил – не проявил себя ранее как лидер (не обязательно в млм).

Так вот, в нашей практике не было ни одного (без исключений) случая, когда дистрибьютор, впоследствии достигший максимального статуса в компании, уже был знаком с сетевым маркетингом или проявил бы свои лидерские качества на какой-нибудь другой ниве. То есть все наши лидеры (по крайней мере те, с кем мы работали лично, так как есть лидеры в более глубоких поколениях) не имели абсолютно никакого опыта в МЛМ, и до знакомства с сетевым маркетингом и Neways своих лидерских качеств никак не проявили.

Я знаю, что бывают случаи переходов лидеров из компании в компанию (иногда даже со структурами – вот и Александр Синамати на нашем втором телемосту об этом говорит), но у нас в практике таких случаев не было.

Поэтому нас совсем не «обескураживает» отсутствие опыта или каких-то специфических лидерских качеств у наших кандидатов. Наоборот, наш личный опыт свидетельствует о том, что наличие такого опыта может быть помехой (особенно на начальном этапе).

Но вот, оглядываясь в прошлое и уже зная, кто достиг вершины, кое-какие обобщения сделать можно (хочу напомнить, что это относится только к нашему опыту и не претендует на большее ). То есть, можно отметить те качества, которые присутствовали у всех наших лидеров, достигших максимального статуса. Причём проявились практически сразу, и, очевидно, и способствовали тому, что они стали лидерами.

Я не берусь судить какие качества более важные а какие менее (пусть это решат читатели), поэтому порядок значения не имеет.

• Дикая работоспособность – каждый день (без выходных) и по многу часов.
• Энтузиазм – их не нужно «зажигать» и «подогревать», иногда даже наоборот, несколько «умерять пыл».
• Учибельность – хотят знать «всё и сразу» обо всех аспектах бизнеса, даже о незначительных.
• «Достоевские» – если им позволить, займут всё ваше время (но при наличии предыдущих пунктов и, как следствие, результатов, такая «приставучесть» должна только приветствоваться).
• «Вера» в спонсора – на начальном этапе спонсор для них как минимум пророк, а всё, что от него исходит – «святое откровение» (потом приходится с трудом избавляться от догм, сложившихся именно в этот период – ситуация меняется, и следование догмам может тормозить развитие).
• как правило, «раннее созревание» и желание «отпочковаться» и работать самостоятельно: быть на сцене, возглавлять свою команду – «семью», вырасти до «крёстного отца» , начать делать что-то по- своему. Спонсор должен только приветствовать такое стремление.

* * *

Вот такая статья была готова к публикации, но как я уже писал, разместить мы её собирались через несколько недель.

За эти несколько недель к нам пришёл лидер из другой компании. Готовый лидер со структурой. И статья уже не соответствовала действительности. Поэтому мы решили повременить со статьёй.

Наш новый лидер полностью соответствовал тому «портрету», что я «написал» выше (кроме последнего пункта – он уже был самостоятельный).

Пришёл он через Интернет, и сам же объяснил, что повлияло на его выбор: во-первых, конечно, это наш опыт в сетевом маркетинге, как в offline (начитался о наших «подвигах» ), так и online, а во-вторых, независимость от расстояния – мы работаем через Интернет, и его организация также некоторым образом разбросана в пространстве. И ему необходима и наша «удалённая» поддержка, и быстро (время – деньги) овладеть соответствующими инструментами и навыками для работы на расстоянии, как с уже существующей структурой, так и с будущей.

Сейчас мы вместе работаем над «выращиванием» лидеров его структуры. Но это уже другая тема.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2010. | Permalink | 8 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Neways, дистрибьютор, лидер, МЛМ, сетевой маркетинг, Синамати, спонсор

Feed enhanced by Better Feed from Ozh